爆文率超30%，這些小紅書達人做對了什么？

在小紅書運營中，高爆文率KOL能夠快速漲粉并幫助品牌獲得更加穩(wěn)定的互動ROI，而如何保持數(shù)據(jù)穩(wěn)定和內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，始終是困擾小紅書內(nèi)容創(chuàng)作者的一大難題。此外，通過純手工篩選滿足爆文條件的達人數(shù)量極少，很難滿足品牌的推廣需求，快速找到破局方法已經(jīng)是迫在眉睫。

爆文率超30%

小紅書腰部達人優(yōu)勢突出

達人爆文率能從側(cè)面反映出達人的內(nèi)容質(zhì)量，以及后期預估投放效果，在篩選小紅書達人過程中可以發(fā)現(xiàn)，達人粉絲數(shù)高并不等于能夠產(chǎn)出多數(shù)爆文。

通過導出2021年12月1日至2022年2月28日三個月期間近5萬個達人樣本爆文數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，爆文率超20%且時間段內(nèi)發(fā)文筆記超20篇的達人中，腰部達人和初級達人占比最高，分別為56%和40%。

千瓜爆文定義（滿足如下條件任意一個即可）：

1、筆記發(fā)布后，12小時內(nèi)點贊達到1000以上；

2、筆記發(fā)布后，累計點贊達到5000以上。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

而在爆文率超30%且時間段內(nèi)發(fā)文筆記超20篇的達人中，腰部達人的占比更是達到了73%，初級達人占比為23%。

在小紅書去中心化的流量機制下，腰部達人的優(yōu)勢更加突出，相對明星和頭部達人，她們有更多的時間和精力去打磨內(nèi)容，而相比初級達人，她們的經(jīng)驗更加豐富，能避免大部分踩坑行為且有一定的粘性粉絲基礎。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

那么除此之外，高爆文率的達人賬號還呈現(xiàn)出什么樣的數(shù)據(jù)趨勢？筆記內(nèi)容究竟有何特點？以下為大家一一拆解。

美妝新號如何打破增長瓶頸？

爆文率68%差異化破局

2022年小紅書還能做美妝賬號嗎？眾所周知，美妝內(nèi)容一直是小紅書生態(tài)中最重要的行業(yè)類目之一，從產(chǎn)品種草、干貨教程到專業(yè)號評測，各式各樣的優(yōu)質(zhì)美妝達人層出不窮。而目前在小紅書2億月活中，女性占比為70%，與美妝產(chǎn)品消費人群高度匹配，美妝內(nèi)容種草仍是品牌獲取流量的重要來源。

對達人而言，傳統(tǒng)的內(nèi)容方向已經(jīng)被翻來覆去創(chuàng)作多遍，很難再找到新的切入點，而新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式仍然存在可創(chuàng)作空間。

2021年12月31日注冊至今，在短短兩個多月時間內(nèi)，小紅書美妝腰部達人 @喵喵來啦 通過動畫形式制作美妝視頻內(nèi)容漲粉23.3萬，共發(fā)布筆記60篇，爆文率高達68.33%。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書達人分析

千瓜數(shù)據(jù)-小紅書達人筆記分析顯示，60篇筆記預估閱讀中位數(shù)為4.85萬，互動總量中位數(shù)超1萬，流量非?？捎^。

首先看賬號定位，從達人主頁介紹可知，【美妝護膚、懶人變美、省錢妙招】是筆記內(nèi)容的主要方向；【和你一起變美的好閨蜜】是達人人設，利用精致的動畫人設能給觀眾帶來更多的想象空間，不容易產(chǎn)生負面和緋聞、影響達人形象。

圖丨小紅書

從筆記內(nèi)容上看，達人在標題中常用到【3招逆襲】、【3個小心機】、【3招輕松】來概括筆記內(nèi)容，通過數(shù)字具象美妝知識要點，讓用戶產(chǎn)生“干貨”、“快捷”的第一印象，吸引其點擊瀏覽。

在視頻開頭，達人常用提問和對比的手法讓用戶產(chǎn)生情緒共鳴參與互動，如“好看的馬甲線千篇一律，有趣的小肚腩彈來彈去，為什么這坨肉減不下去啊”、“一白遮百丑、牙黃毀所有，為什么天天刷牙牙齒還是這么黃啊”。

此外，賬號視頻時長均控制在一分鐘內(nèi)，符合當下用戶的瀏覽習慣，而小紅書視頻內(nèi)容還能獲得平臺的流量扶持。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容即便是品牌產(chǎn)品推廣依然能獲得平臺流量和用戶良好的反饋，在與脫毛品牌【薇婷】的合作筆記評論熱詞中，【脫毛膏】位居第一，【下單】也多次被用戶提及。

目前該篇筆記自2月24日發(fā)布至今，預估閱讀為4.75萬，互動總量超過1萬，已達到爆文標準。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

在小紅書內(nèi)容創(chuàng)作過程中，為了避免同質(zhì)化嚴重帶來的流量差和漲粉慢，達人要多打磨、創(chuàng)新，找到與同行其它賬號的差異之處，保持內(nèi)容垂直和風格統(tǒng)一，方能獲得更多更精準的流量。

適時調(diào)整細分策略

把握流量熱點

近一年爆文率39.76%，平均3.68天產(chǎn)出一篇爆文，小紅書vlog腰部達人 @牙牙的幸福生活 通過分享自己獨自帶孩子在泰國生活的日常在平臺收獲了26.52萬粉絲。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書達人分析

達人所有筆記分為三個內(nèi)容方向，一是【牙牙的泰國生活】，講述自己作為單親媽媽帶孩子去泰國重新生活的點滴，主要分布在2021年2月至5月期間；

二是【小芳的故事】，在泰國生活期間，為了更好的照顧孩子，達人請了一位泰國保姆，并通過視頻記錄下了多個有趣和感動的瞬間，而這些內(nèi)容主要分布在5月以后；

三是【胖妞的故事】，在9月后期與【小芳的故事】一起穿插講述，達人開始向大家展示自己女兒胖甜的日常，并憑借精靈古怪的性格獲得了大批粉絲的喜歡。

圖丨小紅書

翻至達人第一篇小紅書筆記，時間為2021年2月9日，達人的故事從此展開，此時達人前幾篇筆記均是以【單身媽媽】為入口，雖然吸引了一定流量但整體數(shù)據(jù)還不夠理想、互動量上下浮動較大，而且從筆記評論來看，大家對此類內(nèi)容還有所爭議。

圖丨小紅書

直至五月期間，達人發(fā)布了兩篇關(guān)于【泰國保姆】的視頻筆記，點贊量均突破5000后達人便開始調(diào)整細分內(nèi)容方向，持續(xù)更新與泰國保姆愉快相處的日常，并產(chǎn)生了多篇點贊量破萬的小紅書筆記。

與此同時，達人女兒【胖甜】出現(xiàn)在視頻中的頻率增多，從5月1月至9月30日的達人筆記評論詞語中可見粉絲對胖甜的喜歡。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書達人分析

現(xiàn)如今年輕人生活壓力大、單身人口驟增，“云養(yǎng)娃”逐漸成為了一種趨勢，#人類幼崽#等相關(guān)話題多次登上小紅書話題增量榜。

千瓜數(shù)據(jù)-熱門話題榜顯示，2月期間，#人類幼崽#話題流量增量1.71億，排名第一，互動量增量達55.74萬。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-熱門話題榜

為了迎合粉絲喜好，達人牙牙便開始多次發(fā)布女兒胖甜的視頻，也開發(fā)出了更多可以創(chuàng)作的爆款內(nèi)容方向，通過綁定熱門話題獲取更多流量。

多個品牌與達人牙牙合作的商業(yè)筆記互動量超6000，成為小紅書爆文并獲得持續(xù)不斷的長尾流量。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書達人分析

持續(xù)輸出有效價值

與用戶共鳴

小紅書賬號打造爆文和實現(xiàn)粉絲增長的最重要因素之一便是要持續(xù)輸出有效價值。有效價值則包含了實用價值和情緒價值。

例如產(chǎn)品評測、干貨教程等都屬于實用價值。小紅書家居初級達人 @愛折騰的番茄月 近90天內(nèi)發(fā)布筆記21篇，爆文率達47.62%，無論從標題還是首圖上都能讓用戶快速了解筆記內(nèi)容重點，當用戶覺得達人能持續(xù)發(fā)布相關(guān)且對自己有實用價值的內(nèi)容時，便會去關(guān)注達人并參與筆記互動。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書達人分析

情緒價值同樣蘊含了多種形式內(nèi)容，例如顏值、感動、“她力量”等都屬于其中。

小紅書美食初級達人 @我是子小靜 近90天內(nèi)發(fā)布筆記26篇，爆文率30.77%，從其爆文筆記內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，不同于千篇一律的【美食展示】，達人筆記內(nèi)容切入食物的角度呈現(xiàn)出【新奇特】的特點，能大大吸引用戶好奇心。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書達人分析

近90天內(nèi)發(fā)布筆記53篇，爆文率37.74%的小紅書漫畫初級達人 @閃亮的火火 同樣是給用戶提供的情緒價值，達人通過漫畫的形式畫出一個個女生與男朋友、閨蜜之間相處的細節(jié)，展現(xiàn)出女生豐富多彩的內(nèi)心情緒，與其產(chǎn)生共鳴。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書達人分析

總結(jié)

對小紅書達人來說，通過打磨內(nèi)容提高筆記爆文率是保持賬號長久有效增長的重要方向；于品牌而言，借助小紅書數(shù)據(jù)工具快速篩選高爆文率達人是品牌提高運營效率、快速獲得轉(zhuǎn)化的有效手段。

• 切忌禁錮在原有的模式之中，如美妝新號可以借助新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式找到與其它賬號的差異之處，再進行垂直創(chuàng)作。
• 在尋找賬號內(nèi)容重心時，可在保持整體方向的前提下從調(diào)整細分領域開始，把握流量熱點，放大創(chuàng)作空間。
• 小紅書賬號打造爆文和實現(xiàn)粉絲增長需要持續(xù)輸出有效價值，通過實用價值和情緒價值找到用戶需求點，與其產(chǎn)生共鳴。