黃天文：從過(guò)去看未來(lái)，如何穿越周期持續(xù)性增長(zhǎng)？

春節(jié)在家思考，未來(lái)公司應(yīng)該走向何方，什么樣的路徑才是最高效。為了找到更好的答案，我把互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)又做了一次集中的梳理，越梳理，越覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這件事兒，認(rèn)知很重要，只有不斷提高認(rèn)知能力，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，判斷對(duì)方向和抓住機(jī)會(huì)的能力同等重要。?

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡追風(fēng)口，我也經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幾大風(fēng)口：團(tuán)購(gòu)、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融等，曾經(jīng)我內(nèi)心深處比較排斥追風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)，而今，對(duì)這個(gè)事有了更深的體會(huì)。

成功的公司，因抓住了“勢(shì)”而短暫騰飛，而偉大的公司，能穿越周期，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)。

有的公司曾經(jīng)紅極一時(shí)，很快就消失不見(jiàn)，如：共享單車哈羅一枝獨(dú)秀；千團(tuán)大戰(zhàn)，只剩美團(tuán)；出行也只剩下滴滴；

有的公司抓住了一波紅利快速發(fā)展，甚至很短時(shí)間完成上市，風(fēng)光一時(shí)，沒(méi)過(guò)多久股價(jià)暴跌經(jīng)營(yíng)慘淡。

某互聯(lián)網(wǎng)金融公司上市的時(shí)候，股價(jià)一度高達(dá)100億美金，因?yàn)镃EO的幾句話導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)震蕩，股價(jià)迅速下跌，一年不到，現(xiàn)在股價(jià)還不到10億美金。

某電商公司從團(tuán)購(gòu)時(shí)期抓住紅利快速發(fā)展，很快上市，市值過(guò)50億美金，兩三年之后市值跌到兩億多美金。

還有很多上市公司，幾乎沒(méi)有流動(dòng)性，很多人以為上市就是終點(diǎn)，其實(shí)才剛剛開(kāi)始。

成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何穿越周期？

PC互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：

• 美團(tuán)：目前市值接近1000億美金，一躍成為國(guó)內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司。美團(tuán)生于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我在《引爆用戶增長(zhǎng)》書里面寫過(guò)，2012年團(tuán)購(gòu)行業(yè)用戶增長(zhǎng)都達(dá)到天花板的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，美團(tuán)是團(tuán)購(gòu)行業(yè)最早一家開(kāi)始移動(dòng)化的公司，抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“勢(shì)”迅速完成了公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始進(jìn)入進(jìn)入第二增長(zhǎng)周期。2019年美團(tuán)在港股上市，上市初期，阿里百億美金收購(gòu)餓了么，開(kāi)始跟美團(tuán)在本地生活服務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)持續(xù)的正面競(jìng)爭(zhēng)，受制于這么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美團(tuán)股價(jià)破發(fā)，持續(xù)下跌，而幾個(gè)月之后，美團(tuán)抵抗住了阿里的競(jìng)爭(zhēng)，股價(jià)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

真正的護(hù)城河是用戶心智以及強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐帶來(lái)的極高的運(yùn)營(yíng)效率；?

• 阿里：借助淘寶無(wú)線化，All?IN 無(wú)線，成功從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并在互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂背景下，大舉進(jìn)入線下，自建盒馬加投資并購(gòu)，完成線下場(chǎng)景布

• 騰訊：借助微信拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)船票，并且在流量紅利結(jié)束前布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

• 京東：借助騰訊生態(tài)，自建APP完成無(wú)線化，并借助微信生態(tài)完成渠道下沉

• 攜程：自建APP，加大無(wú)線投放，BU制解放組織，收購(gòu)去哪兒，投資途牛、同程藝龍完成轉(zhuǎn)型，開(kāi)始布局國(guó)際化

• 愛(ài)奇藝：自建APP完成移動(dòng)化轉(zhuǎn)型，內(nèi)容端自制綜藝、網(wǎng)劇等內(nèi)容端建設(shè)拉動(dòng)付費(fèi)會(huì)員快速增長(zhǎng)

• 58：自建APP大力度廣告投放、合并趕集，孵化并拆分58到家，快狗打車，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助微信生態(tài)做大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

• 網(wǎng)易：游戲、音樂(lè)、電商、教育等多個(gè)領(lǐng)域都孵化出成功公司

純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司：

• 滴滴：出行大戰(zhàn)，借助微信流量紅利+紅包補(bǔ)貼，爆發(fā)式增長(zhǎng)，合并快的、Uber，每一次大戰(zhàn)都帶來(lái)一次巨大增長(zhǎng)

• 字節(jié)跳動(dòng)：內(nèi)容起家，算法打底，從內(nèi)涵段子到今日頭條，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利早期獲益者，短視頻戰(zhàn)略，一口氣推出好幾個(gè)短視頻APP，抖音、火山、西瓜一起發(fā)力，并在國(guó)際市場(chǎng)取得非常好的布局，未來(lái)大舉進(jìn)攻搜索可期

• 小米：通過(guò)打造高性價(jià)比爆款手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)打法，橫向拓展更品類，構(gòu)筑起硬件為流量入口+周邊產(chǎn)品+生態(tài)鏈的，手機(jī)+新零售+AIOT業(yè)務(wù)矩陣

• 陌陌：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期產(chǎn)品的獲益者，直播產(chǎn)品形態(tài)的獲益者

• 微博：早期移動(dòng)社交類產(chǎn)品的獲益者，更重媒體屬性

• 哈羅：共享單車的后起之秀，借助支付寶生態(tài)和農(nóng)村包圍城市的打法逆襲，主要跟老大和老二自身出了問(wèn)題也有關(guān)系

• 快手：從Gif到短視頻，社區(qū)屬性重，農(nóng)村包圍城市，內(nèi)容+社區(qū)形態(tài)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正意義上的UGC，極大的降低用戶創(chuàng)作內(nèi)容的門檻，釋放了內(nèi)容創(chuàng)作紅利

• 瓜子二手車：重度垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合

微信生態(tài)一些公司代表：

• 拼多多：微信互聯(lián)網(wǎng)跑出來(lái)最大的一家公司，充分利用了微信早期流量紅利，幾乎零成本獲客，攜巨大流量反向完成供應(yīng)鏈端的重構(gòu)，并成功跳出微信生態(tài)，自成電商一極；

• 云集：微商模式的代表，傳統(tǒng)銷售模式在微信生態(tài)的變種。微信生態(tài)的社交屬性，讓每個(gè)人都是傳播者和分銷者，讓傳統(tǒng)的分銷模式在微信生態(tài)展現(xiàn)出了極強(qiáng)的生命力；

• 有贊：淘寶屏蔽微信，創(chuàng)造出一個(gè)巨大的空窗期，商家逐流量而居，基于微信生態(tài)的電商商城成為一個(gè)市場(chǎng)空隙，自媒體流量變現(xiàn)需求旺盛

• 微盟：早期微信生態(tài)工具需求的獲益者，后期微信流量廣告代理的獲益者

• 同程：借助微信生態(tài)流量紅利，極大降低獲客成本，在組織能力端以增長(zhǎng)為導(dǎo)向，并完成團(tuán)隊(duì)的年輕化，成為小程序上市第一股

傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)：

• 好未來(lái)：教育公司，2019年美股市場(chǎng)整個(gè)中概股集體跳水的大環(huán)境下，好未來(lái)還能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，這家公司長(zhǎng)期堅(jiān)持深耕客戶滿意度，并大力度推行線上化轉(zhuǎn)型，從一家傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為線上線下并重，寧可犧牲線下收入也要推動(dòng)線上化，線上收入大幅度增長(zhǎng)，并且大力度投入AI，投資未來(lái)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)不斷穿越周期的增長(zhǎng)埋下伏筆。

• 鏈家：最早通過(guò)IBM做咨詢就完成了內(nèi)部的信息化建設(shè)，后來(lái)推出鏈家網(wǎng)及鏈家APP，開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，2015年全國(guó)開(kāi)始大舉并購(gòu)，并且孵化出長(zhǎng)租公寓品牌自如。2018年4月推出貝殼找房，正式開(kāi)始平臺(tái)化。鏈家依然是一個(gè)傳統(tǒng)公司，但是早期對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和理解是非常深刻的，早期是利用互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)來(lái)提高內(nèi)部效率，后期利用互聯(lián)網(wǎng)作為沉淀流量和用戶的入口，再后期實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，從線下到線上，抓住流量入口，完成線上線下深度產(chǎn)業(yè)鏈整合。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到后期，基本上在各個(gè)垂直領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了寡頭，然后在寡頭建立起的生態(tài)內(nèi)部開(kāi)始出現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，標(biāo)紅的是完全在這個(gè)時(shí)期誕生的。?

通過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有兩種獲益者。一種是純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，享受了早期的發(fā)展紅利，快速成長(zhǎng)起來(lái)，還有一種是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合具體行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)和微信生態(tài)的機(jī)會(huì)對(duì)比，可以看到有的公司借助了紅利快速發(fā)展，但是發(fā)展的天花板也是巨頭搭建的生態(tài)，只有極少數(shù)公司能跳出巨頭的生態(tài)自成平臺(tái)，比如拼多多。?如果把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)周期來(lái)看，一定要順勢(shì)而為，抓住當(dāng)前的“勢(shì)”，同時(shí)還要著眼于未來(lái)，帶領(lǐng)公司不斷穿越周期，才能持續(xù)增長(zhǎng)。

我總結(jié)了一個(gè)增長(zhǎng)公式：企業(yè)增長(zhǎng)=?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展周期 x?產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期 x?企業(yè)發(fā)展周期

從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，不管是純互聯(lián)網(wǎng)公司，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)公司，其本質(zhì)都是享受了流量的紅利，而未來(lái)的機(jī)會(huì)是利用互聯(lián)網(wǎng)工具和底層技術(shù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的機(jī)會(huì)。

文：黃天文@大蟲運(yùn)營(yíng)心經(jīng)

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