淘寶店鋪運營：上新過程中可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式

運營店鋪的過程中，要說最主要最頻繁的工作恐怕就是上新了吧！尤其是對于今年淘寶再次縮短了一個爆款的周期和加強了對新品的扶持之后，這個工作變得更加重要。

原來標品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標品的上新頻率也變高了，更別說非標品了。所以今年的上新也變得競爭更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說一下上新過程中有哪些可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式。

在上新的過程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時間以及做好基礎(chǔ)評價等，這幾個工作都是要仔細去完成的，有一個做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個說一下這些點的詳細技巧。

產(chǎn)品的作用：有關(guān)產(chǎn)品的作用這個原來是我經(jīng)常說的，但是最近我發(fā)現(xiàn)好多朋友都不知道這個理論了，對自己店鋪里面的產(chǎn)品沒有一個明確的作用定位，這個是很可怕的。因為如果你不知道這個產(chǎn)品的作用定位的話后面的一系列工作就無法開展了。

先說一下什么是作用定位，這個就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤款、明星款、動銷款這四個。其中最重要的就是引流款和利潤款，一個是為了給店鋪帶來流量的，一個是給店鋪帶來利潤的。在這兩個里面引流款是最最重要的，這個也就是我們常說的爆款。

一個正常的店鋪一定要有一個引流款來支撐，我們不需要也沒有辦法讓這種產(chǎn)品來直接盈利，但是對于店鋪層級的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級和流量上來了你還怕利潤款賣不出去而賺不到錢嗎？

下面說一下利潤款所具備的幾個特性：

• 第一個就是客單價要相對低一些，因為在淘寶永遠是低價的東西賣的最好的；
• 第二個就是一定是最應(yīng)季的，只有大家都喜歡才能賣的好；
• 第三個就是質(zhì)量一定要盡量保證，因為拖垮一個爆款的往往就是我們最不喜歡的差評。

這三個是最重要的特性，想要做一個引流款一定要滿足上面的三個特性。

價格的制定：定價這個好像是大家最容易忽略的，因為好多人在上新以前就想好自己要賺多少和因為產(chǎn)品的成本價格而只能定那個價格，這個按理說是沒有問題的，但是淘寶的消費者對價格是很敏感的，一般低于或超出這個范圍你的產(chǎn)品將處于賣不出去的境地。

相信這個圖片大家并不陌生，但是有多少人真的關(guān)心過這個地方的動向嗎？這個價格的客戶喜好度是最準確的了，而且這個基本不是固定不變的，是會發(fā)生變化的。也就是說隨著時間的推移客戶喜歡的價格也在跟著變化。

今天先不說變化的問題，先說價格選擇與制定上的問題，有些朋友為了追求賣的好會選擇很低很低的價格，低價做爆款是沒有問題的，但是再低也要有個限度，不能低于客戶喜歡的價格。曾經(jīng)有一個朋友為了做爆款定了一個很低的價格，但是還是賣不動就問我怎么回事，我看一眼他的價格和行業(yè)的價格，最后告訴他把價格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個產(chǎn)品就賣爆了。我說這個的意思就是一定要尊重市場和客戶。

圖片的優(yōu)化：這個要說的比較少，因為大家現(xiàn)在都知道要好好做圖片和測圖了，但是有一點還是要強調(diào)一下就是在做主圖的時候，文案一定要精辟，文字數(shù)量要少而且字號一定要大一點，因為客戶真的沒有時間和耐心去看那些又長又小的文案了。

關(guān)鍵詞的組合：這個分為收集關(guān)鍵詞和組合關(guān)鍵詞兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車里面的數(shù)據(jù)進行參考。

為什么我會這么說呢，因為直通車是可以免費直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，上面圈出來的地方不知道大家有沒有注意過，這個是淘寶的直通車對于關(guān)鍵詞的一個分類選項，其中潛力關(guān)鍵詞對新品是很有幫助的，我們只要找到適合我們的直接照抄或者輕微改動一下就可以用了，這種詞對于新品效果還是很不錯的。

組合的話要滿足兩個點，第一個就是要符合系統(tǒng)的篩查規(guī)則，這個里面最重要的規(guī)則就是權(quán)重最高的在兩頭，另一個就是緊密優(yōu)先原則，也就是說我們組標題的時候要把主要引流詞放在兩邊，而且要和顧客的搜索習(xí)慣相符。第二個就是要讓客戶看著舒服和通順，具體怎么判斷請參照語文中組一個句子的原則。上新時間的選擇：這個一定要根據(jù)自己的人群習(xí)慣去制定，最有效的方法就是從市場行情里面去選擇。還有就是上新的產(chǎn)品在分布的時候一定要盡量分散在不同的日期和時間，這樣才能保證每個時段店鋪都能拿到下架流量。

產(chǎn)品推廣的話，我們今年常用的就是直通車了吧，在進行直通車推廣的時候一定要注意節(jié)奏的問題，要在最短的時間里面去推廣產(chǎn)品，也就是說要把推廣的費用短期花出去而不是拉長線，這個才是正確的推廣節(jié)奏。

但是直通車畢竟是費用很高的，不可能所有的產(chǎn)品都可以用直通車推廣，所以在淘寶的千人千面的情況下，達人是一個不錯的選擇，費用很低而且持續(xù)時間很長，但是困難的是要找到適合自己產(chǎn)品的達人，所以這個不要怕麻煩要多嘗試幾個并且做好數(shù)據(jù)的分析和整理。

另一個就是微淘了嘍，這個微淘今年也是有了很大的改變，從原來的只能自己店鋪的人看，到現(xiàn)在對于數(shù)據(jù)好的微淘可以推廣到官方的渠道，對于我們推廣費用不高的中小賣家可以說是一個大大的福音了，所以從現(xiàn)在開始把微淘也好好做做吧。

并且微淘的形式真的很豐富，可以滿足我們我們不同的需求，不管是上新還是日?；顒佣伎梢?，所以趕緊行動起來吧。

文：新動力北蔡說@淘寶那點事兒（wuweizatan）

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