白牌“去污名化”，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家迎春

白牌商家通過(guò)自己爆款的性價(jià)比產(chǎn)品，逐步在市場(chǎng)上形成了一定的影響力。產(chǎn)業(yè)帶工廠端，也理應(yīng)獲取與他們的努力相匹配的價(jià)值：一流的品質(zhì)，遠(yuǎn)低于海外大牌的價(jià)格，只要給他們一個(gè)空間，他們就能贏得市場(chǎng)。

作者/吳柯

出品/新摘商業(yè)評(píng)論

如今的電商行業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶并非是陌生詞匯。他們通常按照地域進(jìn)行集聚，也被稱為產(chǎn)業(yè)帶工廠，往往有品類而無(wú)品牌，也就是所謂的“白牌”。

很多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)白牌抱有刻板印象，覺(jué)得沒(méi)有大牌標(biāo)簽，價(jià)格還低，質(zhì)量必不會(huì)高——這種想法無(wú)疑是片面的、錯(cuò)誤的，忽視了產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的成本下降和效率提升。近年來(lái)，以拼多多為代表的電商平臺(tái)扶持產(chǎn)業(yè)帶和對(duì)供應(yīng)鏈的改造，讓無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)帶白牌商品變得更加的實(shí)惠，質(zhì)量更有保證。

中國(guó)“世界工廠”的能量固然不容小覷。其中的表現(xiàn)之一是，諸多成熟行業(yè)的工業(yè)制成品，早已實(shí)現(xiàn)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。

但在拼多多之前，沒(méi)有合適的渠道和方式，讓更多需要“質(zhì)價(jià)比”的消費(fèi)者們看見(jiàn)他們。

疫情來(lái)襲的三年，海外正常貿(mào)易往來(lái)中斷，產(chǎn)業(yè)帶白牌商家曾經(jīng)的代工“鐵飯碗”變得不再穩(wěn)定。但無(wú)需擔(dān)憂，白牌廠家已經(jīng)通過(guò)拼多多和TEMU等跨境電商平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)外直面消費(fèi)者，拿到了成長(zhǎng)為獨(dú)立品牌的自主權(quán)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是產(chǎn)業(yè)帶商家們的春天，同樣也是白牌們的全新開(kāi)始。

一、別再“污名化”白牌了

在很多中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念里，白牌在大多數(shù)時(shí)間里往往與“山寨”混為一談，中間的原因固然復(fù)雜，但更多是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量；而品牌很大程度上是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，而非提供產(chǎn)品功能以外的附加價(jià)值。

但時(shí)代變了。隨著中國(guó)“世界工廠”之名享譽(yù)全球，意味著中國(guó)制造的水平也發(fā)生了天翻地覆的變化。哪怕只是以十年為緯度，白牌和品牌的內(nèi)涵也已經(jīng)完全不同。

如今，與十年前“山寨橫行”的市場(chǎng)環(huán)境截然不同，白牌更多是產(chǎn)業(yè)帶源頭的廠家直銷，有著一流的產(chǎn)品品質(zhì)，只不過(guò)沒(méi)有去打造“品牌”而已。

在拼多多上，這類白牌產(chǎn)品已經(jīng)被超過(guò)6億的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可。也因此，這些白牌商家通過(guò)自己爆款的性價(jià)比產(chǎn)品，逐步在市場(chǎng)上形成了一定的影響力。

部分品類白牌的質(zhì)量，其實(shí)一直都有保障。在傳統(tǒng)大牌廠商尚未全面覆蓋電商渠道時(shí)，一些為其代工的源頭廠家，會(huì)把自己生產(chǎn)的電子產(chǎn)品放到電商渠道售賣(mài)。譬如一些電視機(jī)的產(chǎn)業(yè)帶商家，它們因?yàn)榻o大品牌代工，通過(guò)了國(guó)家強(qiáng)制的3C認(rèn)證，品質(zhì)并不輸大牌，甚至和大牌沒(méi)有什么區(qū)別。

需要指出的是，并非只有電子產(chǎn)品行業(yè)有高品質(zhì)的白牌商家。衛(wèi)浴、成衣等行業(yè)白牌扎堆的情況甚至更為普遍一些，它們是改革開(kāi)放后最先承接的國(guó)際轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，并因?yàn)閰^(qū)域稟 賦的原因形成產(chǎn)業(yè)集聚，也就是所謂的“產(chǎn)業(yè)帶”。

產(chǎn)業(yè)帶商家之前的角色，更多是為國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名品牌做代工或者定制化生產(chǎn)。正因如此，從改革開(kāi)放至今近五十年，他們一直處于國(guó)際分工微笑曲線的底端；即使產(chǎn)業(yè)制造水平得到突破，擁有了自己的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，依舊是依附跨國(guó)公司的角色，沒(méi)有自主權(quán)，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，也拿不到應(yīng)有的利潤(rùn)。

這類產(chǎn)業(yè)帶白牌商家，理應(yīng)獲取與他們的努力相匹配的價(jià)值：一流的品質(zhì)，遠(yuǎn)低于海外大牌的價(jià)格，只要給他們一個(gè)空間，他們就能贏得市場(chǎng)。

二、代工廠們的春天

事實(shí)上，在電商行業(yè)的上一個(gè)十年，這些廠商是有過(guò)直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)的。

但2016年之后，淘寶，京東等平臺(tái)先后開(kāi)啟消費(fèi)升級(jí)之路，競(jìng)相引入大牌旗艦店。白牌商家，也因此舉步維艱。

平臺(tái)的準(zhǔn)入機(jī)制變得日漸嚴(yán)苛并非阻礙白牌成長(zhǎng)的唯一原因。隨著傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量見(jiàn)頂，想在傳統(tǒng)電商平臺(tái)搜索頁(yè)面獲取與以往相同的曝光與自然流量，需要付出更高的成本。 但淘寶和京東早已大牌云集，勢(shì)單力薄的白牌商家，無(wú)法與之對(duì)壘。

也因?yàn)橥瑯拥脑?，傭金更低、推薦機(jī)制更友好的拼多多，就成了這批白牌廠商夢(mèng)寐以求的快樂(lè)老家。

對(duì)于不追求品牌溢價(jià)的白牌廠商而言，更低的扣點(diǎn)比例，能為他們留下足夠的利潤(rùn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和再生產(chǎn)。同時(shí)，雖然單品定價(jià)較低，也能通過(guò)薄利多銷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。

更重要的是，拼多多始終在堅(jiān)持“性價(jià)比”的策略，這讓白牌商家可以通過(guò)提供更實(shí)惠的商品來(lái)吸引消費(fèi)者，形成了可持續(xù)的正向循環(huán)。

三、產(chǎn)業(yè)帶白牌，星辰與大海

值得一提的是，隨著拼多多的持續(xù)建設(shè)和TEMU的迅猛增長(zhǎng)，曾經(jīng)不得不依附于跨國(guó)企業(yè)的白牌商家們，如今也有了選擇的權(quán)利——品牌化出海，亦或是繼續(xù)走質(zhì)價(jià)比路線 ，豐儉由人。

2022年9月，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)TEMU正式上線， 發(fā)展勢(shì)頭迅猛。截至目前，TEMU已進(jìn)入30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋亞洲、歐洲、北美、南美及大洋洲。

來(lái)自高盛的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年季度末，Temu全球下載量超1.2億次，躋身全球應(yīng)用下載榜前十。

需要指出的是，TEMU并非單純的平臺(tái)和平臺(tái)產(chǎn)品出海，而是將背后產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈能力直接帶到海外參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。以中國(guó)數(shù)十年的制造積淀，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品想要獲取國(guó)外消費(fèi)者的青睞，難度實(shí)在不高。也因此，白牌商家在高速增長(zhǎng)中完成原始積累，順利實(shí)現(xiàn)品牌出海，也就不再是一句空談。

正如政府年年推進(jìn)的“工業(yè)大摸底”，產(chǎn)業(yè)帶白牌通過(guò)Temu行銷全球，也是通過(guò)統(tǒng)一的平臺(tái)和正規(guī)渠道，讓更多“民間高手”站著把錢(qián)掙了，而消費(fèi)者不用支付過(guò)高的品牌溢價(jià)，就能享受不輸大牌的品質(zhì)。

從這個(gè)層面講，拼多多從未“消費(fèi)降級(jí)”，只是中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的“好物搬運(yùn)工”，如是而已。