每月有2億用戶在小紅書記錄并分享美好生活，真實多元的社區(qū)氛圍，讓小紅書成為不可替代的潮流生活發(fā)源地和消費決策入口，吸引眾多品牌方入駐打造爆品，搶占賽道，實現(xiàn)品牌價值。

• 在未來的小紅書上，品牌營銷有何發(fā)展趨勢？
• 好的品牌產(chǎn)品市場策略該如何打造？
• 品牌內容營銷可借助的潮流趨勢有哪些？

在12月22日舉辦的2022商業(yè)生態(tài)大會上，小紅書官方就這些問題做出了解答，新紅也整理出了本次會議的精華內容，給入局小紅書的品牌方提供參考。

01 品牌營銷的發(fā)展趨勢是共享價值

營銷教父菲利普·科特勒對市場營銷曾有這樣的預見：最有效的廣告就是來自于我們的朋友，還有體驗過產(chǎn)品的這些人，可以信任他們所說的經(jīng)歷和體驗。即通過在用戶心中信用度高的朋友或意見領袖作為橋梁，分享產(chǎn)品，新用戶能更好地接受，目前多數(shù)品牌方也是這么做的。

但人文財經(jīng)觀察家秦朔老師認為僅僅這樣還不夠，品牌還要從用戶洞察中，去挖掘目前市場上還沒有顯性化，但即將蓬勃而出，且本身也是消費者所期待的價值，也就是與消費者開創(chuàng)共享價值。

這種共享價值，是企業(yè)在為社會創(chuàng)造價值、應對社會挑戰(zhàn)、滿足社會需求過程中，創(chuàng)造出的巨大的經(jīng)濟價值，是與利益相關者共創(chuàng)的一種社會化行為，并且共享價值不是分享企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造的價值，而是做大整個經(jīng)濟和社會價值蛋糕。為此品牌要重新思考和構想產(chǎn)品與市場，學習分析和制造“很多未被滿足的社會需求”。

那么在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都有自由表達的權利，在無數(shù)的表達中，哪些才是品牌挖掘共享價值所必需的呢？秦朔老師提出了最有價值的消費者洞察模式：AAMM。

● Authentic scenario：從場景中浮現(xiàn)出來的，基于用戶的真實體驗；

● Active engagement：主動分享，體現(xiàn)自我看法，參與互動；

● More granular：有很細的顆粒度，不是概括和抽象的 ；

● Massive data：數(shù)據(jù)是海量的，像大海一樣時刻變化的 。

這些非結構化、場景浮現(xiàn)、顆粒度很細、不斷更新的生活方式記錄，是品牌洞察用戶的「金礦」，但開采起來并不容易。如果能很好地開采出來，品牌就有可能走向充滿洞見的、精細化、專業(yè)化、供需之間高匹配度的，更有效率的市場經(jīng)濟——共創(chuàng)價值，共享價值。

02 好的產(chǎn)品市場策略是建立并占據(jù)差異化心智

在小紅書上，產(chǎn)品、內容和營銷之間有怎樣的關系？小紅書品牌營銷策略中心負責人圣香指出，三者之間的邏輯是產(chǎn)品>內容>營銷，即好的產(chǎn)品能夠驅動優(yōu)質內容的產(chǎn)生，優(yōu)質的內容催生更多的自來水分享，營銷會具有更高的性價比。

而對品牌來說，不僅要做好產(chǎn)品，還要打造好的產(chǎn)品市場策略，好產(chǎn)品能讓用戶肯定產(chǎn)品價值，而好的產(chǎn)品市場策略能滿足用戶的差異化需求，能順應流行的生活方式，能夠滿足用戶的表達欲，更重要的是，能讓用戶記住品牌。

在產(chǎn)品、信息、社交場供給充足的現(xiàn)代環(huán)境下，用戶心智刷新周期變短，變得更加專業(yè)更加理性，也變得更加主動、更在意自我表達，哪個品牌能夠快速洞察用戶需求，最先建立差異化的產(chǎn)品市場策略，占據(jù)用戶心智，就能大獲成功。

一個典型案例是五菱汽車。在非汽車垂類平臺小紅書上，五菱不強調性能，不強調高大上的定位，而是重點著力于女性用戶對汽車的需求點和討論點，從女性更感興趣的視覺體驗：汽車裝飾、配色和車身改造入手，讓五菱汽車成為行走的涂鴉墻，用戶自發(fā)分享為品牌做宣傳。

目前在新紅上搜索五菱相關話題，可以發(fā)現(xiàn)近30天內各話題依然有不同程度的互動增量，話題#五菱宏光miniev近30天增加互動量4.08w。通過占領女性用戶心智，五菱宏光mini汽車成功出圈。

基于此，在心智時代的產(chǎn)品市場策略，品牌方更需要關注由用戶驅動的C2B模式，通過小布試跑，快速迭代的方式，讓用戶也參與進來，用戶的參與能讓品牌的產(chǎn)品和服務更加打動消費者內心，品牌也能在用戶協(xié)同效應下實現(xiàn)迭代式增長。

03 2022年，品牌可借助這10大趨勢做內容營銷

作為潮流生活方式平臺，2021年，在小紅書誕生了諸如露營、晚安小甜酒等眾多流行趨勢，也為品牌帶來場景營銷的紅利。本次會議小紅書也發(fā)布了2022「十大流行趨勢」預測，讓品牌能夠提前預測熱點，實現(xiàn)借勢營銷。十大流行趨勢包括：

①有效主義：以結果為導向，省略繁瑣的形式感的有效化妝、穿搭、社交方式。在新紅上，#有效化妝的話題總瀏覽量已達到2574.37w，#有效化妝無效化妝的總瀏覽量達到2325.26w。

②氛圍美人：氛圍美人更多的是一種感覺，不是固定風格，不是五官精致，不是身材完美，而是通過改變外在的修飾及細節(jié)，在視覺和氣場上給出和諧舒適的觀感。如@周吉吉發(fā)布的氛圍感拍照，如何利用口罩速成氛圍感美女，獲贊14.55w。

③自制力玩家：動手能力強的DIY作品、腦洞大開的美食花式做法、吃法等。如草莓、泡面、雞蛋、土豆等的神仙吃法，熱度都不低。

④零界點胃口：零糖零卡零油零脂，健康飲食的內容也受到用戶的關注。如零糖氣泡水、低卡零食等。

⑤造詞女青年：資深玩家用豐富而極具想象力的詞匯，以穿搭為核心延展出的時尚潮流。如拽姐、厭世妝、媽見夸、人間富貴花等。

⑥標準化懶人：公式化的操作降低門檻，不用花費太多心思的內容分享，涉及到護膚、穿搭、美食、裝修等方面。如cityboy穿搭風格、無性別穿搭等。

⑦社交牛雜癥：一種矛盾感，指現(xiàn)代打工人一邊能獨處，一邊也能社交，潮流看展、美食門店打卡、看脫口秀、劇本殺等場景都有他們的身影。

⑧情緒買單族：能與用戶產(chǎn)生共鳴，提供情緒價值的內容。如沉浸式回家、工作使我快樂等。@你心中的小可愛發(fā)布的150s沉浸式回家筆記獲贊33.69w。

⑨新國潮主義：國潮當?shù)溃餍信c中國文化與國貨品牌融合的內容受到年輕人追捧。如國產(chǎn)潮鞋、國產(chǎn)點心等。

⑩許愿式努力：節(jié)日或重大考試等來臨時，就會涌現(xiàn)出的一批許愿用戶，許愿內容包括offer、桃花運等。洞察到這種用戶心理，小紅書和品牌推出的驚喜盒子玩法，讓每一只錦鯉都成為品牌的koc。

以上便是小紅書2022商業(yè)生態(tài)大會的部分內容。

總的來看，小紅書正在成為多元化生活方式的聚集地，借助小紅書，品牌們能夠洞察用戶真實需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的全面曝光，也能借助優(yōu)質的UGC內容搭建品牌形象，構筑品牌文化。未來，將會有更多新的生活場景在小紅書涌現(xiàn)，愈來愈多的新的品牌和產(chǎn)品也能在這里找到向上生長的優(yōu)渥土壤。