產(chǎn)品只能敗于版權(quán)的時代將會過去，在線音樂的租歌時代要來了

最近，QQ音樂的獨家新歌正用QMC加密格式全面取代MP3，這是繼今年5月騰訊娛樂音樂集團(tuán)（TME）拿下環(huán)球唱片中國大陸數(shù)字分銷權(quán)，與阿里達(dá)成版權(quán)合作，以及支持導(dǎo)入網(wǎng)易云音樂歌單之后，祭出的又一個殺招。

對QQ音樂而言，這是固化和沉淀用戶的必然舉措。

流媒的版權(quán)加密是大勢所趨，Spotify的音樂都是加密算法的緩存文件，即使提取也無法播放，QMC作為一種獨占格式，其加密特性決定了封閉性，即使是綠鉆用戶已經(jīng)下載的歌曲也只能在會員期內(nèi)播放，這在產(chǎn)品策略上相當(dāng)冒險，但QQ音樂顯然并不擔(dān)心單方面的強硬舉措引發(fā)用戶不滿，因為中國音樂消費正經(jīng)歷從自由下載到付費購買再到線上短時共享的歷史性轉(zhuǎn)變，擁有最多音樂版權(quán)的騰訊，只不過是不失時機(jī)的運用了這種優(yōu)勢。

對用戶來說，跨平臺流動的時代提前結(jié)束了。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP的頭部集中度很高，但音樂流媒仍保持一超多強的格局與用戶的自嗨式玩法有關(guān)，比如將其他平臺下載的歌曲上傳到網(wǎng)易云音樂，形成資源與播放器的自我捆綁，這種將版權(quán)音樂與會員體系割裂的傾向是QQ音樂最害怕的。

而QMC的版權(quán)加密抬高了跨平臺成本，使得脫離會員體系的本地化或云端播放成為不可能，意味著原來忠誠度很差的用戶不得不從一而終。在下載和買歌之后，中國人真的要適應(yīng)租歌時代的到來了。

對友商來說，產(chǎn)品可能要敗于版權(quán)了。

在中國音樂流媒中，網(wǎng)易云音樂一向以簡潔的產(chǎn)品和豐富的內(nèi)容互動獨樹一幟，這也是傳承網(wǎng)易新聞APP的優(yōu)勢，盡管很多人對自帶逼格的評論語境不滿，但畢竟使網(wǎng)易云音樂在市場份額僅居第3的情況下?lián)碛辛嘶钴S度更高的用戶群體。

以Taylor Swift的新?！禦eputation》為例，截止12月5日，網(wǎng)易云音樂完成482萬首的實銷，略微落后于QQ音樂的527萬首，大大領(lǐng)先于騰訊收購的酷狗、酷我以及阿里旗下的蝦米音樂。

QMC放大了QQ音樂的版權(quán)力量，加密格式的付費歌曲遏止了跨平臺播放，這就有可能突破網(wǎng)易云音樂以UED和內(nèi)容運營為壁壘的產(chǎn)品優(yōu)勢。

加密背后是貫通線下的野心。

流媒平臺早就看上了WiFi音箱的潛力，這種設(shè)備可以通過 Air Play、DLNA 等多媒體協(xié)議將云端音樂無線串流播放，支持多設(shè)備連接，音質(zhì)也比藍(lán)牙有優(yōu)勢。

2013年9月推出的Spotify Connect就可以讓設(shè)備從服務(wù)器直接獲取音樂，手機(jī)退出應(yīng)用甚至關(guān)閉都不影響播放，去年CES上Sony、Hrman kardon、Philips等公司都推出了一系列嵌入Spotify的音響。中國也有不少WiFi音箱集成了QQ音樂、豆瓣FM之類的資源。

這類設(shè)備的缺點是使用略為復(fù)雜，雖有傳輸速率的優(yōu)勢卻拼不過低價易用的藍(lán)牙設(shè)備，但最重要的因素是流媒平臺高度分散，對廠商的控制力有限，形不成有效的商業(yè)模式。

正版流媒時代的來臨徹底扭轉(zhuǎn)了這一點，高品質(zhì)音樂資源被加密版權(quán)封閉在有限的獨占平臺之上，用戶已沒有選擇，強勢流媒對硬件廠商的發(fā)言權(quán)大大加強。

這個玩法其實也是共贏的，對Spotify來說，為用戶創(chuàng)造了更多的應(yīng)用場景，聲學(xué)模型更先進(jìn)的ogg vorbis q5（q9） codec壓縮技術(shù)，使得付費用戶可以享受高品質(zhì)音樂，而免費用戶也有普通音質(zhì)；對唱片公司來說，MP3時代以來嚴(yán)峻的版權(quán)風(fēng)險結(jié)束了，音樂消費在硬件終端也實現(xiàn)閉環(huán)了；至于硬件廠商，誰不愿意賣出更多的設(shè)備呢。

QQ音樂的QMC用意與此類似，一方面避免了“不開綠鉆聽歌”之類教程的泛濫，一方面也有助于尋找更多的外溢場景。當(dāng)然，能否形成一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)影響硬件廠商還取決于QQ音樂的生態(tài)規(guī)模。騰訊倒是一直看好Spotify，收購未果又提出了10%的換股合作。

QQ音樂的出路是翻版Spotify？

乍看起來，中國音樂市場無論是版權(quán)主體、運營平臺還是受眾離歐美都有差距，但商業(yè)模式的本質(zhì)差異其實很小，這反映在四點。

1、數(shù)字音樂收益占比高，付費用戶少。

音樂產(chǎn)業(yè)的收益由實體、數(shù)字、表演權(quán)和同步權(quán)四部分組成，受益于龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和實體唱片的劇烈萎縮，中國數(shù)字音樂收益占比高達(dá)96%居世界之首。從用戶規(guī)模上看，QQ音樂有4億用戶，Spotify是1.3億，但前者的付費用戶只有1000萬，僅占5%，Spotify有6000萬，這導(dǎo)致了營收的倒掛。

目前絕大多數(shù)國內(nèi)流媒音樂平臺的收入主要來自廣告，版權(quán)最多的QQ音樂也只能做到30%的收入來自付費用戶，而Spotify的情況正好相反，將近90%的收入來自付費用戶，廣告的貢獻(xiàn)僅為10%。

至少在用版權(quán)歸化更多付費用戶這點上大家是殊途同歸的。

2、免費帶付費在歐美是巨坑，在中國卻有奇效。

Spotify當(dāng)初用免費帶付費模式迅速完成原始積累，擊敗了老大哥Pandora,并非沒有爭議，因為更低的門檻導(dǎo)致Spotify每個流媒體的平均版權(quán)費被攤薄到0.521美分，遠(yuǎn)低于其他只提供付費服務(wù)的流媒平臺，如Rhapsody就有1.12美分，副作用是藝人的感知很差，諸如Taylor Swift、Adele、Rihanna、Radiohead等都有指責(zé)或報怨，但最終還是選擇回歸，就顯示了平臺化的威力。

中國的情況較為簡單，音樂消費正加速向頭部APP集中，資源取代產(chǎn)品易用性成為用戶首選，這讓加密版權(quán)沉淀用戶成為可能，各方的阻力很小。

3、互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)塊鏈技術(shù)優(yōu)勢

區(qū)塊鏈在金融領(lǐng)域的應(yīng)用火得一塌糊涂，其實數(shù)字音樂所面臨的一系列問題更適合用區(qū)塊鏈的技術(shù)來破解，比如權(quán)利主體分散，著作權(quán)注冊煩瑣，確權(quán)困難等等，像創(chuàng)作者、演出者、制作人、代理方、廠牌公司之間的利益在數(shù)字時代很難清晰界定。

從2015年開始已經(jīng)有UjoMusic、Bittunes等公司在做這方面的嘗試，區(qū)塊鏈分類賬技術(shù)的最大優(yōu)點就在于能以儲存散列（Hash）的方式，將每一首在區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)上注冊過的新歌曲以及唱片說明、封面、版權(quán)授權(quán)等所有相關(guān)信息完整地保存起來，這就為數(shù)字音樂的便利交易、權(quán)益分割奠定了基礎(chǔ)。

顯然，互聯(lián)網(wǎng)公司比音樂公司更有資格做這件事。

4、付費與廣告模式的價值差。

按CNNIC的報告，去年中國互聯(lián)網(wǎng)音樂的用戶規(guī)模是5.03億，僅比2015年增長了0.1%，說明用戶紅利耗盡，廣告型流媒都面臨向付費型流媒轉(zhuǎn)變的壓力，這印證了流媒的付費收益與廣告收入之間的價值差，但也不絕對。

首先，即使是中國的二線流媒也有用戶絕對數(shù)量的優(yōu)勢，按丁磊的說法，網(wǎng)易云音樂有3億用戶和4億歌單，遠(yuǎn)多于Spotify的1.4億，在流量時代這就預(yù)留了生存空間。

其次，中國獨立音樂人快速增長，音樂的細(xì)分市場正在培育，平臺大力扶植，相當(dāng)于在正統(tǒng)版權(quán)之外注入了新生力量，比如網(wǎng)易云音樂的石頭計劃、豆瓣音樂人的金羊毛計劃以及新浪的微博音樂人計劃等等。

從曲庫數(shù)量看，QQ音樂的1700萬領(lǐng)先百度音樂的1300萬和網(wǎng)易云音樂的1100萬，但優(yōu)勢還沒有明顯到從友商快速剝離用戶的程度。

所以QQ音樂大力推動QMC加密版權(quán)既是投石問路，也是變相推動行業(yè)的快速洗牌，至于效果如何，要看用戶和友商的反應(yīng)了。