女生都把小紅書當(dāng)百度用
用戶使用小紅書,主動(dòng)搜索信息,輔助消費(fèi)決策。
①“熱詞”是如何熱起來的?
兩個(gè)因素:用戶主動(dòng)搜索和文章本身被推薦的熱度。
“發(fā)現(xiàn)”頻道是千人千面的邏輯,依靠算法。
搜索關(guān)鍵詞,系統(tǒng)推薦:包含關(guān)鍵詞+高權(quán)重筆記
在推送給一些用戶后,平臺會根據(jù)筆記的互動(dòng)量來給筆記打分,決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶,這個(gè)評分體系在小紅書內(nèi)部稱為CES。
CES=點(diǎn)贊數(shù)(1分)+收藏?cái)?shù)(1分)+評論數(shù)(4分)+關(guān)注數(shù)(8分)
4月小紅書創(chuàng)作者排行榜中商業(yè)筆記互動(dòng)量最高的前100名博主,通過數(shù)據(jù)梳理,發(fā)現(xiàn)了如下特征:
TOP100中,腰部達(dá)人的占比最高,達(dá)39%,初級達(dá)人第二,占比為28%,兩者合計(jì)占比為67%。在小紅書去中心化的流量邏輯下,腰初部達(dá)人所能產(chǎn)生的筆記互動(dòng)并不亞于頭部達(dá)人,其高粉絲粘性非常利于預(yù)算有限、追求性價(jià)比的品牌種草。
此外,創(chuàng)作者平均商業(yè)筆記互動(dòng)量占比顯示,均篇商業(yè)筆記互動(dòng)量在5000以上的創(chuàng)作者占比高達(dá)61%,0-1000的僅占10%,而其中最低的筆記平均互動(dòng)量也有449。
事實(shí)上,用戶對商業(yè)筆記的接納程度相對普通的種草筆記較低,但在平臺對真誠內(nèi)容的鼓勵(lì)之下,基于真實(shí)的使用場景和親身感受,品牌與博主之間實(shí)現(xiàn)高度內(nèi)容共創(chuàng),更利于提升用戶體驗(yàn),收割精準(zhǔn)流量。
② 高度內(nèi)容共創(chuàng)
收割精準(zhǔn)流量的三大秘訣
小紅書用戶接收內(nèi)容信息的入口分為四種:關(guān)注頁、發(fā)現(xiàn)頁、附近的推薦筆記、以及主動(dòng)搜索。
這其中,主動(dòng)搜索的用戶消費(fèi)意愿最為強(qiáng)烈,其次為關(guān)注頁,要抓住這幾個(gè)關(guān)鍵性流量,品牌與達(dá)人的合作便不再是簡單的交付動(dòng)作。
一、流量關(guān)鍵詞結(jié)合搜索廣告
品牌在投放博主時(shí)可以通過小紅書熱詞數(shù)據(jù)擬定推廣內(nèi)容方案,給予博主一定的關(guān)鍵詞建議。踩中熱詞才有機(jī)會在用戶搜索頁面和發(fā)現(xiàn)頁中展示,品牌才能獲得曝光增長與轉(zhuǎn)化。
如創(chuàng)作者TOP100中排行第五的腰部博主@周泓都與母嬰品牌袋鼠媽媽的商業(yè)筆記合作,一共涵蓋了16個(gè)熱搜詞和5個(gè)內(nèi)容標(biāo)簽,為產(chǎn)品曝光獲得了巨大的流量來源。
再通過品牌分析查看袋鼠媽媽對小紅書搜索結(jié)果中的熱搜詞投放,均是“產(chǎn)后修復(fù)”、“妊辰紋”相關(guān)詞匯,配合達(dá)人筆記全方位強(qiáng)勢種草,收割用戶心智。
二、核心賣點(diǎn)凸顯
品牌投放產(chǎn)品種草筆記時(shí),切忌什么功效都想突出,否則容易適得其反,無法聚焦用戶認(rèn)知。
一個(gè)懂用戶心理和內(nèi)容創(chuàng)作的品牌,在向小紅書博主傳達(dá)Brief時(shí)便會在其中標(biāo)明本次推廣的目標(biāo)和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),大程度上輔助博主生產(chǎn)內(nèi)容,為其提供資源,從而更好的與用戶對話。
以HFP的小紅書推廣Brief為例,內(nèi)容中品牌圍繞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)“美白”展開,并給予了博主一定的形式方向選擇和創(chuàng)作空間。
品牌通過充分利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場景沉浸,提升產(chǎn)品曝光,引發(fā)其主動(dòng)搜索,從而實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://allfloridahomeinspectors.com/mcn/xiaohongshu/69913.html