“美拉德”之后“五金女孩”又火了，抖音電商為何總能引爆時(shí)尚潮流？

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潮流年年有，今年格外多。繼明艷斑斕的“多巴胺”風(fēng)點(diǎn)亮了一整個(gè)夏季之后，溫暖治愈的“美拉德”風(fēng)又從時(shí)尚圈吹到了街頭巷尾。隨著秋去冬來，一股新的時(shí)尚潛流正在迅速出圈，從“多巴胺”和“美拉德”手中“接棒”，成為年輕人熱情追逐的穿搭風(fēng)向標(biāo)，這就是“五金女孩”。這股風(fēng)潮甚至已經(jīng)刮到了娛樂圈，在日前的一場新片發(fā)布會(huì)上，演員張小斐被現(xiàn)場表白是“秋天最美的五金女孩。”

什么是“五金女孩”？它為何仿佛在一夜之間成為無數(shù)年輕人的“新寵”？據(jù)了解，“五金女孩”指的是日常穿搭中帶有“金屬質(zhì)感”的年輕人，也泛指一切“閃亮元素”的材質(zhì)和妝容，如金屬涂層、閃片、光澤緞面、亮色眼影、水光肌等。

如果說打翻調(diào)色盤的“多巴胺”風(fēng)與夏日完美適配，成熟穩(wěn)重的“美拉德”風(fēng)自帶秋季氛圍，那么“五金女孩”則是用穿搭?yuàn)y容“點(diǎn)亮”黯淡冬日，在一片灰色調(diào)中閃耀出自己的獨(dú)特光彩。

在潮來潮去的時(shí)尚輪回之中，一直都有一些人鐘情于疊加金屬質(zhì)感單品來彰顯自我，只是之前沒有人為她們命名。這一次，“五金女孩”之所以能夠火遍全網(wǎng)，離不開“潮流捕手”抖音電商的敏銳洞察，平臺(tái)上“潮流推手”們的推波助瀾，更離不開抖音這個(gè)全民時(shí)尚靈感激蕩，用戶、創(chuàng)作者、商家合力共振的“潮流現(xiàn)場”。

“五金女孩”背后的“潮流捕手”

“五金女孩”之所以能從少數(shù)人熱衷的小眾元素，迅速引爆為全民追隨的時(shí)尚新潮，背后的“潮流捕手”功不可沒?！俺绷鞑妒帧蓖ㄟ^捕捉消費(fèi)者表達(dá)訴求的變化，用一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)定義，通過趨勢發(fā)布吸引創(chuàng)作者集體追隨，消費(fèi)者自發(fā)傳播擴(kuò)散，從而掀起一股席卷全民的流行風(fēng)潮。

此前，“潮流捕手”往往是那些掌握了話語權(quán)的時(shí)尚媒體。如今，當(dāng)數(shù)億用戶習(xí)慣于在短視頻平臺(tái)分享、交流穿搭靈感，掌握著全民趨勢動(dòng)向的平臺(tái)，正在主動(dòng)和媒體、潮人們一起扮演“潮流捕手”的角色。

基于龐大的用戶體量與流量規(guī)模，抖音電商已成為明星、創(chuàng)作者、用戶的時(shí)尚內(nèi)容匯聚之地，晉級新一代“時(shí)尚策源地”。今年，抖音電商打造了專門洞察和引領(lǐng)時(shí)尚趨勢的IP「抖in時(shí)尚趨勢發(fā)布」，從“多巴胺”“美拉德”，都是「抖in時(shí)尚趨勢發(fā)布」創(chuàng)造并引領(lǐng)的時(shí)尚新潮流。

“五金女孩”正是「抖in時(shí)尚趨勢發(fā)布」的再一次精準(zhǔn)出手。抖音電商和時(shí)尚媒體VOGUE一起率先洞察到了這個(gè)潮流動(dòng)向，以“五金女孩”進(jìn)行了高度概括，并在10月19日正式對外發(fā)布。與此同時(shí)，抖音電商還邀請了@朱珠ZhuZhu 、@趙麗娜 、@痞幼 、@陳意禮 、@蘇半月 、@曾子容- 6位風(fēng)格迥異的藝人、抖音電商作者共同演繹“五金女孩”的多元表達(dá)，為“金屬質(zhì)感”融入日常穿搭提供各種靈感。

@朱珠ZhuZhu 燙鉆流蘇頭飾璀璨奪目，奢華亮眼、自信閃耀的光芒直擊人心，生動(dòng)詮釋了明媚張揚(yáng)的性格底色。@趙麗娜 如身披一身璀璨星光的亮片大衣，@痞幼 仿佛沐浴星河的銀白色亮片針織垂擺短裙，為我們展現(xiàn)了“五金女孩”既可大氣又能甜美。@陳意禮 則在“美拉德”風(fēng)之上，以金屬項(xiàng)鏈、鉆鏈?zhǔn)痔椎仁罪棤I造不受束縛的張揚(yáng)感。

由此可見，“五金女孩”可以自由駕馭可鹽可甜、可低調(diào)可張揚(yáng)、可酷帥可奢華等各種風(fēng)格，通過引領(lǐng)這樣的時(shí)尚趨勢，「抖in時(shí)尚趨勢發(fā)布」旨在鼓勵(lì)女性群體打破偏見，勇敢做自己。
明星、抖音電商創(chuàng)作者們對于“五金女孩”性格氣質(zhì)、穿搭風(fēng)格的多樣演繹，不僅讓普通用戶心向往之，更讓她們看到了這個(gè)概念無窮的發(fā)揮空間，極具包容性的適配度，從而引發(fā)了激烈的討論、學(xué)習(xí)和模仿。
“五金女孩”上線以來，在媒體、明星和時(shí)尚潮人們的引領(lǐng)下，平臺(tái)創(chuàng)作者自發(fā)創(chuàng)作出大量時(shí)尚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不到三周 ，話題總曝光量破22億，帶動(dòng)全站熱點(diǎn)29個(gè)，其中“美拉德五金女孩”“五金女孩妝造”“眼里有光的女孩就是五金女孩”等8個(gè)熱點(diǎn)更是沖上了抖音熱榜TOP 1。不僅如此，抖音平臺(tái)相關(guān)總投稿數(shù)量超過了47000+，真正為“五金女孩”演繹出了萬種風(fēng)情。
不僅如此，這股起自于抖音的時(shí)尚潮流正在快速溢出站外，席卷各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在小紅書，密集涌現(xiàn)了一大批傳授“五金女孩”穿搭秘訣的筆記。在微博，越來越多用戶正在把“五金女孩”加入自己的ID。

從多巴胺、美拉德到五金女孩
為什么抖音電商總能引爆流行？

為什么今年以來風(fēng)靡全民的幾次時(shí)尚風(fēng)潮——美拉德、多巴胺、五金女孩都是在抖音引爆？為什么抖音電商有能力持續(xù)引領(lǐng)潮流趨勢？

經(jīng)典商業(yè)圖書《引爆點(diǎn)》曾提出過創(chuàng)造流行的三個(gè)法則，解釋了一場社會(huì)性流行背后的運(yùn)作機(jī)制。這三條法則是：附著力因素法則、個(gè)別人物法則和環(huán)境威力法則，而「抖in時(shí)尚趨勢發(fā)布」正是完美踐行了這三條法則，從而一次次將平臺(tái)時(shí)尚內(nèi)容聚攏、放大為時(shí)尚潮流。

所謂“附著力因素”，是指引發(fā)大規(guī)模傳播的信息應(yīng)該具備被接受、被記憶、被分享傳播的關(guān)鍵因素。在時(shí)尚潮流中，唯有牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智的概念才會(huì)擁有強(qiáng)大的“附著力”，無論是“多巴胺”“美拉德”還是“五金女孩”皆是如此。

抖音電商之所以能連續(xù)打造強(qiáng)“附著力”的潮流關(guān)鍵詞，正是緣于其時(shí)尚趨勢觀察者的角色。因?yàn)槎床斓搅讼M(fèi)者不同時(shí)節(jié)的情緒狀態(tài)、精神需求——夏天追求多姿多彩，秋天成熟且不被定義，冬天在灰黑色調(diào)中閃耀出挑，抖音電商才能創(chuàng)造出直擊大眾靈魂深處的時(shí)尚新定義，讓大家可以借此表達(dá)自己的內(nèi)心感受。

《引爆點(diǎn)》作者還發(fā)現(xiàn)“社會(huì)流行浪潮，都是由屈指可數(shù)的人驅(qū)動(dòng)起來的”，此即為“個(gè)別人物法則”。作為“潮流捕手”，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要能調(diào)動(dòng)“個(gè)別人物”的積極性，進(jìn)而帶動(dòng)普通用戶的群起響應(yīng)，破圈流行。

抖音電商強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)使其在這方面具備先天優(yōu)勢，不同風(fēng)格、受眾群的時(shí)尚創(chuàng)作者形成了一個(gè)個(gè)“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，很容易就能驅(qū)動(dòng)一股潮流風(fēng)靡全站。每次「抖in時(shí)尚趨勢發(fā)布」發(fā)布新趨勢，明星、創(chuàng)作者們之所以積極follow，是因?yàn)樗齻兛吹搅恕岸喟桶贰薄懊览隆薄拔褰鹋ⅰ北澈蟮内厔荻床炫c情感訴求，預(yù)感這些概念會(huì)受到粉絲歡迎追捧，所以才會(huì)主動(dòng)參與其中，推波助瀾。

抖音博主@白晝小熊 就是“多巴胺”“美拉德”風(fēng)全網(wǎng)走紅背后的那個(gè)“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，她也乘著這股旋風(fēng)扶搖直上，在短時(shí)間內(nèi)瘋狂漲粉五百萬，成為互聯(lián)網(wǎng)的新興頂流，更是獲得輕奢品牌代言并以美拉德為靈感創(chuàng)作宣傳視頻，可謂是時(shí)尚趨勢與內(nèi)容創(chuàng)作者“互相成就”的絕佳案例。

內(nèi)容創(chuàng)作者在創(chuàng)造趨勢的過程中，并不是被動(dòng)的跟隨者，而是主動(dòng)的推動(dòng)者，在合力引領(lǐng)潮流的過程中也實(shí)現(xiàn)了影響力的迅速提升。通過追隨「抖in時(shí)尚趨勢發(fā)布」，抖音電商的創(chuàng)作者都有機(jī)會(huì)成為“潮流推手”，以此為契機(jī)放大自身的魅力和價(jià)值。

在“五金女孩”這股時(shí)尚新風(fēng)中，一批領(lǐng)風(fēng)氣之先的創(chuàng)作者正在通過積極響應(yīng)、別樣演繹快速吸粉，乘風(fēng)而起。近三周來，有超過2500位百萬粉作者投稿，@貓魁 產(chǎn)出超20w點(diǎn)贊視頻，為過往一個(gè)月平均點(diǎn)贊的13倍。女裝頭部作者@邱瑩瑩 通過多次參與“五金女孩”相關(guān)熱點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)吸粉2.4萬。沖上“五金女孩”這一最新潮頭，對于創(chuàng)作者來說也意味著種草能力的快速釋放，以@邱瑩瑩 為例，五金女孩服飾專場單場GMV 超1200萬。

創(chuàng)作者、用戶、商家激蕩共振
抖音電商正成為全民“潮流現(xiàn)場”

《引爆點(diǎn)》通過大量研究發(fā)現(xiàn)：每個(gè)人的傳播行為都不是孤立的，我們很容易受到所在環(huán)境，周圍眾人行為的影響，不自覺地加入某個(gè)潮流之中，環(huán)境潛移默化的威力超乎我們的想象。

而在國內(nèi)平臺(tái)中，抖音電商恰恰創(chuàng)造了這樣一個(gè)引爆潮流的絕佳環(huán)境，一個(gè)獨(dú)一無二的“潮流現(xiàn)場”。在這里，品牌、明星、創(chuàng)作者、用戶的時(shí)尚內(nèi)容互相激蕩碰撞，在分享、交流中融匯共振，人人都愿意嘗試新的風(fēng)格路線，從他人身上汲取時(shí)尚靈感，身處其中，你很難不成為潮流傳播過程的一環(huán)。

不僅如此，抖音電商還形成了內(nèi)容消費(fèi)到商品消費(fèi)的全鏈路，從電商作者到“乘風(fēng)”商家，都可以通過參與時(shí)尚新潮受益，不僅為之注入了源源不斷的能量，也讓普通用戶有機(jī)會(huì)通過“同款穿搭”參與其中，讓一股風(fēng)潮可以綿延持久。

我們發(fā)現(xiàn)，“美拉德”風(fēng)雖然走紅已經(jīng)兩個(gè)多月，但在抖音的熱度高居不下，依然有著很高的討論度、傳播度。這其中，圍繞“美拉德風(fēng)”進(jìn)行穿搭演繹、商品推薦的數(shù)萬商家功不可沒。正因?yàn)橛辛恕懊览隆边@個(gè)鮮明的標(biāo)簽，無數(shù)商品找到了打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的“核心賣點(diǎn)”，也為消費(fèi)者提供了源源不斷的穿搭靈感，讓“美拉德風(fēng)”不至于淪為倏忽而過的一陣風(fēng)。

隨著“五金女孩”的內(nèi)容破圈，各路商家已經(jīng)行動(dòng)起來，爭相搭乘這趟“潮流快車”，在助力這一時(shí)尚趨勢熱度躥升的同時(shí)，分享平臺(tái)帶來的流量紅利。周生生、中國黃金 、Guerlain/嬌蘭、M.A.C/魅可、彩棠、Teenie Weenie、歌莉婭、雪中飛等品牌都已加入“五金女孩”的造勢中來，帶動(dòng)了品牌關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率和銷量的全面提升。截至目前，抖音電商“五金女孩”相關(guān)商品已多達(dá)4.1萬+，有800+品牌、4000+直播間參與其中，創(chuàng)造了數(shù)億的GMV。

在“雙十一”的拉動(dòng)效應(yīng)之下，“五金女孩”有望在抖音電商爆發(fā)出更大的商業(yè)潛能。隨著「抖in時(shí)尚趨勢發(fā)布」?jié)u成常態(tài)，“潮流捕手”的一次次成功出擊，持續(xù)引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)向的抖音電商，或許將成為全網(wǎng)最為閃耀的潮流價(jià)值高地。