小紅書競(jìng)品分析怎么做？

最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題

有相當(dāng)多的品牌是不會(huì)做競(jìng)品分析，或者不知道怎么做競(jìng)品分析的，完全不知道該從何下手，但競(jìng)品分析又是制定投放策略必不可少的一環(huán)，因此今天專門拉出來談?wù)?，做?jìng)品分析時(shí)的幾個(gè)關(guān)鍵步驟，和關(guān)于競(jìng)品分析的一點(diǎn)想法

競(jìng)品分析真的很重要

關(guān)于他到底有多重要這件事應(yīng)該不需要我過多的贅述了吧，就像是打仗之前咱得先研究研究對(duì)方的兵法，見招拆招，才能制勝

在做一切的企業(yè)動(dòng)作之前，我們也是要先對(duì)對(duì)手有個(gè)大體了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，達(dá)到事倍功半的效果

一、品類分析

在分析競(jìng)品之前，我們首先要對(duì)整個(gè)行業(yè)品類進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確定位，根據(jù)整個(gè)行業(yè)的聲量和熱度，來預(yù)估我們的市場(chǎng)規(guī)模

以電動(dòng)車行業(yè)為例：當(dāng)前，在小紅書上“電動(dòng)車”這一品類的相關(guān)筆記共76萬(wàn)多篇，品類整體的聲量比較大，大家的關(guān)注度也比較高

目前行業(yè)中的品牌不少，但是頭部的品牌數(shù)量卻不多。從關(guān)鍵詞熱度排名來看，當(dāng)前熱度TOP3的品牌分別是：雅迪、小牛和愛瑪。因此，對(duì)于電動(dòng)車行業(yè)來說，這三個(gè)品牌無(wú)疑是我們首選分析的競(jìng)品

二、競(jìng)品分析

競(jìng)品品牌確定了，具體該從哪些角度進(jìn)行分析呢？這里主要從日常工作最常用的競(jìng)品投放策略和專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)維度重點(diǎn)展開敘述

這一part主要是對(duì)已經(jīng)選擇的競(jìng)品的投放策略和效果進(jìn)行一個(gè)拆分，主要競(jìng)品分別投了多少達(dá)人？投的是什么量級(jí)/領(lǐng)域的達(dá)人？投放的內(nèi)容以什么形式為主？主要在打哪些賣點(diǎn)？競(jìng)品專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)情況？這些我們都要分開拆解來看

1）投了多少達(dá)人

競(jìng)品達(dá)人的投放數(shù)據(jù)可以在灰豚數(shù)據(jù)平臺(tái)查看。以MAC魅可為例，在數(shù)據(jù)平臺(tái)搜索欄進(jìn)行搜索，然后選擇我們需要查看的品牌

在品牌頁(yè)下的品牌簡(jiǎn)介中，就會(huì)直接顯示當(dāng)前MAC魅可的推廣達(dá)人數(shù)，可以看到，當(dāng)前MAC魅可在小紅書上一共推廣了1286位達(dá)人

有了競(jìng)品達(dá)人的投放數(shù)量，就可以大致確定我們的達(dá)人投放規(guī)模。如果想要攫取競(jìng)品的市場(chǎng)份額，那么我們就要盡量投放能超越他們聲量的達(dá)人規(guī)模

2）投的是什么量級(jí)/領(lǐng)域的達(dá)人？

但數(shù)量并不決定一切，這時(shí)候就還要再關(guān)注一下對(duì)方投放的達(dá)人構(gòu)成：看他們投的是什么量級(jí)的達(dá)人，基本處于什么領(lǐng)域

這里我們可以看到，當(dāng)前MAC魅可投放的達(dá)人中，10w-50w粉絲的腰部達(dá)人投放占比50.5%，是投放的主要力量；其次，粉絲量在1w-10w的底部達(dá)人占比也有38.68%，也就是說他們的達(dá)人投放以腰部+底部為主

其次，我們還要去看一下達(dá)人的領(lǐng)域，這里MAC魅可的達(dá)人主要投放領(lǐng)域集中在彩妝類，這也與彩妝品牌的產(chǎn)品特性相吻合，但除此之外，他們?cè)跁r(shí)尚、生活記錄、攝影、減肥等領(lǐng)域的達(dá)人投放也高達(dá)10%，因此在我們的投放策略中，也可以看看是否可以和其他領(lǐng)域的達(dá)人開展跨領(lǐng)域的合作

3）投放的內(nèi)容以什么形式為主？

關(guān)于競(jìng)品的內(nèi)容的投放形式，我們需要從平臺(tái)分別將相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)出

導(dǎo)出之后，我們就可以得到當(dāng)前MAC魅可投放具體數(shù)據(jù)：視頻筆記共投放701條，圖文筆記共1172條。也就是說MAC魅可投放的視頻：圖文的比例為4：6，相對(duì)比較的均勻

4）主要在打哪些賣點(diǎn)

無(wú)論是選擇達(dá)人還是定位筆記，主旨都必須要圍繞自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此我們必須要明確我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)怎么來呢？除了要考慮到我們產(chǎn)品的本身特性之外，我們也要從競(jìng)品出發(fā)，打造賣點(diǎn)

例如最近特別火的彩妝品牌“into you”。該品牌打造獨(dú)特的“唇泥”賣點(diǎn)，就是看到了目前市場(chǎng)上同價(jià)位口紅質(zhì)地厚重、粘嘴這一問題，不斷的宣傳自身唇泥獨(dú)特清爽的質(zhì)地，得到了一大波種草

因此對(duì)于競(jìng)品的分析，我們要關(guān)注他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也要看到他們產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上反饋出來的劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短

5）專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)情況

對(duì)于專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)情況分析的主要是去看競(jìng)品專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容、更新頻次、福利活動(dòng)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

通過對(duì)競(jìng)品的專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)情況和互動(dòng)數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，我們就可以對(duì)他們的專業(yè)號(hào)做一個(gè)基本的判斷。結(jié)合競(jìng)品的品牌定位，看他們?cè)趯I(yè)號(hào)上打造的人設(shè)、梳理的形象、傳遞的理念分別是什么，根據(jù)他們的數(shù)據(jù)綜合分析得出我們的專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)方向

假如我們的競(jìng)品賬號(hào)以視頻內(nèi)容為主，但是數(shù)據(jù)效果并不好，那么我們?cè)趯I(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)就可以考慮是不是要多發(fā)些圖文內(nèi)容

此外，還可以關(guān)注競(jìng)品專業(yè)號(hào)的福利活動(dòng)，找到他們的活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容，再去分析他們的活動(dòng)數(shù)據(jù)，如果可以找到一般規(guī)律，那么就可以為我們的運(yùn)營(yíng)提供借鑒

三、總結(jié)策略

通過上述兩部分分析，我們應(yīng)該已經(jīng)足夠可以知道，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們到底在干啥

對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，其實(shí)最終還是要回歸到我們自身品牌究竟該怎么打這個(gè)問題上來

這里基于競(jìng)品分析的數(shù)據(jù)情況，提出幾點(diǎn)建議，以供參考

1）另辟蹊徑
當(dāng)分析完之后，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的競(jìng)品體量都比較大，聲量也比較高的時(shí)候，這時(shí)候就不建議在已有賽道下功夫了，還是應(yīng)該盡快尋找新的渠道賽場(chǎng)，看看能不能與其他賽道進(jìn)行結(jié)合，打造自己的賽道

2）細(xì)分場(chǎng)景
當(dāng)前，市場(chǎng)的細(xì)分程度越來越高，基于細(xì)分市場(chǎng)去做相關(guān)的場(chǎng)景體驗(yàn)看起來更有勝算。例如“戶外”的版塊，不斷開辟出了“露營(yíng)”、“飛盤”、“滑板”等等，這都是當(dāng)下新興的熱點(diǎn)

3）升維打擊
上面兩種方法其實(shí)雖然形式上不一樣，但是中心意思都是：不要硬剛

但是如果真的遇上了勢(shì)均力敵的對(duì)手了怎么辦呢？還有一個(gè)思路是——升維打擊。如果不能在產(chǎn)品使用方式和場(chǎng)景等方面開辟新賽道，可以從情感、品牌理念、生活方式上入手，站在另一個(gè)維度上看看可不可行

對(duì)于小紅書上的品牌競(jìng)品分析，這里并沒有提供特別完備的方法論，除了上述提到的主要信息之外，在日常的競(jìng)品分析過程中，還是應(yīng)廣泛的了解。

總之，知己知彼百戰(zhàn)不殆

以上