葉哥：這才是網(wǎng)站盈利的核心問題

網(wǎng)站盈利四個字說起來簡單，好像能Ctrl+C、Ctrl+V

再甩出一套運營方案去執(zhí)行就能無往不利。但是，網(wǎng)站盈利的核心問題可不是僅會這些花拳繡腿就能解決的，網(wǎng)站要想盈利都是不斷實踐出來的。下文對網(wǎng)站盈利的核心問題進(jìn)行深度剖析，不是權(quán)威，僅作為網(wǎng)站運營人的一顆北極星。

一、深度了解品牌和產(chǎn)品

忽略站點產(chǎn)品和品牌去談網(wǎng)站盈利，本身就是極度不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。作者參考過至少不下200個網(wǎng)站樣本發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)的網(wǎng)站優(yōu)化基本上都是脫離品牌、產(chǎn)品來盲目排名跟用戶進(jìn)行文字、視覺的無聲溝通，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低、盈利困難。

尤其是一些用首頁去競爭排名的行業(yè)熱門關(guān)鍵詞更是脫離產(chǎn)品、品牌去搞惡性競爭，導(dǎo)致網(wǎng)站猶如一個士兵沒有帶槍上戰(zhàn)場去打仗一樣滑稽。

以新風(fēng)行業(yè)為代表，典型的例子如：新風(fēng)系統(tǒng)10大品牌、新風(fēng)系統(tǒng)安裝價格、十大新風(fēng)系統(tǒng)品牌有哪些等，雖然都是大流量詞，能帶來不少流量，但實際過程中轉(zhuǎn)化率非常低，且對于一個民不見經(jīng)傳的小品牌來說，完全脫離產(chǎn)品、品牌去過度消耗成本來爭奪排名對網(wǎng)站盈利是致命打擊。

對產(chǎn)品、品牌用心，執(zhí)行起來才會走心!

作為一名網(wǎng)站盈利模式、方案的制定人、執(zhí)行者，不管你的老板有沒有要求，你的同行網(wǎng)站做得如何垃圾，你都要仔仔細(xì)細(xì)的去了解你的產(chǎn)品、品牌，它的功能、特點、產(chǎn)地、工藝、使用場景、生產(chǎn)過程、差異化效果以及用戶體驗，你需要更加精準(zhǔn)的了解每一個數(shù)據(jù)、環(huán)節(jié)、場景，因為只有在深入了解產(chǎn)品、品牌的基礎(chǔ)上才能對具體的網(wǎng)站seo專員、編輯進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，最后再將品牌、產(chǎn)品的輪廓、賣點繪聲繪色的展示在網(wǎng)站上，這樣加上適合自己產(chǎn)品、品牌特點的關(guān)鍵詞去競爭排名在優(yōu)勢上就會非常明顯，在成本上也能降低大半，網(wǎng)站盈利在投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上自然是最佳的。

當(dāng)然這也是各大搜索引擎最喜歡的企業(yè)網(wǎng)站模型，知己知彼，共建搜索生態(tài)化發(fā)展是網(wǎng)站盈利的長久之計，小而美、百花齊放，良性競爭方能解決網(wǎng)站盈利的生存之道，用戶的訴求也能得到滿足，大家和和美美的過上好日子。

二、了解用戶訴求，擇網(wǎng)站盈利需求布局關(guān)鍵詞

網(wǎng)站，說白了就是用潛在用戶喜歡的方式來完成銷售。要理解這句話很簡單：再好的網(wǎng)站，對象撩錯了基本上就是雞同鴨講、對牛彈琴。

而我們網(wǎng)站盈利的目標(biāo)對象需要我們明確網(wǎng)站為誰而建：它面對的需求是哪些，要怎樣才能讓他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站、聯(lián)系我們，當(dāng)運營者越是了解潛在目標(biāo)客戶，就越能解決用戶的訴求。什么樣的網(wǎng)站頁面風(fēng)格是他們所喜歡的，什么樣的內(nèi)容能擊中他們的痛點促成銷售，了解了這些基本點，網(wǎng)站往往就會具備強勁的穿透力，從而留住用戶的心促成合作。

另一方面，當(dāng)運營者真真切切的開始換位思考后，就能根據(jù)不同需求的關(guān)鍵詞來圍繞產(chǎn)品屬性豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。只有足夠了解我們的目標(biāo)客戶，把它們當(dāng)成對象來經(jīng)營感情，選擇能夠促成網(wǎng)站盈利的需求關(guān)鍵詞來“勾引”客戶上鉤，這才是滿足用戶體驗。

用戶都是很精明的，若是簡單的流水線操作就能夠促使他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那你就是把用戶當(dāng)成傻子。他們要的是解決方案，這是用戶訴求。

三、經(jīng)驗豐富，策略先行

為啥一個裝修行業(yè)的網(wǎng)站招運營就想找一個做過裝修站運營的人，為啥一個銷售挖掘機的網(wǎng)站同樣也想要一個了解挖機的人?因為在這一行有經(jīng)驗、有積累嘛，這就是你的優(yōu)勢所在。

網(wǎng)站盈利跟操盤它的執(zhí)行人是分不開的，而一個好的網(wǎng)站運營人員一定是了解相關(guān)行業(yè)，具有豐富經(jīng)驗的，有了經(jīng)驗網(wǎng)站才能免遭小白鼠被反復(fù)試驗，避免各種踩坑、試水，用最優(yōu)的方案去進(jìn)行網(wǎng)站的運營優(yōu)化，從而吸引、搞定用戶。

再者，網(wǎng)站盈利干的是“攬客”的活兒，干這活兒seo技術(shù)只是次要的，思維、策略、模式才是硬核的優(yōu)勢。網(wǎng)站盈利排名固然重要，但行業(yè)博弈最終的結(jié)果是比誰賺到的錢更多、最多，縱使你天天排首頁第一，但快排、競價效果微乎其微，那么距離散伙兒也就不遠(yuǎn)了。

運營方案、執(zhí)行過程是策略的具體化過程，知道這樣做的目的是什么、能帶來什么結(jié)果比單純的去競爭排名上位要有用得多。作者seo圈子里但凡是能夠混到運營總監(jiān)的，他一定是有思維、有策略的，他知道自己的行為能夠老板帶來多少價值。

思維、策略在哪兒，網(wǎng)站盈利的方向就在哪兒，而不是“一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵”，網(wǎng)站要啥沒啥，排名沒有、流量沒有，盈利也沒有。

篇末總結(jié)

網(wǎng)站運營早期，外界所狹隘理解的seo，主要就是排名、流量，從網(wǎng)站建設(shè)成型上線到關(guān)鍵詞獲得排名，從排名又轉(zhuǎn)向流量，這是從搜索引擎出現(xiàn)以來就一直存在的問題，不管是行業(yè)內(nèi)外似乎更加關(guān)注的都是排名流量問題，而大家內(nèi)心深處高度渴望的網(wǎng)站盈利問題一直以來都是被逃避、不被正視的話題，因為我們總以為有了排名就能帶來客戶。

當(dāng)大部分人都在掩耳盜鈴期間，seo行業(yè)在多年的野蠻生長之下，老板們似乎已經(jīng)意識到了形式的嚴(yán)峻，開始關(guān)注起網(wǎng)站盈利，這是一個必然的結(jié)果，也是證明seo人不在是繡花枕頭的關(guān)鍵時刻，是整個seo行業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)與新的機遇。

所以，熱衷為seo行業(yè)發(fā)出呻吟之聲，既沒有意義，又昧于時勢，在泥沙俱下的惡劣競爭環(huán)境當(dāng)中，每一個seo人給網(wǎng)站盈利方向帶來的價值才是最有利的發(fā)聲，但如果大家繼續(xù)掩耳盜鈴，就會發(fā)現(xiàn)我們的金主爸爸其實是不會理會你熬的夜有多深，他們不會同情你，甚至在未來也可能會拋棄整個行業(yè)人。

通過解決網(wǎng)站盈利的核心問題，行業(yè)大盤是有能力確保seo人餓不死的，但這顯然不是seo人的共同訴求，大家的訴求是讓每一個seo人都能夠得到行業(yè)的肯定、社會的尊重，而能實現(xiàn)這一切榮譽感、成就感的是挺身站在搜索新生態(tài)的凜冽寒風(fēng)當(dāng)中。

究根尋底，要徹底割除seo行業(yè)的亂象，真正的解決網(wǎng)站盈利問題，除了每一個seo人挺身而出，沒有別的辦法。

文：葉哥

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