不會寫標題之前,每一次推送公眾號文章都讓我膽戰(zhàn)心驚——推送1篇、掉粉1千。
于是暖石研究、總結(jié)了一些模板和技巧。
當你想不出標題的時候,可以回頭看看這個回答(長干貨,建議先收藏)。
一、利用數(shù)據(jù),讓標題更有吸引力
好標題與壞標題之間,隔了一個數(shù)據(jù)。
為什么?因為數(shù)據(jù)代表著具體,代表著說實話。
如何讓謊話更像真話?有一個方法就是加一些數(shù)據(jù)和細節(jié),有時候你雖然說了一堆實話,但是一點數(shù)據(jù)和細節(jié)都沒有,容易讓人誤會成謊話。
又比如在寫簡歷的時候,有的人只是記流水賬式的說自己負責(zé)了什么,而不是用STAR法則說出情景、任務(wù)、行動、結(jié)果。很容易讓HR覺得不靠譜。
1、數(shù)據(jù)用在哪兒呢?
【當標題中出現(xiàn)了可以 ” 數(shù)出來 ” 的名詞時,就可以加上數(shù)據(jù)】
比如:月薪、方法、秘籍、套路、公式、秘密、體重、身高、資產(chǎn)、收益率、粉絲、分享數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、閱讀數(shù)、時間……
- 例1: ” 文案秘籍,讓你的廣告點擊率提升 “;加上數(shù)據(jù)之后,可以寫成:” 3個文案秘籍,讓你的廣告點擊率提升100% ”,用到了2個數(shù)據(jù)。
- 例2: “ 從220斤減到140斤,我只用了3個月 ”,或者說 “ 從220斤減到140斤,我只做了這一個運動”
- 例3:“ 創(chuàng)業(yè)3年,我終于給父母買了300平米的大別墅 ”。平方數(shù)也是數(shù)據(jù)。
2、數(shù)據(jù)怎么用呢?
① 先注意一點:與文章賣點無關(guān)的數(shù)據(jù),只能叫做數(shù)字,這種數(shù)字是沒有意義的。
例1:“ 這個學(xué)校用200節(jié)課,300個案例,讓我的工資漲了不少!”
課程與案例的多少,與 “ 學(xué)了就漲薪水 ” 這個主題沒有太大關(guān)系。
可以改成:“ 只在這兒學(xué)了3個月,我的工資就漲了一倍!”
為什么只學(xué)3個月薪水就能漲一倍呢?會讓大家對這個標題充滿期待,想看一看。
② 找一個能量化的指標,塞一個有刺激性的數(shù)字。
例1:“ 小米的營銷攻略,都在這篇文章里了!”
雖然小米是一個比較不錯的公司,但是這個標題沒有太強烈的數(shù)據(jù)刺激。
改成:“ 小米創(chuàng)造了300億人民幣利潤的秘密,都在這篇文章里了!”
標題中同時出現(xiàn)了小米和300億人民幣的利潤,這兩個數(shù)據(jù)就能刺激到用戶了。
③ 把正文的賣點用數(shù)字透露一下
例1:“ 小米創(chuàng)造了300億人民幣利潤的秘密,都在這篇文章里了!”
可以改成:“小米創(chuàng)造了300億人民幣利潤的秘密,都在這72頁PPT里!
增加了更多的細節(jié)。
④ 用對比,讓小數(shù)字變成大數(shù)字
例1:“ 小白文案終于拿到7000月薪,分享我的血淚奮斗史 ”
聽起來好low,工資也不是特別多。
可以改成:“ 1年之內(nèi)月薪翻10倍,分享一個文案小白的血淚奮斗史 ”
這樣聽起來就比較刺激了。可能你只是從700塊錢翻到7000,也沒有很多,但對于自己來說,是很大的增長。
別人會想我現(xiàn)在5000,翻10倍就是5萬!我得看看這篇文章。
⑤ 用數(shù)字,把文章內(nèi)容的價值可視化。
例1:如何寫出走心的文案?
問題:什么叫走心?
可以改成:“ 月薪3千文案與月薪3萬文案的區(qū)別 ” ,這個是前些年很火的一個標題。
以上是4個例子,大家可以看看是不是用到了上面說的那些方法?
自己嘗試的時候,可以選2個相似的內(nèi)容,其中一個內(nèi)容平時怎么寫標題怎么來,另一個試試上面的方法,看看兩篇文章的打開率,看看改一個標題能有多大的效果。
二、加上這些小技巧,標題吸引人
1、 用疑問句引發(fā)好奇
例1:“ 用了這個面膜,我的皮膚變好了 ”
可以改成:“ 如何讓皮膚返老還童?”
例2:“ 聽了這個課程,我漲了工資 ”
可以改成:“ 三個月薪水翻三番,想知道我是怎么做的嗎?” 或者說 “ 我是怎么做到的?”
例3:“ 花了7千,掙了7萬,創(chuàng)業(yè)四個月我做了什么?”
說白了就是用一個問句,直接擊中讀者心中的需求。很多文案大師已經(jīng)驗證了用問句通常會比用陳述句好。
常見的疑問形式有哪些?
① 問句 + 好處
【如何】、【怎么樣】、【為什么】、【能不能】……
例1:“ 如何在30歲之前掙到1000萬?” 、“ 怎么樣在30歲之前掙夠1000萬 ”
指的是前面一個提問詞,后面接一個好處或者用戶的需求。
② 好處 + 問句
【你用過嗎?】、【你會幾種?】、【你占幾條?】、【適合你嗎?】、【你符合嗎?】
例1:“ 在30歲之前掙夠1000萬,你需要怎么做?”
例2:“ XXX產(chǎn)品,讓你3個月減100斤,你用過嗎?”
例3:“ 杜蕾斯文案小編用的修辭方法,你會幾種?”
這個技巧的關(guān)鍵點在于,你需要知道用戶是怎么想的?或者你的用戶在哪?他們是什么樣的人?有什么樣的需求?
知道了這些信息,直接把人家的需求寫出來就行了。
2、制造爭議,否定,對比
例1:“ 標題的7種寫法 ”
用否定的方法改成:“ 別跟我說你會寫標題!”
例2:“ 小米手機的優(yōu)勢 ”
用制造爭議的方法改成:“ 小米憑什么敢叫板三星?”
用對比的方法:“ 比鉆戒還能讓女朋友高興的玫瑰花!”
或者加個疑問詞:“ 比鉆戒還能讓女朋友高興的玫瑰花是什么樣的?”
常見的否定、爭議的形式有哪些?
① 論點 + 爭議
【你同意嗎?】、【憑什么?】、【是不是在搞笑?】、【癡人說夢?】、【能實現(xiàn)嗎?】
比如用一個論點加一個爭議:“ 小米手機比三星厲害,你同意嗎?”
“ 小米手機憑什么比三星厲害?”
② 否定
【你不會的】、【你從沒見過的】、【你不知道的】、【XX不想讓你知道的】……
比如:“ 你從沒見過的標題寫作方法 ”、“ 你不會的標題寫作方法 ”、“ 你不知道的標題寫作方法 ”
3、直接要求行動
例1:“ 加油也有優(yōu)惠啦 ”
可以改成:“ 點擊領(lǐng)取加油代金券,9折加油!”
例2:“ 寫好標題的7種方法 ”
可以改成:“ 寫好標題的7種方法,微信小編都收藏了!”
【直接要求行動】只要做到 “ 不說廢話 ” 就行了。
直接要求行動的注意事項:
- 1)正文內(nèi)容必須對讀者有直接好處。
- 2)把直接好處放在標題最重要的位置(如“開頭”),用數(shù)據(jù)、符號把好處說清楚。
- 3)在第二重要的位置,加上得到這個好處的方法。
- 4)不要繞彎子,不要故弄玄虛,不要暖場,不要介紹自己,不要寫一些用戶不關(guān)心的東西,用戶來你這里就是為了獲得好處的。
例1:“ 【福利來啦】深圳車主下載APP,立享加油補貼 ”
相當于你把用戶最關(guān)心的東西放在最后,你把老板關(guān)心的事情—“下載APP”放在前面,用戶根本不關(guān)心。
可以改成:“ 免費加油!點擊領(lǐng)取100元加油卡,還剩100份喲!”
4、 制造強烈的反差
例1:“ 你看不上我?好巧,我也是 ”
例2:“ 30天成功減肥40斤,后來她死了 ”
什么叫制造反差呢?就是讓對方的希望落空,比方說 “ 你看不上我 ”,一般人期望的是“你為什么看不上我 ”,而 “ 好巧我也看不上你 ” 讓期望落空了,這是一些網(wǎng)紅、大號比較愛用的方法。
例1:“ 你不是懶,只是賤 ”、“ 為什么不給你漲工資?因為你賤啊!”
說白了就是罵你,不知道為什么最近這類標題非?;?,好像大家都跟受虐狂似的。
三、用符號、讓標題更勁爆
符號用在哪兒?
這里的符號指的是一個名詞( 奧美、馬云、嬰兒的皮膚、王思聰······ )
符號的作用在于“ 支持標題中本來平淡無奇的另一個名詞 ”
一個符號,包含了很多形容詞
比如:
8年經(jīng)驗、寫過很多成功文案、幫公司獲得了很多利潤的市場總監(jiān)口述:文案寫作的秘訣。
直接改成:奧美總監(jiān)口述:文案寫作的秘訣
符號怎么用?
1、首先你運用自己的文案本能寫了一個標題
如:淘寶店運用秘籍
2、想一想,這個標題中的第一賣點是什么??
答:運營秘籍
3、如何修飾這個賣點,能讓這個賣點更打動人?
( 這個賣點帶來的最大收益是什么?讀者如果看到這個賣點,最想從中得到什么? )
答:淘寶店——盈利
那么——月盈利100萬的淘寶店運營秘籍( 8分 )
4、有沒有一些符號,可以代替你用來修飾這個賣點的話術(shù)?
五皇冠( 老板開法拉利、規(guī)??氨燃覙犯?)淘寶店的運營秘籍( 7分 )
5、這個符號,是否可以更具體、更有名、更吸引眼球?
( 相關(guān)領(lǐng)域,有沒有什么更為人熟知的符號?即使關(guān)系有點兒遠?是否能用這個符號來證明你的賣點? )
淘寶——馬云——中國首富
連馬云都忍不住點贊的淘寶店運營秘籍( 9分 )
注意:如果文章里沒有出現(xiàn)馬云,那么就是赤裸裸的欺騙了!
6、還可以再加一些其他的標題修飾方法嗎?
連馬云都忍不住點贊的8條淘寶店運營秘籍( 10分 )
總結(jié)一下符號運用的7個技巧:
- ① 名人:馬云、馬化騰、王思聰·····( 如果文章內(nèi)容跟這個名人一點兒關(guān)系都沒有,要慎用! )
- ② 總結(jié):從產(chǎn)品、制造、使用的角度找契合點
- ③ 產(chǎn)品:XX看到都嚇一跳、讓XX有危機感、XX都忍不住點贊·····
- ④ 制造:XX都不得不佩服、XX都自愧不如的·····
- ⑤ 使用:XX愛不釋手、XX每周吃五次、·····
- ⑥ 名物、事件:微信、紅富士、神州廣告·····
- ⑦ 用對比、流出的方式為標題吸引眼球
對比:比XX還好用的!還在用XX?XX不好用?如果XX傷了你的心、大家都不用XX了、顛覆XX、XX的改進版·····
流出:XX不為人知的秘密、XX前員工揭露、XX行業(yè)的潛規(guī)則、XX最不想讓你知道的、XX成功的原因、XX失敗的原因·····
學(xué)了這么多標題的寫法之后,給大家一個忠告:好內(nèi)容一生平安。
文: 暖石網(wǎng)
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