對我們電商從業(yè)者而言,說起拼多多,總是內心復雜。拼多多打開了一個行業(yè)的可能性,其飛速發(fā)展的同時,讓同行或艷羨、或鄙夷、或恐懼、或被激勵、或酸溜溜。
昨天同事@石佛 引發(fā)了一個討論,梳理了拼多多小程序“砍價免費拿”的產(chǎn)品流程。在這么一個看起來已經(jīng)很“成熟”的套路里面,我們發(fā)現(xiàn)了一系列產(chǎn)品設計的魔鬼細節(jié)和心機,分享給各位感受一下。
分享發(fā)起者視角
流程1,拼多多小程序,進入“砍價免費拿”
流程2,進入商品詳情頁,直接來一個帶音效的砍價動畫,非??犰?/p>
魔鬼細節(jié)#1,進入商品詳情就觸發(fā)砍價,而不是分享后觸發(fā);在第一時間就讓用戶感覺爽,之后再用彈窗觸發(fā)分享。
魔鬼細節(jié)#2,用戶自己觸發(fā)的首次砍價金額很大,而不是簡單用一個隨機金額/比例。拼多多在免費領紅包之類的活動上,也是這個套路。用戶最終完成任務的難度很高,但是剛開始發(fā)起分享時并不知道。
流程3,分享砍價
魔鬼細節(jié)#3,這時候其實是第二發(fā)砍價了,相當于自己能砍兩次(意料之外)。注意文案“你已經(jīng)多砍了”,這個“多”字用得多好!同樣的,這次砍價額度也很高。
魔鬼細節(jié)#4,動作完成之后,分享按鈕引導文案從“群”變成“好友”。當然,這只是個文案,拼多多永遠不會讓你選擇分享到群還是好友,點擊什么都是直接拉起微信對話頁。
流程4,回退到list頁面
魔鬼細節(jié)#5,萬一你在之前頁面沒有分享,回list頁時再給你來一發(fā)彈窗提醒。
魔鬼細節(jié)#6,分享成功后,文案從“砍價0元得”變成“繼續(xù)砍價”。這個文案估計沒什么實際作用,但是至少能幫助你分辨哪些是你已經(jīng)分享過的,哪些沒有分享過。
砍價參與者視角
流程1,在微信對話框看到小程序卡片
魔鬼細節(jié)#7,拼多多的小程序卡片,通常吸引力很大,這是精心設計并處理過的。微信里面做小程序卡片,支持用當前頁或固定圖片填充,大部分團隊也是這么做的。但是被用在活動頁的圖片放到小程序卡片上,效果未必好。@石佛 說拼多多做了一個隱藏的分享頁。用戶點擊分享,截圖該分享頁;被分享用戶參與活動,跳轉到正常活動頁,用很小的成本實現(xiàn)動態(tài)拼圖的效果。
魔鬼細節(jié)#8,小程序卡片的標題是不一樣的(暫時不清楚里面的具體邏輯,感覺也不像ab test)。最下面的那個示例,結合上圖,可見卡片樣式也在不斷迭代。
流程2,砍價者點進去小卡片,自然,又是一個帶音效的酷炫動畫…
魔鬼細節(jié)#9,砍價者點進去之后直接就砍價成功(“謝謝你幫我砍價”),不需要多余動作,與#1同理。通過彈窗提示信息,突出引導砍價者變成分享者(“邀請你一起砍價”)。
魔鬼細節(jié)#10,關掉彈窗之后還可以繼續(xù)砍價,對用戶是一個意料外的額外獎勵,與#3同理。
魔鬼細節(jié)#11,幫人砍完之后,頁面用了一個錨點,把商品圖縮上去,提升下面商品list位置,以使頁面空間效率最大化。
魔鬼細節(jié)#12,幫砍次數(shù)限制為3,避免老是一圈人左右互砍。
流程3,砍價完回退,回退商品list頁面
魔鬼細節(jié)#13,這個看上去平淡無奇的流程里面,隱藏著一個非常巧妙的設計。通常情況下,用戶一個右滑,就已經(jīng)退出小程序了。拼多多的做法是:用戶之前點卡片進入小程序,是先到list頁,然后再迅速切換到活動商品頁(進來的時候頁面會“抖”一下)。這樣用戶右滑回退,就是到list頁,而不是關閉小程序。
拼多多在產(chǎn)品設計上的極致,真的值得我們每一個同行學習。摘之前《財經(jīng)》對話拼多多黃崢里的一段,作為本文結尾:
小晚:在對界限的把握上,拼多多是否很好利用了微信公眾平臺的漏洞和灰色機制?
黃崢:如果有人認為我們是利用規(guī)則起來的,他也看得懂,他為什么起不來?
文:慈航@慈航筆記
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