小紅書(shū)流量和投放邏輯

女生都把小紅書(shū)當(dāng)百度用

用戶使用小紅書(shū)，主動(dòng)搜索信息，輔助消費(fèi)決策。

①“熱詞”是如何熱起來(lái)的？
兩個(gè)因素：用戶主動(dòng)搜索和文章本身被推薦的熱度。

“發(fā)現(xiàn)”頻道是千人千面的邏輯，依靠算法。
搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦：包含關(guān)鍵詞+高權(quán)重筆記

在推送給一些用戶后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)筆記的互動(dòng)量來(lái)給筆記打分，決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶，這個(gè)評(píng)分體系在小紅書(shū)內(nèi)部稱為CES。

CES=點(diǎn)贊數(shù)（1分）+收藏?cái)?shù)（1分）+評(píng)論數(shù)（4分）+關(guān)注數(shù)（8分）

4月小紅書(shū)創(chuàng)作者排行榜中商業(yè)筆記互動(dòng)量最高的前100名博主，通過(guò)數(shù)據(jù)梳理，發(fā)現(xiàn)了如下特征：

TOP100中，腰部達(dá)人的占比最高，達(dá)39%，初級(jí)達(dá)人第二，占比為28%，兩者合計(jì)占比為67%。在小紅書(shū)去中心化的流量邏輯下，腰初部達(dá)人所能產(chǎn)生的筆記互動(dòng)并不亞于頭部達(dá)人，其高粉絲粘性非常利于預(yù)算有限、追求性價(jià)比的品牌種草。

此外，創(chuàng)作者平均商業(yè)筆記互動(dòng)量占比顯示，均篇商業(yè)筆記互動(dòng)量在5000以上的創(chuàng)作者占比高達(dá)61%，0-1000的僅占10%，而其中最低的筆記平均互動(dòng)量也有449。

事實(shí)上，用戶對(duì)商業(yè)筆記的接納程度相對(duì)普通的種草筆記較低，但在平臺(tái)對(duì)真誠(chéng)內(nèi)容的鼓勵(lì)之下，基于真實(shí)的使用場(chǎng)景和親身感受，品牌與博主之間實(shí)現(xiàn)高度內(nèi)容共創(chuàng)，更利于提升用戶體驗(yàn)，收割精準(zhǔn)流量。

② 高度內(nèi)容共創(chuàng)
 收割精準(zhǔn)流量的三大秘訣

小紅書(shū)用戶接收內(nèi)容信息的入口分為四種：關(guān)注頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)、附近的推薦筆記、以及主動(dòng)搜索。

這其中，主動(dòng)搜索的用戶消費(fèi)意愿最為強(qiáng)烈，其次為關(guān)注頁(yè)，要抓住這幾個(gè)關(guān)鍵性流量，品牌與達(dá)人的合作便不再是簡(jiǎn)單的交付動(dòng)作。

一、流量關(guān)鍵詞結(jié)合搜索廣告

品牌在投放博主時(shí)可以通過(guò)小紅書(shū)熱詞數(shù)據(jù)擬定推廣內(nèi)容方案，給予博主一定的關(guān)鍵詞建議。踩中熱詞才有機(jī)會(huì)在用戶搜索頁(yè)面和發(fā)現(xiàn)頁(yè)中展示，品牌才能獲得曝光增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化。

如創(chuàng)作者TOP100中排行第五的腰部博主@周泓都與母嬰品牌袋鼠媽媽的商業(yè)筆記合作，一共涵蓋了16個(gè)熱搜詞和5個(gè)內(nèi)容標(biāo)簽，為產(chǎn)品曝光獲得了巨大的流量來(lái)源。

再通過(guò)品牌分析查看袋鼠媽媽對(duì)小紅書(shū)搜索結(jié)果中的熱搜詞投放，均是“產(chǎn)后修復(fù)”、“妊辰紋”相關(guān)詞匯，配合達(dá)人筆記全方位強(qiáng)勢(shì)種草，收割用戶心智。

二、核心賣點(diǎn)凸顯

品牌投放產(chǎn)品種草筆記時(shí)，切忌什么功效都想突出，否則容易適得其反，無(wú)法聚焦用戶認(rèn)知。

一個(gè)懂用戶心理和內(nèi)容創(chuàng)作的品牌，在向小紅書(shū)博主傳達(dá)Brief時(shí)便會(huì)在其中標(biāo)明本次推廣的目標(biāo)和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，大程度上輔助博主生產(chǎn)內(nèi)容，為其提供資源，從而更好的與用戶對(duì)話。

以HFP的小紅書(shū)推廣Brief為例，內(nèi)容中品牌圍繞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)“美白”展開(kāi)，并給予了博主一定的形式方向選擇和創(chuàng)作空間。

品牌通過(guò)充分利用小紅書(shū)KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，提升產(chǎn)品曝光，引發(fā)其主動(dòng)搜索，從而實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推廣效果轉(zhuǎn)化。