隨著小紅書平臺(tái)“搜索”屬性愈加強(qiáng)烈，提高搜索排名便成為品牌曝光不可忽略的方式。做好熱搜詞與競(jìng)價(jià)詞的布局，助力品牌提升曝光率，搶占更大的流量市場(chǎng)。

01用戶搜索的底層邏輯

用戶使用小紅書平臺(tái)通常分為兩種場(chǎng)景：

一是閑逛。基于用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，小紅書平臺(tái)成為諸多用戶茶余飯后打發(fā)時(shí)間的利器，如果某篇筆記恰巧激發(fā)了她們的心理訴求，如：夏日防曬小妙招、夏日顯瘦穿搭合集等，便能快速實(shí)現(xiàn)種草，產(chǎn)生消費(fèi)需求。

圖｜《小紅書2021營銷手冊(cè)》

二是主動(dòng)搜索。用戶帶著目的搜索關(guān)鍵詞，通過瀏覽小紅書博主的測(cè)評(píng)內(nèi)容及使用體驗(yàn)，進(jìn)而輔助消費(fèi)決策。小紅書是她們的搜索引擎，為了解決問題而來，只要能從筆記中獲得有價(jià)值的信息，就可能產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化。如：曬后修復(fù)、祛痘急救等具體問題的查詢。

小紅書用戶行為決定了搜索流量是品牌營銷中潛在的獲客入口，通過熱搜詞運(yùn)營策略，低成本觸達(dá)目標(biāo)群體，是品牌收割精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵。

02瞄準(zhǔn)熱搜詞，收割精準(zhǔn)流量

小紅書平臺(tái)搜索結(jié)果下，排名靠前的是包含關(guān)鍵詞且互動(dòng)聲量高的熱門筆記，因此，筆記排名是搜索流量的核心，而熱搜詞則是助力筆記上熱門的關(guān)鍵。

熱搜詞，內(nèi)容布局的核心

熱搜詞顧名思義是用戶主動(dòng)搜索頻次高的詞。熱搜詞的背后，代表著用戶的關(guān)注度。搜索某個(gè)詞的人多了，筆記的互動(dòng)聲量上漲，進(jìn)而成為創(chuàng)作的熱點(diǎn)選題，熱搜詞就形成了。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞榜

例如熱搜詞“透氣”，筆記增量9465，同期上漲924.32%，當(dāng)前熱度值85.85萬。隨著夏季炎熱氣候的來襲，“透氣”、“清涼”成為用戶關(guān)心的話題，KOL根據(jù)用戶焦點(diǎn)創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，如：夏季最好穿的透氣運(yùn)動(dòng)鞋、會(huì)呼吸的底妝等，使之成為熱搜增量榜第一的熱搜詞。

精準(zhǔn)匹配熱搜詞

1.熱搜詞存在熱度趨勢(shì)，選擇熱度上升期的熱搜詞，比如畢業(yè)季、夏季穿搭等，搭配相關(guān)關(guān)鍵字，更容易成為熱門筆記，達(dá)到當(dāng)下最有價(jià)值的曝光。

2.選擇符合分類的熱搜詞，不去蹭不屬于你品類的熱點(diǎn)。用戶發(fā)布筆記后，會(huì)被系統(tǒng)拆解成關(guān)鍵詞打上標(biāo)簽，進(jìn)而推薦給對(duì)內(nèi)容感興趣的人群。選擇符合筆記內(nèi)容的熱搜詞，才能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞榜

例如家居分類下，熱搜詞“裝修的”筆記增量為2098，是家裝類目下的熱詞，分享家居類的筆記應(yīng)選擇它作為關(guān)鍵詞，而非為了蹭熱度值強(qiáng)行布局“透氣”。

熱搜詞布局的3大法則

1.標(biāo)題，布局熱門關(guān)鍵詞。標(biāo)題是系統(tǒng)識(shí)別筆記分類的關(guān)鍵要素之一，也是用戶獲取信息的首要渠道，在標(biāo)題中合理使用熱搜詞，有助于系統(tǒng)對(duì)筆記的分類與精準(zhǔn)推薦。

通常，標(biāo)題以人群，價(jià)格，產(chǎn)品等熱門信息為關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)吸引相關(guān)用戶，大大提升點(diǎn)擊率。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記

例如標(biāo)題：“干貨滿滿！化妝小白必看的「新手化妝公式」”、“化妝師教你正確化妝，新手小白必看”，明確針對(duì)化妝新手這一人群，當(dāng)她們搜索化妝教程時(shí)，便會(huì)引起注意，從而點(diǎn)擊觀看。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記

用戶對(duì)于高性價(jià)比的產(chǎn)品，始終樂此不疲，在標(biāo)題中使用價(jià)格作為關(guān)鍵詞，可以吸引對(duì)平價(jià)好物感興趣的人群，例如：“300+買全套彩妝 求求學(xué)生黨一定要看！”“【全身變白平價(jià)好物】學(xué)生黨夏天也能養(yǎng)白皮膚” 。

2. 每隔2-3段布局內(nèi)容關(guān)鍵詞。為了提高筆記權(quán)重而堆砌關(guān)鍵詞，不受系統(tǒng)青睞，還影響用戶的閱讀體驗(yàn)。間隔性的穿插，自然的過度，才是布局關(guān)鍵詞的要點(diǎn)。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記

以美妝教程筆記為例，該篇內(nèi)容以“新手”作為關(guān)鍵詞，開頭以“新手必出錯(cuò)”布局關(guān)鍵詞，吸引用戶眼球，中間間隔3個(gè)段落，以“你們要的新手化妝小技巧”結(jié)尾，呼應(yīng)前文內(nèi)容。筆記內(nèi)容銜接自然，語句通順。

值得注意的是，該筆記還選擇 #新手干貨，#新手化妝作為話題，利用與文章匹配且包含關(guān)鍵詞的話題，也是助力筆記上熱門的技巧之一。

3. 視頻筆記，也需做好文案的熱搜詞布局。受短視頻風(fēng)口和小紅書平臺(tái)大力的扶持，視頻筆記更容易成為爆款筆記，以關(guān)鍵文字輔助說明視頻內(nèi)容，不僅有助于系統(tǒng)的收錄，更能滿足用戶多場(chǎng)景下的閱讀體驗(yàn)，獲得高互動(dòng)量。

圖｜來源小紅書

03多維布局競(jìng)價(jià)詞，搶占熱度先機(jī)

競(jìng)價(jià)詞，搜索廣告的關(guān)鍵

如果說，熱搜詞是搜索流量的一大突破口，那么，競(jìng)價(jià)詞則是獲取精準(zhǔn)流量的另一關(guān)鍵點(diǎn)。

圖｜搜索廣告機(jī)制

小紅書用戶搜索感興趣的關(guān)鍵詞，廣告進(jìn)行系統(tǒng)拆分，識(shí)別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯，進(jìn)而匹配廣告推送至搜索頁面。品牌可以利用廣告推薦的算法，選擇具體品類下的大詞作為競(jìng)價(jià)詞，投放搜索廣告，短時(shí)高效獲取精準(zhǔn)流量。

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜

安耐曬近30天熱搜詞投放的筆記互動(dòng)量TOP100數(shù)據(jù)顯示，主要投放場(chǎng)景+品類+功效熱搜詞，占比44%，其次是競(jìng)品詞，占比31%，品牌詞+品類僅占3%，10%為測(cè)評(píng)+品類熱搜詞，12%為其他熱搜詞。

場(chǎng)景+品類熱詞是安耐曬投放的重點(diǎn)。比如：戶外防曬，海邊防曬等適合夏日?qǐng)鼍暗臒崴言~，貼合用戶明確的搜索目的，精準(zhǔn)收割目標(biāo)人群的搜索流量。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞搜索

千瓜數(shù)據(jù)熱詞分析顯示，近30天，共2701個(gè)品牌在相關(guān)筆記中布局“防曬霜”這一熱搜詞，其中10個(gè)品牌參與了該熱搜詞的競(jìng)價(jià)投放，包含圣羅蘭、蘭蔻、赫蓮娜、安耐曬等。

競(jìng)價(jià)詞是精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)用戶需求的關(guān)鍵詞，投放品類熱搜詞，做好搜索廣告樣式布局，有效搶占搜索頁面前列流量。

搜索廣告投放攻略

小紅書搜索廣告位于搜索結(jié)果頁信息流的第3/13/23位。有三種形式：原生筆記樣式、商品卡片樣式、自定義圖片樣式，前鏈樣式不同，效果也有所差異。

圖｜小紅書原生筆記樣式

原生筆記，以干貨種草形式展現(xiàn)，符合平臺(tái)分享有價(jià)值內(nèi)容的邏輯，更容易被接受。

自定義圖片樣式，以圖片筆記形式深入用戶心智，通過高顏值封面，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊。

商品卡片樣式，直擊產(chǎn)品賣點(diǎn)，深入激發(fā)用戶點(diǎn)擊欲，直接觸達(dá)商品詳情頁，縮短種草-拔草環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率。

品牌方可依據(jù)不同階段的投放需求，布局搜索廣告樣式。如果以拓展品牌認(rèn)知度為目的，選擇原生筆記樣式則是不錯(cuò)的選擇。

圖｜來源千瓜

此外，影響搜索廣告排序的因素為預(yù)估點(diǎn)擊率（PCTR） x 出價(jià)，預(yù)估點(diǎn)擊率與產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量有關(guān)，提升創(chuàng)意素材質(zhì)量，或是提高出價(jià)，更能提升廣告排名。

04總結(jié)

搜索流量是品牌營銷不可忽略的流量入口，掌握好熱搜詞與競(jìng)價(jià)詞底層邏輯，采取主動(dòng)策略便可收割精準(zhǔn)用戶。

選擇熱度上升期且匹配筆記分類的熱搜詞，有利于系統(tǒng)推薦，獲得更高階級(jí)的流量曝光。

在筆記標(biāo)題、內(nèi)容中部署相關(guān)熱搜詞，利用人群標(biāo)簽，或是價(jià)格標(biāo)簽吸引相關(guān)用戶的點(diǎn)擊。但切記不要堆疊關(guān)鍵詞，影響用戶體驗(yàn)。

選擇競(jìng)品詞，或是場(chǎng)景+品類詞等熱搜大詞作為競(jìng)價(jià)詞，符合用戶搜索需求，精準(zhǔn)獲取搜索流量。

搜索廣告原生筆記樣式，以分享產(chǎn)品信息為主，符合平臺(tái)種草分享的形式，投放該類型有助于提升品牌認(rèn)知度。

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