在小紅書賣藍海產(chǎn)品,3000 粉絲月收入 20W,他是怎么做到的

大家好,我是陳銘 ivy,有 6 年留學行業(yè)工作+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

目前,通過小紅書售賣我的藍海產(chǎn)品,今年 3 月份做到了粉絲 3000,月營收 20 萬的成績。

低粉絲高變現(xiàn)的關(guān)鍵,其實就在于商業(yè)模式。

具體來說包括以下三件事:

找到一個非常細分的領(lǐng)域,客戶和競爭者都少,模仿一個不如你但掙到錢的競爭對手,那么你大概率也能掙到錢。

篩選高凈值用戶,賣高客單價產(chǎn)品。找到這一小部分人的痛點,提供解決方案,錢就會自己來找你。

4+4+2,40% 的筆記寫直接導向付費的內(nèi)容;40% 的筆記寫容易爆,但不直接觸發(fā)用戶付費的內(nèi)容;20% 的筆記寫,又容易爆又能導向付費的內(nèi)容。

我從 0 到月營收 20 萬,走過了三個階段。接下來我就以時間順序,逐一說說這三個階段我學到的東西,希望能給想在小紅書做低粉絲高變現(xiàn)的朋友們一些幫助。

1.0 版本
2021 年 9 月,我開始做小紅書,寫了好幾個爆款,贊藏很多,但無法變現(xiàn)。
2.0 版本
2022 年 1 月,改變定位,出售藍海產(chǎn)品,同時抓住平臺紅利期快速復(fù)制,讓營收翻了 5 倍,達到 10W+。
3.0 版本
2022 年 3 月,再次迭代,重倉內(nèi)容,用平臺許可+喜歡的方式,達到 20W+ 營收。

1.0 版本
贊藏多但無法變現(xiàn)

先給大家看一下我們 3 月份淘寶店后臺的收款記錄。

在小紅書賣藍海產(chǎn)品,3000 粉絲月收入 20W,他是怎么做到的

還有一些是直接轉(zhuǎn)賬到微信/支付寶/公賬的,加起來一共是 20W+。

我做的是藍海產(chǎn)品,了解這個領(lǐng)域的人不多,為了更加通俗易懂地解釋,下文的產(chǎn)品部分,我會用賣包子來舉例。

在我的 1.0 時代,我做的是一個非常泛的求職領(lǐng)域。

當時我的爆款率是 57%,也就是每寫兩篇筆記,我就可以做出來一篇點贊和收藏過千的爆款。

做了一個月后,點贊收藏一共拿了 1.5 萬,但評論和私信非常少,且很多用戶只是贊藏完,就走了,沒有想給我付費的想法。

我當時也沒有成型的產(chǎn)品,就算用戶想給我付費,其實也沒有理由。

在 1.0 階段,我總結(jié)出來 2 件,和變現(xiàn)高度相關(guān)的事情:

在起步階段,出售自己的產(chǎn)品,會比接廣告更符合預(yù)期。

在小紅書,商家找博主投廣告的費用,一般是給到粉絲數(shù)量的 10%/條。

商家給博主投廣告的話,一般商家拿的利潤會比給到博主的廣告費要多。

因為博主只是解決了流量的問題,并不參與轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品打磨以及供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)。

如果我想在起步階段,就擁有一個穩(wěn)定且還不錯的收入,那出售我自己的產(chǎn)品,會比接廣告能賺到的錢要更符合我的預(yù)期。

私信和評論的人,才是真正想付費的人

如果我想在小紅書通過賣我自己的產(chǎn)品變現(xiàn),那么有多少人贊藏我,并不重要。那些私信和評論我的人,才是真正想給我付費的人。

2.0 版本
改變定位,出售藍海產(chǎn)品

在 2.0 階段,我轉(zhuǎn)換了定位,有了自己的產(chǎn)品,而且在今年 1 月我抓住了平臺的紅利,招了 5 個銷售,完全復(fù)制我的打法,讓營業(yè)額翻了 5 倍。

具體的情況是這樣的,12 月的一天,我在小紅書上,看到有人推薦我也可以賣的同款產(chǎn)品,他是以用戶的視角去推薦。

全文大概是這個風格(以賣包子為例)

標題:
推薦一家超好吃的包子店?。?!

正文:
嗚嗚嗚姐妹們真的太絕了!推薦一家超好吃的包子店!我本來快餓死了,在路邊買了超貴的兩個包子,還不好吃,要命的時候我姐妹給我推薦了一個店鋪!哇!店里做包子的師傅好熱情!好周到?。“舆€不貴!超好吃!!買一個就吃飽了!真的愛了,姐妹們給我沖!

圖片:
一般配圖是包子,不需要太精致太好看。

就這樣非常簡單的一條筆記,超多人在下面評論:求推薦。

當時我超級開心,認為找到了流量密碼。

于是我馬上做了一個新號,以用戶的視角去推薦,先寫一些一波三折的體驗故事,再推薦我自己的產(chǎn)品。

當然,故事本身是真的,都是我接觸過的用戶,只是我替他們發(fā)言。

這樣的筆記,我發(fā)的第一條就直接爆了,源源不斷的流量涌了進來。

每天,都會有幾十人從小紅書過來咨詢我的產(chǎn)品并下單,忙得我和我的合伙人都接待不過來了。

于是,我們當機立斷,招了 5 個銷售,直接批量復(fù)制我的筆記玩法。

5 個銷售開始上崗以后,就靠我總結(jié)的兩個爆款筆記選題,批量去發(fā),流量也更加爆了。

這個時候,我們的售后交付部門的員工又開始接待不過來了,只能我和合伙人連軸轉(zhuǎn),把這些已經(jīng)付費的單子交付完,然后又趕緊去招聘后端交付的員工。

說到這里,一切都很簡單又美好,1 月我就靠復(fù)制兩個爆款筆記,多賬號發(fā)放,做到了 10W+ 月營收。

但問題很快出現(xiàn)了。

第一個問題,這種引流方式營銷味太重。

銷售們的賬號,一個接一個地被同行舉報、禁言、限流。賬號被限流,基本就等于廢掉,那段時間,我自己,加上銷售,起碼廢掉了 5 個號。

第二個問題,大部分銷售無法在我做的領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容。

我在招第一批銷售的時候,并沒有對學歷和前置經(jīng)歷有太高的要求,就只是想快速驗證我的想法是否可行。

等風口過去,需要靠內(nèi)容才能獲取流量的時候,我之前招的大部分銷售無法在我做的領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容。

還有部分銷售,直接拿之前我定的 2 個選題,發(fā)了 20 多篇同質(zhì)化內(nèi)容,但系統(tǒng)根本不給流量,等于是白發(fā)了。

2.0 階段,我學到 4 件非常重要的事情:

發(fā)現(xiàn)平臺的風口,馬上規(guī)?;瘡?fù)制。

在平臺還沒有反應(yīng)過來的時候,吃到第一口紅利。

規(guī)?;龃罅髁恐埃葴蕚浜贸薪拥膱F隊。

一定要在晴天修屋頂,不然流量來了接不住,很浪費。

走捷徑可以短期獲利,但終究會被平臺發(fā)現(xiàn)并堵上這個漏洞。

且走捷徑,一定會付出代價,對我來說,封號限流已經(jīng)是最小的代價。更大的代價是我和合伙人手把手帶出來的一個銷售,成為了我們的競爭對手,還打價格戰(zhàn)。

越是有洶涌的流量,越是要做好交付和產(chǎn)品。

只有這樣才能留住這些客戶,有復(fù)購,有轉(zhuǎn)介紹,而不是只賺一次性的錢。

3.0 版本
再次迭代,重倉內(nèi)容

我們調(diào)整了組織架構(gòu),取消了和一些沒有原創(chuàng)能力的銷售合作,同時開始了和 KOC,也就是我們的客戶合作。

目前,我們在小紅書布局了幾個矩陣號,一半是老師人設(shè),一半是用戶人設(shè),根據(jù)自己的人設(shè)去發(fā)內(nèi)容。

跟客戶開展合作的模式(還是包子舉例):
我們給客戶送出一個免費包子,客戶幫我們在小紅書發(fā)布一篇吃包子體驗的文章,如果效果不錯,再追加一個包子贈送。

我們會同時跟 3-5 個客戶合作,并給到我們之前培訓銷售關(guān)于「如何寫爆款+如何選題」的內(nèi)部資料。

一般會有 20%-40% 的筆記是爆款,而且因為客戶是真的體驗過,寫出來的內(nèi)容非常專業(yè)和真情實感,很容易讓其他潛在客戶產(chǎn)生想要購買的心理。

同時,我們主號發(fā)布的內(nèi)容,經(jīng)過一些同行的數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研,確定了比較容易吸引付費用戶的方向。

接下來,進入攻略部分。

如何找藍海

上淘寶買一個 48 塊錢一天的千瓜豪華版,根據(jù)你想要做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞去搜索筆記,再看近一個月的筆記數(shù)量。

在小紅書賣藍海產(chǎn)品,3000 粉絲月收入 20W,他是怎么做到的

如圖,這是我搜索「減脂」出來的結(jié)果,一個月 5.98 萬筆記,妥妥的紅海。

在小紅書賣藍海產(chǎn)品,3000 粉絲月收入 20W,他是怎么做到的

這是換了另一個搜索詞,近一個月的筆記才 9 條,這海藍得不能再藍。

所以,會去搜索框里搜名詞的,肯定是精準用戶。

試想一下,搜出來 9 條筆記,如果有 4-7 條都是我們寫的,這進店率是不是很香呢?

以上就是找藍海的辦法,有點笨,需要自己一個個去搜關(guān)鍵詞。

但我始終認為,在小紅書做賬號,選定某一個領(lǐng)域,是做長期的事情,那就需要自己在這個領(lǐng)域有前置的積累,才能去做到長期輸出。

所以,大家可以搜索一下自己感興趣或之前有相關(guān)經(jīng)驗的領(lǐng)域,看看是不是藍海。

4+4+2 的筆記如何操作?

  1. 40% 的筆記寫直接導向付費的內(nèi)容

直接介紹我可以提供的服務(wù)和內(nèi)容,同時,這個內(nèi)容要比同行多,價格還比同行低。(是的,就是這么簡單直接)

舉個例子,賣包子的可以這么寫。

標題:
老王家包子的價格和介紹

正文:
包子的餡料:豆沙、豬肉、牛肉、胡蘿卜。

我們的包子都是師傅純手工制作,皮薄餡多,吃完會讓你非常開心而且一口氣上六樓一點都不費勁。

買包子送定制環(huán)保紙袋,超級時尚!這個同行都沒有哦!

再加上,你的包子 3 元一個/同行包子 10 元一個的截圖,就齊活了。

看到這個筆記并且來問的用戶,打招呼就是:你好,我想找你買包子。

之后,發(fā)用戶好評+用戶使用后效果,尤其是和同行對比。

發(fā)用戶好評的時候,最好講一個跌宕起伏的故事。

比如,先在同行那里被坑,然后找到了我們,買到了好吃的包子。人類的天性就是喜歡看故事。

  1. 40% 的筆記寫容易爆,但不容易觸發(fā)用戶付費的內(nèi)容

這類筆記的作用是,引爆流量,把另外 60% 的筆記帶火。同時,還會讓小紅書官方認為,我的號不是一個只會賣貨的營銷號,我還是在給這個平臺的用戶提供價值。

1)專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容

也就是我手把手教你做包子,比如,面粉要怎么混合,揉面要怎么揉等等。

這樣的干貨類內(nèi)容發(fā)布以后,得到的點贊和收藏會比較多,幾乎沒有評論。

看這類攻略的人,大概率都是想自己做包子,而不是找我們買包子。

2)免費送資料

標題:
有人和我一起做包子嗎!

正文:
我有一份祖?zhèn)髯霭用丶?,前兩天做出來超級好吃的包子,現(xiàn)在秘籍用不到了,免費送。

在小紅書賣藍海產(chǎn)品,3000 粉絲月收入 20W,他是怎么做到的

如果是賣知識付費的產(chǎn)品,用我圖片中的這種筆記去做引流,效果就非常非常好,很容易爆。

雖然看到這種筆記找過來的用戶,大部分是拿個資料就走了,很難轉(zhuǎn)化付費,但只要數(shù)量堆上去了,總有一些付費的。

而且這種類型筆記是最容易火的,可以帶火其他筆記。

3)蹭熱點新聞,同時跟自己的業(yè)務(wù)掛鉤

比如前段時間的谷愛凌、冰墩墩、劉畊宏等,直接在小紅書上搜就很多。

當你在很短的時間內(nèi),看到平臺上很多人都在說同一件事,那就直接跟上。

  1. 20% 的筆記寫,又容易爆又能導向付費的內(nèi)容

這個玩法非常小眾,這類的筆記也是最難寫的,但效果非常好,我給大家舉個例子。

筆記主要內(nèi)容:
我為什么要從包子大廠辭職?因為我覺得在廠里工作太流水線,每天就是機械化操作。我想花更多的時間,做好每一個私人定制的包子,所以我辭職出來單干了。寶子們,我在線接單!

這種筆記,讓用戶有情緒共鳴(抓準了某大廠在小紅書人人喊打的這個共鳴點,于是很容易爆),同時又宣傳了自己的業(yè)務(wù),所以非常多人在評論區(qū)留言,想找這位博主購買服務(wù)。

我的主號是 6 種內(nèi)容都會發(fā),前期先發(fā)直接導向付費的,會慢慢的有流量來,不多,但很精準,一打招呼就是你這多少錢。

發(fā)能帶流量的筆記后,很容易一個筆記超級爆,然后把前面發(fā)的筆記也帶起來。

以上就是低粉絲,高變現(xiàn)的小紅書藍海攻略,這些思維和方法同樣也可以遷移到其他的社媒平臺,希望可以幫到你。

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