順為資本周航：文化產(chǎn)業(yè)有很多很多的機(jī)會(huì)，但在文化領(lǐng)域可能投資也不太多

第一，想跟大家分享一下這兩個(gè)詞：“看到”與“看穿”。

這是什么意思？比如說(shuō)，往往現(xiàn)在都在談文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)有很多很多的機(jī)會(huì)，文化產(chǎn)業(yè)有非常非常多的投資或者是非常非常的值得創(chuàng)業(yè)。像這樣的結(jié)論，就是“看到”。

說(shuō)實(shí)話，其實(shí)大家都看得到的東西沒(méi)什么價(jià)值，只有看穿才有價(jià)值，但是看穿是一件很難的事情。真正把一件事情干出巨大成就的，往往都是具備了第二個(gè)（“看穿”），而不是因?yàn)榭吹搅四骋粋€(gè)新的方法。

現(xiàn)在中國(guó)不缺各種新的方法，每年都會(huì)有各種大詞，一會(huì)內(nèi)容付費(fèi)、一會(huì)新零售、一會(huì)人工智能，反正每年大詞十個(gè)八個(gè)肯定是沒(méi)問(wèn)題的，所以如果你每個(gè)大詞都撲上去，其實(shí)大多數(shù)都干不出什么東西來(lái)。

當(dāng)我開(kāi)始關(guān)注文化的時(shí)候，除了看到大家都看得到的東西之外，我還試圖能夠看穿一些什么東西，這是我個(gè)人正在做的一點(diǎn)努力。

今天時(shí)間有限，接下來(lái)我就提出一些我思考過(guò)的，或者正在思考當(dāng)中的問(wèn)題，供大家參考。

為什么用戶(hù)不太愿意為內(nèi)容付費(fèi)？

為什么是這樣的？是因?yàn)閮?nèi)容很貴嗎？顯然不是。買(mǎi)張電影票30塊錢(qián)，在一個(gè)長(zhǎng)視頻的網(wǎng)站可能一個(gè)月的月費(fèi)十幾塊錢(qián)，一年也就一百多不到兩百塊錢(qián)，跟我們吃的東西比太便宜了，但為什么還是如此的不愿意付費(fèi)？中間到底是發(fā)生了什么？

首先，我們來(lái)看看用戶(hù)的行為。其實(shí)，越來(lái)越多的人、越來(lái)越多的時(shí)間是專(zhuān)注在手機(jī)上的。中國(guó)8億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，平均每天在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)會(huì)超過(guò)10個(gè)小時(shí)，這是很可怕的數(shù)據(jù)。不僅如此：估計(jì)在座的平均每個(gè)人電量的消耗中，60%到70%人甚至更高，就消耗在一個(gè)應(yīng)用上，就是微信。

最后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在手機(jī)上就是兩件事，不是社交就是娛樂(lè)。當(dāng)然，你訂個(gè)車(chē)、買(mǎi)個(gè)東西會(huì)有消耗的，但那是用后即走的，不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間停留在那里，真正愿意讓你停留的就這兩個(gè)事情。說(shuō)明我們是有強(qiáng)烈的需求，需求本身不是問(wèn)題。

以剛才舉的例子，同樣是一百塊錢(qián)，我們來(lái)做一下決策。一百塊錢(qián)去吃飯或者買(mǎi)一件衣服，和成為某一個(gè)網(wǎng)站或者某一個(gè)內(nèi)容服務(wù)的會(huì)員相比，你們覺(jué)得區(qū)別到底在哪里？

物質(zhì)消費(fèi)，數(shù)字消費(fèi)之間的本質(zhì)區(qū)別可能是什么？為什么我們?cè)凇半p十一”的時(shí)候可以一天賣(mài)1000多億？為什么你搞一個(gè)“文化消費(fèi)節(jié)”不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？

我覺(jué)得可能有一個(gè)挺微妙的東西，就是如果僅僅物質(zhì)消費(fèi)本身滿(mǎn)足的是你占有，你希望占有越來(lái)越多。很多女孩子說(shuō)，我衣櫥里掛了很多的衣服，連標(biāo)簽都還沒(méi)有拆，但是滿(mǎn)足的是你當(dāng)時(shí)的占有欲。

而數(shù)字文化消費(fèi)有另外一個(gè)問(wèn)題，它其實(shí)有一個(gè)隱性的消費(fèi)成本，就是對(duì)自我時(shí)間的獨(dú)占性。我看完這個(gè)視頻就不能去玩游戲，玩這個(gè)游戲就不能去閱讀，你的總線性時(shí)間是有限的。

因此，用戶(hù)只愿意把有限的時(shí)間用在適合于自己的內(nèi)容消費(fèi)上。所以導(dǎo)致用戶(hù)在內(nèi)容消費(fèi)上的決策注定是非常謹(jǐn)慎的。他不會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，和在物質(zhì)消費(fèi)上表現(xiàn)出來(lái)的決策模式是完全不同的。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)的背后是什么？我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些變化，從邏輯上來(lái)說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)作必須追求獨(dú)創(chuàng)性和極其卓越，是卓越而不是頭部，必須追求卓越。一個(gè)行貨、一個(gè)山寨、一個(gè)做的一般的東西或者說(shuō)一個(gè)比較平庸的東西，只比別人好一點(diǎn)的東西，可能都會(huì)變得毫無(wú)價(jià)值。因?yàn)橛脩?hù)的時(shí)間如此有限。

我的第一個(gè)結(jié)論是，不管投資還是創(chuàng)業(yè)，在內(nèi)容領(lǐng)域或者是文化領(lǐng)域，你必須追求足足夠夠的卓越，這個(gè)卓越是超過(guò)用戶(hù)服務(wù)的卓越，你要付出最極致的努力去付出最極致的卓越。

很多人說(shuō)是不是大投入就可以了？但是過(guò)去中國(guó)人說(shuō)我有最好的投資、最好的演員等等很多的東西，但是我的體會(huì)是大投入不等于卓越。這可能有很多的環(huán)節(jié)，包括故事本身等等的其他方面。

做電商的都知道，平臺(tái)幾乎掌握了你的生死，為什么？因?yàn)樗ㄟ^(guò)流量分發(fā)，能給你多少流量基本就決定了你能做多少、做多大，唯一能夠做的也就是在運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化上做點(diǎn)事，把轉(zhuǎn)化率提高一點(diǎn)。

平臺(tái)就是這樣的，因?yàn)槠脚_(tái)掌握了流量的分發(fā)能力，他想給你多少就給你多少，所以說(shuō)平臺(tái)的核心價(jià)值就是如何把流量的價(jià)值吃干榨盡。但是為什么如此？你們?yōu)槭裁匆邮芰髁康摹芭邸保恳驗(yàn)楸举|(zhì)上大量的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，你們都是平庸的同質(zhì)體，才不得不接受流量的奴役。

在內(nèi)容方面我有一個(gè)大膽的結(jié)論，內(nèi)容市場(chǎng)不會(huì)是這樣的，內(nèi)容與平臺(tái)的關(guān)系絕對(duì)和電商世界中的平臺(tái)與電商的關(guān)系完全不同的，因?yàn)閮?nèi)容本身就是流量。

卓越的內(nèi)容一定會(huì)汲取到最大化的流量。也就是說(shuō)，平臺(tái)與內(nèi)容的關(guān)系是發(fā)生逆轉(zhuǎn)的，再也不是內(nèi)容靠著、捧著說(shuō)哪個(gè)“大哥哥”帶我玩玩，一定是平臺(tái)反過(guò)來(lái)去追求或者熱捧那些最牛、最好的卓越內(nèi)容。

這帶給我們的問(wèn)題就變得很簡(jiǎn)單了，只要把自己在這一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容做得足夠的好，好到卓越你就擁有了全世界。不用去跟平臺(tái)找關(guān)系，平臺(tái)也沒(méi)有辦法通過(guò)流量的分發(fā)來(lái)控制內(nèi)容的收益，說(shuō)你跟我關(guān)系好，我就多給你點(diǎn)流量，給你推個(gè)焦點(diǎn)、給你置個(gè)頂，給你這個(gè)那個(gè)的，不會(huì)的。因?yàn)樗粫?huì)把卓越內(nèi)容的利益進(jìn)行最大化，所以對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是非常非常好的消息。

說(shuō)的絕對(duì)一點(diǎn)，大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題？為什么在電商世界里平臺(tái)賺了最多的錢(qián)？他們就像“印鈔機(jī)”一樣，為什么內(nèi)容平臺(tái)苦哈哈的還要每年花幾百億去買(mǎi)內(nèi)容還賠錢(qián)，到底是時(shí)機(jī)還沒(méi)到，還是模式本身決定的？

在我來(lái)看，是模式本身決定的，平臺(tái)做不了流量的分發(fā)器，它只能成為內(nèi)容分發(fā)的渠道而已。牛的內(nèi)容可以在N個(gè)渠道里分發(fā)，比如說(shuō)高曉松今年在這兒，明年在那兒，平臺(tái)之間的來(lái)回爭(zhēng)奪。

但是AI是有價(jià)值的，為什么這么說(shuō)？我們看看內(nèi)容產(chǎn)品，我個(gè)人總結(jié)作為內(nèi)容產(chǎn)品有這樣的幾個(gè)特點(diǎn)。剛才說(shuō)了，好內(nèi)容是非常稀缺的，還有很不幸的是什么？

剛才有人說(shuō)，上午有聽(tīng)到嘉賓說(shuō)希望內(nèi)容是長(zhǎng)壽的，為什么？因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容通常是短命的，今年火、明年火，后年可能就不火了，大家的興趣又轉(zhuǎn)移了。今年捧的是這個(gè)偶像，為什么偶像焦慮？因?yàn)檫^(guò)兩年就不流行了。第三個(gè)可能是開(kāi)始非常的分眾，可能你喜歡嚴(yán)肅的、冷靜的，他喜歡娛樂(lè)的，他喜歡搞笑的，作為精神需求來(lái)說(shuō)，可能更加的高度分散多元化。

因此，AI就有作用了，平臺(tái)的價(jià)值不在于對(duì)流量的控制，而是在于更精準(zhǔn)的分發(fā)，就是如何把更合適的內(nèi)容去推送、推薦、分發(fā)給真正需要它、適合它的朋友們、用戶(hù)們，可能變得至關(guān)重要。所以說(shuō)，整個(gè)的技術(shù)能力可能是平臺(tái)最重要能力之一。

當(dāng)然還有很多的問(wèn)題值得探討，比如說(shuō)娛樂(lè)和文化的區(qū)別是什么，觀賞和互動(dòng)的界限在哪里，付費(fèi)和流量的關(guān)系是什么？付費(fèi)有哪些模式？預(yù)付、看中付、事后付等等，文化產(chǎn)業(yè)有很多值得深入思考和探討的問(wèn)題，都值得我們?nèi)ズ煤玫南胍幌搿?/p>

但無(wú)論如何，拍著腦袋說(shuō)，我相信中國(guó)至少一個(gè)人一年可以在文化消費(fèi)付一千塊錢(qián)，這樣看遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是像今天早上王冉說(shuō)那么可憐的幾百億的影視票房，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

所以市場(chǎng)是大得多的多，我也相信，如果電商能夠有三萬(wàn)億、四萬(wàn)億的市場(chǎng)，文化產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模一定比這個(gè)還大。大家在這里的創(chuàng)業(yè)、投資，不管現(xiàn)在還有哪些東西需要被突破，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)領(lǐng)域都是前途光輝燦爛，非常希望能夠在這里領(lǐng)域跟各位來(lái)學(xué)習(xí)。

謝謝大家！