作為新時(shí)代女性群體的聚集地、發(fā)聲場(chǎng),小紅書不斷涌現(xiàn)的「她」話題,承載著不同的女性特質(zhì),對(duì)理想自我、理想生活的期待,以及消費(fèi)行為與決策偏好。
當(dāng)代女性為回答「我是誰(shuí)」、「我要什么」、「我想成為什么樣的自己」,傾向選擇符合自己需求期待和價(jià)值觀的產(chǎn)品,這就需要品牌深入了解女性世界,用相通的性情與她們走到一起。
- 趨勢(shì)調(diào)研:
本期千瓜推出《2023「她研究」深度數(shù)據(jù)報(bào)告(小紅書平臺(tái)·女性用戶洞察)》(本文僅展示部分,完整版共37頁(yè))。通過(guò)對(duì)小紅書站內(nèi)女性生活、工作、社交、親密關(guān)系、期望等方面的內(nèi)容共性調(diào)研,總結(jié)出5個(gè)典型標(biāo)簽:自由自我、獨(dú)立勇敢、松弛從容、智識(shí)清醒、純粹真我。

這些關(guān)鍵詞下的女性生活方式、消費(fèi)需求、消費(fèi)偏好,有何特點(diǎn)?品牌如何喚醒、構(gòu)建自我實(shí)現(xiàn)、身份認(rèn)同與生活敘事場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期的布局?
本期報(bào)告,千瓜將深入調(diào)研,望能為品牌提供更多看見(jiàn)「她」多面魅力、多元生活的窗口,洞悉女性種草趨勢(shì),預(yù)見(jiàn)未來(lái)風(fēng)向。
報(bào)告概要:
自由自我
「她」特性解讀:不受他人武斷意志的支配,擁有自己決定或計(jì)劃行動(dòng)的自由、創(chuàng)造自我的自由。按自我的規(guī)則定義、實(shí)行、構(gòu)筑理想生活。



獨(dú)立勇敢
「她」特性解讀:在身體、社會(huì)、精神等方面能自我支撐,擁有完整自洽的人格,不過(guò)分依賴任一人或物,勇于擔(dān)當(dāng),敢于作為,秉持堅(jiān)定的內(nèi)心面對(duì)、克服艱難險(xiǎn)阻。



松弛從容
「她」特性解讀:“內(nèi)卷”和“躺平”之間的平衡狀態(tài),面對(duì)壓力或困境,能夠從容應(yīng)對(duì)、適應(yīng),不緊繃、不內(nèi)耗,與生活、與自己和解,心理彈性較高。


智識(shí)清醒
「她」特性解讀:有智慧且有見(jiàn)識(shí),曉得如何分辨真?zhèn)?、?duì)錯(cuò),不因外界紛擾而迷失自我,能認(rèn)清自己,看清他人,懂人事、知冷暖,精神世界富足,客觀理性。


純粹真我
「她」特性解讀:認(rèn)識(shí)、了解自我的本質(zhì),言語(yǔ)行為出于自身真實(shí)性格與想法,不加掩飾,率直而真誠(chéng),真實(shí)地表達(dá)自己,喜愛(ài)自己,忠于自己。


商業(yè)推廣建議
本研究中,我們基于近2年小紅書女性人群特性和種草內(nèi)容,深入探索她們的需求偏好、生活方式等,綜上,千瓜總結(jié)建議如下:
自由自我:長(zhǎng)期熱度穩(wěn)定,用戶偏好吃喝玩樂(lè)和自我投資產(chǎn)品。關(guān)注內(nèi)容主要聚焦:自我提升、自由選擇和穿衣自由,品牌或可從這三方面直擊核心人群;潛在層面,自律生活和一人經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)顯著,與自由自我關(guān)聯(lián)密切,品牌由此或激發(fā)喚醒更多潛在人群。
獨(dú)立勇敢:用戶心智基本成形,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)需求覆蓋家庭及個(gè)人。關(guān)注內(nèi)容聚焦:生理、認(rèn)知、情緒、社會(huì)層面,品牌或可從這四個(gè)視角策劃內(nèi)容營(yíng)銷;細(xì)分人群和場(chǎng)景中,職場(chǎng)女性依然占據(jù)主導(dǎo),此外,家庭女性獨(dú)立勇敢的意識(shí)也正在演變,或成新增量。
松弛從容:平臺(tái)聲量與商業(yè)投放暴漲,用戶喜好兼顧實(shí)用與享受。關(guān)注內(nèi)容主要聚焦:穿搭、家居、美妝、母嬰四大領(lǐng)域,輻射廣泛。除職場(chǎng)外,戶外、極簡(jiǎn)也是熱門場(chǎng)景及生活方式;心智也出現(xiàn)新變化,從“拒絕緊張”到“接納消解”,朝更健康的身心狀態(tài)發(fā)展。
智識(shí)清醒:種草熱度高但商業(yè)投放較少,發(fā)展空間大,用戶偏好悅己型產(chǎn)品。內(nèi)容層面:時(shí)尚、妝護(hù)聲量高,職場(chǎng)、情感兩性互動(dòng)高,品牌可由此展開(kāi)垂類與泛內(nèi)容布局。人群較關(guān)注文藝興趣標(biāo)簽、精神生活,或可從產(chǎn)品理念、品牌精神層面,引領(lǐng)傳播、拉動(dòng)消費(fèi)。
純粹真我:平臺(tái)聲量、商業(yè)熱度雙高,討論熱烈。偏好娛樂(lè)、實(shí)用、悅己產(chǎn)品。內(nèi)容層面:生活經(jīng)驗(yàn)類占首位,通過(guò)vlog、plog、ootd或能幫助品牌高效地與這些人建立關(guān)系。以及價(jià)值輸出中,注重真實(shí)狀態(tài)與本真感受表達(dá),不下定義,而是讓她們主動(dòng)感知“與自己相同相似”的部分。
歸根結(jié)底,品牌傳播和種草轉(zhuǎn)化背后,離不開(kāi)以“人”為中心的洞察。用真正尊重和精細(xì)打磨的產(chǎn)品內(nèi)容與她們對(duì)話,方能達(dá)到“形神具備”的人群滲透,實(shí)現(xiàn)品牌與“她們”的相互照亮,雙向奔赴。
文章篇幅有限,報(bào)告僅展示部分,感興趣的小伙伴,“可咨詢千瓜數(shù)據(jù)”

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