爆文率超30%，這些小紅書(shū)達(dá)人做對(duì)了什么｜千瓜

在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)中，高爆文率KOL能夠快速漲粉并幫助品牌獲得更加穩(wěn)定的互動(dòng)ROI，而如何保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定和內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，始終是困擾小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作者的一大難題。此外，通過(guò)純手工篩選滿足爆文條件的達(dá)人數(shù)量極少，很難滿足品牌的推廣需求，快速找到破局方法已經(jīng)是迫在眉睫。

01
爆文率超30%
小紅書(shū)腰部達(dá)人優(yōu)勢(shì)突出

達(dá)人爆文率能從側(cè)面反映出達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量，以及后期預(yù)估投放效果，在篩選小紅書(shū)達(dá)人過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，達(dá)人粉絲數(shù)高并不等于能夠產(chǎn)出多數(shù)爆文。

通過(guò)導(dǎo)出2021年12月1日至2022年2月28日三個(gè)月期間近5萬(wàn)個(gè)達(dá)人樣本爆文數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，爆文率超20%且時(shí)間段內(nèi)發(fā)文筆記超20篇的達(dá)人中，腰部達(dá)人和初級(jí)達(dá)人占比最高，分別為56%和40%。

千瓜爆文定義（滿足如下條件任意一個(gè)即可）：

• 1、筆記發(fā)布后，12小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊達(dá)到1000以上；
• 2、筆記發(fā)布后，累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)到5000以上。

而在爆文率超30%且時(shí)間段內(nèi)發(fā)文筆記超20篇的達(dá)人中，腰部達(dá)人的占比更是達(dá)到了73%，初級(jí)達(dá)人占比為23%。

在小紅書(shū)去中心化的流量機(jī)制下，腰部達(dá)人的優(yōu)勢(shì)更加突出，相對(duì)明星和頭部達(dá)人，她們有更多的時(shí)間和精力去打磨內(nèi)容，而相比初級(jí)達(dá)人，她們的經(jīng)驗(yàn)更加豐富，能避免大部分踩坑行為且有一定的粘性粉絲基礎(chǔ)。

那么除此之外，高爆文率的達(dá)人賬號(hào)還呈現(xiàn)出什么樣的數(shù)據(jù)趨勢(shì)？筆記內(nèi)容究竟有何特點(diǎn)？以下為大家一一拆解。

02
美妝新號(hào)如何打破增長(zhǎng)瓶頸？
爆文率68%差異化破局

2022年小紅書(shū)還能做美妝賬號(hào)嗎？眾所周知，美妝內(nèi)容一直是小紅書(shū)生態(tài)中最重要的行業(yè)類(lèi)目之一，從產(chǎn)品種草、干貨教程到專(zhuān)業(yè)號(hào)評(píng)測(cè)，各式各樣的優(yōu)質(zhì)美妝達(dá)人層出不窮。而目前在小紅書(shū)2億月活中，女性占比為70%，與美妝產(chǎn)品消費(fèi)人群高度匹配，美妝內(nèi)容種草仍是品牌獲取流量的重要來(lái)源。

對(duì)達(dá)人而言，傳統(tǒng)的內(nèi)容方向已經(jīng)被翻來(lái)覆去創(chuàng)作多遍，很難再找到新的切入點(diǎn)，而新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式仍然存在可創(chuàng)作空間。

2021年12月31日注冊(cè)至今，在短短兩個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，小紅書(shū)美妝腰部達(dá)人 @ 喵喵來(lái)啦 通過(guò)動(dòng)畫(huà)形式制作美妝視頻內(nèi)容漲粉23.3萬(wàn)，共發(fā)布筆記60篇，爆文率高達(dá)68.33%。

千瓜數(shù)據(jù)-小紅書(shū)達(dá)人筆記分析顯示，60篇筆記預(yù)估閱讀中位數(shù)為4.85萬(wàn)，互動(dòng)總量中位數(shù)超1萬(wàn)，流量非?？捎^。

首先看賬號(hào)定位，從達(dá)人主頁(yè)介紹可知，【美妝護(hù)膚、懶人變美、省錢(qián)妙招】是筆記內(nèi)容的主要方向；【和你一起變美的好閨蜜】是達(dá)人人設(shè)，利用精致的動(dòng)畫(huà)人設(shè)能給觀眾帶來(lái)更多的想象空間，不容易產(chǎn)生負(fù)面和緋聞、影響達(dá)人形象。

從筆記內(nèi)容上看，達(dá)人在標(biāo)題中常用到【3招逆襲】、【3個(gè)小心機(jī)】、【3招輕松】來(lái)概括筆記內(nèi)容，通過(guò)數(shù)字具象美妝知識(shí)要點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生“干貨”、“快捷”的第一印象，吸引其點(diǎn)擊瀏覽。

在視頻開(kāi)頭，達(dá)人常用提問(wèn)和對(duì)比的手法讓用戶產(chǎn)生情緒共鳴參與互動(dòng)，如“好看的馬甲線千篇一律，有趣的小肚腩彈來(lái)彈去，為什么這坨肉減不下去啊”、“一白遮百丑、牙黃毀所有，為什么天天刷牙牙齒還是這么黃啊”。

此外，賬號(hào)視頻時(shí)長(zhǎng)均控制在一分鐘內(nèi)，符合當(dāng)下用戶的瀏覽習(xí)慣，而小紅書(shū)視頻內(nèi)容還能獲得平臺(tái)的流量扶持。

優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容即便是品牌產(chǎn)品推廣依然能獲得平臺(tái)流量和用戶良好的反饋，在與脫毛品牌【薇婷】的合作筆記評(píng)論熱詞中，【脫毛膏】位居第一，【下單】也多次被用戶提及。

目前該篇筆記自2月24日發(fā)布至今，預(yù)估閱讀為4.75萬(wàn)，互動(dòng)總量超過(guò)1萬(wàn)，已達(dá)到爆文標(biāo)準(zhǔn)。

在小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程中，為了避免同質(zhì)化嚴(yán)重帶來(lái)的流量差和漲粉慢，達(dá)人要多打磨、創(chuàng)新，找到與同行其它賬號(hào)的差異之處，保持內(nèi)容垂直和風(fēng)格統(tǒng)一，方能獲得更多更精準(zhǔn)的流量。

03
適時(shí)調(diào)整細(xì)分策略
把握流量熱點(diǎn)

近一年爆文率39.76%，平均3.68天產(chǎn)出一篇爆文，小紅書(shū)vlog腰部達(dá)人 @ 牙牙的幸福生活 通過(guò)分享自己獨(dú)自帶孩子在泰國(guó)生活的日常在平臺(tái)收獲了26.52萬(wàn)粉絲。

達(dá)人所有筆記分為三個(gè)內(nèi)容方向，一是【牙牙的泰國(guó)生活】，講述自己作為單親媽媽帶孩子去泰國(guó)重新生活的點(diǎn)滴，主要分布在2021年2月至5月期間；

二是【小芳的故事】，在泰國(guó)生活期間，為了更好的照顧孩子，達(dá)人請(qǐng)了一位泰國(guó)保姆，并通過(guò)視頻記錄下了多個(gè)有趣和感動(dòng)的瞬間，而這些內(nèi)容主要分布在5月以后；

三是【胖妞的故事】，在9月后期與【小芳的故事】一起穿插講述，達(dá)人開(kāi)始向大家展示自己女兒胖甜的日常，并憑借精靈古怪的性格獲得了大批粉絲的喜歡。

翻至達(dá)人第一篇小紅書(shū)筆記，時(shí)間為2021年2月9日，達(dá)人的故事從此展開(kāi)，此時(shí)達(dá)人前幾篇筆記均是以【單身媽媽】為入口，雖然吸引了一定流量但整體數(shù)據(jù)還不夠理想、互動(dòng)量上下浮動(dòng)較大，而且從筆記評(píng)論來(lái)看，大家對(duì)此類(lèi)內(nèi)容還有所爭(zhēng)議。

直至五月期間，達(dá)人發(fā)布了兩篇關(guān)于【泰國(guó)保姆】的視頻筆記，點(diǎn)贊量均突破5000后達(dá)人便開(kāi)始調(diào)整細(xì)分內(nèi)容方向，持續(xù)更新與泰國(guó)保姆愉快相處的日常，并產(chǎn)生了多篇點(diǎn)贊量破萬(wàn)的小紅書(shū)筆記。

與此同時(shí)，達(dá)人女兒【胖甜】出現(xiàn)在視頻中的頻率增多，從5月1月至9月30日的達(dá)人筆記評(píng)論詞語(yǔ)中可見(jiàn)粉絲對(duì)胖甜的喜歡。

現(xiàn)如今年輕人生活壓力大、單身人口驟增，“云養(yǎng)娃”逐漸成為了一種趨勢(shì)，#人類(lèi)幼崽#等相關(guān)話題多次登上小紅書(shū)話題增量榜。

千瓜數(shù)據(jù)-熱門(mén)話題榜顯示，2月期間，#人類(lèi)幼崽#話題流量增量1.71億，排名第一，互動(dòng)量增量達(dá)55.74萬(wàn)。

為了迎合粉絲喜好，達(dá)人牙牙便開(kāi)始多次發(fā)布女兒胖甜的視頻，也開(kāi)發(fā)出了更多可以創(chuàng)作的爆款內(nèi)容方向，通過(guò)綁定熱門(mén)話題獲取更多流量。

多個(gè)品牌與達(dá)人牙牙合作的商業(yè)筆記互動(dòng)量超6000，成為小紅書(shū)爆文并獲得持續(xù)不斷的長(zhǎng)尾流量。

04
持續(xù)輸出有效價(jià)值
與用戶共鳴

小紅書(shū)賬號(hào)打造爆文和實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)的最重要因素之一便是要持續(xù)輸出有效價(jià)值。有效價(jià)值則包含了實(shí)用價(jià)值和情緒價(jià)值。

例如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、干貨教程等都屬于實(shí)用價(jià)值。小紅書(shū)家居初級(jí)達(dá)人 @愛(ài)折騰的番茄月 近90天內(nèi)發(fā)布筆記21篇，爆文率達(dá)47.62%，無(wú)論從標(biāo)題還是首圖上都能讓用戶快速了解筆記內(nèi)容重點(diǎn)，當(dāng)用戶覺(jué)得達(dá)人能持續(xù)發(fā)布相關(guān)且對(duì)自己有實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，便會(huì)去關(guān)注達(dá)人并參與筆記互動(dòng)。

情緒價(jià)值同樣蘊(yùn)含了多種形式內(nèi)容，例如顏值、感動(dòng)、“她力量”等都屬于其中。

小紅書(shū)美食初級(jí)達(dá)人 @我是子小靜 近90天內(nèi)發(fā)布筆記26篇，爆文率30.77%，從其爆文筆記內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，不同于千篇一律的【美食展示】，達(dá)人筆記內(nèi)容切入食物的角度呈現(xiàn)出【新奇特】的特點(diǎn)，能大大吸引用戶好奇心。

近90天內(nèi)發(fā)布筆記53篇，爆文率37.74%的小紅書(shū)漫畫(huà)初級(jí)達(dá)人 @閃亮的火火 同樣是給用戶提供的情緒價(jià)值，達(dá)人通過(guò)漫畫(huà)的形式畫(huà)出一個(gè)個(gè)女生與男朋友、閨蜜之間相處的細(xì)節(jié)，展現(xiàn)出女生豐富多彩的內(nèi)心情緒，與其產(chǎn)生共鳴。

05
總結(jié)

對(duì)小紅書(shū)達(dá)人來(lái)說(shuō)，通過(guò)打磨內(nèi)容提高筆記爆文率是保持賬號(hào)長(zhǎng)久有效增長(zhǎng)的重要方向；于品牌而言，借助小紅書(shū)數(shù)據(jù)工具快速篩選高爆文率達(dá)人是品牌提高運(yùn)營(yíng)效率、快速獲得轉(zhuǎn)化的有效手段。

切忌禁錮在原有的模式之中，如美妝新號(hào)可以借助新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式找到與其它賬號(hào)的差異之處，再進(jìn)行垂直創(chuàng)作。

在尋找賬號(hào)內(nèi)容重心時(shí)，可在保持整體方向的前提下從調(diào)整細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始，把握流量熱點(diǎn)，放大創(chuàng)作空間。

小紅書(shū)賬號(hào)打造爆文和實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)需要持續(xù)輸出有效價(jià)值，通過(guò)實(shí)用價(jià)值和情緒價(jià)值找到用戶需求點(diǎn)，與其產(chǎn)生共鳴。