拉勾創(chuàng)始人許單單：互聯(lián)網(wǎng)下半場，人力資源管理是火車頭

大家好，拉勾擁有中國海量的互聯(lián)網(wǎng)人才數(shù)據(jù)，今天我和大家分享一下：從拉勾大數(shù)據(jù)，看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前五年和后五年的變化。

五年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了非常大的變革。尤其是今年年初，大家開始提上半場和下半場的概念。

上半場與下半場，最核心的差異是流量。本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)的新增流量沒有了，整個(gè)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)都隨之改變。

下面我從上下半場的核心關(guān)鍵詞說起。

互聯(lián)網(wǎng)上半場

現(xiàn)象一：創(chuàng)業(yè)公司大肆招人

在13、14年，創(chuàng)業(yè)公司招人超級瘋狂。當(dāng)時(shí)的新聞，一大批都是創(chuàng)業(yè)公司招人的信息。

2011年，在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)公司一共不到40家，超過10億美金的只有七八家。但是今天，上市公司動不動就上百億的市值。

互聯(lián)網(wǎng)最大的特征在于層出不窮的創(chuàng)業(yè)公司，小公司融資方便，容易上市。所以人才愿意從大公司流向小公司。中國360行，只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具備這個(gè)特征。

這導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才是大公司往小公司流，小公司也往大公司流，整個(gè)行業(yè)流動頻繁。拉勾上的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)的人平均18個(gè)月就換一次工作。

這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)有的特征，其他行業(yè)沒有。這也是拉勾能在互聯(lián)網(wǎng)公司成功的原因：

• 第一，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)體量大。
• 第二，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)小公司也是好公司。

現(xiàn)象二：80后成人才主力軍

近一段時(shí)間我們研究80后和90后有什么特征。在互聯(lián)網(wǎng)上半場，80后是職場的主力。

我是一個(gè)85前的人，那一代骨子里面有艱苦奮斗的精神。對于80后，如果一個(gè)公司當(dāng)時(shí)不好，你說這個(gè)職位做幾年前景很好，他就愿意忍受一個(gè)不好的環(huán)境或者領(lǐng)導(dǎo)。只要對他的成長有幫助，80后會為此隱忍所有東西。

90后相比80后，一樣追求成長，但是不會隱忍，更會追求個(gè)性的成長。

現(xiàn)象三：全民創(chuàng)業(yè)的狂歡節(jié)

中國的創(chuàng)業(yè)潮從2013年開始，當(dāng)時(shí)只是互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)業(yè)，真正的全民創(chuàng)業(yè)是2015年?？偫碓诋?dāng)年5月份，去3W咖啡館喝了一杯咖啡，掀起了大眾創(chuàng)業(yè)浪潮。

3W咖啡被稱為創(chuàng)業(yè)圣地，以至于后面咖啡館成為了一個(gè)景點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者在樓下堵著我，如果我不見，就說我架子大，那時(shí)候我自己挺頭疼。當(dāng)時(shí)兩年超級瘋狂的融資，那時(shí)候的融資信息手機(jī)拉兩三屏都拉不完。

現(xiàn)象四：市場驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展

滴滴、美團(tuán)、今日頭條這些在近幾年成長起來的公司。本質(zhì)上都是市場驅(qū)動的，或者說是紅利驅(qū)動、營銷驅(qū)動。

雖然滴滴、拉勾這種公司發(fā)展很快，但大家都是一些商業(yè)模式的創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)網(wǎng)民快速增長，智能手機(jī)快速增長，恰好順應(yīng)了這個(gè)潮流。

那個(gè)時(shí)候并沒有什么管理效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)公司管理都不好。前四五年，中國都是向市場要效益，說不上向管理要效益。

回顧這些公司這么多年的發(fā)展，大家是靠商業(yè)模式的變革、融資、市場做大的?，F(xiàn)在勝出的公司沒有誰是因?yàn)楣芾砗谩⒓夹g(shù)好成功的。

互聯(lián)網(wǎng)下半場

公司的發(fā)展分三階段，市場驅(qū)動、領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動。站在今天往前看，之前都是市場驅(qū)動。

但是到了下半場，紅利消失，市場驅(qū)動已經(jīng)走不通了，包括國家提的供給側(cè)改革也是一樣的意思。企業(yè)供給側(cè)改革，說白了就是要提高效率、降低成本。

國家提供給側(cè)改革已經(jīng)一兩年，互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在才剛剛開始。

當(dāng)?shù)案獠辉僮兇蟮臅r(shí)候，就是你死我亡的時(shí)候，真槍實(shí)彈的競爭，這將會考核公司內(nèi)力。

現(xiàn)象一：流量紅利期結(jié)束，超級用戶崛起

下半場流量紅利結(jié)束，公司要找超級用戶。超級用戶是羅振宇去年提到的詞。

比如得到APP，它的用戶數(shù)比一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)公司人數(shù)少的多，但是它的用戶大部分都是付費(fèi)的超級用戶，每個(gè)人付199。所以它成了估值很高的公司。

同樣，拉勾的超級用戶是有三四年以上工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是程序員和產(chǎn)品經(jīng)理。所以我們內(nèi)部有100多人的職業(yè)顧問，專門為這些人服務(wù)。

當(dāng)用戶的總量不再增長的時(shí)候，必須向內(nèi)挖掘，讓一部分超級用戶浮現(xiàn)出來，給他們提供特殊的服務(wù)，在他的身上賺取足夠多的利潤。

超級用戶，是互聯(lián)網(wǎng)下半場大的核心概念。

現(xiàn)象2：90后成為人才主力軍

很難想象，現(xiàn)在85前的人被已經(jīng)稱為油膩青年了，在公司有人都管我叫叔叔。

現(xiàn)在在職場上很難見到35歲以上的人。傳統(tǒng)大公司還好一點(diǎn)，如果是互聯(lián)網(wǎng)公司，你會看到整個(gè)都是90后員工。

90后的特征是不能隱忍，個(gè)性要求太多。

90后要找的是看對眼的公司。從拉勾的數(shù)據(jù)看，凡是上傳照片很活躍的公司，就會收到很多簡歷。

而且90后對工資的要求比80后低，他們對和領(lǐng)導(dǎo)匹不匹配等方面比較在乎。

現(xiàn)象3：產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展

前面是市場驅(qū)動，下一步就是領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動和創(chuàng)新驅(qū)動。

說一個(gè)小插曲，最開始滴滴在3W咖啡附近辦公。他們剛開始和快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，流量幾十倍暴增。

當(dāng)時(shí)滴滴自己的技術(shù)支撐不了，騰訊派了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)幫滴滴做高并發(fā)。我們把3W咖啡大會議室騰出來，給他們24小時(shí)辦公。所以說補(bǔ)貼大戰(zhàn)的戰(zhàn)場其實(shí)是在3W會議室。

直到他們?nèi)谫Y以后，程維把所有精力都花在技術(shù)和產(chǎn)品上，他找了非常多的牛人，比如當(dāng)時(shí)百度產(chǎn)品副總裁俞軍。

滴滴剛出來的時(shí)候，產(chǎn)品并不比其他打車軟件好用，勝出只是因?yàn)樗渌矫孀龅煤谩?/p>

但是到了今天，你的產(chǎn)品必須要好。所以這是要向內(nèi)部要效益，必須在技術(shù)、創(chuàng)新、產(chǎn)品上深入。

現(xiàn)象4：創(chuàng)業(yè)不減，互聯(lián)網(wǎng)不再是行業(yè)

好多人覺得最近一年創(chuàng)業(yè)沒有15年、16年瘋狂，這背后并不是創(chuàng)業(yè)的人少了，而是靠譜的創(chuàng)業(yè)者多了。

15、16年，創(chuàng)業(yè)潮異?；鸨?。當(dāng)時(shí)最火的創(chuàng)業(yè)故事就是屌絲逆襲，如果創(chuàng)始人是大公司高管出身，合伙人也都是BAT背景，這種題材就一點(diǎn)也不受歡迎，但這些人才是真正的創(chuàng)業(yè)主力。

從這一角度來看， 2015年是一個(gè)畸形創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，大浪淘沙留下來的才是真正的創(chuàng)業(yè)者。

另外，近一年多以來，很多傳統(tǒng)巨頭公司也開始互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。去年，拉勾的獵頭業(yè)務(wù)剛上線時(shí)，只有10%的客戶是傳統(tǒng)企業(yè)，大部分的客戶還是騰訊、愛奇藝等公司。

但今年超過30%以上的客戶，變成了萬科、鏈家等傳統(tǒng)巨頭公司，這是整個(gè)行業(yè)的趨勢，也預(yù)示著下半場人才爭奪更加激烈。

現(xiàn)象五：人力資源成為火車頭

之前融資是企業(yè)發(fā)展火車頭，今年人力資源是火頭車。這個(gè)趨勢會持續(xù)五年、十年。

紅利沒有了，到了向內(nèi)部要效益的時(shí)候，內(nèi)部最大的效益是公司效率，關(guān)鍵就是人的事。

在5年之前，能掙百萬年薪我們就感覺職場成功了。但是今天隨便一個(gè)五年左右的算法工程師，沒有百萬年薪碰都碰不著。

稍微優(yōu)秀一點(diǎn)的人，百萬年薪也不夠用。但如果你沒有這方面的人才，技術(shù)驅(qū)動力就不夠。

招人，留人、育人，這些能力今天史無前例的重要。

在拉勾的維度，我們給公司最核心的建議是快。

快有兩個(gè)含義，一個(gè)是公司發(fā)展比以前快。今天紅利期消退，蛋糕不增長了，到了你死我活的時(shí)候，公司發(fā)展一定要快。

第二，公司的招人決策要快。市面上還不錯(cuò)的候選人，稍微晚給幾天offer，馬上就會被別人搶走。一個(gè)人從決定離職到拿到offer，也就是10天時(shí)間。

2018年是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，之前企業(yè)最重要的是營銷，之后企業(yè)最重要是效率。

我們以前嘗試過做其他行業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)不合適。之后才發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)+趨勢如此迅猛。

拉勾不經(jīng)意間，在互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域做到了領(lǐng)先。

• 中國將近70%的產(chǎn)品經(jīng)理和程序員都在用拉勾。
• 中國60%的B輪以上的互聯(lián)網(wǎng)公司，一半以上的互聯(lián)網(wǎng)人才來自拉勾。
• 馬蜂窩、荔枝等60%產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)來自拉勾。

未來我們決定深挖這個(gè)領(lǐng)域，把垂直領(lǐng)域做到最專業(yè)。繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)人才領(lǐng)域做最好的服務(wù)。

文：拉勾網(wǎng)Lagou（lagounews）

首席增長官CGO薦讀：

• 《跟齊俊元聊Teambition的用戶增長策略和運(yùn)營底層邏輯》
• 《網(wǎng)易云產(chǎn)品專家董安：X+內(nèi)容，引爆產(chǎn)品增長》
• 《使用增長黑客的前提：產(chǎn)品是好產(chǎn)品》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…