十個(gè)通過用戶的引流變現(xiàn)用戶增長的案例！

10種案例實(shí)戰(zhàn)給大家講明了如何通過用戶去獲取用戶的方式！下面就來看看吧！

增長黑客：病毒式傳播獲取用戶

提到通過用戶獲取用戶，一定會(huì)想到一個(gè)詞叫做增長黑客，這個(gè)詞是非常有名的一位老師，名叫范冰出的一本書《增長黑客》，主要講述的是硅谷的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么通過技術(shù)的方式快速實(shí)現(xiàn)用戶的增長。這本書中有兩個(gè)案例，比較印象深刻的，分享給大家。

案例一：hot-mail

它講述的是一個(gè)在美國的一個(gè)電子郵件推廣的案例，這個(gè)電子郵件叫hot-mail。

當(dāng)時(shí)它的投資人給兩個(gè)創(chuàng)始人提供了一個(gè)關(guān)于推動(dòng)的建議：在用戶發(fā)出的每份郵件下面都加上一句“你可以到hot-mail注冊(cè)免費(fèi)電子郵件”。

一開始他們兩個(gè)創(chuàng)始人其實(shí)非常懷疑投資人的建議，覺得這個(gè)建議是屬于純粹是廣告的行為。他們非常不認(rèn)可，但是沒別的辦法，就試了試。結(jié)果效果遠(yuǎn)超預(yù)期，用戶量級(jí)實(shí)現(xiàn)了病毒性的增長；尤其是從美國傳播到非洲和印度的時(shí)候，增長效果更好了。

因?yàn)檫@么一個(gè)短句，Hot-mail被非常多的人知道，他們通過這種方式然后實(shí)現(xiàn)用戶的增長，類似的這些郵箱類型的產(chǎn)品也用這種方法，進(jìn)而整個(gè)關(guān)于病毒性傳播以及黑客增長的理念在美國就盛行了。

案例二：百度云盤

這個(gè)案例是百度云盤當(dāng)時(shí)做的一個(gè)事件營銷，叫做“百度云盤支付系統(tǒng)出重大BUG了”。

百度云盤之前是收費(fèi)的，256G以上的都是收費(fèi)，如果要用1個(gè)T你可能要付大概幾十塊錢的費(fèi)用。突然有一天，百度云盤決定做價(jià)格調(diào)整：1T以上都是免費(fèi)的。

在調(diào)整之前百度做了一個(gè)事件營銷，就是讓很多用戶匿名到各個(gè)論壇發(fā)貼，甚至說一些營銷號(hào)發(fā)貼說百度技術(shù)出BUG。按理說像百度這種公司，一出BUG是應(yīng)該在60分鐘之內(nèi)就解決掉的，但是這個(gè)BUG卻持續(xù)了大概有20幾個(gè)小時(shí)。

后來，才有人跳出來說這是百度的一個(gè)事件營銷，想通過曝光負(fù)面的調(diào)侃來傳播它免費(fèi)的噱頭。最終，百度云盤通過這種降價(jià)的方式，出BUG的這個(gè)事件營銷非常快的獲取了近幾百萬的一個(gè)用戶量。

▌十個(gè)通過用戶的引導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)用戶增長的案例

▌如何通過產(chǎn)品層面利用用戶，讓他幫你獲取用戶

▌總結(jié)：通過用戶獲取用戶的五個(gè)核心要素

策劃一些活動(dòng)，你可以通過這五個(gè)緯度做思考。

第一個(gè)緯度叫做“用戶群體”，先思考你的用戶群體是誰，你想利用哪一群用戶群體；因?yàn)榇蟛糠值漠a(chǎn)品有不同類型的用戶，你要先思考清楚，你想利用哪一群用戶。你要分析他，因?yàn)橹挥羞@樣你才能把這個(gè)東西策劃的比較到位，才會(huì)有接下來一二三步的事情。

確定完你想利用的這部分用戶群體之后，下面就是要思考用什么工具來更好的幫你獲取用戶，更好的幫助他說服別人來用你的產(chǎn)品。這個(gè)工具核心的點(diǎn)在于：低門檻；

其次，這個(gè)工具是可視化的，進(jìn)度是可視化的。比如說我邀請(qǐng)好友，邀請(qǐng)了幾個(gè)，要告訴我，這樣的話我才能夠不斷的邀請(qǐng)，才能夠讓我有更多的積極性干這件事情。

如果說你說我邀請(qǐng)了個(gè)用戶，我都不知道我今天邀請(qǐng)了幾個(gè)人，那這種效果是非常糟糕的?？梢暬褪且粩嗟母嬖V他進(jìn)度，你現(xiàn)在邀請(qǐng)了幾個(gè)人，你離前幾名還差多少人，你現(xiàn)在的收益是多少等等這些數(shù)據(jù)，那這種是更能刺激用戶邀請(qǐng)的。

目前這種免費(fèi)的邀請(qǐng)的分享工具有挺多的，類似像搜狐快站，積分寶，千聊，它也是一個(gè)非常好的一個(gè)分享工具，大家都可以用起來。如果說你有開發(fā)條件的話，可以類似的開發(fā)之前說的紅包這樣的一些分享工具。

第三是分享激勵(lì)，也就是告訴用戶他為什么要分享。那這里就跟第一步用戶群里的分析非常關(guān)鍵，如果說你本身這個(gè)群體沒定位好，你不知道他們需要什么的時(shí)候，其實(shí)你的用戶激勵(lì)是非常非常的被動(dòng)。我給你發(fā)紅包，這種屬于萬能的激勵(lì)，萬能的激勵(lì)的問題就是用戶獲取來的不太精準(zhǔn)。最好的是，分析用戶的特點(diǎn)，然后制訂一個(gè)當(dāng)下符合他們要求的、而且剛好也符合我們平臺(tái)定位的一些獎(jiǎng)品，做激勵(lì)，這種是最好的。

第四個(gè)是傳播包裝。傳播包裝就是讓用戶覺得我分享這東西是有逼格，而不是我純粹為了小便宜。像易道用車、滴滴打車，他們通過各種跟明星、IP合作，來包裝它的紅包，讓他們覺得這個(gè)紅包很有意思，這就是傳播的魅力。說服別人我這個(gè)東西有逼格，我分享這個(gè)東西是為了你好，體現(xiàn)我的身份，這種是屬于傳播包裝。你得把這個(gè)東西包裝的好一點(diǎn)，不要讓用戶感覺到這個(gè)是比較商業(yè)化，讓他感覺是傷害他本身與好友關(guān)系的，這個(gè)非常關(guān)鍵。

第五個(gè)是研究渠道，當(dāng)用戶想分享你的東西，就要考慮不同渠道什么樣的標(biāo)題能獲得大眾的喜愛，QQ空間跟朋友圈肯定不一樣。第二，是圖片的轉(zhuǎn)發(fā)率高，還是圖文的轉(zhuǎn)發(fā)率高，這個(gè)也不一樣。目前來說，都是圖片的轉(zhuǎn)發(fā)率是比較高，所以說，你要研究不同渠道用戶的特點(diǎn)，然后起相應(yīng)對(duì)的一些標(biāo)題/圖片來提升傳播的轉(zhuǎn)發(fā)率。想辦法讓用戶以非常低的成本達(dá)到傳播所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)。這個(gè)是運(yùn)營同學(xué)需要幫用戶做的，而不是強(qiáng)逼用戶分享，這個(gè)是不對(duì)的。

文：運(yùn)營云商推廣神器

增長黑客輿情部門  承接：輿情監(jiān)測(cè)，輿情壓制，輿情處理；

業(yè)務(wù)微信：18500351878

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