中國經(jīng)濟正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期。在向高質(zhì)量發(fā)展過渡進程中，聯(lián)想這樣的頭部科技企業(yè)，已經(jīng)邁出了一大步。未來還需要數(shù)千萬的中小企業(yè)快速邁過這道門檻，才能共同完成這場宏大的社會轉(zhuǎn)型。而智能化，正是轉(zhuǎn)型升級最重要的一個支點。

但我們也都知道，讓數(shù)千萬中小企業(yè)實現(xiàn)智能化是多么艱難的一項工程。一方面，很迫切、不得不做，是當下所有中小企業(yè)對智能化的認知；另一方面，不敢做、不會做、沒錢做，又是所有中小企業(yè)在智能化大潮前躊躇猶豫的矛盾心理。

好在，他們遇到了“中式”鏈主。“上鏈”，讓他們有更多機會牢牢抓住智能化的時代紅利。

??雙向奔赴，鈦方科技“有機上鏈”??

先看一個案例：初創(chuàng)企業(yè)如何通過“上鏈”，完成了“從0到1”的過程。

一家原創(chuàng)技術研發(fā)企業(yè)，從懷抱一個創(chuàng)意或是一項技術，到把產(chǎn)品做出來、賣出去，建立起自己的商業(yè)模式，過程漫長。中間哪個環(huán)節(jié)出了問題，都會導致創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)業(yè)失敗率高也正是這個原因。而鈦方科技無疑是幸運的。

“別人都說我們是科學家創(chuàng)業(yè)?！扁伔娇萍悸?lián)合創(chuàng)始人李雄魁很清楚，這個說法的另一面就是說你除了技術，什么也沒有。幸運的是他們遇到了聯(lián)想，發(fā)展的每一個關鍵節(jié)點上都得到了“鏈主”的幫助。

（鈦方科技自研智能觸覺感知芯片與傳感器 ）

聯(lián)想了解到鈦方的技術優(yōu)勢后，很有興趣，雙方?jīng)Q定聯(lián)合把這項創(chuàng)新技術應用在筆記本中。在把技術轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程中，鈦方產(chǎn)品化的經(jīng)驗不足，聯(lián)想給予了極大的耐心和包容度，中間不斷鼓勵他們，還給出了很多改進意見。

歷時三年的產(chǎn)品研發(fā)落地過程，聯(lián)想是鈦方信心和決心的來源。與聯(lián)想合作的成功，也讓鈦方完成了向市場證明——技術、產(chǎn)品可以商業(yè)化落地的能力。“聯(lián)想屬于行業(yè)頂級客戶，采用我們的產(chǎn)品，等于向業(yè)界證明了我們的先進性。而且，也使得一些投資機構愿意相信我們團隊，順利融到了發(fā)展資金?！崩钚劭硎九c聯(lián)想的合作帶來一系列正向效應，不止是產(chǎn)品。

公司發(fā)展很快，煩惱也隨之而來。業(yè)務復雜度增加，人員增加、管理難度增加。此時，聯(lián)想百應中小企業(yè)一站式智能化服務平臺提供的DaaS（設備即服務），在鈦方的高速增長中起到不可替代的作用。“向我們輸出經(jīng)驗，幫我們對接最適合的各種軟件，搭建適合我們的內(nèi)網(wǎng)?！弊钭尷钚劭∠笊羁痰氖请娔X租賃模式，研發(fā)人員對電腦要求很高，一般用兩年就要全部更新，租賃模式不僅節(jié)省一次性投入成本，還不需要專門的IT維護人員，使得綜合成本大大降低。

在李雄魁看來，作為全球最大科技企業(yè)，聯(lián)想上下游聚集著眾多“鏈上”企業(yè)。中小企業(yè)在其中找到自己的生態(tài)位，就能轉(zhuǎn)動起增長飛輪。鈦方科技從零起步，一步步拿到國家高新技術企業(yè)、中關村高新技術企業(yè)的榮譽，現(xiàn)在已經(jīng)成為第四批國家專精特新“小巨人”企業(yè)?！斑@一路走來得益于聯(lián)想這個大鏈主，我們可以說是‘有機上鏈’。”

他說的“有機上鏈”，是作了一個比喻，是指聯(lián)想如同一位教練，幫助鈦方長大，完成一步一步蛻變。而正是鈦方的智能觸覺感知技術應用到聯(lián)想產(chǎn)品上，才研發(fā)出了業(yè)界首款C面一體式設計的筆記本，這使得聯(lián)想領先同行一年半的時間，大大增加了產(chǎn)品的競爭力。“雙向奔赴”、“雙向賦能”，是聯(lián)想與鈦方都頻頻提及的詞。

鈦方只是聯(lián)想諸多生態(tài)企業(yè)中的一個案例，在這些伙伴的發(fā)展過程中，聯(lián)想發(fā)揮自身全球化生態(tài)和資源優(yōu)勢，從渠道、客戶、研發(fā)、供應鏈、創(chuàng)業(yè)服務等全方面地幫助他們。如今，僅聯(lián)想供應鏈已經(jīng)培育了45家國家級專精特新企業(yè)、15家單項冠軍企業(yè)和7家單項產(chǎn)品冠軍企業(yè)。

具體到中小企智能化這個角度，作為鏈主，聯(lián)想不斷加快推動中小企業(yè)“上鏈”，已經(jīng)與上下游2000多家核心企業(yè)建立智能化協(xié)作平臺，實現(xiàn)了信息共享，協(xié)同決策，大大提高了管理效率。

??直擊痛點，鏈主開出五大藥方??

當然，聯(lián)想的賦能不止限于供應鏈企業(yè)。聯(lián)想多年來積累了方方面面的資源與能力，包括了智能化的能力，也包括資本以及商業(yè)化的經(jīng)驗等等。作為鏈主，能力溢出可以幫助到更廣大的中小企業(yè)群體。

AI是新的生產(chǎn)工具，千行百業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型升級正成為中國經(jīng)濟新舊動能轉(zhuǎn)換的核心驅(qū)動力。鏈主聯(lián)想六年前提出“All in AI”，依托“端-邊-云-網(wǎng)-智”新IT架構，目前已經(jīng)形成全棧智能布局，成為業(yè)內(nèi)少有的全棧智能產(chǎn)品及方案服務廠商。前不久的聯(lián)想創(chuàng)新科技大會，聯(lián)想提出了“AI for All”。可見，對于AI，聯(lián)想已經(jīng)Ready，并開始全面向外賦能，輸出AI的價值。

具體如何賦能中小企業(yè)呢？要從中小企業(yè)的需求來看。正如開篇所說，中小企業(yè)智能化有兩大痛點：第一是不敢投，第二是不會投。而這也是聯(lián)想可以幫到中小企業(yè)的重點。

“我們有不少管理痛點，但是擔心投入過大，擔心效果能不能達到，擔心員工會不會不適應。聯(lián)想作為一個產(chǎn)業(yè)引領者，給了我們很多經(jīng)驗，幫助我們下定這個決心。同時，他們還給我們很多成熟的案例，有時候會帶我們?nèi)e的企業(yè)取經(jīng)，告訴我們該如何做?！?李雄魁表示，在鈦方智能化過程中，聯(lián)想起到兩大關鍵作用，一是幫助下決心，二是指導如何做。這就如同打通了任督二脈，大大提升了智能化轉(zhuǎn)型的效率和成功率。

聯(lián)想是如何幫助中小企業(yè)破解這兩大痛點的呢？鏈主聯(lián)想對此開出五大“藥方”：分別是供應鏈、平臺、技術、生態(tài)和綠色五個維度全方位賦能。

供應鏈賦能。作為鏈主，聯(lián)想有獨特的優(yōu)勢。聯(lián)想的供應鏈在Gartner排名當中是亞太第一、全球第八，這樣的位勢背后是智能制造、智能排產(chǎn)、智能物流方面先進的解決方案，恰好可以幫到中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。此外，聯(lián)想還能在物流、銷售，甚至推廣和傳播等環(huán)節(jié)都幫到中小企業(yè)。供應鏈賦能，只有聯(lián)想這樣的鏈主企業(yè)才有這樣的能力，并且自己實力越強，向供應鏈釋放的勢能也就越大。

平臺賦能。聯(lián)想打造了百應平臺。中小企業(yè)的需求散而亂，千人千面。百應平臺為中小企業(yè)提供是軟件、硬件、服務三位一體的一站式的智能化解決方案，方案由幾部分組成：一是聯(lián)想自身智能化的成果，二是聯(lián)想作為IT服務商二十多年服務企業(yè)沉淀的成果，三是來自于生態(tài)伙伴的軟件、硬件、服務。

在這個平臺上，眾多中小企業(yè)個性化的需求基本上都可以找到解決方案：圍繞企業(yè)管理、混合辦公、IT運維、客戶關系、供應鏈、產(chǎn)品開發(fā)等六大場景，為中小企業(yè)提供“小快輕準”的產(chǎn)品、解決方案，最大程度地幫助降低轉(zhuǎn)型門檻。

以聯(lián)想百應平臺推出的DaaS（設備即服務）為例。中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型投入資金少，希望有更省錢的方式，百應平臺DaaS模式可以讓企業(yè)以很低的成本租來IT設備使用，而且不用擔心前期的設備部署、中期的運維和后期的折舊與資產(chǎn)報廢回收。少量的資金投入，即可解決購買IT設備所需的大量資金。還以鈦方科技為例，僅此一項，就節(jié)省了大約50%的成本，從而能把有限的資金用在更為緊迫的研發(fā)上。

生態(tài)賦能。聯(lián)想持續(xù)推進包含資金、人才、產(chǎn)研合作等方式，構建了全要素轉(zhuǎn)型支持“生態(tài)圈”。聯(lián)想成立了創(chuàng)投部門，解決企業(yè)最大的資金難題。聯(lián)想創(chuàng)投一共投資了240多家高新技術的企業(yè)，其中有近100多家成為專精特新企業(yè)，還有31家專經(jīng)特新的“小巨人”。此外還有初創(chuàng)中心“星辰計劃”，從資金、人才、技術等全價值鏈條發(fā)力，幫助企業(yè)快速對接聯(lián)想供應鏈。

在生態(tài)賦能中，有一點對中小企業(yè)極有價值，作為鏈主的聯(lián)想有著廣而深的合作資源，聯(lián)想會把這些機會開放給中小企業(yè)，幫助他們找到更多技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的業(yè)務合作機會。比如，上鏈后不僅跟聯(lián)想有了多點對接的機會，還能通過開放生態(tài)，獲得與英特爾、亞馬遜、英偉達、微軟等巨頭合作的可能。

技術賦能。聯(lián)想將自身的先進技術分享給企業(yè)，幫助他們實現(xiàn)快速發(fā)現(xiàn)。比如聯(lián)想在智能化方面領先于行業(yè)，而這正是中小企業(yè)缺少且需要的。邊緣大腦已經(jīng)應用到中小企業(yè)產(chǎn)線的產(chǎn)品質(zhì)量檢測，車計算平臺中的智能座艙、智能顯示正在幫助眾多新興造車勢力推進智能駕駛。更重要的是，聯(lián)想還在圍繞前沿科技，與中小企業(yè)共同研發(fā)、協(xié)同創(chuàng)新，這也促進了整個產(chǎn)業(yè)鏈的技術水平倍速提升。

綠色賦能。零碳，是每一個企業(yè)都要面對的重要課題，也是每一個企業(yè)社會責任的一部分。聯(lián)想在積極實踐的同時，作為“鏈主”，還通過打造“五維一平臺”，不斷引導和帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同行動，合力減少碳足跡。

??中式鏈主的時代責任??

通過鈦方的成長故事，以及聯(lián)想作為鏈主為中小企業(yè)開出的五個“藥方”，你會發(fā)現(xiàn)今天的創(chuàng)業(yè)企業(yè)有了新的依靠：中式鏈主。

所謂鏈主，就是在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈與供應鏈上處于核心地位的企業(yè)。

中國是制造大國，但過去三十年間，中國在制造業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的底部，國際大品牌將生產(chǎn)放在中國，但是圍繞其做生意的中國供應商沒有話語權，雙方地位極不對等。

隨著中國科技的進步，產(chǎn)業(yè)內(nèi)逐漸涌現(xiàn)出一批科技領頭羊。當中國從制造大國向制造強國邁進時，新的鏈主出現(xiàn)在中國。像聯(lián)想這樣的鏈主企業(yè)，他們擁有強大的品牌力、創(chuàng)新力、競爭力，更重要的是，他們在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力大大提升。

我稱之為“中式鏈主”，而不是中國鏈主，因為他們是根植中國的跨國企業(yè)，他們影響力絕不局限于中國市場。具體描述會有這樣幾個特征：

• 第一，根植中國。他們在各自的行業(yè)中處于全球領先的地位。比如聯(lián)想，在PC、服務器、IT服務等領域都有著領先地優(yōu)勢，業(yè)務分布在全球180多個國家和地區(qū)，在世界500強中排名171位。
• 第二，貼和時代。他們是實體經(jīng)濟中的佼佼者，自身有著非常成功的經(jīng)驗，同時又能把自身能力和資源外溢出去，賦能更多的實體企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。他們恰好與中國發(fā)展的時代脈搏相貼合：中國經(jīng)濟正在將著力點放在實體經(jīng)濟上，推進新型工業(yè)化，加快建設制造強國、質(zhì)量強國、航天強國、交通強國、網(wǎng)絡強國、數(shù)字中國，同時加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。此外，他們還響應了國家支持中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的政策號召，在自身發(fā)展的同時，積極承擔起“鏈主”的重任。
• 第三，中國式智慧。這也是最重要的一點，中式鏈主擁有中國式智慧——損益相濟。美國一些科技巨頭更愿意提雙贏的概念，在懂懂看來，損益相濟是更高一個層面，強調(diào)了平衡、互惠和和諧的重要性，不追求單方面的利益。

凡施惠于人者,終將也獲人之益。中式鏈主立足點更長遠，更有擔當，帶動“上鏈”中小企業(yè)共同發(fā)展，而不是“榨取”供應鏈的價值為己所用。

以聯(lián)想為例，聯(lián)想作為鏈主，從多個維度賦能中小企業(yè)，形成橫縱交錯的鏈式賦能體系，覆蓋企業(yè)發(fā)展的全生命周期，最終形成一個龐大的、穩(wěn)定的、相互支撐、互為放大器的經(jīng)濟體。在推動中小企業(yè)智能化的同時，更是推進了經(jīng)濟體的整體發(fā)展，形成了一種正向能量以及強大的向心力。

聯(lián)想開出的五大“藥方”，未來將為更多IT領域上下游企業(yè)賦能，比如前面講到的鈦方。也能為其它行業(yè)賦能，比如與美團合作，以O2O模式“零距離”服務中小企業(yè)；與運營商合作，打造IT+CT服務新模式，為中小企業(yè)打通用網(wǎng)的“最后一公里”；還能為區(qū)域賦能，比如聯(lián)想全球最大的智能計算設計生產(chǎn)基地位于合肥，周邊已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)集群，先后吸引了70多家中小企業(yè)落戶在合肥。同時在安徽全省有2000家合作伙伴，直接或間接提供就業(yè)崗位超過3萬，在數(shù)萬家中小企業(yè)智能化的過程中發(fā)揮了巨大作用。

“中式鏈主”正在以產(chǎn)業(yè)賦能者的姿態(tài)，推動著產(chǎn)業(yè)升級，以及全社會的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，這也是他們的時代責任。

以前中國是關系型經(jīng)濟，做生意靠關系。后來又進入到風口經(jīng)濟，創(chuàng)業(yè)要趕風口?？梢钥吹?，現(xiàn)在中國已經(jīng)進入到鏈式經(jīng)濟當中，未來全球的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，“中式鏈主”正在構建價值共享的新生態(tài)，而這也是中小企業(yè)的時代機遇——有機上鏈，融入產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)自身的價值。