小紅書(shū)品牌：破局增長(zhǎng)的關(guān)鍵還是內(nèi)容嗎

“2022年，小紅書(shū)品牌破局增長(zhǎng)的關(guān)鍵還會(huì)是內(nèi)容嗎？筆記形式、筆記風(fēng)格、生活方式，以及膚質(zhì)膚色&皮膚養(yǎng)護(hù)4大筆記內(nèi)容特征，成為小紅書(shū)社區(qū)最具活力的內(nèi)容特征。”

為此，果集·千瓜數(shù)據(jù)出品《2022小紅書(shū)筆記內(nèi)容特征分析報(bào)告》，幫助小紅書(shū)品牌、創(chuàng)作者更好地掌握筆記曝光和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容密碼。

01 搜索流量爭(zhēng)奪 品牌種草核心目標(biāo)

小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2021年11月數(shù)據(jù)顯示：45%的用戶傾向于在搜索中種草，62%用戶信息流瀏覽后再通過(guò)搜索輔助決策。無(wú)論是直接搜索，還是先瀏覽后搜索，搜索流量已然成為小紅書(shū)品牌種草轉(zhuǎn)化的核心。

小紅書(shū)通用型筆記形式（教程、vlog、開(kāi)箱、測(cè)評(píng)、合集、沉浸式、plog等7種），幾乎適用于全行業(yè)，具有較為穩(wěn)定的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。商業(yè)筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞以時(shí)間節(jié)點(diǎn)、人群、效果、價(jià)格、生活方式等小紅書(shū)用戶高頻搜索詞為主，品牌、創(chuàng)作者可以通過(guò)布局這一類(lèi)內(nèi)容關(guān)鍵詞，全方位的觸達(dá)用戶，獲得更加廣泛的搜索流量，提升曝光度。

小紅書(shū)行業(yè)型筆記形式可分為ootd、探店、彩妝試色、成分解析、以及仿妝5種。創(chuàng)作門(mén)檻較低垂類(lèi)內(nèi)容走向?qū)I(yè)化，難度系數(shù)較高的仿妝，更容易獲得較高的互動(dòng)數(shù)據(jù)。整體內(nèi)容關(guān)鍵詞則更加集中在細(xì)分品類(lèi)、品牌以及功效等，品牌、創(chuàng)作者可以重點(diǎn)部署這類(lèi)精準(zhǔn)的內(nèi)容關(guān)鍵詞，力求精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，獲取更加精準(zhǔn)的搜索流量，提升種草轉(zhuǎn)化。

用戶對(duì)小紅書(shū)筆記形式特征明顯的商業(yè)內(nèi)容，表達(dá)出較高的種草意愿，并且十分關(guān)注產(chǎn)品、博主的顏值。通用型筆記形式的商業(yè)內(nèi)容多以短視頻為主，通過(guò)良好的視覺(jué)體驗(yàn)、以及強(qiáng)場(chǎng)景化打動(dòng)用戶。同時(shí)，品牌、創(chuàng)作者注意在視頻筆記中適當(dāng)增加文字介紹，能夠有效觸達(dá)高消費(fèi)意愿用戶，進(jìn)一步提升搜索場(chǎng)景的露出，更好地爭(zhēng)奪小紅書(shū)搜索流量。

02 顏值&時(shí)尚 服飾、美妝行業(yè)的通行證

小紅書(shū)筆記風(fēng)格多種多樣，涉及高級(jí)感、氛圍感、復(fù)古、韓系、日系、甜酷、純欲、校園風(fēng)、中性風(fēng)以及歐美風(fēng)等10種。

高級(jí)感、復(fù)古、氛圍感筆記風(fēng)格占比居前。氛圍感是典型的小紅書(shū)平臺(tái)特性之一，品牌、創(chuàng)作者要注意場(chǎng)景化種草，營(yíng)造讓用戶沉浸在其中的感受和氛圍。

復(fù)古是小紅書(shū)用戶喜愛(ài)的筆記風(fēng)格之一，是服飾穿搭、婚嫁、家居家裝等行業(yè)品牌種草營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。熱衷于復(fù)古的背后，是用戶安全感的缺乏，品牌、創(chuàng)作者可以引導(dǎo)用戶理性消費(fèi)，重新定義精致美。

小紅書(shū)72%的90后人群、50%來(lái)自一二線城市，以及接近70%的女性用戶，更加關(guān)注產(chǎn)品顏值和時(shí)尚元素。同時(shí)，小紅書(shū)用戶對(duì)這一類(lèi)產(chǎn)品需求十分明確，有較深的了解，除了外觀之外，要注意產(chǎn)品品質(zhì)。

服飾穿搭、美妝等行業(yè)品牌和創(chuàng)作者可嘗試摸索適合自己的筆記風(fēng)格，吸引小紅書(shū)主流人群。

03 引領(lǐng)消費(fèi)潮流 科學(xué)、健康生活方式

生活方式主要是指?jìng)€(gè)人日常生活的活動(dòng)方式，包括衣、食、住、行以及閑暇時(shí)間的利用等。通過(guò)筆記內(nèi)容傳遞創(chuàng)作者日常生活方式和品牌理念，比如露營(yíng)徒步、極簡(jiǎn)主義等，能夠有效影響相關(guān)生活方式的人群。

基于不同的生活方式，會(huì)誕生不同的需求。比如重視職場(chǎng)的小紅書(shū)用戶更關(guān)注學(xué)習(xí)充電。教育、知識(shí)等內(nèi)容隨著增長(zhǎng)。關(guān)注低脂低卡的小紅書(shū)用戶，十分注重身心健康。美食、出行、減肥、醫(yī)療健康等內(nèi)容需求擴(kuò)大。

這些品類(lèi)的品牌、創(chuàng)作者可以針對(duì)小紅書(shū)用戶健康、科學(xué)生活方式的追求，針對(duì)性引導(dǎo)產(chǎn)品宣傳種草，滿足用戶全面提升自己的心理和現(xiàn)實(shí)需求。

與此同時(shí)，小紅書(shū)作為生活方式平臺(tái)，走在時(shí)尚潮流的前沿。簡(jiǎn)而言之，小紅書(shū)的消費(fèi)流行，大概率會(huì)成為國(guó)內(nèi)、乃至世界的消費(fèi)流行。比如露營(yíng)徒步等，最早興起于小紅書(shū)。品牌可以有意識(shí)的種草營(yíng)銷(xiāo)符合品牌調(diào)性的生活方式或理念，帶來(lái)更加大范圍的傳播。

04 護(hù)膚專(zhuān)家 針對(duì)性解決方案

果集·千瓜數(shù)據(jù)出品的《2022上半年品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)報(bào)告（小紅書(shū)平臺(tái)）》顯示：1月1日-6月18日期間，護(hù)膚行業(yè)商業(yè)筆記篇數(shù)占比27.83%，遙遙領(lǐng)先其他行業(yè)，是小紅書(shū)商業(yè)化程度較高的行業(yè)。

從簡(jiǎn)單的保濕補(bǔ)水需求，到不同膚質(zhì)膚色的針對(duì)性皮膚養(yǎng)護(hù)需求，小紅書(shū)用戶的護(hù)膚意識(shí)在不斷提高，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始關(guān)注護(hù)膚進(jìn)階需求。

抗初老概念火熱，學(xué)生黨提前進(jìn)入皮膚養(yǎng)護(hù)?？固腔涂寡趸蔀橄嚓P(guān)產(chǎn)品重要賣(mài)點(diǎn)。護(hù)膚無(wú)關(guān)年齡、性別、收入等，品牌、創(chuàng)作者可以從基礎(chǔ)皮膚養(yǎng)護(hù)入手，到精細(xì)化的解決方案，分階段打透用戶心智。

保濕補(bǔ)水等基礎(chǔ)皮膚養(yǎng)護(hù)需求龐大。僅保濕補(bǔ)水近1年相關(guān)筆記篇數(shù)就超過(guò)了100萬(wàn)，品牌商家可以重點(diǎn)部署基礎(chǔ)護(hù)膚的種草內(nèi)容。高消費(fèi)意愿的用戶，更加關(guān)注精細(xì)化皮膚養(yǎng)護(hù)方案。痘痘肌_祛痘祛閉口、油皮_控油等針對(duì)性內(nèi)容更受用戶歡迎，篇均互動(dòng)量普遍較高。

護(hù)膚行業(yè)內(nèi)容關(guān)鍵詞的部署，直擊用戶護(hù)膚痛點(diǎn)和解決方法。比如拯救痘痘肌-祛痘印、閉口痘痘-祛閉口。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的提出問(wèn)題-解決問(wèn)題。除此之外，用戶也十分關(guān)注價(jià)格因素，高性價(jià)比是降低小紅書(shū)用戶消費(fèi)決策門(mén)檻的有效因素。