淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)：上新過(guò)程中可以彎道超車(chē)的技巧和快速省錢(qián)的推廣方式

運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，要說(shuō)最主要最頻繁的工作恐怕就是上新了吧！尤其是對(duì)于今年淘寶再次縮短了一個(gè)爆款的周期和加強(qiáng)了對(duì)新品的扶持之后，這個(gè)工作變得更加重要。

原來(lái)標(biāo)品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標(biāo)品的上新頻率也變高了，更別說(shuō)非標(biāo)品了。所以今年的上新也變得競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨(dú)特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說(shuō)一下上新過(guò)程中有哪些可以彎道超車(chē)的技巧和快速省錢(qián)的推廣方式。

在上新的過(guò)程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價(jià)格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時(shí)間以及做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等，這幾個(gè)工作都是要仔細(xì)去完成的，有一個(gè)做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個(gè)說(shuō)一下這些點(diǎn)的詳細(xì)技巧。

產(chǎn)品的作用：有關(guān)產(chǎn)品的作用這個(gè)原來(lái)是我經(jīng)常說(shuō)的，但是最近我發(fā)現(xiàn)好多朋友都不知道這個(gè)理論了，對(duì)自己店鋪里面的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)明確的作用定位，這個(gè)是很可怕的。因?yàn)槿绻悴恢肋@個(gè)產(chǎn)品的作用定位的話后面的一系列工作就無(wú)法開(kāi)展了。

先說(shuō)一下什么是作用定位，這個(gè)就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來(lái)流量的，一個(gè)是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的。在這兩個(gè)里面引流款是最最重要的，這個(gè)也就是我們常說(shuō)的爆款。

一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來(lái)支撐，我們不需要也沒(méi)有辦法讓這種產(chǎn)品來(lái)直接盈利，但是對(duì)于店鋪層級(jí)的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級(jí)和流量上來(lái)了你還怕利潤(rùn)款賣(mài)不出去而賺不到錢(qián)嗎？

下面說(shuō)一下利潤(rùn)款所具備的幾個(gè)特性：

• 第一個(gè)就是客單價(jià)要相對(duì)低一些，因?yàn)樵谔詫氂肋h(yuǎn)是低價(jià)的東西賣(mài)的最好的；
• 第二個(gè)就是一定是最應(yīng)季的，只有大家都喜歡才能賣(mài)的好；
• 第三個(gè)就是質(zhì)量一定要盡量保證，因?yàn)橥峡逡粋€(gè)爆款的往往就是我們最不喜歡的差評(píng)。

這三個(gè)是最重要的特性，想要做一個(gè)引流款一定要滿足上面的三個(gè)特性。

價(jià)格的制定：定價(jià)這個(gè)好像是大家最容易忽略的，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖牒米约阂嵍嗌俸鸵驗(yàn)楫a(chǎn)品的成本價(jià)格而只能定那個(gè)價(jià)格，這個(gè)按理說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，一般低于或超出這個(gè)范圍你的產(chǎn)品將處于賣(mài)不出去的境地。

相信這個(gè)圖片大家并不陌生，但是有多少人真的關(guān)心過(guò)這個(gè)地方的動(dòng)向嗎？這個(gè)價(jià)格的客戶喜好度是最準(zhǔn)確的了，而且這個(gè)基本不是固定不變的，是會(huì)發(fā)生變化的。也就是說(shuō)隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。

今天先不說(shuō)變化的問(wèn)題，先說(shuō)價(jià)格選擇與制定上的問(wèn)題，有些朋友為了追求賣(mài)的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒(méi)有問(wèn)題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣(mài)不動(dòng)就問(wèn)我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)爆了。我說(shuō)這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。

圖片的優(yōu)化：這個(gè)要說(shuō)的比較少，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎](méi)有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。

關(guān)鍵詞的組合：這個(gè)分為收集關(guān)鍵詞和組合關(guān)鍵詞兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車(chē)?yán)锩娴臄?shù)據(jù)進(jìn)行參考。

為什么我會(huì)這么說(shuō)呢，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是可以免費(fèi)直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，上面圈出來(lái)的地方不知道大家有沒(méi)有注意過(guò)，這個(gè)是淘寶的直通車(chē)對(duì)于關(guān)鍵詞的一個(gè)分類選項(xiàng)，其中潛力關(guān)鍵詞對(duì)新品是很有幫助的，我們只要找到適合我們的直接照抄或者輕微改動(dòng)一下就可以用了，這種詞對(duì)于新品效果還是很不錯(cuò)的。

組合的話要滿足兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)就是要符合系統(tǒng)的篩查規(guī)則，這個(gè)里面最重要的規(guī)則就是權(quán)重最高的在兩頭，另一個(gè)就是緊密優(yōu)先原則，也就是說(shuō)我們組標(biāo)題的時(shí)候要把主要引流詞放在兩邊，而且要和顧客的搜索習(xí)慣相符。第二個(gè)就是要讓客戶看著舒服和通順，具體怎么判斷請(qǐng)參照語(yǔ)文中組一個(gè)句子的原則。上新時(shí)間的選擇：這個(gè)一定要根據(jù)自己的人群習(xí)慣去制定，最有效的方法就是從市場(chǎng)行情里面去選擇。還有就是上新的產(chǎn)品在分布的時(shí)候一定要盡量分散在不同的日期和時(shí)間，這樣才能保證每個(gè)時(shí)段店鋪都能拿到下架流量。

產(chǎn)品推廣的話，我們今年常用的就是直通車(chē)了吧，在進(jìn)行直通車(chē)推廣的時(shí)候一定要注意節(jié)奏的問(wèn)題，要在最短的時(shí)間里面去推廣產(chǎn)品，也就是說(shuō)要把推廣的費(fèi)用短期花出去而不是拉長(zhǎng)線，這個(gè)才是正確的推廣節(jié)奏。

但是直通車(chē)畢竟是費(fèi)用很高的，不可能所有的產(chǎn)品都可以用直通車(chē)推廣，所以在淘寶的千人千面的情況下，達(dá)人是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，費(fèi)用很低而且持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，但是困難的是要找到適合自己產(chǎn)品的達(dá)人，所以這個(gè)不要怕麻煩要多嘗試幾個(gè)并且做好數(shù)據(jù)的分析和整理。

另一個(gè)就是微淘了嘍，這個(gè)微淘今年也是有了很大的改變，從原來(lái)的只能自己店鋪的人看，到現(xiàn)在對(duì)于數(shù)據(jù)好的微淘可以推廣到官方的渠道，對(duì)于我們推廣費(fèi)用不高的中小賣(mài)家可以說(shuō)是一個(gè)大大的福音了，所以從現(xiàn)在開(kāi)始把微淘也好好做做吧。

并且微淘的形式真的很豐富，可以滿足我們我們不同的需求，不管是上新還是日?；顒?dòng)都可以，所以趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。

文：新動(dòng)力北蔡說(shuō)@淘寶那點(diǎn)事兒（wuweizatan）

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)文章推薦：

《活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的3個(gè)秘密：傳播，執(zhí)行，資源合作》
《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，關(guān)于產(chǎn)品推廣的CP(X)指的是什么？》
《餐飲小程序的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：2例經(jīng)典案例，10項(xiàng)引流方法》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…