00|前言
經(jīng)過一輪輪的市場教育,品牌在小紅書營銷這件事情上已經(jīng)逐漸變得冷靜,開始回歸到本質(zhì),也開始不斷探索一些“標(biāo)準(zhǔn)”。
所以今天就小紅書營銷全鏈路解決方案里比較重要的一環(huán)——Kol 怎么選? 進(jìn)行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
「信息來源:小紅書·新消費(fèi)浪潮下的決策價(jià)值之地」
本文內(nèi)容有點(diǎn)長,近 1.6w 字,所以推薦收藏后再閱讀。
本文目錄
一、優(yōu)質(zhì)賬號的定義
非水號;
數(shù)據(jù)真實(shí)且不錯;
內(nèi)容質(zhì)量不錯。
二、篩選優(yōu)質(zhì)賬號進(jìn)行合作的原因
大環(huán)境;
以終為始。
三、如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地篩選優(yōu)質(zhì)賬號?
清晰篩選什么樣的賬號;
利用藝恩星數(shù)篩選優(yōu)質(zhì)賬號的 4 個方法;
利用小紅書 APP 結(jié)合藝恩星數(shù)篩選優(yōu)質(zhì)賬號的 4 個方法。
四、優(yōu)質(zhì)賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn)
賬號數(shù)據(jù)真實(shí)性;
賬號活躍度;
賬號匹配度;
賬號近期數(shù)據(jù);
賬號內(nèi)容質(zhì)量。
五、如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地衡量賬號性價(jià)比?
賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定性及趨勢;
種草轉(zhuǎn)化力;
CPE 等成本;
賬號輿情。
附錄:一張圖讀懂全文
01|優(yōu)質(zhì)賬號的定義
Kol 怎么選?,說到底依然是在篩選賬號,所以優(yōu)質(zhì)賬號的定義是什么呢?
1. 非水號
行業(yè)里一般所說的水號有這些:
1.1 營銷號
一些機(jī)構(gòu)通過群控/云控/人工等形式批量注冊賬號,發(fā)布低創(chuàng)作成本且可批量化復(fù)制的內(nèi)容進(jìn)行賬號運(yùn)營,再以刷量、互暖等方式不斷維護(hù)筆記數(shù)據(jù),以此包裝出內(nèi)容及數(shù)據(jù)看起來不錯的小紅書賬號提供給品牌商家進(jìn)行合作牟取利益。
這些營銷號基本上是以好物推薦類為主,沒有真人出鏡,或者只是真人部位出鏡,Eg:手、腳、上半身……所以它每一篇筆記的創(chuàng)作成本、所需時間等并不高,且每一篇均可是常規(guī)筆記/廣告。
當(dāng)然,營銷號水是水,但是依然有一些不錯的賬號,只是占比太小而已。與其花時間在這些營銷號上大海撈針,倒不如多花點(diǎn)時間去篩選其他的賬號,所以針對營銷號基本上是一刀切。
1.2 互暖號
互暖是大多初入小紅書的博主容易犯的錯。
它指的是,博主之間刻意地相互互動,Eg:你給我點(diǎn)贊,我給你回贊……
但是通過這種方式獲取的流量已經(jīng)被小紅書明確指出屬于異常流量會被識別清理。所以這一類賬號也屬于水號,而非真實(shí)數(shù)據(jù),是人為介入互刷的。同時賬號權(quán)重也會隨之下降,同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,獲得流量會不同。
「信息來源:“薯管家”筆記」
1.3 換頭號
一些機(jī)構(gòu)通過副業(yè)形式招募學(xué)員,或者讓員工批量注冊賬號,發(fā)布一些數(shù)據(jù)增長天然較快的內(nèi)容(Eg:情感、壁紙、頭像、文案……)進(jìn)行漲粉。等賬號粉絲增長到一定量級后,再出售給其他機(jī)構(gòu),或者自己把賬號進(jìn)行重新包裝。
其他機(jī)構(gòu)購買到這些賬號后,進(jìn)行重新包裝。即,修改賬號資料,選擇一些數(shù)據(jù)好的筆記進(jìn)行內(nèi)容替換,剩下數(shù)據(jù)不好的筆記則全部刪除/隱藏……通過這樣的一系列操作,一個全新的不同類型的“優(yōu)質(zhì)賬號”就出來啦!
這些賬號重新包裝后,再發(fā)布運(yùn)維一段時間就可提供給品牌商家進(jìn)行合作牟取利益。
綜上所述雖然全是水號,但它們其實(shí)也有一些其他價(jià)值。即因?yàn)檫@些水號的合作費(fèi)用并不高,且可批量化,其次在小紅書上內(nèi)容有時候會比賬號重要,所以有些品牌商家在跑通爆文模型,或者掌握流量密碼后,會找一些水號進(jìn)行復(fù)刻,合作報(bào)備筆記+投放效果廣告進(jìn)行規(guī)模化放大。
2. 數(shù)據(jù)真實(shí)且不錯
數(shù)據(jù)真實(shí)在某種程度上已經(jīng)是一件難得的事情啦。它一般是指賬號沒有刷量、互暖等人為介入干預(yù)數(shù)據(jù)的行為。
至于數(shù)據(jù)不錯則需要具體賬號具體分析,因?yàn)椴煌愋?、不同時期,流量大盤不同,所以并沒有一些特定的標(biāo)準(zhǔn)。
假設(shè)非得標(biāo)準(zhǔn)化的話,就只能根據(jù)以往的投放經(jīng)驗(yàn)及感覺進(jìn)行設(shè)置,即
2.1 粉絲量 < 1000:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 10;
2.2 10w > 粉絲量 > 1000:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 粉絲量的 0.8%-1%;
2.3 粉絲量 > 10w:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 1000;
2.4 近 30 天粉絲增長趨勢呈上升趨勢,沒有出現(xiàn)負(fù)增長。
3. 內(nèi)容質(zhì)量不錯
每個人對于內(nèi)容的感知及偏好是不一樣的,但是大多不錯的內(nèi)容基本上符合以下標(biāo)準(zhǔn):
3.1 封面及標(biāo)題吸睛,且有重點(diǎn);
3.2 正文/視頻內(nèi)容真實(shí)自然,有自己的真實(shí)使用感受;
3.3 圖片/視頻畫面明亮而不暗淡,干凈而不凌亂;
3.4 圖片有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化;
3.5 視頻有字幕及配音/配樂,畫面及聲音與節(jié)奏一致;
3.6 內(nèi)容直白易懂,有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)。
02|篩選優(yōu)質(zhì)賬號進(jìn)行合作的原因
清楚優(yōu)質(zhì)賬號的定義后,就不得不提一下為什么需要篩選優(yōu)質(zhì)賬號進(jìn)行合作?所謂,“知其然,知其所以然。”
1. 大環(huán)境
近 2 年小紅書陸續(xù)被點(diǎn)名灰黑產(chǎn)業(yè)鏈及虛假宣傳……
基于這些,小紅書對于社區(qū)內(nèi)容/軟廣整治的力度不斷加大。
還記得前不久小紅書封禁 29 個品牌嗎?
所以像以前的粗放式投放已經(jīng)不再適用,取而代之的是精細(xì)化投放及運(yùn)營;而像上述所提及的水號也已經(jīng)不再適合繼續(xù)合作投放,取而代之的便是優(yōu)質(zhì)賬號。
2. 以終為始
品牌之所以經(jīng)營小紅書,所圖無非是流量、品牌沉淀……而想要獲得這些,Kol 怎么選?便是關(guān)鍵的一環(huán)。
其次,基于小紅書的流量分發(fā)機(jī)制,每一篇筆記在發(fā)布之后均會進(jìn)入黑盒進(jìn)行審核,黑盒會根據(jù)賬號的權(quán)重標(biāo)簽及 AI 語義系統(tǒng)對于筆記內(nèi)容的識別分析給予初始流量曝光,再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷給予流量推薦。
所以,在發(fā)布同樣內(nèi)容的情況下,優(yōu)質(zhì)賬號的推薦流量一定會比其他賬號更多,從某種程度上而言,優(yōu)質(zhì)賬號 ≈ 更大的爆文概率。
因此,需要篩選優(yōu)質(zhì)賬號進(jìn)行合作。
03|如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地篩選優(yōu)質(zhì)賬號?
篩選優(yōu)質(zhì)賬號有 4 個途徑,8 個方法。
但在篩選賬號之前,需要明確 1 件事情,即篩選什么樣的賬號。許多人之所以不能快速地篩選出所需求的優(yōu)質(zhì)賬號,便是因?yàn)椴磺宄枰Y選什么樣的賬號。
而需要篩選什么樣的賬號其實(shí)在制定營銷策略及內(nèi)容規(guī)劃的過程里就已經(jīng)逐漸清晰啦。只是大多品牌方/服務(wù)商沒有進(jìn)行系統(tǒng)地整理而已,進(jìn)而導(dǎo)致媒介 PR 在篩選賬號的時候不清楚標(biāo)準(zhǔn),效率低下。
因此,推薦品牌方/服務(wù)商在篩選賬號之前,把相關(guān)的賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)整理給媒介 PR,方便 TA 們進(jìn)行篩選。
相關(guān)的賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)推薦含有以下內(nèi)容:
- 粉絲量區(qū)間;
- 賬號類型/垂直領(lǐng)域;
- 賬號風(fēng)格;
- 賬號數(shù)據(jù)要求;
- 合作的內(nèi)容方向及筆記案例;
- 賬號案例;
- 注意事項(xiàng);
- 預(yù)算區(qū)間;
- 投放時間;
- ……
途徑一:藝恩星數(shù)
通過小紅書數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行篩選。
方法一:搜索筆記關(guān)鍵詞篩選
篩選邏輯:
使用藝恩星數(shù)的“筆記檢索”功能搜索含有產(chǎn)品及內(nèi)容方向相關(guān)關(guān)鍵詞的筆記,進(jìn)而找到過往有發(fā)布類似內(nèi)容的賬號,解決賬號匹配度問題。
其次,筆記檢索的搜索結(jié)果是可根據(jù)“互動量”、“點(diǎn)贊”……進(jìn)行排序的,以此解決賬號數(shù)據(jù)問題,因?yàn)榻谟斜模üP記點(diǎn)贊 1000+)的賬號數(shù)據(jù)當(dāng)然會比其他賬號要好得多。
詳細(xì)的篩選步驟:
1. 羅列產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞;
以口紅舉例,
a. 品類/產(chǎn)品詞(可跟口紅一起搭配使用的一些品類/產(chǎn)品):口紅、眼影、粉餅……
b. 品牌詞(競品、潛在競品、目標(biāo)用戶一致的品牌):Mac、圣羅蘭、花西子……
c. 功效詞(使用口紅后的效果):啵啵唇、偽素顏、純欲……
d. 直接需求詞(用戶使用口紅的直接需求):化妝、顯白、約會……
e. 使用場景詞(用戶需要使用口紅的場景):約會、上學(xué)、上班……
f. 膚色詞(目標(biāo)用戶的膚色):冷白皮、黃黑皮……
g. 內(nèi)容方向詞(所規(guī)劃的內(nèi)容方向):圣誕氛圍感妝容、跨年妝、上鏡妝……
h. ……
羅列完產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞之后,
2. 打開藝恩星數(shù),登錄賬號,點(diǎn)擊“內(nèi)容-筆記檢索”,輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索;
3. 搜索后,點(diǎn)擊“展開搜索條件”,根據(jù)賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)選擇及設(shè)置賬號粉絲量等搜索條件;
4. 通過搜索結(jié)果所呈現(xiàn)的筆記信息進(jìn)行簡單判斷;
側(cè)重關(guān)注:
4.1 封面及標(biāo)題
a. 封面及標(biāo)題所呈現(xiàn)的內(nèi)容及風(fēng)格是否跟產(chǎn)品及內(nèi)容方向所匹配?
5. 假設(shè)匹配,則點(diǎn)擊筆記標(biāo)題下的賬號昵稱,跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面;
6. 查看賬號數(shù)據(jù)概覽頁;
側(cè)重關(guān)注:
6.1 總粉絲量與總筆記數(shù)
a. 總粉絲量與總筆記數(shù)的比例是否合理?
合理的標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%;
· 粉絲量 > 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。
假設(shè)不合理,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記數(shù)量多,但是粉絲量少,代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高,或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定,甚至有可能是換頭號等。
當(dāng)然,粉絲量高的賬號,筆記數(shù)量多也屬于正?,F(xiàn)象,上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。
6.2 新增筆記數(shù)
假設(shè)新增筆記數(shù) < 4 篇,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定,平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到,更新筆記間隔太久,所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。
6.3 粉絲趨勢
a. 近 30 天粉絲增長趨勢是否呈上升趨勢,有沒有出現(xiàn)負(fù)增長?
假設(shè)“否”的話,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)榻谔幵诘舴蹱顟B(tài),雖然不清楚掉粉原因,但是依然不推薦合作,沒有賬號上升期紅利。
當(dāng)然,粉絲量基數(shù)太大,Eg:粉絲量 100w,則另當(dāng)別論啦。
7. 看完賬號數(shù)據(jù)概覽后,點(diǎn)擊“筆記分析”,查看近期的筆記數(shù)據(jù)分析;
側(cè)重關(guān)注:
7.1 統(tǒng)計(jì)概覽
a. 切換一下筆記狀態(tài)一欄的“全部”及“正?!?,查看統(tǒng)計(jì)概覽里的筆記數(shù)量是否有發(fā)生變化?
假設(shè)有的話,則關(guān)注一下是哪些筆記被刪除/隱藏?
假設(shè)是數(shù)據(jù)不好的筆記被刪除/隱藏,且后續(xù)沒有重新發(fā)布的話,則推薦淘汰這個賬號。因?yàn)檎f不定后續(xù)跟這個賬號合作的筆記數(shù)據(jù)不好也會因此被刪除/隱藏,得不償失。
b. 互動量、點(diǎn)贊、收藏……的中位數(shù),中位數(shù)會比平均數(shù)更值得參考,因?yàn)橹形粩?shù)更真實(shí),更貼近常規(guī)。
近期數(shù)據(jù)是否滿足以下標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 1000:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 10;
· 10w > 粉絲量 > 1000:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 粉絲量的 0.8%-1%;
· 粉絲量 > 10w:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 1000。
7.2 內(nèi)容關(guān)鍵詞類型
a. 內(nèi)容關(guān)鍵詞類型是否跟產(chǎn)品及內(nèi)容方向相關(guān)?
7.3 近 10 篇筆記分類與趨勢
a. 近 10 篇筆記的互動量趨勢是否呈現(xiàn)上升趨勢?
假設(shè)不是,而是呈現(xiàn)下降趨勢,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楹罄m(xù)合作的話,說不定筆記數(shù)據(jù)會比現(xiàn)在更差。
8. 看完賬號筆記數(shù)據(jù)分析后,點(diǎn)擊“粉絲畫像”,查看賬號的粉絲畫像;
側(cè)重關(guān)注:
8.1 粉絲性別占比
8.2 粉絲年齡分布
8.3 活躍用戶占比
假設(shè)活躍用戶占比低于 70%,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)檫@個賬號大概率有刷粉,是水號。
當(dāng)然,粉絲量基數(shù)大的賬號,則另當(dāng)別論,因?yàn)榉劢z量基數(shù)大,所涵蓋的用戶太多,而有些用戶的的確確就不是活躍用戶。
其次,有些賬號官方或許自己也會灌注一些粉絲,Eg:明星……
8.4 粉絲活躍時間分布
可通過這個來設(shè)置賬號筆記發(fā)布的時間段。
8.5 粉絲興趣-行業(yè)大類
8.6 ……
通過上述進(jìn)行分析,判斷賬號的粉絲畫像與目標(biāo)用戶畫像是否相符?
9. 看完賬號粉絲畫像后,點(diǎn)擊“評論輿情”,查看賬號近期的評論輿情;
側(cè)重關(guān)注:
9.1 評論詞云
9.2 熱門評論隨機(jī)抽樣
評論內(nèi)容是否是種草向內(nèi)容?Eg:要鏈接、問產(chǎn)品相關(guān)問題……
假設(shè)不是,而是一味地夸夸夸,Eg:好棒、好好看……則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的,其次,哪怕是真實(shí)評論,但是用戶的關(guān)注點(diǎn)也不在筆記所提及的產(chǎn)品上,而是其他上,轉(zhuǎn)化率不高。
10. 看完賬號近期的評論輿情后,點(diǎn)擊左側(cè)的“Web 主頁”,查看賬號主頁;
側(cè)重關(guān)注:
10.1 賬號主頁筆記風(fēng)格
a. 賬號主頁筆記風(fēng)格是否一致?
假設(shè)“否”,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)橘~號主頁筆記風(fēng)格不一致,代表博主創(chuàng)作風(fēng)格不穩(wěn)定,容易跑偏,甚至可能是換頭號。
b. 賬號筆記風(fēng)格/調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品/內(nèi)容方向調(diào)性相符?
10.2 賬號主頁筆記封面及標(biāo)題
a. 封面及標(biāo)題是否吸睛、有重點(diǎn)?
10.3 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品
a. 賬號主頁筆記所提及的產(chǎn)品價(jià)格帶跟所投放產(chǎn)品是否相符?
假設(shè)“否”,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格帶不相符,或許會出現(xiàn)看筆記的用戶被價(jià)格勸退,或者不屑去買,進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
b. 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品是否有競品?
假設(shè)“有”的話,則需要根據(jù)產(chǎn)品的用戶使用頻率進(jìn)行分析,判斷博主是否還處在排他期,以及后續(xù)合作植入是否會矛盾等。
假設(shè)沒問題則可合作,假設(shè)有問題,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)槟呐侣?lián)系上,博主處在排他期也不一定會合作。其次,合作植入會產(chǎn)生矛盾的話,容易引發(fā)用戶/粉絲的輿論。
11. 看完賬號主頁后,隨機(jī)點(diǎn)擊賬號主頁的幾篇筆記進(jìn)行查看;
側(cè)重關(guān)注:
11.1 圖片/視頻畫面
a. 圖片/視頻畫面是否明亮干凈?
b. 圖片是否有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化?
11.2 正文/視頻內(nèi)容
a. 正文/視頻內(nèi)容是否真實(shí)自然,有自己的真實(shí)使用感受?
b. 正文/視頻內(nèi)容是否直白易懂,有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)?
c. 視頻是否有字幕及配音/配樂,畫面及聲音與節(jié)奏是否一致?
11.3 評論
a. 筆記評論是否真實(shí)?
b. 評論導(dǎo)向是否跟筆記里所提及的產(chǎn)品相關(guān)?
假設(shè)評論有點(diǎn)多,或者沒辦法進(jìn)行判斷,推薦打開小紅書 App 搜索賬號昵稱進(jìn)行查看,側(cè)重關(guān)注:
· 評論的賬號,是否是同領(lǐng)域或者差不多粉絲量級的博主賬號?
· 評論的賬號,是否有連續(xù)在幾篇筆記底下夸夸夸?
· 評論的賬號昵稱是否有那種什么點(diǎn)贊評論已沉之類,以及用戶已注銷?
假設(shè)有,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的。
11.4 相關(guān)筆記
a. 相關(guān)筆記所推薦的筆記是否跟該篇筆記類型一致?
假設(shè)“否”的話,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)橄嚓P(guān)筆記推薦是基于筆記初始內(nèi)容進(jìn)行推薦的,所以內(nèi)容類型不一致即代表該篇筆記內(nèi)容在發(fā)布后被替換。
操作到這兒,單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下,是優(yōu)質(zhì)賬號;假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰,或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。
需要提醒?的是,單一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果篩選至筆記互動量低于 300 即可截止,因?yàn)槭O碌墓P記數(shù)據(jù)有點(diǎn)差,再看也沒有什么意義。
其次,在闡述方法二之前,補(bǔ)充 1 個小技巧,即筆記檢索的“高級篩選”功能,
因?yàn)橛袝r候所羅列的關(guān)鍵詞有點(diǎn)多,而有些筆記含有多個關(guān)鍵詞,所以為了避免重復(fù)篩選,就需要用到筆記檢索的“高級篩選”功能。
每次篩選完一個關(guān)鍵詞,就把這個關(guān)鍵詞輸入至“高級篩選”里的“不包含以下任意一個關(guān)鍵詞”一欄。這樣后續(xù)在篩選其他關(guān)鍵詞的時候,就不會出現(xiàn)重復(fù)的筆記啦。
方法二:相似達(dá)人篩選
篩選邏輯:
通過優(yōu)質(zhì)賬號的相似達(dá)人推薦進(jìn)行篩選。
詳細(xì)的篩選步驟:
1. 打開藝恩星數(shù),登錄賬號,點(diǎn)擊“達(dá)人-達(dá)人檢索”,輸入之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的昵稱進(jìn)行搜索;
2. 點(diǎn)擊賬號昵稱,跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面;
3. 點(diǎn)擊“相似達(dá)人”,根據(jù)“類型相同”、“關(guān)注相同(關(guān)注當(dāng)前達(dá)人的粉絲又關(guān)注的其他達(dá)人)”、“互動相同(當(dāng)前達(dá)人的活躍用戶參與其他達(dá)人互動的聚合)”進(jìn)行逐一篩選;
4. 通過所呈現(xiàn)的達(dá)人信息進(jìn)行簡單判斷;
側(cè)重關(guān)注:
4.1 粉絲總數(shù)
a. 粉絲總數(shù)是否符合賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)?
4.2 筆記數(shù)量(近 30 天數(shù)據(jù))
假設(shè)筆記數(shù)量 < 4 篇,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定,平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到,更新筆記間隔太久,所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。
5. 假設(shè)符合要求,則點(diǎn)擊昵稱,跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面;
6. 重復(fù) 方法一 – 6 至 11 的操作。
操作到這兒,單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下,是優(yōu)質(zhì)賬號;假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰,或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。
Tips: 這個方法其實(shí)可貫穿在其他方法里,在用其他方法篩選賬號的過程里一篩選到優(yōu)質(zhì)的賬號即可使用這個方法去篩選相似達(dá)人。
方法三:筆記分類篩選
篩選邏輯:
不搜索關(guān)鍵詞,而是通過選擇對應(yīng)的筆記分類進(jìn)行篩選,因?yàn)殛P(guān)鍵詞是有限的,搜索篩選一段時候后便窮盡,所以,需要采用新的方式。
其次,有些筆記是相關(guān)的,但是不一定含有相關(guān)的指定的關(guān)鍵詞,所以這個時候就需要通過選擇對應(yīng)的筆記分類進(jìn)行篩選。
雖然這樣篩選會有點(diǎn)寬泛,但是在篩選的過程里偶爾也能激發(fā)出一些新的內(nèi)容方向。
其他則跟 方法一 同理。
詳細(xì)的篩選步驟:
1. 打開藝恩星數(shù),登錄賬號,點(diǎn)擊“內(nèi)容-筆記檢索”;
2. 點(diǎn)擊“高級篩選“,輸入之前已經(jīng)搜索篩選完的關(guān)鍵詞;
3. 點(diǎn)擊“展開搜索條件”,根據(jù)賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)選擇及設(shè)置賬號粉絲量等搜索條件;
4. 重復(fù) 方法一 – 4 至 11 的操作。
操作到這兒,單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下,是優(yōu)質(zhì)賬號;假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰,或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。
Tips: 在操作方法一與方法二的時候,需要注意??所選擇的筆記時間,推薦選擇 30 天。當(dāng)然,也可根據(jù)具體產(chǎn)品的用戶使用頻率等進(jìn)行選擇。避免碰上競品所合作的處在排他期的博主。
方法四:達(dá)人行業(yè)分類篩選
篩選邏輯:
通過選擇對應(yīng)的達(dá)人行業(yè)分類進(jìn)行逐一篩選,雖然會有點(diǎn)累且麻煩,但是可挖掘到不少優(yōu)質(zhì)賬號。
詳細(xì)的篩選步驟:
1. 打開藝恩星數(shù),登錄賬號,點(diǎn)擊“達(dá)人-達(dá)人檢索”,根據(jù)賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)選擇設(shè)置達(dá)人行業(yè)分類及賬號粉絲量等;
2. 通過所呈現(xiàn)的達(dá)人信息進(jìn)行簡單判斷;
側(cè)重關(guān)注:
2.1 漲粉率
a. 漲粉率是否為負(fù)?
假設(shè)“是”的話,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)榻谔幵诘舴蹱顟B(tài),雖然不清楚掉粉原因,但是依然不推薦合作,沒有賬號上升期紅利。
2.2 筆記數(shù)量
假設(shè)筆記數(shù)量 < 4 篇,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定,平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到,更新筆記間隔太久,所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。
上述數(shù)據(jù)均是近 30 天的數(shù)據(jù)。
3. 假設(shè)符合要求,則點(diǎn)擊昵稱,跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面;
4. 重復(fù) 方法一 – 6 至 11 的操作。
操作到這兒,單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下,是優(yōu)質(zhì)賬號;假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰,或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。
途徑一利用藝恩星數(shù)進(jìn)行篩選到這兒就結(jié)束啦,但是其實(shí)還有 1 個方法,即利用藝恩星數(shù)的“筆記排行榜-低粉爆文榜-行業(yè)分類” 功能進(jìn)行篩選,但是我覺得這個方法跟方法三重復(fù)啦,或者說,方法三實(shí)際上有涵蓋這個方法的所有筆記/賬號,所以就沒有單獨(dú)拎出來進(jìn)行闡述,可自行操作一下。
途徑二:小紅書 App
通過小紅書 App 進(jìn)行篩選。
方法一:搜索筆記關(guān)鍵詞篩選
篩選邏輯:
跟 途徑一 – 方法一 的邏輯類似,只是實(shí)際操作不同而已。
使用小紅書 App 的搜索功能搜索含有產(chǎn)品及內(nèi)容方向相關(guān)關(guān)鍵詞的筆記,進(jìn)而找到過往有發(fā)布類似內(nèi)容的賬號,解決賬號匹配度問題。
其次,小紅書 App 的搜索結(jié)果是可根據(jù)“綜合”、“最熱”……進(jìn)行排序的,以此解決賬號數(shù)據(jù)問題,因?yàn)榻?以往有爆文(筆記點(diǎn)贊 1000+)的賬號數(shù)據(jù)當(dāng)然會比其他賬號要好得多。
詳細(xì)的篩選步驟:
1. 羅列產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞;
以口紅舉例,
a. 品類/產(chǎn)品詞(可跟口紅一起搭配使用的一些品類/產(chǎn)品):口紅、眼影、粉餅……
b. 品牌詞(競品、潛在競品、目標(biāo)用戶一致的品牌):Mac、圣羅蘭、花西子……
c. 功效詞(使用口紅后的效果):啵啵唇、偽素顏、純欲……
d. 直接需求詞(用戶使用口紅的直接需求):化妝、顯白、約會……
e. 使用場景詞(用戶需要使用口紅的場景):約會、上學(xué)、上班……
f. 膚色詞(目標(biāo)用戶的膚色):冷白皮、黃黑皮……
g. 內(nèi)容方向詞(所規(guī)劃的內(nèi)容方向):圣誕氛圍感妝容、跨年妝、上鏡妝……
h. ……
羅列完產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞之后,
2. 打開小紅書 App,登錄賬號,點(diǎn)擊搜索框,輸入相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索;
3. 通過搜索結(jié)果所呈現(xiàn)的筆記信息進(jìn)行簡單判斷;
側(cè)重關(guān)注:
3.1 封面及標(biāo)題
a. 封面及標(biāo)題所呈現(xiàn)的內(nèi)容及風(fēng)格是否跟產(chǎn)品及內(nèi)容方向所匹配?
3.2 筆記點(diǎn)贊數(shù)
推薦看點(diǎn)贊 > 100 的筆記,因?yàn)榈陀?100 的筆記數(shù)據(jù)有點(diǎn)差,花時間去看也沒有什么有意義。
4. 假設(shè)匹配,則點(diǎn)擊筆記封面,跳轉(zhuǎn)至筆記內(nèi)容界面;
側(cè)重關(guān)注:
4.1 圖片/視頻畫面
a. 圖片/視頻畫面是否明亮干凈?
b. 圖片是否有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化?
4.2 正文/視頻內(nèi)容
a. 正文/視頻內(nèi)容是否真實(shí)自然,有自己的真實(shí)使用感受?
b. 正文/視頻內(nèi)容是否直白易懂,有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)?
c. 視頻是否有字幕及配音/配樂,畫面及聲音與節(jié)奏是否一致?
4.3 評論
a. 筆記評論是否真實(shí)?
b. 評論導(dǎo)向是否跟筆記里所提及的產(chǎn)品相關(guān)?
假設(shè)評論有點(diǎn)多,或者沒辦法進(jìn)行判斷,推薦打開小紅書 App 搜索賬號昵稱進(jìn)行查看,側(cè)重看:
· 評論的賬號,是否是同領(lǐng)域或者差不多粉絲量級的博主賬號?
· 評論的賬號,是否有連續(xù)在幾篇筆記底下夸夸夸?
· 評論的賬號昵稱是否有那種什么點(diǎn)贊評論已沉之類,以及用戶已注銷?
假設(shè)有,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的。
5. 假設(shè)匹配,則右滑跳轉(zhuǎn)至賬號主頁界面;
側(cè)重關(guān)注:
5.1 賬號粉絲量
a. 賬號粉絲量是否符合賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)?
5.2 賬號關(guān)注量
a. 賬號關(guān)注量是否太多?
太多的標(biāo)準(zhǔn):
· 1000 粉絲以下,不超過 500;
· 1000 粉絲以上,不超過 200。
假設(shè)有些賬號的關(guān)注列表及收藏列表是開放的,且沒有那種互暖類型內(nèi)容的話,即便是關(guān)注量有點(diǎn)離譜,也沒關(guān)系,因?yàn)檎鎸?shí)。
假設(shè)有些賬號把關(guān)注列表跟收藏列表鎖住且關(guān)注量挺高,數(shù)據(jù)穩(wěn)定/不好的話,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)榇蟾怕适怯谢ヅ?刷量行為的。
當(dāng)然,有些粉絲量高的賬號關(guān)注量多也屬于正?,F(xiàn)象,這個則需自己判斷一下。Eg:10w 粉絲,關(guān)注 300 個博主,其實(shí)是挺正常的。
5.3 粉絲量與贊藏?cái)?shù)
a. 粉絲量與贊藏?cái)?shù)比例是否合理?
合理標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 贊藏?cái)?shù),且贊藏?cái)?shù)至少是粉絲量的 1.5-2 倍以上;
因?yàn)槌餍堑荣~號外,大多賬號的轉(zhuǎn)粉率并不高。
5.4 粉絲量與筆記數(shù)量
· 點(diǎn)擊賬號主頁的“獲贊與收藏”即可跳出一些數(shù)據(jù),其中便有“當(dāng)前發(fā)布筆記數(shù)”。
a. 粉絲量與筆記數(shù)量的比例是否合理?
合理的標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%;
· 粉絲量 > 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。
假設(shè)不合理,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記數(shù)量多,但是粉絲量少,代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高,或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定,甚至有可能是換頭號等。
當(dāng)然,粉絲量高的賬號,筆記數(shù)量多也屬于正?,F(xiàn)象,上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。
5.5 賬號主頁筆記風(fēng)格
a. 賬號主頁筆記風(fēng)格是否一致?
假設(shè)“否”,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)橘~號主頁筆記風(fēng)格不一致,代表博主創(chuàng)作風(fēng)格不穩(wěn)定,容易跑偏,甚至可能是換頭號。
b. 賬號筆記風(fēng)格/調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品/內(nèi)容方向調(diào)性相符?
5.6 賬號主頁筆記封面及標(biāo)題
a. 封面及標(biāo)題是否吸睛、有重點(diǎn)?
5.7 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品
a. 賬號主頁筆記所提及的產(chǎn)品價(jià)格帶跟所投放產(chǎn)品是否相符?
假設(shè)“否”,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格帶不相符,或許會出現(xiàn)看筆記的用戶被價(jià)格勸退,或者不屑去買,進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
b. 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品是否有競品?
假設(shè)“有”的話,則需要根據(jù)產(chǎn)品的用戶使用頻率進(jìn)行分析,判斷博主是否還處在排他期,以及后續(xù)合作植入是否會矛盾等。
假設(shè)沒問題則可合作,假設(shè)有問題,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)槟呐侣?lián)系上,博主處在排他期也不一定會合作。其次,合作植入會產(chǎn)生矛盾的話,容易引發(fā)用戶/粉絲的輿論。
6. 看完賬號主頁后,隨機(jī)點(diǎn)擊賬號主頁的幾篇筆記進(jìn)行查看;
側(cè)重關(guān)注:
6.1 圖片/視頻畫面
a. 圖片/視頻畫面是否明亮干凈?
b. 圖片是否有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化?
6.2 正文/視頻內(nèi)容
a. 正文/視頻內(nèi)容是否真實(shí)自然,有自己的真實(shí)使用感受?
b. 正文/視頻內(nèi)容是否直白易懂,有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)?
c. 視頻是否有字幕及配音/配樂,畫面及聲音與節(jié)奏是否一致?
6.3 評論
a. 筆記評論是否真實(shí)?
b. 評論導(dǎo)向是否跟筆記里所提及的產(chǎn)品相關(guān)?
假設(shè)評論有點(diǎn)多,或者沒辦法進(jìn)行判斷,推薦逐一點(diǎn)開評論的賬號進(jìn)行查看,側(cè)重關(guān)注:
· 評論的賬號,是否是同領(lǐng)域或者差不多粉絲量級的博主賬號?
· 評論的賬號,是否有連續(xù)在幾篇筆記底下夸夸夸?
· 評論的賬號昵稱是否有那種什么點(diǎn)贊評論已沉之類,以及用戶已注銷?
假設(shè)有,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的。
7. 打開藝恩星數(shù),登錄賬號,點(diǎn)擊“達(dá)人-達(dá)人檢索”,輸入之前通過小紅書 App 所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的昵稱進(jìn)行搜索;
8. 點(diǎn)擊賬號昵稱,跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面;
9. 查看賬號數(shù)據(jù)概覽頁;
側(cè)重關(guān)注:
9.1 新增筆記數(shù)
假設(shè)新增筆記數(shù) < 4 篇,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定,平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到,更新筆記間隔太久,所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。
9.2 粉絲趨勢
a. 近 30 天粉絲增長趨勢是否呈上升趨勢,有沒有出現(xiàn)負(fù)增長?
假設(shè)“否”的話,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)榻谔幵诘舴蹱顟B(tài),雖然不清楚掉粉原因,但是依然不推薦合作,沒有賬號上升期紅利。
當(dāng)然,粉絲量基數(shù)太大,Eg:粉絲量 100w,則另當(dāng)別論啦。
10. 看完賬號數(shù)據(jù)概覽后,點(diǎn)擊“筆記分析”,查看近期的筆記數(shù)據(jù)分析;
側(cè)重關(guān)注:
10.1 統(tǒng)計(jì)概覽
a. 切換一下筆記狀態(tài)一欄的“全部”及“正常”,查看統(tǒng)計(jì)概覽里的筆記數(shù)量是否有發(fā)生變化?
假設(shè)有的話,則關(guān)注一下是哪些筆記被刪除/隱藏?
假設(shè)是數(shù)據(jù)不好的筆記被刪除/隱藏,且后續(xù)沒有重新發(fā)布的話,則推薦淘汰這個賬號。因?yàn)檎f不定后續(xù)跟這個賬號合作的筆記數(shù)據(jù)不好也會因此被刪除/隱藏,得不償失。
b. 互動量、點(diǎn)贊、收藏……的中位數(shù),中位數(shù)會比平均數(shù)更值得參考,因?yàn)橹形粩?shù)更真實(shí),更貼近常規(guī)。
近期數(shù)據(jù)是否滿足以下標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 1000:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 10;
· 10w > 粉絲量 > 1000:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 粉絲量的 0.8%-1%;
· 粉絲量 > 10w:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 1000。
10.2 近 10 篇筆記分類與趨勢
a. 近 10 篇筆記的互動量趨勢是否呈現(xiàn)上升趨勢?
假設(shè)不是,而是呈現(xiàn)下降趨勢,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楹罄m(xù)合作的話,說不定筆記數(shù)據(jù)會比現(xiàn)在更差。
11. 看完賬號筆記數(shù)據(jù)分析后,點(diǎn)擊“粉絲畫像”,查看賬號的粉絲畫像;
側(cè)重關(guān)注:
11.1 粉絲性別占比
11.2 粉絲年齡分布
11.3 活躍用戶占比
假設(shè)活躍用戶占比低于 70%,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)檫@個賬號大概率有刷粉,是水號。
當(dāng)然,粉絲量基數(shù)大的賬號,則另當(dāng)別論,因?yàn)榉劢z量基數(shù)大,所涵蓋的用戶太多,而有些用戶的的確確就不是活躍用戶。
其次,有些賬號官方或許自己也會灌注一些粉絲,Eg:明星……
11.4 粉絲活躍時間分布
可通過這個來設(shè)置賬號筆記發(fā)布的時間段。
11.5 粉絲興趣-行業(yè)大類
11.6 ……
通過上述進(jìn)行分析,判斷賬號的粉絲畫像與目標(biāo)用戶畫像是否相符?
操作到這兒,單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下,是優(yōu)質(zhì)賬號;假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰,或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。
需要提醒?的是,在篩選的過程里推薦看點(diǎn)贊 > 100 的筆記,因?yàn)榈陀?100 的筆記數(shù)據(jù)有點(diǎn)差,花時間去看也沒有什么有意義。
方法二:關(guān)注推薦篩選
篩選邏輯:
通過關(guān)注優(yōu)質(zhì)賬號 Get 小紅書系統(tǒng)推薦的“關(guān)注 TA 的人也關(guān)注了”的相似賬號進(jìn)行篩選。
詳細(xì)的篩選步驟:
1. 打開小紅書 App,登錄賬號,點(diǎn)擊搜索框,輸入之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的昵稱/小紅書號進(jìn)行搜索;
或者,把之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的主頁鏈接發(fā)送至微信,從微信點(diǎn)開鏈接,再跳轉(zhuǎn)至小紅書 App;
2. 點(diǎn)擊“用戶”,通過頭像及粉絲量找到所對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)賬號;
3. 點(diǎn)擊賬號進(jìn)入賬號主頁;
4. 點(diǎn)擊關(guān)注,關(guān)注之后,在下方就會突然出現(xiàn)一欄小紅書系統(tǒng)推薦的“關(guān)注 TA 的人也關(guān)注了”的相似賬號;
5. 通過所呈現(xiàn)的信息進(jìn)行簡單判斷;
側(cè)重關(guān)注:
5.1 粉絲量
a. 粉絲量是否符合賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)?
5.2 筆記數(shù)量與粉絲量
a. 筆記數(shù)量與粉絲量的比例是否合理?
合理的標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%;
· 粉絲量 > 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。
假設(shè)不合理,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記數(shù)量多,但是粉絲量少,代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高,或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定,甚至有可能是換頭號等。
當(dāng)然,粉絲量高的賬號,筆記數(shù)量多也屬于正常現(xiàn)象,上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。
6. 假設(shè)符合,則點(diǎn)擊賬號頭像,跳轉(zhuǎn)至賬號主頁,重復(fù) 方法一 – 5 至 11 的操作
操作到這兒,單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下,是優(yōu)質(zhì)賬號;假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰,或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。
Tips: 這個方法跟 途徑一 – 方法二 一樣,其實(shí)可貫穿在其他方法里,在用其他方法篩選賬號的過程里一篩選到優(yōu)質(zhì)的賬號即可使用這個方法去篩選相似賬號。
方法三:發(fā)現(xiàn)頁篩選
篩選邏輯:
小紅書發(fā)現(xiàn)頁是根據(jù)用戶行為圖譜進(jìn)行內(nèi)容推薦的,所以在小紅書上搜索、瀏覽一些跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記后,發(fā)現(xiàn)頁便會開始不斷推薦類似的筆記,以此進(jìn)行篩選,解決匹配度問題。
詳細(xì)的篩選步驟:
1. 打開小紅書 App,登錄賬號,搜索、瀏覽一些跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記;
2. 回到發(fā)現(xiàn)頁,查看所推薦的筆記是否是跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記;
假設(shè)是,則重復(fù) 方法一 – 4 至 11 的操作;
假設(shè)不是,則再次搜索、瀏覽一些跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記。
操作到這兒,單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下,是優(yōu)質(zhì)賬號;假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰,或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。
方法四:優(yōu)質(zhì)賬號關(guān)注/收藏列表篩選
篩選邏輯:
有些博主或許會關(guān)注一些同類型的優(yōu)質(zhì)賬號,或者收藏一些同類型的優(yōu)質(zhì)筆記,可通過這些進(jìn)行篩選。
詳細(xì)的篩選步驟:
1. 打開小紅書 App,登錄賬號,點(diǎn)擊搜索框,輸入之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的昵稱/小紅書號進(jìn)行搜索;
或者,把之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的主頁鏈接發(fā)送至微信,從微信點(diǎn)開鏈接,再跳轉(zhuǎn)至小紅書 App;
2. 點(diǎn)擊“用戶”,通過頭像及粉絲量找到所對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)賬號;
3. 點(diǎn)擊賬號進(jìn)入賬號主頁,查看賬號的關(guān)注/收藏列表;
4. 通過所呈現(xiàn)的信息進(jìn)行簡單判斷;
側(cè)重關(guān)注:
4.1 關(guān)注列表
a. 粉絲量
粉絲量是否符合賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)?
b. 筆記數(shù)量與粉絲量
筆記數(shù)量與粉絲量的比例是否合理?
合理的標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%;
· 粉絲量 > 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。
假設(shè)不合理,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記數(shù)量多,但是粉絲量少,代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高,或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定,甚至有可能是換頭號等。
當(dāng)然,粉絲量高的賬號,筆記數(shù)量多也屬于正常現(xiàn)象,上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。
假設(shè)符合,則重復(fù) 方法一 – 5 至 11 的操作。
4.2 收藏列表
查看所收藏的筆記是否是跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記;
假設(shè)是,則重復(fù) 方法一 – 4 至 11 的操作;
假設(shè)不是,則跳過,查看其他的筆記。
操作到這兒,單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下,是優(yōu)質(zhì)賬號;假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰,或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。
途徑三:博主推薦
跟所合作的優(yōu)質(zhì)賬號博主進(jìn)行溝通,讓對方推薦一些優(yōu)質(zhì)賬號。
篩選邏輯及詳細(xì)的篩選步驟就不展開闡述啦,回顧上述內(nèi)容進(jìn)行篩選即可。
途徑四:同行互換資源
跟一些同行進(jìn)行溝通,跟對方互換優(yōu)質(zhì)賬號資源。
篩選邏輯及詳細(xì)的篩選步驟也不展開闡述啦,回顧上述內(nèi)容進(jìn)行篩選即可。
04|優(yōu)質(zhì)賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn)
上述大篇幅地闡述“如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地篩選優(yōu)質(zhì)賬號?”,雖然優(yōu)質(zhì)賬號的所有篩選標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)全部貫穿在實(shí)際篩選的步驟里,但是篩選標(biāo)準(zhǔn)是有一定權(quán)重/優(yōu)先級的,并不是每一條都很重要,不然經(jīng)過這樣一輪輪的嚴(yán)格篩選,往往沒辦法篩選出太多合格的優(yōu)質(zhì)賬號以供投放。
因此需要結(jié)合篩選標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重/優(yōu)先級進(jìn)行綜合考慮,接納賬號的一些缺點(diǎn)/不足。
優(yōu)質(zhì)賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn):
按照權(quán)重/優(yōu)先級進(jìn)行排序。
1. 賬號數(shù)據(jù)真實(shí)性
1.1 總粉絲量與總筆記數(shù)
a. 總粉絲量與總筆記數(shù)的比例是否合理?
合理的標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%;
· 粉絲量 > 1w:筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。
假設(shè)不合理,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記數(shù)量多,但是粉絲量少,代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高,或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定,甚至有可能是換頭號等。
當(dāng)然,粉絲量高的賬號,筆記數(shù)量多也屬于正常現(xiàn)象,上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。
1.2 賬號關(guān)注量
a. 賬號關(guān)注量是否太多?
太多的標(biāo)準(zhǔn):
· 1000 粉絲以下,不超過 500;
· 1000 粉絲以上,不超過 200。
假設(shè)有些賬號的關(guān)注列表及收藏列表是開放的,且沒有那種互暖類型內(nèi)容的話,即便是關(guān)注量有點(diǎn)離譜,也沒關(guān)系,因?yàn)檎鎸?shí)。
假設(shè)有些賬號把關(guān)注列表跟收藏列表鎖住且關(guān)注量挺高,數(shù)據(jù)穩(wěn)定/不好的話,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)榇蟾怕适怯谢ヅ?刷量行為的。
當(dāng)然,有些粉絲量高的賬號關(guān)注量多也屬于正?,F(xiàn)象,這個則需自己判斷一下。Eg:10w 粉絲,關(guān)注 300 個博主,其實(shí)是挺正常的。
1.3 評論
a. 筆記評論是否真實(shí)?
b. 評論導(dǎo)向是否跟筆記里所提及的產(chǎn)品相關(guān)?
假設(shè)評論有點(diǎn)多,或者沒辦法進(jìn)行判斷,推薦打開小紅書 App 搜索賬號昵稱進(jìn)行查看,側(cè)重關(guān)注:
· 評論的賬號,是否是同領(lǐng)域或者差不多粉絲量級的博主賬號?
· 評論的賬號,是否有連續(xù)在幾篇筆記底下夸夸夸?
· 評論的賬號昵稱是否有那種什么點(diǎn)贊評論已沉之類,以及用戶已注銷?
假設(shè)有,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的。
1.4 相關(guān)筆記
a. 相關(guān)筆記所推薦的筆記是否跟該篇筆記類型一致?
假設(shè)“否”的話,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)橄嚓P(guān)筆記推薦是基于筆記初始內(nèi)容進(jìn)行推薦的,所以內(nèi)容類型不一致即代表該篇筆記內(nèi)容在發(fā)布后被替換。
1.5 活躍用戶占比
假設(shè)活躍用戶占比低于 70%,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)檫@個賬號大概率有刷粉,是水號。
當(dāng)然,粉絲量基數(shù)大的賬號,則另當(dāng)別論,因?yàn)榉劢z量基數(shù)大,所涵蓋的用戶太多,而有些用戶的的確確就不是活躍用戶。
其次,有些賬號官方或許自己也會灌注一些粉絲,Eg:明星……
1.6 近期是否有刪除/隱藏筆記
近期是指近 10 篇/近 30 天筆記;
假設(shè)有的話,則關(guān)注一下是哪些筆記被刪除/隱藏?
假設(shè)是數(shù)據(jù)不好的筆記被刪除/隱藏,且后續(xù)沒有重新發(fā)布的話,則推薦淘汰這個賬號。因?yàn)檎f不定后續(xù)跟這個賬號合作的筆記數(shù)據(jù)不好也會因此被刪除/隱藏,得不償失。
1.7 高頻抽獎
a. 近期是否有高頻地抽獎、揪福利等?
假設(shè)有的話,則推薦淘汰這個賬號。因?yàn)槌楠劰P記數(shù)據(jù)雖然好,但是全是羊毛黨,轉(zhuǎn)化率低,數(shù)據(jù)也不真實(shí)。
2. 賬號活躍度
2.1 新增筆記數(shù)
假設(shè)近 30 天新增筆記數(shù) < 4 篇,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定,平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到,更新筆記間隔太久,所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。
3. 賬號匹配度
3.1 賬號主頁筆記風(fēng)格
a. 賬號主頁筆記風(fēng)格是否一致?
假設(shè)“否”,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)橘~號主頁筆記風(fēng)格不一致,代表博主創(chuàng)作風(fēng)格不穩(wěn)定,容易跑偏,甚至可能是換頭號。
b. 賬號筆記風(fēng)格/調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品/內(nèi)容方向調(diào)性相符?
3.2 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品
a. 賬號主頁筆記所提及的產(chǎn)品價(jià)格帶跟所投放產(chǎn)品是否相符?
假設(shè)“否”,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格帶不相符,或許會出現(xiàn)看筆記的用戶被價(jià)格勸退,或者不屑去買,進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
b. 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品是否有競品?
假設(shè)“有”的話,則需要根據(jù)產(chǎn)品的用戶使用頻率進(jìn)行分析,判斷博主是否還處在排他期,以及后續(xù)合作植入是否會矛盾等。
假設(shè)沒問題則可合作,假設(shè)有問題,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)槟呐侣?lián)系上,博主處在排他期也不一定會合作。其次,合作植入會產(chǎn)生矛盾的話,容易引發(fā)用戶/粉絲的輿論。
4. 賬號近期數(shù)據(jù)
4.1 近期筆記數(shù)據(jù)
近期筆記數(shù)據(jù)滿足以下標(biāo)準(zhǔn):
· 粉絲量 < 1000:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 10;
· 10w > 粉絲量 > 1000:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 粉絲量的 0.8%-1%;
· 粉絲量 > 10w:近期筆記(近 10 篇筆記/主頁筆記)篇均點(diǎn)贊量 > 1000;
4.2 粉絲增長趨勢
a. 近 30 天粉絲增長趨勢是否呈上升趨勢,有沒有出現(xiàn)負(fù)增長;
假設(shè)“否”的話,則推薦淘汰這個賬號,因?yàn)榻谔幵诘舴蹱顟B(tài),雖然不清楚掉粉原因,但是依然不推薦合作,沒有賬號上升期紅利。
當(dāng)然,粉絲量基數(shù)太大,Eg:粉絲量 100w,則另當(dāng)別論啦。
4.3 爆文率
爆文率=近 30 天爆文(筆記點(diǎn)贊 1000+)筆記數(shù)量/近 30 天發(fā)布的筆記數(shù)量;
爆文率屬于加分項(xiàng),有則優(yōu)先級考慮,沒有則沒有。
5. 賬號內(nèi)容質(zhì)量
5.1 賬號主頁筆記封面及標(biāo)題
a. 封面及標(biāo)題是否吸睛、有重點(diǎn)?
5.2 圖片/視頻畫面
a. 圖片/視頻畫面是否明亮干凈?
b. 圖片是否有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化?
5.3 正文/視頻內(nèi)容
a. 正文/視頻內(nèi)容是否真實(shí)自然,有自己的真實(shí)使用感受?
b. 正文/視頻內(nèi)容是否直白易懂,有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)?
c. 視頻是否有字幕及配音/配樂,畫面及聲音與節(jié)奏是否一致?
上述便是優(yōu)質(zhì)賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn)(按照權(quán)重/優(yōu)先級進(jìn)行排序),當(dāng)然篩選標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重/優(yōu)先級排序僅供參考,因?yàn)椴煌放齐A段、不同團(tuán)隊(duì)對于賬號的需求點(diǎn)是不同的。
Eg:內(nèi)容型團(tuán)隊(duì)適配性強(qiáng),在賬號篩選上或許會比較側(cè)重賬號真實(shí)性以及內(nèi)容質(zhì)量,因?yàn)?TA 們知道如何生產(chǎn)爆文;而流量型及其他類型的團(tuán)隊(duì),在賬號篩選上則更關(guān)注賬號數(shù)據(jù),以及如何不犯錯……
其次,賬號篩選評估在實(shí)際操作上往往是幾分鐘的事情,所以需要多培養(yǎng)自己對于賬號/內(nèi)容的感覺(即網(wǎng)感),把篩選標(biāo)準(zhǔn)融會貫通,而不是機(jī)械化地執(zhí)行,不然太浪費(fèi)時間啦。
最后,便宜的賬號可粗略地分析,但貴的賬號推薦分析全面一些,避免重金打水飄。
05|如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地衡量賬號性價(jià)比
優(yōu)質(zhì)賬號在一些品牌方/服務(wù)商眼里可不只是上述這些,還有一項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo),即 性價(jià)比。然而賬號性價(jià)比的衡量也是不少品牌方/服務(wù)商所頭疼糾結(jié)的。
因此如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地衡量賬號性價(jià)比呢?
1. 賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定性及趨勢
通過藝恩星數(shù)-賬號-筆記分析可知賬號近 10 篇筆記的分類與趨勢,
1.1 賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定性
假設(shè)賬號近 10 篇筆記互動量趨勢曲線呈心電圖狀,即 1 篇數(shù)據(jù)好、1 篇數(shù)據(jù)不好……則代表賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定性不高,合作意味著在賭博,風(fēng)險(xiǎn)太大,所以合作性價(jià)比不高。
當(dāng)然,數(shù)據(jù)太穩(wěn)定也有刷量的可能,Eg:筆記互動量趨勢曲線近乎是一條直線……
因此需要綜合判斷,數(shù)據(jù)太穩(wěn)定不行,數(shù)據(jù)高頻波動太大也不行,理想狀態(tài)是,幾篇數(shù)據(jù)好,偶爾 1 篇數(shù)據(jù)差。
1.2 賬號數(shù)據(jù)趨勢
近 10 篇筆記的互動量趨勢呈現(xiàn)下降趨勢,則代表賬號后續(xù)的筆記數(shù)據(jù)說不定會比現(xiàn)在更差,所以合作性價(jià)比不高,風(fēng)險(xiǎn)太大。
2. 種草轉(zhuǎn)化力
通過瀏覽筆記的評論可大概地看出賬號的種草轉(zhuǎn)化力,假設(shè)筆記的評論全是各種夸夸夸,卻沒有實(shí)際消費(fèi)導(dǎo)向的評論,Eg:問產(chǎn)品鏈接、問尺碼、問價(jià)格……則代表賬號種草轉(zhuǎn)化力不高,轉(zhuǎn)化率低,所以合作性價(jià)比不高。
3. CPE 等成本
通過藝恩星數(shù)-賬號-筆記分析可知賬號近 30 天的筆記數(shù)據(jù)(點(diǎn)贊、收藏……)中位數(shù)、平均數(shù),再結(jié)合賬號近 10 篇筆記的互動量趨勢,則可預(yù)估出后續(xù)合作筆記的大致數(shù)據(jù)。
再通過博主的實(shí)際合作報(bào)價(jià)計(jì)算出大致的 CPE 等成本,對比達(dá)人投放效果大盤里同類型同粉絲量區(qū)間博主的 CPE 等成本衡量性價(jià)比,假設(shè)低于大盤則代表合作性價(jià)比不錯。
當(dāng)然,假設(shè)所預(yù)估的成本在原先預(yù)設(shè)范圍里,其實(shí)也代表合作性價(jià)比不錯。
4. 賬號輿情
針對粉絲量高、合作費(fèi)用貴的賬號就不得不考慮一下賬號輿情問題,避免踩雷。
4.1 商單配合度
a. 過往合作的品牌評價(jià)如何?Eg:配合度……
b. 行業(yè)里的相關(guān)口碑如何?
4.2 粉絲輿情
a. 粉絲對博主的口碑及態(tài)度是否正向?
通過上述 4 個維度綜合衡量賬號的性價(jià)比。
最后,賬號優(yōu)質(zhì)或許僅僅只是一方面而已,有時候或許并不需要賬號有多優(yōu)質(zhì),而是需要賬號適合即可。
附錄|一張圖讀懂全文
作者: 林卿LinQ 一位探索品牌、超級個體的零零后。杭州漁乎文化合伙人,藝恩星數(shù) 小紅書數(shù)據(jù)分析,一起服務(wù)品牌方經(jīng)營小紅書。
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://allfloridahomeinspectors.com/mcn/xiaohongshu/55339.html