00｜前言

經(jīng)過一輪輪的市場教育，品牌在小紅書營銷這件事情上已經(jīng)逐漸變得冷靜，開始回歸到本質(zhì)，也開始不斷探索一些“標(biāo)準(zhǔn)”。

所以今天就小紅書營銷全鏈路解決方案里比較重要的一環(huán)——Kol 怎么選？ 進(jìn)行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

「信息來源：小紅書·新消費(fèi)浪潮下的決策價(jià)值之地」

本文內(nèi)容有點(diǎn)長，近 1.6w 字，所以推薦收藏后再閱讀。

本文目錄

一、優(yōu)質(zhì)賬號的定義

非水號；

數(shù)據(jù)真實(shí)且不錯；

內(nèi)容質(zhì)量不錯。

二、篩選優(yōu)質(zhì)賬號進(jìn)行合作的原因

大環(huán)境；

以終為始。

三、如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地篩選優(yōu)質(zhì)賬號？

清晰篩選什么樣的賬號；

利用藝恩星數(shù)篩選優(yōu)質(zhì)賬號的 4 個方法；

利用小紅書 APP 結(jié)合藝恩星數(shù)篩選優(yōu)質(zhì)賬號的 4 個方法。

四、優(yōu)質(zhì)賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn)

賬號數(shù)據(jù)真實(shí)性；

賬號活躍度；

賬號匹配度；

賬號近期數(shù)據(jù)；

賬號內(nèi)容質(zhì)量。

五、如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地衡量賬號性價(jià)比？

賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定性及趨勢；

種草轉(zhuǎn)化力；

CPE 等成本；

賬號輿情。

附錄：一張圖讀懂全文

01｜優(yōu)質(zhì)賬號的定義

Kol 怎么選？，說到底依然是在篩選賬號，所以優(yōu)質(zhì)賬號的定義是什么呢？

1. 非水號

行業(yè)里一般所說的水號有這些：

1.1 營銷號

一些機(jī)構(gòu)通過群控/云控/人工等形式批量注冊賬號，發(fā)布低創(chuàng)作成本且可批量化復(fù)制的內(nèi)容進(jìn)行賬號運(yùn)營，再以刷量、互暖等方式不斷維護(hù)筆記數(shù)據(jù)，以此包裝出內(nèi)容及數(shù)據(jù)看起來不錯的小紅書賬號提供給品牌商家進(jìn)行合作牟取利益。

這些營銷號基本上是以好物推薦類為主，沒有真人出鏡，或者只是真人部位出鏡，Eg：手、腳、上半身……所以它每一篇筆記的創(chuàng)作成本、所需時間等并不高，且每一篇均可是常規(guī)筆記/廣告。

當(dāng)然，營銷號水是水，但是依然有一些不錯的賬號，只是占比太小而已。與其花時間在這些營銷號上大海撈針，倒不如多花點(diǎn)時間去篩選其他的賬號，所以針對營銷號基本上是一刀切。

1.2 互暖號

互暖是大多初入小紅書的博主容易犯的錯。

它指的是，博主之間刻意地相互互動，Eg：你給我點(diǎn)贊，我給你回贊……

但是通過這種方式獲取的流量已經(jīng)被小紅書明確指出屬于異常流量會被識別清理。所以這一類賬號也屬于水號，而非真實(shí)數(shù)據(jù)，是人為介入互刷的。同時賬號權(quán)重也會隨之下降，同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，獲得流量會不同。

「信息來源：“薯管家”筆記」

1.3 換頭號

一些機(jī)構(gòu)通過副業(yè)形式招募學(xué)員，或者讓員工批量注冊賬號，發(fā)布一些數(shù)據(jù)增長天然較快的內(nèi)容（Eg：情感、壁紙、頭像、文案……）進(jìn)行漲粉。等賬號粉絲增長到一定量級后，再出售給其他機(jī)構(gòu)，或者自己把賬號進(jìn)行重新包裝。

其他機(jī)構(gòu)購買到這些賬號后，進(jìn)行重新包裝。即，修改賬號資料，選擇一些數(shù)據(jù)好的筆記進(jìn)行內(nèi)容替換，剩下數(shù)據(jù)不好的筆記則全部刪除/隱藏……通過這樣的一系列操作，一個全新的不同類型的“優(yōu)質(zhì)賬號”就出來啦！

這些賬號重新包裝后，再發(fā)布運(yùn)維一段時間就可提供給品牌商家進(jìn)行合作牟取利益。

綜上所述雖然全是水號，但它們其實(shí)也有一些其他價(jià)值。即因?yàn)檫@些水號的合作費(fèi)用并不高，且可批量化，其次在小紅書上內(nèi)容有時候會比賬號重要，所以有些品牌商家在跑通爆文模型，或者掌握流量密碼后，會找一些水號進(jìn)行復(fù)刻，合作報(bào)備筆記+投放效果廣告進(jìn)行規(guī)模化放大。

2. 數(shù)據(jù)真實(shí)且不錯

數(shù)據(jù)真實(shí)在某種程度上已經(jīng)是一件難得的事情啦。它一般是指賬號沒有刷量、互暖等人為介入干預(yù)數(shù)據(jù)的行為。

至于數(shù)據(jù)不錯則需要具體賬號具體分析，因?yàn)椴煌愋?、不同時期，流量大盤不同，所以并沒有一些特定的標(biāo)準(zhǔn)。

假設(shè)非得標(biāo)準(zhǔn)化的話，就只能根據(jù)以往的投放經(jīng)驗(yàn)及感覺進(jìn)行設(shè)置，即

2.1 粉絲量 < 1000：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 10；

2.2 10w > 粉絲量 > 1000：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 粉絲量的 0.8%-1%；

2.3 粉絲量 > 10w：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 1000;

2.4 近 30 天粉絲增長趨勢呈上升趨勢，沒有出現(xiàn)負(fù)增長。

3. 內(nèi)容質(zhì)量不錯

每個人對于內(nèi)容的感知及偏好是不一樣的，但是大多不錯的內(nèi)容基本上符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

3.1 封面及標(biāo)題吸睛，且有重點(diǎn)；

3.2 正文/視頻內(nèi)容真實(shí)自然，有自己的真實(shí)使用感受；

3.3 圖片/視頻畫面明亮而不暗淡，干凈而不凌亂；

3.4 圖片有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化；

3.5 視頻有字幕及配音/配樂，畫面及聲音與節(jié)奏一致；

3.6 內(nèi)容直白易懂，有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)。

02｜篩選優(yōu)質(zhì)賬號進(jìn)行合作的原因

清楚優(yōu)質(zhì)賬號的定義后，就不得不提一下為什么需要篩選優(yōu)質(zhì)賬號進(jìn)行合作？所謂，“知其然，知其所以然。”

1. 大環(huán)境

近 2 年小紅書陸續(xù)被點(diǎn)名灰黑產(chǎn)業(yè)鏈及虛假宣傳……

基于這些，小紅書對于社區(qū)內(nèi)容/軟廣整治的力度不斷加大。

還記得前不久小紅書封禁 29 個品牌嗎？

所以像以前的粗放式投放已經(jīng)不再適用，取而代之的是精細(xì)化投放及運(yùn)營；而像上述所提及的水號也已經(jīng)不再適合繼續(xù)合作投放，取而代之的便是優(yōu)質(zhì)賬號。

2. 以終為始

品牌之所以經(jīng)營小紅書，所圖無非是流量、品牌沉淀……而想要獲得這些，Kol 怎么選？便是關(guān)鍵的一環(huán)。

其次，基于小紅書的流量分發(fā)機(jī)制，每一篇筆記在發(fā)布之后均會進(jìn)入黑盒進(jìn)行審核，黑盒會根據(jù)賬號的權(quán)重標(biāo)簽及 AI 語義系統(tǒng)對于筆記內(nèi)容的識別分析給予初始流量曝光，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷給予流量推薦。

所以，在發(fā)布同樣內(nèi)容的情況下，優(yōu)質(zhì)賬號的推薦流量一定會比其他賬號更多，從某種程度上而言，優(yōu)質(zhì)賬號 ≈ 更大的爆文概率。

因此，需要篩選優(yōu)質(zhì)賬號進(jìn)行合作。

03｜如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地篩選優(yōu)質(zhì)賬號？

篩選優(yōu)質(zhì)賬號有 4 個途徑，8 個方法。

但在篩選賬號之前，需要明確 1 件事情，即篩選什么樣的賬號。許多人之所以不能快速地篩選出所需求的優(yōu)質(zhì)賬號，便是因?yàn)椴磺宄枰Y選什么樣的賬號。

而需要篩選什么樣的賬號其實(shí)在制定營銷策略及內(nèi)容規(guī)劃的過程里就已經(jīng)逐漸清晰啦。只是大多品牌方/服務(wù)商沒有進(jìn)行系統(tǒng)地整理而已，進(jìn)而導(dǎo)致媒介 PR 在篩選賬號的時候不清楚標(biāo)準(zhǔn)，效率低下。

因此，推薦品牌方/服務(wù)商在篩選賬號之前，把相關(guān)的賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)整理給媒介 PR，方便 TA 們進(jìn)行篩選。

相關(guān)的賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)推薦含有以下內(nèi)容：

1. 粉絲量區(qū)間；
2. 賬號類型/垂直領(lǐng)域；
3. 賬號風(fēng)格；
4. 賬號數(shù)據(jù)要求；
5. 合作的內(nèi)容方向及筆記案例；
6. 賬號案例；
7. 注意事項(xiàng)；
8. 預(yù)算區(qū)間；
9. 投放時間；
10. ……

途徑一：藝恩星數(shù)

通過小紅書數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行篩選。

方法一：搜索筆記關(guān)鍵詞篩選

篩選邏輯：

使用藝恩星數(shù)的“筆記檢索”功能搜索含有產(chǎn)品及內(nèi)容方向相關(guān)關(guān)鍵詞的筆記，進(jìn)而找到過往有發(fā)布類似內(nèi)容的賬號，解決賬號匹配度問題。

其次，筆記檢索的搜索結(jié)果是可根據(jù)“互動量”、“點(diǎn)贊”……進(jìn)行排序的，以此解決賬號數(shù)據(jù)問題，因?yàn)榻谟斜模üP記點(diǎn)贊 1000+）的賬號數(shù)據(jù)當(dāng)然會比其他賬號要好得多。

詳細(xì)的篩選步驟：

1. 羅列產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞；

以口紅舉例，

a. 品類/產(chǎn)品詞（可跟口紅一起搭配使用的一些品類/產(chǎn)品）：口紅、眼影、粉餅……

b. 品牌詞（競品、潛在競品、目標(biāo)用戶一致的品牌）：Mac、圣羅蘭、花西子……

c. 功效詞（使用口紅后的效果）：啵啵唇、偽素顏、純欲……

d. 直接需求詞（用戶使用口紅的直接需求）：化妝、顯白、約會……

e. 使用場景詞（用戶需要使用口紅的場景）：約會、上學(xué)、上班……

f. 膚色詞（目標(biāo)用戶的膚色）：冷白皮、黃黑皮……

g. 內(nèi)容方向詞（所規(guī)劃的內(nèi)容方向）：圣誕氛圍感妝容、跨年妝、上鏡妝……

h. ……

羅列完產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞之后，

2. 打開藝恩星數(shù)，登錄賬號，點(diǎn)擊“內(nèi)容-筆記檢索”，輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索；

3. 搜索后，點(diǎn)擊“展開搜索條件”，根據(jù)賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)選擇及設(shè)置賬號粉絲量等搜索條件；

4. 通過搜索結(jié)果所呈現(xiàn)的筆記信息進(jìn)行簡單判斷；

側(cè)重關(guān)注：

4.1 封面及標(biāo)題

a. 封面及標(biāo)題所呈現(xiàn)的內(nèi)容及風(fēng)格是否跟產(chǎn)品及內(nèi)容方向所匹配？

5. 假設(shè)匹配，則點(diǎn)擊筆記標(biāo)題下的賬號昵稱，跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面；

6. 查看賬號數(shù)據(jù)概覽頁；

側(cè)重關(guān)注：

6.1 總粉絲量與總筆記數(shù)

a. 總粉絲量與總筆記數(shù)的比例是否合理？

合理的標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%；

· 粉絲量 > 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。

假設(shè)不合理，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記數(shù)量多，但是粉絲量少，代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高，或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定，甚至有可能是換頭號等。

當(dāng)然，粉絲量高的賬號，筆記數(shù)量多也屬于正?，F(xiàn)象，上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。

6.2 新增筆記數(shù)

假設(shè)新增筆記數(shù) < 4 篇，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定，平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到，更新筆記間隔太久，所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。

6.3 粉絲趨勢

a. 近 30 天粉絲增長趨勢是否呈上升趨勢，有沒有出現(xiàn)負(fù)增長？

假設(shè)“否”的話，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)榻谔幵诘舴蹱顟B(tài)，雖然不清楚掉粉原因，但是依然不推薦合作，沒有賬號上升期紅利。

當(dāng)然，粉絲量基數(shù)太大，Eg：粉絲量 100w，則另當(dāng)別論啦。

7. 看完賬號數(shù)據(jù)概覽后，點(diǎn)擊“筆記分析”，查看近期的筆記數(shù)據(jù)分析；

側(cè)重關(guān)注：

7.1 統(tǒng)計(jì)概覽

a. 切換一下筆記狀態(tài)一欄的“全部”及“正?！?，查看統(tǒng)計(jì)概覽里的筆記數(shù)量是否有發(fā)生變化？

假設(shè)有的話，則關(guān)注一下是哪些筆記被刪除/隱藏？

假設(shè)是數(shù)據(jù)不好的筆記被刪除/隱藏，且后續(xù)沒有重新發(fā)布的話，則推薦淘汰這個賬號。因?yàn)檎f不定后續(xù)跟這個賬號合作的筆記數(shù)據(jù)不好也會因此被刪除/隱藏，得不償失。

b. 互動量、點(diǎn)贊、收藏……的中位數(shù)，中位數(shù)會比平均數(shù)更值得參考，因?yàn)橹形粩?shù)更真實(shí)，更貼近常規(guī)。

近期數(shù)據(jù)是否滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 1000：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 10；

· 10w > 粉絲量 > 1000：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 粉絲量的 0.8%-1%；

· 粉絲量 > 10w：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 1000。

7.2 內(nèi)容關(guān)鍵詞類型

a. 內(nèi)容關(guān)鍵詞類型是否跟產(chǎn)品及內(nèi)容方向相關(guān)？

7.3 近 10 篇筆記分類與趨勢

a. 近 10 篇筆記的互動量趨勢是否呈現(xiàn)上升趨勢？

假設(shè)不是，而是呈現(xiàn)下降趨勢，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楹罄m(xù)合作的話，說不定筆記數(shù)據(jù)會比現(xiàn)在更差。

8. 看完賬號筆記數(shù)據(jù)分析后，點(diǎn)擊“粉絲畫像”，查看賬號的粉絲畫像；

側(cè)重關(guān)注：

8.1 粉絲性別占比

8.2 粉絲年齡分布

8.3 活躍用戶占比

假設(shè)活躍用戶占比低于 70%，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)檫@個賬號大概率有刷粉，是水號。

當(dāng)然，粉絲量基數(shù)大的賬號，則另當(dāng)別論，因?yàn)榉劢z量基數(shù)大，所涵蓋的用戶太多，而有些用戶的的確確就不是活躍用戶。

其次，有些賬號官方或許自己也會灌注一些粉絲，Eg：明星……

8.4 粉絲活躍時間分布

可通過這個來設(shè)置賬號筆記發(fā)布的時間段。

8.5 粉絲興趣-行業(yè)大類

8.6 ……

通過上述進(jìn)行分析，判斷賬號的粉絲畫像與目標(biāo)用戶畫像是否相符？

9. 看完賬號粉絲畫像后，點(diǎn)擊“評論輿情”，查看賬號近期的評論輿情；

側(cè)重關(guān)注：

9.1 評論詞云

9.2 熱門評論隨機(jī)抽樣

評論內(nèi)容是否是種草向內(nèi)容？Eg：要鏈接、問產(chǎn)品相關(guān)問題……

假設(shè)不是，而是一味地夸夸夸，Eg：好棒、好好看……則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的，其次，哪怕是真實(shí)評論，但是用戶的關(guān)注點(diǎn)也不在筆記所提及的產(chǎn)品上，而是其他上，轉(zhuǎn)化率不高。

10. 看完賬號近期的評論輿情后，點(diǎn)擊左側(cè)的“Web 主頁”，查看賬號主頁；

側(cè)重關(guān)注：

10.1 賬號主頁筆記風(fēng)格

a. 賬號主頁筆記風(fēng)格是否一致？

假設(shè)“否”，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)橘~號主頁筆記風(fēng)格不一致，代表博主創(chuàng)作風(fēng)格不穩(wěn)定，容易跑偏，甚至可能是換頭號。

b. 賬號筆記風(fēng)格/調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品/內(nèi)容方向調(diào)性相符？

10.2 賬號主頁筆記封面及標(biāo)題

a. 封面及標(biāo)題是否吸睛、有重點(diǎn)？

10.3 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品

a. 賬號主頁筆記所提及的產(chǎn)品價(jià)格帶跟所投放產(chǎn)品是否相符？

假設(shè)“否”，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格帶不相符，或許會出現(xiàn)看筆記的用戶被價(jià)格勸退，或者不屑去買，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

b. 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品是否有競品？

假設(shè)“有”的話，則需要根據(jù)產(chǎn)品的用戶使用頻率進(jìn)行分析，判斷博主是否還處在排他期，以及后續(xù)合作植入是否會矛盾等。

假設(shè)沒問題則可合作，假設(shè)有問題，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)槟呐侣?lián)系上，博主處在排他期也不一定會合作。其次，合作植入會產(chǎn)生矛盾的話，容易引發(fā)用戶/粉絲的輿論。

11. 看完賬號主頁后，隨機(jī)點(diǎn)擊賬號主頁的幾篇筆記進(jìn)行查看；

側(cè)重關(guān)注：

11.1 圖片/視頻畫面

a. 圖片/視頻畫面是否明亮干凈？

b. 圖片是否有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化？

11.2 正文/視頻內(nèi)容

a. 正文/視頻內(nèi)容是否真實(shí)自然，有自己的真實(shí)使用感受？

b. 正文/視頻內(nèi)容是否直白易懂，有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)？

c. 視頻是否有字幕及配音/配樂，畫面及聲音與節(jié)奏是否一致？

11.3 評論

a. 筆記評論是否真實(shí)？

b. 評論導(dǎo)向是否跟筆記里所提及的產(chǎn)品相關(guān)？

假設(shè)評論有點(diǎn)多，或者沒辦法進(jìn)行判斷，推薦打開小紅書 App 搜索賬號昵稱進(jìn)行查看，側(cè)重關(guān)注：

· 評論的賬號，是否是同領(lǐng)域或者差不多粉絲量級的博主賬號？

· 評論的賬號，是否有連續(xù)在幾篇筆記底下夸夸夸？

· 評論的賬號昵稱是否有那種什么點(diǎn)贊評論已沉之類，以及用戶已注銷？

假設(shè)有，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的。

11.4 相關(guān)筆記

a. 相關(guān)筆記所推薦的筆記是否跟該篇筆記類型一致？

假設(shè)“否”的話，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)橄嚓P(guān)筆記推薦是基于筆記初始內(nèi)容進(jìn)行推薦的，所以內(nèi)容類型不一致即代表該篇筆記內(nèi)容在發(fā)布后被替換。

操作到這兒，單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下，是優(yōu)質(zhì)賬號；假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰，或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。

需要提醒?的是，單一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果篩選至筆記互動量低于 300 即可截止，因?yàn)槭Ｏ碌墓P記數(shù)據(jù)有點(diǎn)差，再看也沒有什么意義。

其次，在闡述方法二之前，補(bǔ)充 1 個小技巧，即筆記檢索的“高級篩選”功能，

因?yàn)橛袝r候所羅列的關(guān)鍵詞有點(diǎn)多，而有些筆記含有多個關(guān)鍵詞，所以為了避免重復(fù)篩選，就需要用到筆記檢索的“高級篩選”功能。

每次篩選完一個關(guān)鍵詞，就把這個關(guān)鍵詞輸入至“高級篩選”里的“不包含以下任意一個關(guān)鍵詞”一欄。這樣后續(xù)在篩選其他關(guān)鍵詞的時候，就不會出現(xiàn)重復(fù)的筆記啦。

方法二：相似達(dá)人篩選

篩選邏輯：

通過優(yōu)質(zhì)賬號的相似達(dá)人推薦進(jìn)行篩選。

詳細(xì)的篩選步驟：

1. 打開藝恩星數(shù)，登錄賬號，點(diǎn)擊“達(dá)人-達(dá)人檢索”，輸入之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的昵稱進(jìn)行搜索；

2. 點(diǎn)擊賬號昵稱，跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面；

3. 點(diǎn)擊“相似達(dá)人”，根據(jù)“類型相同”、“關(guān)注相同（關(guān)注當(dāng)前達(dá)人的粉絲又關(guān)注的其他達(dá)人）”、“互動相同（當(dāng)前達(dá)人的活躍用戶參與其他達(dá)人互動的聚合）”進(jìn)行逐一篩選；

4. 通過所呈現(xiàn)的達(dá)人信息進(jìn)行簡單判斷；

側(cè)重關(guān)注：

4.1 粉絲總數(shù)

a. 粉絲總數(shù)是否符合賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)？

4.2 筆記數(shù)量（近 30 天數(shù)據(jù)）

假設(shè)筆記數(shù)量 < 4 篇，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定，平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到，更新筆記間隔太久，所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。

5. 假設(shè)符合要求，則點(diǎn)擊昵稱，跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面；

6. 重復(fù) 方法一 – 6 至 11 的操作。

操作到這兒，單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下，是優(yōu)質(zhì)賬號；假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰，或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。

Tips： 這個方法其實(shí)可貫穿在其他方法里，在用其他方法篩選賬號的過程里一篩選到優(yōu)質(zhì)的賬號即可使用這個方法去篩選相似達(dá)人。

方法三：筆記分類篩選

篩選邏輯：

不搜索關(guān)鍵詞，而是通過選擇對應(yīng)的筆記分類進(jìn)行篩選，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是有限的，搜索篩選一段時候后便窮盡，所以，需要采用新的方式。

其次，有些筆記是相關(guān)的，但是不一定含有相關(guān)的指定的關(guān)鍵詞，所以這個時候就需要通過選擇對應(yīng)的筆記分類進(jìn)行篩選。

雖然這樣篩選會有點(diǎn)寬泛，但是在篩選的過程里偶爾也能激發(fā)出一些新的內(nèi)容方向。

其他則跟 方法一 同理。

詳細(xì)的篩選步驟：

1. 打開藝恩星數(shù)，登錄賬號，點(diǎn)擊“內(nèi)容-筆記檢索”；

2. 點(diǎn)擊“高級篩選“，輸入之前已經(jīng)搜索篩選完的關(guān)鍵詞；

3. 點(diǎn)擊“展開搜索條件”，根據(jù)賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)選擇及設(shè)置賬號粉絲量等搜索條件；

4. 重復(fù) 方法一 – 4 至 11 的操作。

操作到這兒，單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下，是優(yōu)質(zhì)賬號；假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰，或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。

Tips： 在操作方法一與方法二的時候，需要注意??所選擇的筆記時間，推薦選擇 30 天。當(dāng)然，也可根據(jù)具體產(chǎn)品的用戶使用頻率等進(jìn)行選擇。避免碰上競品所合作的處在排他期的博主。

方法四：達(dá)人行業(yè)分類篩選

篩選邏輯：

通過選擇對應(yīng)的達(dá)人行業(yè)分類進(jìn)行逐一篩選，雖然會有點(diǎn)累且麻煩，但是可挖掘到不少優(yōu)質(zhì)賬號。

詳細(xì)的篩選步驟：

1. 打開藝恩星數(shù)，登錄賬號，點(diǎn)擊“達(dá)人-達(dá)人檢索”，根據(jù)賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)選擇設(shè)置達(dá)人行業(yè)分類及賬號粉絲量等；

2. 通過所呈現(xiàn)的達(dá)人信息進(jìn)行簡單判斷；

側(cè)重關(guān)注：

2.1 漲粉率

a. 漲粉率是否為負(fù)？

假設(shè)“是”的話，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)榻谔幵诘舴蹱顟B(tài)，雖然不清楚掉粉原因，但是依然不推薦合作，沒有賬號上升期紅利。

2.2 筆記數(shù)量

假設(shè)筆記數(shù)量 < 4 篇，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定，平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到，更新筆記間隔太久，所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。

上述數(shù)據(jù)均是近 30 天的數(shù)據(jù)。

3. 假設(shè)符合要求，則點(diǎn)擊昵稱，跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面；

4. 重復(fù) 方法一 – 6 至 11 的操作。

操作到這兒，單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下，是優(yōu)質(zhì)賬號；假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰，或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。

途徑一利用藝恩星數(shù)進(jìn)行篩選到這兒就結(jié)束啦，但是其實(shí)還有 1 個方法，即利用藝恩星數(shù)的“筆記排行榜-低粉爆文榜-行業(yè)分類” 功能進(jìn)行篩選，但是我覺得這個方法跟方法三重復(fù)啦，或者說，方法三實(shí)際上有涵蓋這個方法的所有筆記/賬號，所以就沒有單獨(dú)拎出來進(jìn)行闡述，可自行操作一下。

途徑二：小紅書 App

通過小紅書 App 進(jìn)行篩選。

方法一：搜索筆記關(guān)鍵詞篩選

篩選邏輯：

跟 途徑一 – 方法一 的邏輯類似，只是實(shí)際操作不同而已。

使用小紅書 App 的搜索功能搜索含有產(chǎn)品及內(nèi)容方向相關(guān)關(guān)鍵詞的筆記，進(jìn)而找到過往有發(fā)布類似內(nèi)容的賬號，解決賬號匹配度問題。

其次，小紅書 App 的搜索結(jié)果是可根據(jù)“綜合”、“最熱”……進(jìn)行排序的，以此解決賬號數(shù)據(jù)問題，因?yàn)榻?以往有爆文（筆記點(diǎn)贊 1000+）的賬號數(shù)據(jù)當(dāng)然會比其他賬號要好得多。

詳細(xì)的篩選步驟：

1. 羅列產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞；

以口紅舉例，

a. 品類/產(chǎn)品詞（可跟口紅一起搭配使用的一些品類/產(chǎn)品）：口紅、眼影、粉餅……

b. 品牌詞（競品、潛在競品、目標(biāo)用戶一致的品牌）：Mac、圣羅蘭、花西子……

c. 功效詞（使用口紅后的效果）：啵啵唇、偽素顏、純欲……

d. 直接需求詞（用戶使用口紅的直接需求）：化妝、顯白、約會……

e. 使用場景詞（用戶需要使用口紅的場景）：約會、上學(xué)、上班……

f. 膚色詞（目標(biāo)用戶的膚色）：冷白皮、黃黑皮……

g. 內(nèi)容方向詞（所規(guī)劃的內(nèi)容方向）：圣誕氛圍感妝容、跨年妝、上鏡妝……

h. ……

羅列完產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞之后，

2. 打開小紅書 App，登錄賬號，點(diǎn)擊搜索框，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索；

3. 通過搜索結(jié)果所呈現(xiàn)的筆記信息進(jìn)行簡單判斷；

側(cè)重關(guān)注：

3.1 封面及標(biāo)題

a. 封面及標(biāo)題所呈現(xiàn)的內(nèi)容及風(fēng)格是否跟產(chǎn)品及內(nèi)容方向所匹配？

3.2 筆記點(diǎn)贊數(shù)

推薦看點(diǎn)贊 > 100 的筆記，因?yàn)榈陀?100 的筆記數(shù)據(jù)有點(diǎn)差，花時間去看也沒有什么有意義。

4. 假設(shè)匹配，則點(diǎn)擊筆記封面，跳轉(zhuǎn)至筆記內(nèi)容界面；

側(cè)重關(guān)注：

4.1 圖片/視頻畫面

a. 圖片/視頻畫面是否明亮干凈？

b. 圖片是否有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化？

4.2 正文/視頻內(nèi)容

a. 正文/視頻內(nèi)容是否真實(shí)自然，有自己的真實(shí)使用感受？

b. 正文/視頻內(nèi)容是否直白易懂，有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)？

c. 視頻是否有字幕及配音/配樂，畫面及聲音與節(jié)奏是否一致？

4.3 評論

a. 筆記評論是否真實(shí)？

b. 評論導(dǎo)向是否跟筆記里所提及的產(chǎn)品相關(guān)？

假設(shè)評論有點(diǎn)多，或者沒辦法進(jìn)行判斷，推薦打開小紅書 App 搜索賬號昵稱進(jìn)行查看，側(cè)重看：

· 評論的賬號，是否是同領(lǐng)域或者差不多粉絲量級的博主賬號？

· 評論的賬號，是否有連續(xù)在幾篇筆記底下夸夸夸？

· 評論的賬號昵稱是否有那種什么點(diǎn)贊評論已沉之類，以及用戶已注銷？

假設(shè)有，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的。

5. 假設(shè)匹配，則右滑跳轉(zhuǎn)至賬號主頁界面；

側(cè)重關(guān)注：

5.1 賬號粉絲量

a. 賬號粉絲量是否符合賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)？

5.2 賬號關(guān)注量

a. 賬號關(guān)注量是否太多？

太多的標(biāo)準(zhǔn)：

· 1000 粉絲以下，不超過 500；

· 1000 粉絲以上，不超過 200。

假設(shè)有些賬號的關(guān)注列表及收藏列表是開放的，且沒有那種互暖類型內(nèi)容的話，即便是關(guān)注量有點(diǎn)離譜，也沒關(guān)系，因?yàn)檎鎸?shí)。

假設(shè)有些賬號把關(guān)注列表跟收藏列表鎖住且關(guān)注量挺高，數(shù)據(jù)穩(wěn)定/不好的話，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)榇蟾怕适怯谢ヅ?刷量行為的。

當(dāng)然，有些粉絲量高的賬號關(guān)注量多也屬于正?，F(xiàn)象，這個則需自己判斷一下。Eg：10w 粉絲，關(guān)注 300 個博主，其實(shí)是挺正常的。

5.3 粉絲量與贊藏?cái)?shù)

a. 粉絲量與贊藏?cái)?shù)比例是否合理？

合理標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 贊藏?cái)?shù)，且贊藏?cái)?shù)至少是粉絲量的 1.5-2 倍以上；

因?yàn)槌餍堑荣~號外，大多賬號的轉(zhuǎn)粉率并不高。

5.4 粉絲量與筆記數(shù)量

· 點(diǎn)擊賬號主頁的“獲贊與收藏”即可跳出一些數(shù)據(jù)，其中便有“當(dāng)前發(fā)布筆記數(shù)”。

a. 粉絲量與筆記數(shù)量的比例是否合理？

合理的標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%；

· 粉絲量 > 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。

假設(shè)不合理，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記數(shù)量多，但是粉絲量少，代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高，或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定，甚至有可能是換頭號等。

當(dāng)然，粉絲量高的賬號，筆記數(shù)量多也屬于正?，F(xiàn)象，上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。

5.5 賬號主頁筆記風(fēng)格

a. 賬號主頁筆記風(fēng)格是否一致？

假設(shè)“否”，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)橘~號主頁筆記風(fēng)格不一致，代表博主創(chuàng)作風(fēng)格不穩(wěn)定，容易跑偏，甚至可能是換頭號。

b. 賬號筆記風(fēng)格/調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品/內(nèi)容方向調(diào)性相符？

5.6 賬號主頁筆記封面及標(biāo)題

a. 封面及標(biāo)題是否吸睛、有重點(diǎn)？

5.7 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品

a. 賬號主頁筆記所提及的產(chǎn)品價(jià)格帶跟所投放產(chǎn)品是否相符？

假設(shè)“否”，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格帶不相符，或許會出現(xiàn)看筆記的用戶被價(jià)格勸退，或者不屑去買，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

b. 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品是否有競品？

假設(shè)“有”的話，則需要根據(jù)產(chǎn)品的用戶使用頻率進(jìn)行分析，判斷博主是否還處在排他期，以及后續(xù)合作植入是否會矛盾等。

假設(shè)沒問題則可合作，假設(shè)有問題，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)槟呐侣?lián)系上，博主處在排他期也不一定會合作。其次，合作植入會產(chǎn)生矛盾的話，容易引發(fā)用戶/粉絲的輿論。

6. 看完賬號主頁后，隨機(jī)點(diǎn)擊賬號主頁的幾篇筆記進(jìn)行查看；

側(cè)重關(guān)注：

6.1 圖片/視頻畫面

a. 圖片/視頻畫面是否明亮干凈？

b. 圖片是否有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化？

6.2 正文/視頻內(nèi)容

a. 正文/視頻內(nèi)容是否真實(shí)自然，有自己的真實(shí)使用感受？

b. 正文/視頻內(nèi)容是否直白易懂，有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)？

c. 視頻是否有字幕及配音/配樂，畫面及聲音與節(jié)奏是否一致？

6.3 評論

a. 筆記評論是否真實(shí)？

b. 評論導(dǎo)向是否跟筆記里所提及的產(chǎn)品相關(guān)？

假設(shè)評論有點(diǎn)多，或者沒辦法進(jìn)行判斷，推薦逐一點(diǎn)開評論的賬號進(jìn)行查看，側(cè)重關(guān)注：

· 評論的賬號，是否是同領(lǐng)域或者差不多粉絲量級的博主賬號？

· 評論的賬號，是否有連續(xù)在幾篇筆記底下夸夸夸？

· 評論的賬號昵稱是否有那種什么點(diǎn)贊評論已沉之類，以及用戶已注銷？

假設(shè)有，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的。

7. 打開藝恩星數(shù)，登錄賬號，點(diǎn)擊“達(dá)人-達(dá)人檢索”，輸入之前通過小紅書 App 所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的昵稱進(jìn)行搜索；

8. 點(diǎn)擊賬號昵稱，跳轉(zhuǎn)至賬號的數(shù)據(jù)分析界面；

9. 查看賬號數(shù)據(jù)概覽頁；

側(cè)重關(guān)注：

9.1 新增筆記數(shù)

假設(shè)新增筆記數(shù) < 4 篇，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定，平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到，更新筆記間隔太久，所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。

9.2 粉絲趨勢

a. 近 30 天粉絲增長趨勢是否呈上升趨勢，有沒有出現(xiàn)負(fù)增長？

假設(shè)“否”的話，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)榻谔幵诘舴蹱顟B(tài)，雖然不清楚掉粉原因，但是依然不推薦合作，沒有賬號上升期紅利。

當(dāng)然，粉絲量基數(shù)太大，Eg：粉絲量 100w，則另當(dāng)別論啦。

10. 看完賬號數(shù)據(jù)概覽后，點(diǎn)擊“筆記分析”，查看近期的筆記數(shù)據(jù)分析；

側(cè)重關(guān)注：

10.1 統(tǒng)計(jì)概覽

a. 切換一下筆記狀態(tài)一欄的“全部”及“正常”，查看統(tǒng)計(jì)概覽里的筆記數(shù)量是否有發(fā)生變化？

假設(shè)有的話，則關(guān)注一下是哪些筆記被刪除/隱藏？

假設(shè)是數(shù)據(jù)不好的筆記被刪除/隱藏，且后續(xù)沒有重新發(fā)布的話，則推薦淘汰這個賬號。因?yàn)檎f不定后續(xù)跟這個賬號合作的筆記數(shù)據(jù)不好也會因此被刪除/隱藏，得不償失。

b. 互動量、點(diǎn)贊、收藏……的中位數(shù)，中位數(shù)會比平均數(shù)更值得參考，因?yàn)橹形粩?shù)更真實(shí)，更貼近常規(guī)。

近期數(shù)據(jù)是否滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 1000：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 10；

· 10w > 粉絲量 > 1000：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 粉絲量的 0.8%-1%；

· 粉絲量 > 10w：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 1000。

10.2 近 10 篇筆記分類與趨勢

a. 近 10 篇筆記的互動量趨勢是否呈現(xiàn)上升趨勢？

假設(shè)不是，而是呈現(xiàn)下降趨勢，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楹罄m(xù)合作的話，說不定筆記數(shù)據(jù)會比現(xiàn)在更差。

11. 看完賬號筆記數(shù)據(jù)分析后，點(diǎn)擊“粉絲畫像”，查看賬號的粉絲畫像；

側(cè)重關(guān)注：

11.1 粉絲性別占比

11.2 粉絲年齡分布

11.3 活躍用戶占比

假設(shè)活躍用戶占比低于 70%，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)檫@個賬號大概率有刷粉，是水號。

當(dāng)然，粉絲量基數(shù)大的賬號，則另當(dāng)別論，因?yàn)榉劢z量基數(shù)大，所涵蓋的用戶太多，而有些用戶的的確確就不是活躍用戶。

其次，有些賬號官方或許自己也會灌注一些粉絲，Eg：明星……

11.4 粉絲活躍時間分布

可通過這個來設(shè)置賬號筆記發(fā)布的時間段。

11.5 粉絲興趣-行業(yè)大類

11.6 ……

通過上述進(jìn)行分析，判斷賬號的粉絲畫像與目標(biāo)用戶畫像是否相符？

操作到這兒，單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下，是優(yōu)質(zhì)賬號；假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰，或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。

需要提醒?的是，在篩選的過程里推薦看點(diǎn)贊 > 100 的筆記，因?yàn)榈陀?100 的筆記數(shù)據(jù)有點(diǎn)差，花時間去看也沒有什么有意義。

方法二：關(guān)注推薦篩選

篩選邏輯：

通過關(guān)注優(yōu)質(zhì)賬號 Get 小紅書系統(tǒng)推薦的“關(guān)注 TA 的人也關(guān)注了”的相似賬號進(jìn)行篩選。

詳細(xì)的篩選步驟：

1. 打開小紅書 App，登錄賬號，點(diǎn)擊搜索框，輸入之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的昵稱/小紅書號進(jìn)行搜索；

或者，把之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的主頁鏈接發(fā)送至微信，從微信點(diǎn)開鏈接，再跳轉(zhuǎn)至小紅書 App；

2. 點(diǎn)擊“用戶”，通過頭像及粉絲量找到所對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)賬號；

3. 點(diǎn)擊賬號進(jìn)入賬號主頁；

4. 點(diǎn)擊關(guān)注，關(guān)注之后，在下方就會突然出現(xiàn)一欄小紅書系統(tǒng)推薦的“關(guān)注 TA 的人也關(guān)注了”的相似賬號；

5. 通過所呈現(xiàn)的信息進(jìn)行簡單判斷；

側(cè)重關(guān)注：

5.1 粉絲量

a. 粉絲量是否符合賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)？

5.2 筆記數(shù)量與粉絲量

a. 筆記數(shù)量與粉絲量的比例是否合理？

合理的標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%；

· 粉絲量 > 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。

假設(shè)不合理，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記數(shù)量多，但是粉絲量少，代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高，或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定，甚至有可能是換頭號等。

當(dāng)然，粉絲量高的賬號，筆記數(shù)量多也屬于正常現(xiàn)象，上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。

6. 假設(shè)符合，則點(diǎn)擊賬號頭像，跳轉(zhuǎn)至賬號主頁，重復(fù) 方法一 – 5 至 11 的操作

操作到這兒，單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下，是優(yōu)質(zhì)賬號；假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰，或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。

Tips： 這個方法跟 途徑一 – 方法二 一樣，其實(shí)可貫穿在其他方法里，在用其他方法篩選賬號的過程里一篩選到優(yōu)質(zhì)的賬號即可使用這個方法去篩選相似賬號。

方法三：發(fā)現(xiàn)頁篩選

篩選邏輯：

小紅書發(fā)現(xiàn)頁是根據(jù)用戶行為圖譜進(jìn)行內(nèi)容推薦的，所以在小紅書上搜索、瀏覽一些跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記后，發(fā)現(xiàn)頁便會開始不斷推薦類似的筆記，以此進(jìn)行篩選，解決匹配度問題。

詳細(xì)的篩選步驟：

1. 打開小紅書 App，登錄賬號，搜索、瀏覽一些跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記；

2. 回到發(fā)現(xiàn)頁，查看所推薦的筆記是否是跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記；

假設(shè)是，則重復(fù) 方法一 – 4 至 11 的操作；

假設(shè)不是，則再次搜索、瀏覽一些跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記。

操作到這兒，單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下，是優(yōu)質(zhì)賬號；假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰，或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。

方法四：優(yōu)質(zhì)賬號關(guān)注/收藏列表篩選

篩選邏輯：

有些博主或許會關(guān)注一些同類型的優(yōu)質(zhì)賬號，或者收藏一些同類型的優(yōu)質(zhì)筆記，可通過這些進(jìn)行篩選。

詳細(xì)的篩選步驟：

1. 打開小紅書 App，登錄賬號，點(diǎn)擊搜索框，輸入之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的昵稱/小紅書號進(jìn)行搜索；

或者，把之前所篩選的優(yōu)質(zhì)賬號的主頁鏈接發(fā)送至微信，從微信點(diǎn)開鏈接，再跳轉(zhuǎn)至小紅書 App；

2. 點(diǎn)擊“用戶”，通過頭像及粉絲量找到所對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)賬號；

3. 點(diǎn)擊賬號進(jìn)入賬號主頁，查看賬號的關(guān)注/收藏列表；

4. 通過所呈現(xiàn)的信息進(jìn)行簡單判斷；

側(cè)重關(guān)注：

4.1 關(guān)注列表

a. 粉絲量

粉絲量是否符合賬號要求/標(biāo)準(zhǔn)？

b. 筆記數(shù)量與粉絲量

筆記數(shù)量與粉絲量的比例是否合理？

合理的標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%；

· 粉絲量 > 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。

假設(shè)不合理，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記數(shù)量多，但是粉絲量少，代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高，或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定，甚至有可能是換頭號等。

當(dāng)然，粉絲量高的賬號，筆記數(shù)量多也屬于正常現(xiàn)象，上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。

假設(shè)符合，則重復(fù) 方法一 – 5 至 11 的操作。

4.2 收藏列表

查看所收藏的筆記是否是跟產(chǎn)品、內(nèi)容方向相關(guān)的筆記；

假設(shè)是，則重復(fù) 方法一 – 4 至 11 的操作；

假設(shè)不是，則跳過，查看其他的筆記。

操作到這兒，單一賬號的篩選就結(jié)束啦。假設(shè)全部符合則留下，是優(yōu)質(zhì)賬號；假設(shè)在過程里有一項(xiàng)不符合則淘汰，或者繼續(xù)分析。后續(xù)賬號的篩選只需要重復(fù)上述操作即可。

途徑三：博主推薦

跟所合作的優(yōu)質(zhì)賬號博主進(jìn)行溝通，讓對方推薦一些優(yōu)質(zhì)賬號。

篩選邏輯及詳細(xì)的篩選步驟就不展開闡述啦，回顧上述內(nèi)容進(jìn)行篩選即可。

途徑四：同行互換資源

跟一些同行進(jìn)行溝通，跟對方互換優(yōu)質(zhì)賬號資源。

篩選邏輯及詳細(xì)的篩選步驟也不展開闡述啦，回顧上述內(nèi)容進(jìn)行篩選即可。

04｜優(yōu)質(zhì)賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn)

上述大篇幅地闡述“如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地篩選優(yōu)質(zhì)賬號？”，雖然優(yōu)質(zhì)賬號的所有篩選標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)全部貫穿在實(shí)際篩選的步驟里，但是篩選標(biāo)準(zhǔn)是有一定權(quán)重/優(yōu)先級的，并不是每一條都很重要，不然經(jīng)過這樣一輪輪的嚴(yán)格篩選，往往沒辦法篩選出太多合格的優(yōu)質(zhì)賬號以供投放。

因此需要結(jié)合篩選標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重/優(yōu)先級進(jìn)行綜合考慮，接納賬號的一些缺點(diǎn)/不足。

優(yōu)質(zhì)賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

按照權(quán)重/優(yōu)先級進(jìn)行排序。

1. 賬號數(shù)據(jù)真實(shí)性

1.1 總粉絲量與總筆記數(shù)

a. 總粉絲量與總筆記數(shù)的比例是否合理？

合理的標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 3%；

· 粉絲量 > 1w：筆記數(shù)量不超過粉絲量的 1%。

假設(shè)不合理，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記數(shù)量多，但是粉絲量少，代表賬號轉(zhuǎn)粉率不高，或者內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量不穩(wěn)定，甚至有可能是換頭號等。

當(dāng)然，粉絲量高的賬號，筆記數(shù)量多也屬于正常現(xiàn)象，上述標(biāo)準(zhǔn)只是僅供參考而已。

1.2 賬號關(guān)注量

a. 賬號關(guān)注量是否太多？

太多的標(biāo)準(zhǔn)：

· 1000 粉絲以下，不超過 500；

· 1000 粉絲以上，不超過 200。

假設(shè)有些賬號的關(guān)注列表及收藏列表是開放的，且沒有那種互暖類型內(nèi)容的話，即便是關(guān)注量有點(diǎn)離譜，也沒關(guān)系，因?yàn)檎鎸?shí)。

假設(shè)有些賬號把關(guān)注列表跟收藏列表鎖住且關(guān)注量挺高，數(shù)據(jù)穩(wěn)定/不好的話，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)榇蟾怕适怯谢ヅ?刷量行為的。

當(dāng)然，有些粉絲量高的賬號關(guān)注量多也屬于正?，F(xiàn)象，這個則需自己判斷一下。Eg：10w 粉絲，關(guān)注 300 個博主，其實(shí)是挺正常的。

1.3 評論

a. 筆記評論是否真實(shí)？

b. 評論導(dǎo)向是否跟筆記里所提及的產(chǎn)品相關(guān)？

假設(shè)評論有點(diǎn)多，或者沒辦法進(jìn)行判斷，推薦打開小紅書 App 搜索賬號昵稱進(jìn)行查看，側(cè)重關(guān)注：

· 評論的賬號，是否是同領(lǐng)域或者差不多粉絲量級的博主賬號？

· 評論的賬號，是否有連續(xù)在幾篇筆記底下夸夸夸？

· 評論的賬號昵稱是否有那種什么點(diǎn)贊評論已沉之類，以及用戶已注銷？

假設(shè)有，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)檫@個賬號的筆記評論大概率是互暖、互刷的。

1.4 相關(guān)筆記

a. 相關(guān)筆記所推薦的筆記是否跟該篇筆記類型一致？

假設(shè)“否”的話，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)橄嚓P(guān)筆記推薦是基于筆記初始內(nèi)容進(jìn)行推薦的，所以內(nèi)容類型不一致即代表該篇筆記內(nèi)容在發(fā)布后被替換。

1.5 活躍用戶占比

假設(shè)活躍用戶占比低于 70%，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)檫@個賬號大概率有刷粉，是水號。

當(dāng)然，粉絲量基數(shù)大的賬號，則另當(dāng)別論，因?yàn)榉劢z量基數(shù)大，所涵蓋的用戶太多，而有些用戶的的確確就不是活躍用戶。

其次，有些賬號官方或許自己也會灌注一些粉絲，Eg：明星……

1.6 近期是否有刪除/隱藏筆記

近期是指近 10 篇/近 30 天筆記；

假設(shè)有的話，則關(guān)注一下是哪些筆記被刪除/隱藏？

假設(shè)是數(shù)據(jù)不好的筆記被刪除/隱藏，且后續(xù)沒有重新發(fā)布的話，則推薦淘汰這個賬號。因?yàn)檎f不定后續(xù)跟這個賬號合作的筆記數(shù)據(jù)不好也會因此被刪除/隱藏，得不償失。

1.7 高頻抽獎

a. 近期是否有高頻地抽獎、揪福利等？

假設(shè)有的話，則推薦淘汰這個賬號。因?yàn)槌楠劰P記數(shù)據(jù)雖然好，但是全是羊毛黨，轉(zhuǎn)化率低，數(shù)據(jù)也不真實(shí)。

2. 賬號活躍度

2.1 新增筆記數(shù)

假設(shè)近 30 天新增筆記數(shù) < 4 篇，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楣P記更新頻率太低/不穩(wěn)定，平均周更 1 篇也沒辦法達(dá)到，更新筆記間隔太久，所合作的筆記數(shù)據(jù)也會比較玄乎。

3. 賬號匹配度

3.1 賬號主頁筆記風(fēng)格

a. 賬號主頁筆記風(fēng)格是否一致？

假設(shè)“否”，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)橘~號主頁筆記風(fēng)格不一致，代表博主創(chuàng)作風(fēng)格不穩(wěn)定，容易跑偏，甚至可能是換頭號。

b. 賬號筆記風(fēng)格/調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品/內(nèi)容方向調(diào)性相符？

3.2 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品

a. 賬號主頁筆記所提及的產(chǎn)品價(jià)格帶跟所投放產(chǎn)品是否相符？

假設(shè)“否”，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格帶不相符，或許會出現(xiàn)看筆記的用戶被價(jià)格勸退，或者不屑去買，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

b. 賬號主頁筆記所提及產(chǎn)品是否有競品？

假設(shè)“有”的話，則需要根據(jù)產(chǎn)品的用戶使用頻率進(jìn)行分析，判斷博主是否還處在排他期，以及后續(xù)合作植入是否會矛盾等。

假設(shè)沒問題則可合作，假設(shè)有問題，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)槟呐侣?lián)系上，博主處在排他期也不一定會合作。其次，合作植入會產(chǎn)生矛盾的話，容易引發(fā)用戶/粉絲的輿論。

4. 賬號近期數(shù)據(jù)

4.1 近期筆記數(shù)據(jù)

近期筆記數(shù)據(jù)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：

· 粉絲量 < 1000：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 10；

· 10w > 粉絲量 > 1000：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 粉絲量的 0.8%-1%；

· 粉絲量 > 10w：近期筆記（近 10 篇筆記/主頁筆記）篇均點(diǎn)贊量 > 1000；

4.2 粉絲增長趨勢

a. 近 30 天粉絲增長趨勢是否呈上升趨勢，有沒有出現(xiàn)負(fù)增長；

假設(shè)“否”的話，則推薦淘汰這個賬號，因?yàn)榻谔幵诘舴蹱顟B(tài)，雖然不清楚掉粉原因，但是依然不推薦合作，沒有賬號上升期紅利。

當(dāng)然，粉絲量基數(shù)太大，Eg：粉絲量 100w，則另當(dāng)別論啦。

4.3 爆文率

爆文率=近 30 天爆文（筆記點(diǎn)贊 1000+）筆記數(shù)量/近 30 天發(fā)布的筆記數(shù)量；

爆文率屬于加分項(xiàng)，有則優(yōu)先級考慮，沒有則沒有。

5. 賬號內(nèi)容質(zhì)量

5.1 賬號主頁筆記封面及標(biāo)題

a. 封面及標(biāo)題是否吸睛、有重點(diǎn)？

5.2 圖片/視頻畫面

a. 圖片/視頻畫面是否明亮干凈？

b. 圖片是否有用好看的貼紙/文字/濾鏡進(jìn)行美化？

5.3 正文/視頻內(nèi)容

a. 正文/視頻內(nèi)容是否真實(shí)自然，有自己的真實(shí)使用感受？

b. 正文/視頻內(nèi)容是否直白易懂，有賣點(diǎn)/利益點(diǎn)？

c. 視頻是否有字幕及配音/配樂，畫面及聲音與節(jié)奏是否一致？

上述便是優(yōu)質(zhì)賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn)（按照權(quán)重/優(yōu)先級進(jìn)行排序），當(dāng)然篩選標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重/優(yōu)先級排序僅供參考，因?yàn)椴煌放齐A段、不同團(tuán)隊(duì)對于賬號的需求點(diǎn)是不同的。

Eg：內(nèi)容型團(tuán)隊(duì)適配性強(qiáng)，在賬號篩選上或許會比較側(cè)重賬號真實(shí)性以及內(nèi)容質(zhì)量，因?yàn)?TA 們知道如何生產(chǎn)爆文；而流量型及其他類型的團(tuán)隊(duì)，在賬號篩選上則更關(guān)注賬號數(shù)據(jù)，以及如何不犯錯……

其次，賬號篩選評估在實(shí)際操作上往往是幾分鐘的事情，所以需要多培養(yǎng)自己對于賬號/內(nèi)容的感覺（即網(wǎng)感），把篩選標(biāo)準(zhǔn)融會貫通，而不是機(jī)械化地執(zhí)行，不然太浪費(fèi)時間啦。

最后，便宜的賬號可粗略地分析，但貴的賬號推薦分析全面一些，避免重金打水飄。

05｜如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地衡量賬號性價(jià)比

優(yōu)質(zhì)賬號在一些品牌方/服務(wù)商眼里可不只是上述這些，還有一項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)，即 性價(jià)比。然而賬號性價(jià)比的衡量也是不少品牌方/服務(wù)商所頭疼糾結(jié)的。

因此如何通過藝恩星數(shù)系統(tǒng)化地衡量賬號性價(jià)比呢？

1. 賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定性及趨勢

通過藝恩星數(shù)-賬號-筆記分析可知賬號近 10 篇筆記的分類與趨勢，

1.1 賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定性

假設(shè)賬號近 10 篇筆記互動量趨勢曲線呈心電圖狀，即 1 篇數(shù)據(jù)好、1 篇數(shù)據(jù)不好……則代表賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定性不高，合作意味著在賭博，風(fēng)險(xiǎn)太大，所以合作性價(jià)比不高。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)太穩(wěn)定也有刷量的可能，Eg：筆記互動量趨勢曲線近乎是一條直線……

因此需要綜合判斷，數(shù)據(jù)太穩(wěn)定不行，數(shù)據(jù)高頻波動太大也不行，理想狀態(tài)是，幾篇數(shù)據(jù)好，偶爾 1 篇數(shù)據(jù)差。

1.2 賬號數(shù)據(jù)趨勢

近 10 篇筆記的互動量趨勢呈現(xiàn)下降趨勢，則代表賬號后續(xù)的筆記數(shù)據(jù)說不定會比現(xiàn)在更差，所以合作性價(jià)比不高，風(fēng)險(xiǎn)太大。

2. 種草轉(zhuǎn)化力

通過瀏覽筆記的評論可大概地看出賬號的種草轉(zhuǎn)化力，假設(shè)筆記的評論全是各種夸夸夸，卻沒有實(shí)際消費(fèi)導(dǎo)向的評論，Eg：問產(chǎn)品鏈接、問尺碼、問價(jià)格……則代表賬號種草轉(zhuǎn)化力不高，轉(zhuǎn)化率低，所以合作性價(jià)比不高。

3. CPE 等成本

通過藝恩星數(shù)-賬號-筆記分析可知賬號近 30 天的筆記數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊、收藏……）中位數(shù)、平均數(shù)，再結(jié)合賬號近 10 篇筆記的互動量趨勢，則可預(yù)估出后續(xù)合作筆記的大致數(shù)據(jù)。

再通過博主的實(shí)際合作報(bào)價(jià)計(jì)算出大致的 CPE 等成本，對比達(dá)人投放效果大盤里同類型同粉絲量區(qū)間博主的 CPE 等成本衡量性價(jià)比，假設(shè)低于大盤則代表合作性價(jià)比不錯。

當(dāng)然，假設(shè)所預(yù)估的成本在原先預(yù)設(shè)范圍里，其實(shí)也代表合作性價(jià)比不錯。

4. 賬號輿情

針對粉絲量高、合作費(fèi)用貴的賬號就不得不考慮一下賬號輿情問題，避免踩雷。

4.1 商單配合度

a. 過往合作的品牌評價(jià)如何？Eg：配合度……

b. 行業(yè)里的相關(guān)口碑如何？

4.2 粉絲輿情

a. 粉絲對博主的口碑及態(tài)度是否正向？

通過上述 4 個維度綜合衡量賬號的性價(jià)比。

最后，賬號優(yōu)質(zhì)或許僅僅只是一方面而已，有時候或許并不需要賬號有多優(yōu)質(zhì)，而是需要賬號適合即可。

附錄｜一張圖讀懂全文

作者： 林卿LinQ 一位探索品牌、超級個體的零零后。杭州漁乎文化合伙人，藝恩星數(shù) 小紅書數(shù)據(jù)分析，一起服務(wù)品牌方經(jīng)營小紅書。