在拆解鐘薛高、元?dú)馍?、小仙燉、花西子、完美日記等品牌營銷時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)渠道尤為重要，那就是小紅書。
這幾個(gè)品牌都是大家“種草”成長起來的，元?dú)萆值膭?chuàng)始人在創(chuàng)立元?dú)萆稚謺r(shí)沒有任何飲料領(lǐng)域相關(guān)背景，就可以做到在2019年天貓618，賣出226萬瓶飲料，拿下水飲料類的TOP1；在2019年雙十一，元?dú)萆秩W(wǎng)銷量排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；在創(chuàng)立近4年，據(jù)報(bào)道估值已達(dá)40億元。
這些數(shù)據(jù)，都在告訴品牌們，如果你想做品牌，你繞不過小紅書種草投放。這背后，是依靠大數(shù)據(jù)對用戶的精準(zhǔn)分析和把控，是數(shù)字化的力量。
截至7月，小紅書月活用戶已超1億，3000+萬用戶在小紅書上分享了3億+篇筆記，每天產(chǎn)生80億+次筆記曝光。
以上是一些行業(yè)說法：
- 1.明星-知名KOL-頭部達(dá)人(粉絲數(shù)>50萬）
- 2.腰部達(dá)人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）
- 3.初級達(dá)人（5k<粉絲數(shù)<5萬）
- 4.素人（300<粉絲數(shù)<5k）依次遞增的模型；
投放原則是：在品牌初期，可以大量素人種草，提升品牌聲量；當(dāng)在小紅書內(nèi)有一定的品牌傳播后，可以減少素人鋪量，增大腰部和初級達(dá)人的投放量。
那么品牌如何在小紅書上做到精準(zhǔn)高效種草投放呢？
一、定位定位定位！
- 1是對品牌進(jìn)行定位
- 2是對目標(biāo)群體進(jìn)行定位
- 3是對要合作的KOL或者KOC進(jìn)行定位，一般素人就沒得選（主要做規(guī)模種草，提升品牌印象的）
總的說來，就是要尋求粉絲群體和產(chǎn)品目標(biāo)群體，高度契合的達(dá)人，產(chǎn)出高質(zhì)量的筆記（符合小紅書風(fēng)格調(diào)性，符合小紅書用戶的審美與閱讀），進(jìn)行精準(zhǔn)種草。
二、篩選篩選篩選！
1是篩選本期想要推廣投放的產(chǎn)品，一般產(chǎn)品有分為引流型、促銷型、高利潤型。
一般怎么來選擇適合投放的品類？可以根據(jù)近期的話題熱度，當(dāng)下季節(jié)的高需求產(chǎn)品，更多用戶需要的爆款，引流型的產(chǎn)品來作為投放產(chǎn)品。
2是篩選跟產(chǎn)品高契合度和聲量高的賬號(hào)
執(zhí)行過百余次小紅書品牌種草的成功經(jīng)驗(yàn)，粉絲量在1萬~10萬左右的小紅書KOL，是種草性價(jià)比和效果最佳的一個(gè)粉絲段。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的KOL賬號(hào)有哪些共性呢？你就看她三個(gè)數(shù)值：
● 贊藏?cái)?shù)是粉絲數(shù)的數(shù)倍
優(yōu)質(zhì)KOC的互動(dòng)指數(shù)很高，贊藏總量往往是粉絲數(shù)的十倍甚至以上；
● 賬號(hào)重度垂直
優(yōu)質(zhì)KOC的內(nèi)容方面往往更加垂直；
● 原創(chuàng)能力強(qiáng)
優(yōu)質(zhì)KOC無論在圖片/視頻制作和文案能力，都比同粉絲量賬號(hào)更佳。
在面對3000萬KOC這么大的群體，以及每天數(shù)據(jù)不斷的變化，很多品牌都不知道如何篩選跟自己產(chǎn)品調(diào)性高契合度的優(yōu)質(zhì)KOC。這個(gè)不用太擔(dān)心，微尚會(huì)先初篩一波符合目標(biāo)群體及調(diào)性的KOL/KOC，你只需要在其中繼續(xù)做甄選即可，或者我們也會(huì)推薦，助力品牌精準(zhǔn)高效種草。
三、內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容！
有不少品牌熱衷于做同行產(chǎn)品的測評、開箱筆記，為的就是向用戶真實(shí)傳播產(chǎn)品效果。
我們一向不建議品牌方在缺乏長期使用經(jīng)驗(yàn)的情況下，通過盜圖、P圖、濾鏡、磨皮等手段偽造產(chǎn)品功效達(dá)到推廣的目的。
在幫助品牌打造內(nèi)容時(shí)，都會(huì)重視這幾個(gè)維度：
● 調(diào)性契合
KOL人設(shè)與品牌相符、以及之前有分享過自身產(chǎn)品的。
這樣平臺(tái)也會(huì)分配給更高的流量推薦。
● 真實(shí)分享
上臉上手實(shí)拍等等，都是為了向用戶真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
● 創(chuàng)新性
現(xiàn)在看抖音還有小紅書，都不少具有創(chuàng)新性的軟廣，很多用戶都喜聞樂見的廣告內(nèi)容。所以新穎的形式也會(huì)吸引用戶的關(guān)注，這里不僅包括表達(dá)形式的創(chuàng)新，表現(xiàn)形式的創(chuàng)新，場景的創(chuàng)新等等，以及專業(yè)設(shè)備的加持，也可以提升圖文和視頻的質(zhì)量。
● 內(nèi)容話題方向
這是內(nèi)容和話題策略，對于爆款筆記非常重要，主要是干貨合集，主推產(chǎn)品軟植入；善用熱門話題和關(guān)鍵詞；內(nèi)容詳實(shí)、干貨滿滿、段落清晰，巧妙運(yùn)用表情符號(hào)。
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