任佳敏：2020微信廣告流量主大會全解析

根據(jù)大會最新數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至7月，微信廣告對流量主的分成總額達(dá)31億人民幣。截至2020年上半年，月活躍流量主數(shù)量達(dá)85萬。

今年年初，微信公開課也曾發(fā)布過截至19年底的微信廣告流量生態(tài)相關(guān)數(shù)據(jù)，其中微信廣告月活躍流量主數(shù)為65萬。

如果對比來看，近半年僅流量主數(shù)量的提升就超過60%。要知道，這半年是疫情影響最大的時(shí)期，否則數(shù)字或許還會繼續(xù)大踏步提升。

值得期待的是，近期微信開始強(qiáng)調(diào)“小程序經(jīng)濟(jì)圈”概念，這意味著微信生態(tài)中的創(chuàng)業(yè)者將會獲得更實(shí)際的收入成長。

在剛過去的微信廣告流量主大會上，一站式增長變現(xiàn)服務(wù)成為亮點(diǎn)，一些相關(guān)政策和調(diào)整被釋放了出來。

見實(shí)從公眾號、小程序、小游戲等不同角度略作梳理，一起看看未來“錢”會以什么方式流出來。

三大商業(yè)化變現(xiàn)模式

助力公眾號內(nèi)容創(chuàng)作者無憂變現(xiàn)

目前，微信廣告已為將近百萬個公眾號提供廣告變現(xiàn)能力。

總體而言，公眾號創(chuàng)作者的商業(yè)化變現(xiàn)類型主要有3種：全托管型、交易型和內(nèi)容型。

所謂全托管型，主要包括公眾號文章底部廣告、公眾號文章中部廣告及公眾號文章視頻貼片廣告三種形態(tài)。

公眾號內(nèi)容創(chuàng)作者只需一鍵，即可開通成為流量主，進(jìn)而平臺支持其自動嵌入或智能嵌入廣告位，實(shí)現(xiàn)輕松無憂變現(xiàn)。

交易型則指返傭商品CPS廣告，流量主可在返傭商品庫中挑選合適的商品，或在撰寫文章時(shí)添加導(dǎo)購內(nèi)容，提升用戶購買轉(zhuǎn)化效果。目前有數(shù)以萬計(jì)的流量主參與在其中，優(yōu)秀案例的月收入可達(dá)萬元以上。

內(nèi)容型主要是指互選廣告，互選廣告由流量主和廣告主自由選擇合作，包含廣告推薦和內(nèi)容定制兩種模式。流量主可以對文章進(jìn)行自由定價(jià)，結(jié)合廣告主的素材進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

以上三種商業(yè)化模式其實(shí)解決了絕大部分公眾號運(yùn)營者的現(xiàn)實(shí)麻煩。要知道，許多公眾號同行并不是專業(yè)團(tuán)隊(duì)，只是基于個人興趣在運(yùn)作。讓他們創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)再去售賣廣告，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。

憑借微信廣告提供的針對公眾號運(yùn)營者的解決方案，可以說大部分公眾號運(yùn)營者只需靜心深耕自己內(nèi)容即可。而另一些專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)（比如見實(shí)有著7位小伙伴一起組隊(duì)），則可以將大部分運(yùn)營精力放在深度運(yùn)營上。

公眾號是現(xiàn)在微信廣告流量生態(tài)中最成熟的流量場景之一，也是門檻最低的創(chuàng)業(yè)平臺之一。業(yè)界同樣關(guān)心其未來的可能。

在2020年的下半年，微信廣告團(tuán)隊(duì)表示將重點(diǎn)發(fā)力的方向包括返傭商品CPS廣告，著重于選品能力的全面升級，具體包括商品庫的智能展示、商品篩選的便捷度提升以及商品搜索的能力增強(qiáng)。

此外，在互選廣告的合作上，微信廣告將會從官方優(yōu)選計(jì)劃、分成比例上調(diào)、互選平臺升級三個維度入手，進(jìn)化合作效能，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者們的收益。

小程序原生模板組件

激活更多組合玩法

當(dāng)微信提出“小程序經(jīng)濟(jì)圈”時(shí)，如何從小程序上獲得更多收入這個命題就顯得更為重要。

如果結(jié)合小程序日活用戶4億，及疫情至今小程序已成為更多服務(wù)的基礎(chǔ)工具這一現(xiàn)象，可以看到小程序在后續(xù)流量變現(xiàn)上的潛力。

疫情之前，見實(shí)曾系列走訪小程序開發(fā)團(tuán)隊(duì)，聽他們說到對商業(yè)化的需求，多集中在類似角度，即希望有合適的、靈活多變的組件來滿足不同產(chǎn)品。

微信廣告針對小程序流量主提供的解決方案非常多，除Banner廣告組件和和激勵式廣告組件外，還包括今年增長較快的插屏廣告組件、視頻廣告組件。

過去一年，大部分流量主都采用了3種或3種以上的組合式接入方案，廣告用戶覆蓋率整體提升超過10%，流量庫存整體提升超過20%，更多用戶獲得了廣告曝光的機(jī)會。

此外，針對小程序越來豐富的細(xì)分場景和越來越高的適配要求，微信廣告提供了可支持個性化需求的解決方案——小程序原生模板組件。

開發(fā)者可以將廣告卡片上的元素進(jìn)行拆解，包括廣告素材、廣告文案及行動按鈕等，再根據(jù)所適配的頁面的排版樣式，進(jìn)行元素的重新組合，以此來達(dá)到與頁面場景的高度適配。

目前，微信廣告已上線5種類型，共12個模板。對流量主而言，同一個廣告位可展示的廣告素材更豐富了，收益也相應(yīng)更高。

微信廣告還致力于打磨一站式數(shù)據(jù)服務(wù)工具，通過小程序“流量主服務(wù)助手”和公眾號后臺新增的頁面打點(diǎn)分析工具，來協(xié)助開發(fā)者隨時(shí)隨地查看廣告數(shù)據(jù)和流量變現(xiàn)動態(tài)，及針對組件接入位置進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

而且，還支持按照具體產(chǎn)品、部分廣告行業(yè)或具體的廣告素材，進(jìn)行廣告素材過濾，同時(shí)協(xié)助開發(fā)者對廣告接入和運(yùn)營策略進(jìn)行調(diào)整等。

增長變現(xiàn)一體化

解鎖爆款小游戲

廣告變現(xiàn)一直是小游戲開發(fā)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的主要渠道。截至今年7月，月廣告分成過百萬的小游戲達(dá)到了39款，日均通過小游戲推廣帶來的注冊量超過700萬。

進(jìn)入2020年，微信廣告主要圍繞變現(xiàn)、調(diào)優(yōu)、增長三部分進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)能力的優(yōu)化。

在變現(xiàn)部分，微信廣告在原生模板組件的基礎(chǔ)上，從小游戲特點(diǎn)中挖掘出現(xiàn)格子模板，可靈活支持?jǐn)?shù)量和排列，還支持自定義動畫，植入操作也更方便，靈活提升流量滲透率和變現(xiàn)能力。

此外，微信廣告通過增加激勵式瀏覽、激勵式互動等新樣式，提升流量主的廣告豐富度和變現(xiàn)效益。

調(diào)優(yōu)方面，2020年，微信廣告新推出了行為拆解模塊，流量主可以通過MP后臺，對小游戲進(jìn)行自定義場景上報(bào)，微信廣告將直接將數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)到各個場景，補(bǔ)齊全鏈路數(shù)據(jù)。流量主可以從場景、事件、行為等多個方面了解自己的游戲，并做出合理調(diào)整。

此外，還將投放和變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，讓既是流量主又是廣告主的小游戲開發(fā)者在投放廣告時(shí)，可以直接看到每條廣告的ROI，幫助流量主從ROI的角度調(diào)整每一條廣告。

增長部分，微信廣告提供了“微信小游戲推廣”小程序，手機(jī)上簡單操作幾步即可投放廣告。

2020年還新增付費(fèi)、時(shí)長、留存、變現(xiàn)等出價(jià)模式，也將致力實(shí)現(xiàn)ROI出價(jià)模式。每個出價(jià)模式的數(shù)據(jù)直接從游戲內(nèi)上報(bào)，無需流量主們額外回傳數(shù)據(jù)，即可實(shí)現(xiàn)多種多樣的智能投放。目前，智能投放的能力使用率超過了98%。

為了實(shí)現(xiàn)“增長變現(xiàn)一體化”，讓希望專注于游戲研發(fā)的開發(fā)者也能夠享有優(yōu)質(zhì)收益，騰訊廣告通過升級“游戲優(yōu)選計(jì)劃”，切實(shí)為小游戲賽道流量主帶來福音。

簡單說，優(yōu)選計(jì)劃中，開發(fā)者不需要懂發(fā)行，只需專注做好自己的游戲產(chǎn)品即可。這對研發(fā)型的小游戲團(tuán)隊(duì)來說，是一個很積極的幫助。在優(yōu)選計(jì)劃推出之前，這些小游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)只能在業(yè)界選擇發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，或者自己操持不擅長的發(fā)行工作。

“游戲優(yōu)選計(jì)劃”目前已合作超過20款游戲，打造出了動物餐廳、星星爆爆樂、全民養(yǎng)恐龍3款月流水超千萬人民幣的爆款小游戲。

按照計(jì)劃，2020年優(yōu)選計(jì)劃還將進(jìn)一步升級。在全流程優(yōu)化之余，微信廣告將投入更多專業(yè)的游戲運(yùn)營，提升服務(wù)和專業(yè)能力等。

未來，微信廣告將持續(xù)不斷優(yōu)化升級一站式增長變現(xiàn)服務(wù)能力，還將為廣大流量主帶來什么樣的能力提升，如何讓“錢”流得更快、更省心？我們拭目以待。

源：見實(shí)

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