在线免费av观看,大伊香蕉精品一区在线,亚洲成AV人无码不卡影片

初創(chuàng)產(chǎn)品會經(jīng)過哪些增長階段？

這張參考了前迅雷看看CEO郝志中先生一次分享里的素材，橫軸是時間，縱軸是用戶量，表達了一款產(chǎn)品從上線到退市期間用戶量的變化。

下方曲線對應的90%的產(chǎn)品，這里的數(shù)字是虛指，意味著絕大多數(shù)產(chǎn)品從來沒紅過，用戶量始終沒起來。
中間曲線對應的9%的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有它的過人之處，比如臉萌、足記等，但過把癮就死，只能成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。它們的硬傷在于是好奇心驅(qū)動的，無法提供持續(xù)的用戶價值，用戶新鮮勁一過就難以為繼。
上方曲線對應的1%的產(chǎn)品，作為極少數(shù)，它們可以拉出一根真正漂亮的S型曲線，成為大家眼中成功的產(chǎn)品，比如微信。

這張圖對前一張圖做了進一步地拆解，劃分出了1.0版本、2.0版本經(jīng)歷的階段。這里，我們聚焦于1.0版本，也就是初創(chuàng)產(chǎn)品的生命階段。

在解釋這些階段前，首先要引入一個概念：PMF（Product Market Fit）。

PMF指的是產(chǎn)品與市場的完美契合。這個概念對于初創(chuàng)產(chǎn)品來說尤為重要，因為它聚焦的不是 “正確地做事” 而是 “做正確的事” 。

Insights通過分析101家科技創(chuàng)業(yè)公司的失敗案例，總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)失敗的20大主要原因，其中 “沒有市場需求” 以42%的絕對占比成為首要因素。所以，找到產(chǎn)品與市場的契合點是創(chuàng)業(yè)團隊早期的首要任務(wù)。盲目地大干快上，只能是曇花一現(xiàn)，最后一地雞毛。

這也解釋了，產(chǎn)品發(fā)展曲線中為什么要出現(xiàn)一個”驗證—留存“的階段。

這個階段的核心任務(wù)就是不斷修正主打功能，找到產(chǎn)品與市場的適配點，使其最終能夠匹配市場的需求。相應地，這階段的核心指標并不是日活多少、注冊量多少，而是用戶的留存表現(xiàn)以及產(chǎn)品自增長的能力。

經(jīng)歷過痛苦的驗證階段后，產(chǎn)品已經(jīng)能夠達到PMF，順利從”驗證—留存“階段過渡到“爆發(fā)—拉新”階段，這時我們便能順理成章地將產(chǎn)品推上市場的舞臺，通過廣告、地推等等運營手段使用戶量大規(guī)模爆發(fā)，而不用擔心因為產(chǎn)品的問題使得推廣受阻。此時我們核心關(guān)注點便是運營手段的有效性以及各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

拉新一段時間后，產(chǎn)品會進入平臺期。一旦容易搞定的用戶都搞定了，單用戶的獲取成本就開始越來越高，這時候要想繼續(xù)放大產(chǎn)品的整體價值，就只能依托于提升單用戶的價值。于是，產(chǎn)品功能開始擴展，升級2.0版逐漸提上日程，運營工作的主要目標是激活用戶，也常常說成“促活”，讓用戶使用產(chǎn)品的時間盡可能增加。此外，產(chǎn)品到了這個階段也要適時、適當?shù)?strong>變現(xiàn)，當然，有爸爸的產(chǎn)品請隨意。

聊到這里，就要祭出我總結(jié)出來的指標模型了，黃底的是對應階段的關(guān)注重點，白底的是次關(guān)注點，其他指標需要監(jiān)控，但不是重點，所以我這也就不列了。

PMF的數(shù)據(jù)驗證方法

前面介紹了產(chǎn)品1.0版本的生命曲線，但那不是重點，因為介紹這種曲線的文章多了去了，卻很少有人告訴我，怎么驗證這些階段，我怎么知道我現(xiàn)在到達哪個階段了呢？憑感覺？拍腦袋？顯然不是。數(shù)據(jù)為王的時代，當然要用數(shù)據(jù)裝個X作為依據(jù)。由于篇幅限制，我這里只分享一下PMF的數(shù)據(jù)驗證方法啦。

自增長驗證方法

1. Sean Ellis測試

這個測試方法由肖恩·埃利斯（Sean Ellis，增長黑客之父）創(chuàng)建，他說PMF可歸結(jié)為一個簡單的調(diào)查問題：“如果你不能繼續(xù)使用某種產(chǎn)品了，你會有什么感覺？”選擇“非常失望”的用戶代表了你的目標市場（選項有：非常失望、有點失望、不失望和不會再使用該產(chǎn)品）。

在調(diào)查了近100家初創(chuàng)公司的客戶發(fā)展調(diào)查后，Sean Ellis發(fā)現(xiàn)了一個40%這一比例：增長緩慢的企業(yè)總是會有不到40%的用戶在這一問題上表示“非常失望”，而發(fā)展勁頭強勢的企業(yè)在這一方面的比例總是會超過40%。

2. 病毒系數(shù)

病毒系數(shù)是運營指標的?？土?，這里采用病毒系數(shù)的最簡單的模型。假設(shè)我們一開始有5000的用戶，其中有五分之一的用戶會在這個月帶來新用戶，那么這里的病毒系數(shù)是1/5=0.2。

通常來說，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，0.15至0.25的可持續(xù)病毒系數(shù)是不錯的，0.4是優(yōu)秀的，大于0.7是卓越的。