電商大事盤點(diǎn)：李佳琦去天貓國際賣鍋了

回顧本周重要電商大事 ， 整理如下：

1、社區(qū)拼團(tuán)美家買菜開啟團(tuán)長裂變模式

6月21日消息，社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)美家買菜日前上線了“星火百萬計(jì)劃”，該計(jì)劃是為鼓勵(lì)“團(tuán)長”銷售和推廣而推出的獎(jiǎng)勵(lì)方案。

據(jù)億邦動(dòng)力了解，該方案包括兩個(gè)方面：

1、百萬獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。2019年5月至2020年4月，第一個(gè)年收入破百萬的美家合伙人（“團(tuán)長”，曾稱悅享家），直接再獎(jiǎng)勵(lì)100萬。

2、美家合伙人享受二/三級(jí)合伙人業(yè)務(wù)收益。所謂的二級(jí)合伙人即美家合伙人推薦的合伙人（比如A），而三級(jí)合伙人即A推薦的美家合伙人（比如B）。

美家合伙人推薦A，享有輔導(dǎo)收益；轉(zhuǎn)介紹B合伙人則可享受拓展收益。

按照官方解釋，輔導(dǎo)收益方面，成功邀請(qǐng)伙伴A成為美家合伙人之后，當(dāng)A日均售賣商品超過150元，即可按比例享受A的售賣商品返利，比例如上圖，在A日銷售超過1000元時(shí)，可享受A的3%（最高比例）的收益。

拓展收益方面，當(dāng)A再次成功邀請(qǐng)B為美家合伙人，自動(dòng)認(rèn)證B也是美家合伙人的轉(zhuǎn)介紹合伙人，也即常聽說的“下線”。當(dāng)B日均銷售額超過150元，即可按比例享受B的售賣商品返利，比例如上圖，在B日銷售額超過1000元，可享受B的0.6%（最高比例）的返點(diǎn)。

值得注意的是，美家買菜合伙人可以推薦的合伙人人數(shù)跟自身銷售額有一定關(guān)系，自身銷售額越高則可以推薦的人數(shù)越多。

2、非洲跨境平臺(tái)Kilimall三大新業(yè)務(wù)曝光

6月21日消息，跨境電商平臺(tái)Kilimall已經(jīng)開設(shè)了一個(gè)基于微信生態(tài)的非洲商品進(jìn)口商城——“非洲心選”。

億邦動(dòng)力了解到，“非洲心選”的賬號(hào)主體為長沙探非電子商務(wù)有限公司。天眼查的信息顯示，長沙探非電子商務(wù)有限公司為長沙非拓信息技術(shù)有限公司100%的控股公司，長沙非拓信息技術(shù)有限公司則為深圳齊力電子商務(wù)有限公司100%控股的子公司。而深圳齊力電子商務(wù)有限公司為出口電商平臺(tái)Kilimall所屬的母公司。

此外，通過長沙探非電子商務(wù)有限公司官網(wǎng)，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)深圳齊力電子商務(wù)目前在平臺(tái)業(yè)務(wù)上已經(jīng)擴(kuò)展了四大模塊，除原出口B2C模塊Kilimall外，還包括微信商城進(jìn)口B2C平臺(tái)“非洲心選”、進(jìn)口B2B平臺(tái)Kilisupply、出口B2B平臺(tái)Kilibusiness。

目前“非洲心選”的微信商城銷售的均為非洲進(jìn)口的產(chǎn)品，主打食品飲料、酒水專區(qū)、美妝西湖、鮮花、工藝品及旅游產(chǎn)品多個(gè)品類。

3、微信打擊外掛 尺度究竟如何把握？

“此前雖已申明嚴(yán)厲打擊外掛行為的態(tài)度，但仍有部分用戶使用第三方外掛軟件，以實(shí)現(xiàn)惡意營銷、欺詐等目的，對(duì)此，微信安全團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行專項(xiàng)清理并持續(xù)嚴(yán)厲打擊?！蔽⑿虐踩行淖蛉瞻l(fā)布《關(guān)于打擊“微信營銷”外掛的公告》，引發(fā)電商圈熱議。

在公告中清晰可見，微信將打擊對(duì)象明確鎖定在：暴力加粉、消息一鍵群發(fā)推送、自動(dòng)回復(fù)機(jī)器人、全球虛擬定位、微信群自動(dòng)推廣、微信號(hào)批量增刪好友等外掛功能；并將基于Xposed、substrate等技術(shù)框架開發(fā)的外掛軟件定義為不法商家。

其打擊理由也很明確：

1、微信外掛為惡意營銷行為提供了便利條件，對(duì)微信的正常用戶造成了騷擾；
2、容易被違法犯罪分子利用，用以發(fā)布不良信息、實(shí)施欺詐，助長了違法犯罪的發(fā)生；
3、未經(jīng)騰訊公司授權(quán)，篡改微信功能，騷擾正常用戶，破壞了微信平臺(tái)的生態(tài)平衡和正常運(yùn)營；
4、存在收集泄露用戶隱私信息、盜取用戶帳號(hào)密碼等安全風(fēng)險(xiǎn)。

這一系列動(dòng)作，有可能影響到電商從業(yè)者對(duì)外掛功能帳號(hào)的使用。對(duì)此，微信的解決辦法則是，一經(jīng)確認(rèn)，微信安全團(tuán)隊(duì)將做出限制功能直至限制登錄等處罰。對(duì)于多次違規(guī)者，將根據(jù)梯度處理原則加重處罰。

此外，對(duì)于利用xposed、substrate等模塊開發(fā)惡意功能，騷擾用戶、破壞平臺(tái)環(huán)境、非法獲利的行為及其經(jīng)營主體，微信表示還將保留一切追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

一位接近微信的業(yè)內(nèi)人士也向億邦動(dòng)力表達(dá)了自己的看法：“微信精準(zhǔn)打擊主要對(duì)象包括三方面：一是數(shù)據(jù)、支付風(fēng)險(xiǎn)，二是過度營銷，三是暴力拉粉。”

4、美團(tuán)買菜建了至少15個(gè)倉

6月19日，億邦動(dòng)力從客服等處獲得信息，美團(tuán)買菜在北京已開出至少8個(gè)前置倉，這8處地點(diǎn)分別為北苑站、天通苑站、東壩站、姚家園站、望京西園、房山長陽站、七里莊站和草房站。

公開信息顯示，4月中旬，美團(tuán)買菜上海開出的前置倉包括三泉路、周家嘴、康橋路、江蘇路、張楊路、天目中路、峨山路等。如此來看，目前，美團(tuán)買菜總的前置倉個(gè)數(shù)超過15個(gè)。

“2019年初，迫于二級(jí)市場的盈利壓力，美團(tuán)砍掉了大部分不盈利的業(yè)務(wù)，而買菜是今年的重點(diǎn)布局?！币晃籓2O代運(yùn)營公司CEO告訴億邦動(dòng)力，日前，美團(tuán)CFO陳少暉在財(cái)報(bào)公布之后的分析師電話會(huì)議上也表示，因?yàn)橥顿Y回報(bào)率不如預(yù)期，新零售業(yè)務(wù)代表小象生鮮的低線城市門店已基本關(guān)閉，未來會(huì)在社區(qū)小店零售尋找機(jī)會(huì)，就是美團(tuán)買菜的服務(wù)。

根據(jù)美團(tuán)的說法，美團(tuán)買菜以生鮮電商和社區(qū)化服務(wù)為切入口，主打“層層嚴(yán)選的品質(zhì)商品、高競爭力的價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)快捷的配送體驗(yàn)”，讓用戶足不出戶即可買菜送貨到家，最快30分鐘送上門。App端顯示，美團(tuán)買菜切入的品類相對(duì)聚焦，主要為新鮮蔬菜、水果、肉禽蛋、米面糧油、水產(chǎn)海鮮等一日三餐所需食材，主打高頻次、低客單價(jià)的消費(fèi)場景。

5、李佳琦去天貓國際賣鍋了

6月18日晚間，美妝種草KOL李佳琦在天貓國際正式上線“李佳琦海外專屬店”。對(duì)此，億邦動(dòng)力得到天貓國際官方確認(rèn)，李佳琦海外專屬店為天貓國際設(shè)立的第一家達(dá)人店。

達(dá)人店為天貓國際基于內(nèi)容模塊所設(shè)立的一個(gè)新店鋪模式。而在李佳琪海外專屬店上線前，天貓國際的開店模式僅有早期的旗艦店商家開店模式以及自營業(yè)務(wù)。

天貓國際營銷IP兼內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人錦揚(yáng)向億邦動(dòng)力透露，在達(dá)人店模式中，達(dá)人/經(jīng)紀(jì)公司將作為主體建立天貓國際達(dá)人店，達(dá)人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選品、內(nèi)容制作，天貓國際給達(dá)人提供全球供應(yīng)鏈，包含商品、倉儲(chǔ)、物流、售后服務(wù)。

據(jù)天貓國際方面透露，李佳琦達(dá)人店618當(dāng)日主打日本進(jìn)口柳宗理鑄鐵鍋，突破口紅KOL的形象，開始銷售“鍋”，直播5分鐘漲粉近4萬，1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口。 除了直播商品外，店鋪第一期有15款日常售賣品，618后會(huì)持續(xù)上架更多天貓國際商品。

6、京東從底層邏輯投身社交電商

日前，億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，京東正在策劃一個(gè)名為“京微力”計(jì)劃的社交電商解決方案，將多年來積累的供應(yīng)鏈能力和零售終端觸達(dá)能力開放出來，為社交電商合作伙伴提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

關(guān)于”京微力”計(jì)劃，除了一個(gè)微信公眾號(hào)以外，億邦動(dòng)力尚未找到更多公開內(nèi)容。據(jù)觀察，該公眾號(hào)中沒有公布計(jì)劃的具體內(nèi)容，僅有的一篇推文有關(guān)“京微力小程序開發(fā)者大賽”（宣傳圖片中有京東字樣），并提供了大賽信息、大賽入口以及客服等。

為此，億邦動(dòng)力找到了京東零售3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馬賦杰進(jìn)行求證，其表示，”京微力”計(jì)劃在今年4月剛剛啟動(dòng)，計(jì)劃是針對(duì)微信生態(tài)內(nèi)電商玩家推出的，包含三個(gè)模塊：

1.微商品：各渠道的用戶屬性不同，需求、偏好也存在差異；品牌也會(huì)根據(jù)不同用戶畫像開發(fā)不同定位的商品。京東會(huì)聯(lián)合各大品牌，挑選適合社交渠道的、專供的產(chǎn)品（包括反向定制），提供給社交電商團(tuán)隊(duì)。

2.微工具：為專注于社交電商的合作伙伴提供智能化的、免費(fèi)的SaaS化工具。以合作伙伴的品牌、口號(hào)、形象展示給消費(fèi)者，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)微信群的智能管理，系統(tǒng)后臺(tái)定時(shí)發(fā)現(xiàn)一些商品、廣告，以及微信群里的基本問題等。同時(shí)，以京東供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)提供一件代發(fā)的服務(wù)。

3.微品牌：京東已經(jīng)扶持了部分互聯(lián)網(wǎng)品牌，未來會(huì)在每個(gè)新興品類里重點(diǎn)扶持一些在社交電商渠道發(fā)展的品牌，基于京東的全品類供應(yīng)鏈能力幫其開發(fā)出更好的商品，給予資源支持。以京東平臺(tái)為背書，聯(lián)合這些社交電商品牌和商品一起對(duì)外發(fā)聲，打造品質(zhì)社交電商的新形象。

馬賦杰指出了社交電商、社區(qū)團(tuán)購和社群電商三個(gè)社交零售業(yè)態(tài)的一個(gè)重要痛點(diǎn)：從某個(gè)或某類品類起家，其它品類供應(yīng)鏈能力有限會(huì)限制其增量。

他透露，三個(gè)產(chǎn)品在兩周前剛剛正式上線，也均處在合作伙伴的招募階段。目前，京微力的服務(wù)是通過接口的方式開放給合作伙伴，未來隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，還會(huì)開發(fā)更為便捷的統(tǒng)一入口，比如一個(gè)完整的可供選擇的商品池等。

7、天貓國際618小眾國家成績：最高增速超500倍

6月17日消息，天貓618是海外品牌上半年的增長機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)出口強(qiáng)國成交依舊強(qiáng)勁，“小眾國家”也迎來了爆發(fā)。

據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，6月16日零點(diǎn)開始，天貓618進(jìn)入沖刺階段，歐洲的出口“小眾國家”集體展現(xiàn)出爆發(fā)力，成交同比增速超過傳統(tǒng)出口大國美國、日本、韓國、澳大利亞。16日沖刺階段開場首小時(shí)，俄羅斯、奧地利、芬蘭、希臘、匈牙利、葡萄牙、荷蘭、捷克、挪威、以色列分別位列國家成交增速前十。

億邦動(dòng)力了解到，今年4月有50多個(gè)海外集體向天貓國際申請(qǐng)“快速入駐”，將原本下半年入駐的計(jì)劃提前。天貓618前共有來自海外12個(gè)國家270多個(gè)品牌入駐天貓國際，同比增長65%，其中歐洲和亞洲的品牌占據(jù)大半。

8、澤匯科技資本重組案新動(dòng)態(tài)：收購終止

6月17日消息，億邦動(dòng)力獲悉，起步股份有限公司（以下簡稱“起步股份”）發(fā)布關(guān)于終止公司重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)的公告，宣布終止收購深圳市澤匯科技有限公司（以下簡稱“澤匯科技”）股權(quán)。

據(jù)億邦動(dòng)力了解，起步股份是一家專注于童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、采購和銷售的企業(yè)。旗下品牌“ABCKIDS”作為在國內(nèi)兒童用品行業(yè)知名的品牌，主要定位中端市場。采用經(jīng)銷和直營、線上和線下相結(jié)合的銷售模式。其中，線上部分主要在天貓、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)開展合作。

澤匯科技成立于2003年，總部位于廣東深圳，廣東中山、湖南長沙均設(shè)有分部，深圳、東莞、美國東部及西部均有倉儲(chǔ)中心。澤匯科技是國內(nèi)最早一批進(jìn)入出口跨境電商的企業(yè)之一?？缇畴娚虡I(yè)內(nèi)將深圳坂田五大知名跨境電商企業(yè)成為“坂田五虎”，而澤匯科技為“坂田五虎”之一。

公開資料顯示，目前澤匯科技入駐了eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、沃爾瑪、Shopee等多個(gè)平臺(tái)，覆蓋全球180多個(gè)國家和地區(qū)，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋服裝鞋帽、美容美妝、3C電子、手機(jī)電腦周邊產(chǎn)品、母嬰玩具、寵物用品、戶外運(yùn)動(dòng)、家居百貨等品類，擁有數(shù)十萬種產(chǎn)品及超過50個(gè)自有品牌。

文：億邦動(dòng)力@億邦動(dòng)力網(wǎng)(iebrun)

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