莊俊：2022年小紅書內(nèi)容營銷的39條建議?

001.在小紅書這里，做內(nèi)容是為特定人群提供懶人版的問題解決方案，你的產(chǎn)品與內(nèi)容，最后的流量箭頭，都是指向解決人群的問題。

002.小紅書用戶記不住多干貨、攻略內(nèi)容，就會(huì)先把筆記收藏起來。收藏=學(xué)會(huì)，收藏能觸動(dòng)小紅書流量開關(guān)。

003.在筆記中加入人群的情緒共鳴內(nèi)容，能引發(fā)評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論與收藏能觸動(dòng)小紅書流量開關(guān)。

004.小紅書內(nèi)容營銷人還扮演著產(chǎn)品經(jīng)理的角色，要注重產(chǎn)品的獨(dú)特性、差異化，否則被淹沒在筆記浪潮底，產(chǎn)品是1，營銷是后面的0000…..

005.用干貨筆記、合集筆記、攻略計(jì)劃筆記來引出品牌并且曝光，用單品筆記來承接搜索的人群。

006.2022年小紅書博主筆記投放一定要報(bào)備一部分，信息流與企業(yè)號(hào)一定要完善和涉及，嗯，穩(wěn)妥起見。

007.場景營銷=特定人群+特定空間+特定時(shí)間+特定需求痛點(diǎn)+特定儀式感。過去是文字箭頭來瞄準(zhǔn)需求給出方案，接下來是場景革命，必須要考慮沉浸式的場景視覺箭頭。

008.宣傳、傳播、裂變傳播三者有本質(zhì)區(qū)別；宣傳是多少預(yù)算買多少的曝光量，但內(nèi)容不行往往曝光不行。

傳播是懂得讓目標(biāo)人群自然且愿意參與某個(gè)品牌的主題活動(dòng)。裂變傳播的本義在于不僅自己參與還會(huì)讓身邊的人知道，但也并非口碑而已，裂變傳播都需要經(jīng)過營銷人的設(shè)計(jì)。

009.小紅書筆記閱讀量不超過500，不用想太多，絕大部分是筆記封面與標(biāo)題的問題。復(fù)查自己的封面、標(biāo)題與爆文的差距在哪里之后，我們再考慮是不是限流、賬號(hào)和品牌報(bào)備的問題。

010.廣告投放是從金字塔的頂端往下輻射，而內(nèi)容營銷的傳播裂變是從金字塔的底端螺旋上升，裂變傳播就是病毒傳播，更加省時(shí)省力。

011.從現(xiàn)在開始到未來三年，如果這家公司還做不好內(nèi)容營銷，畢竟遭受市場、時(shí)代的淘汰，拭目以待，無一例外。

012.小紅書筆記投放只是市場營銷的一部分，另外一部分應(yīng)當(dāng)交給小紅書用戶與博主自發(fā)來完成，否則都是苦力活到筋疲力盡。找到內(nèi)容營銷的流量密碼很關(guān)鍵。

013.小紅書場景營銷五部曲1：【下班篇】推開家門后，感應(yīng)燈會(huì)自動(dòng)打開，而某精靈會(huì)問你是否拉開窗簾和播放音樂。你把鞋子放進(jìn)自動(dòng)消毒的鞋柜，把鑰匙與包包放進(jìn)定制的收納柜。往沙發(fā)一躺，掃地機(jī)器人進(jìn)入了工作狀態(tài)…..

014.小紅書場景營銷五部曲2：【臨睡篇】敷完了熱過的面膜，腳從智能泡腳桶離開，用了一次性擦腳巾后，回到臥室。掀開冬天的被窩，暖床機(jī)已經(jīng)幫你暖好了被窩。你把手機(jī)放在無線充電器上面，燈光激動(dòng)熄滅，而晚安音樂幫你進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

015.小紅書場景營銷五部曲3：【起床篇】昨完浸泡的豆?jié){原料，在豆?jié){機(jī)沸騰起來，早餐機(jī)的面包和煎蛋已經(jīng)完成工作。亦或是，低熱量的早餐。臨出門看了手機(jī)，7：30分，app已經(jīng)規(guī)劃好今日的任務(wù)清單，美好的一天就此開始……

016.小紅書場景營銷五部曲4：【家務(wù)篇】這一部分讀者你來完成，寫到評(píng)論區(qū)。

017.小紅書場景營銷五部曲5：【美食篇】這一部分讀者你來完成，寫到評(píng)論區(qū)。

以上只寫到5個(gè)場景，實(shí)際在生活中不止，而這么多場景里面可以出現(xiàn)無數(shù)幫助消費(fèi)者提升生活質(zhì)量的產(chǎn)品，產(chǎn)品與內(nèi)容都是在解決懶人的問題。

018.不要被數(shù)據(jù)假象所迷惑，自然流量互動(dòng)成本指標(biāo)就是扯淡，不合理的百分比也是數(shù)據(jù)假象。有銷售力的筆記300互動(dòng)量，勝于與品牌毫無關(guān)聯(lián)的大爆文。

019.要明白小紅書每一種內(nèi)容形式筆記的用途，并非所有筆記都有銷售力，也并非所有筆記都有好的曝光量，筆記的目的很重要。

020.小紅書企業(yè)號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營劃分筆記類型，不同筆記類型可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)號(hào)的不同目的。大體可規(guī)劃為品牌向，產(chǎn)品向，知識(shí)分享向，促銷活動(dòng)向以及互動(dòng)福利5大版塊。內(nèi)容分配比例需要根據(jù)品牌所處的階段的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。

021.到任何平臺(tái)領(lǐng)域都要明白，沒有真正的免費(fèi)的流量，付費(fèi)是為了運(yùn)作速度更快。

022.小紅書的筆記內(nèi)容生產(chǎn)一定要留痕跡，留下做事的流程，一切為了經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給團(tuán)隊(duì)成員時(shí)速度更快。

023.韓劇、萌寵、萌娃、從丑到美、對立人群的抱怨、干貨攻略是小紅書流量密碼。

024.小紅書6個(gè)內(nèi)容箭頭有：目標(biāo)人群、特定場景、獨(dú)特賣點(diǎn)、競品差異、跨界對象、平臺(tái)熱點(diǎn)。

025.小紅書內(nèi)容護(hù)城河的6個(gè)唯一性：產(chǎn)品詞的唯一性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝的唯一性、產(chǎn)品賣點(diǎn)的唯一性、特定場景的唯一性

026.不要去創(chuàng)造，要去模仿和改良優(yōu)秀的爆文筆記。“創(chuàng)新，是舊元素的重組“

027.做小紅書營銷要從目的出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，中間的手段和方法都為以上兩者而服務(wù)，否則就會(huì)越做越迷茫。

028.對低價(jià)廣告號(hào)素人鋪量放棄希望，鋪量越大則品牌受牽連的風(fēng)險(xiǎn)越大。過分研究3年前的小紅書品牌營銷成功案例，只會(huì)讓操盤人更加迷茫。

029.3個(gè)月-2年內(nèi)在小紅書獲得成就的品牌/品類案例更值得去研究和琢磨，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)更加新鮮，方法更加適合。

030.小紅書內(nèi)容營銷有四層境界，內(nèi)容金字塔第四層是賣產(chǎn)品功效，第三層是賣場景體驗(yàn)，第二層是賣未來期許，第一層是賣人群專屬。不斷遠(yuǎn)離同質(zhì)化，不斷往上走，讓品牌產(chǎn)品更有辨識(shí)度。

031.一個(gè)品類在小紅書內(nèi)容布局3個(gè)月-6個(gè)月還沒有小紅書用戶免費(fèi)自發(fā)筆記，以及小紅書博主主動(dòng)免費(fèi)置換，那么這個(gè)品類就不算很成功。即便有流量成為爆品，也只是營銷費(fèi)用到位而已。

032.內(nèi)容營銷的核心在于利他，先解決小紅書用戶的問題，再植入自家產(chǎn)品的信息，這樣小紅書用戶才能接受。

033.小紅書的內(nèi)容沉淀是讓小紅書用戶自己說服自己，直至成交。許多小紅書用戶看到一個(gè)新的產(chǎn)品，或許不會(huì)直接購買，而是收藏起來。等到家里的產(chǎn)品需要更換的了，在翻出來看看。所以需要明白用戶的心路歷程與行為軌跡。

034.小紅書的爆文筆記用來曝光品牌產(chǎn)品，讓用戶知道有這么一個(gè)品牌。而單品筆記走報(bào)備是讓用戶知道這款產(chǎn)品好到什么程度，直白一點(diǎn)說就是軟性且有聲有色的說明書。筆記都有它的目的與作用。

035.銷售力較強(qiáng)的筆記，排前2的是橫向測評(píng)筆記與單品筆記投信息流。其余5種筆記類型也有直接銷售的性質(zhì)，但是較于前者會(huì)弱一些。

036.不存在所謂低成本營銷，要么就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)容運(yùn)營能力很強(qiáng)，但也是老板付了高價(jià)招來的團(tuán)隊(duì)。

要么就是老板或者高管培養(yǎng)了一段時(shí)間以后再得到一個(gè)好的結(jié)果，否則，都是營銷預(yù)算到位起到作用的。時(shí)間與金錢都算是成本。

037.持續(xù)關(guān)注莊俊，這個(gè)人4年要寫1000篇內(nèi)容營銷領(lǐng)域干貨文章，有觀點(diǎn)，有料，有實(shí)戰(zhàn)方法?！兑〖t書》一書于4月份上市。夜深人靜時(shí)，尋找方法時(shí)，把他的文章翻出來看看。

038.不要因?yàn)橐黄P記流量差而灰心，也不要因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品投放結(jié)果不好而喪氣，做一個(gè)長期主義者。雖然要計(jì)較眼前的得失，但也要明白凡事并非一蹴而就，而是過去的積累，會(huì)成為未來競爭的壁壘。

039.不要抱著僥幸心理做投機(jī)取巧的事情。若要平臺(tái)不知，除非己莫為。品牌和平臺(tái)應(yīng)當(dāng)是共同體，是需要雙方的共同努力。遵守平臺(tái)規(guī)則，做好自己的內(nèi)容營銷。

│最后總結(jié)│

一是明白2022年做小紅書內(nèi)容營銷該注意的地方與策略。二是對小紅書內(nèi)容創(chuàng)作、流量密碼的理解。

三是站在品牌層面，怎么看待小紅書內(nèi)容營銷對品牌的作用。四是場景營銷對內(nèi)容營銷人思路的影響。

作者：莊俊，小紅書營銷資深研究者、11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷、4年小紅書品牌營銷、海爾簽約內(nèi)容營銷顧問，著有《引爆小紅書》一書。