2021 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會在深圳召開，吸引跨境商家、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表超過千人參加。本次大會圍繞新產(chǎn)品、新技術、新服務、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業(yè)競逐行業(yè)風口。
敦煌網(wǎng)高級廣告產(chǎn)品運營李穎杰針對跨境賣家最為關注的站內(nèi)流量問題，分享了站內(nèi)廣告投放的“獨家秘笈”，其中關鍵的一點，就是不要滿足追求熱詞。
以下是她的演講速記整理：
站內(nèi)廣告投放獨家秘籍
第一、行業(yè)搜索詞。
在選詞上有一個工具，它跟廣告無關，但實際上很有用，就是數(shù)據(jù)智囊里面的行業(yè)搜索詞，無論競爭度還是熱詞的數(shù)據(jù)，大家都可以參考一下。
第二、成交單詞數(shù)據(jù)。
在廣告后臺會有成交單詞的數(shù)據(jù)。您在平臺成交的這些訂單如果產(chǎn)生在搜索場景，我們會把這些數(shù)據(jù)開放給大家，買家是搜哪個詞搜到你的商品并且最終買了你這個商品，我們稱之為成交單詞。這個成交單詞有助于大家知道商品在通過哪些詞產(chǎn)生成交的，可以幫助我們起標題。
另外成交單詞對廣告有直接的應用，基于廣告銷量分層權重的規(guī)則，如果您是通過這個詞出單，商品在投放這個詞的時候可以以極低的價格拿到極高的排名，我們會認為這個詞對商品的轉化很有意義，所以廣告對這個詞的競爭排名上有特別大力度的扶持。
第三、低競爭度的關鍵詞。
對于那些大家都在搶的詞，建議大家沒有必要再去抬高出價搶這個詞，其實可以把更多的費用、預算放到競爭度沒有那么高的關鍵詞上去，這樣的關鍵詞可以以比較低的出價拿到流量。為什么叫低競爭度，因為有搜索，但沒人投。
不要盲目追逐熱詞。最開始大家在投推廣的時候特別容易犯一個錯誤，所有人都在想我的核心詞是什么？大詞、熱詞是什么？我就要它，我就出價，我覺得我的出價不低，為什么拿不到好的流量？因為你能想到的大詞、熱詞誰都能想到，不要低估大家對流量大詞、熱詞出價的能力。所以，我建議不要一開始就盯著大詞、熱詞，要找到適合你的或者競爭度沒有那么高的詞。
第四、任何的營銷萬變不離其宗，還是要看商品。
大家不要認為投了廣告一定能拿到流量、轉化，不是的。好的商品不投廣告，你的轉化都很好。不好的商品也是一樣的，都不好。所以，已經(jīng)付費買流量了，干脆把商品做的好一點，讓錢不要白花。
如何合理使用敦煌網(wǎng)站內(nèi)廣告系統(tǒng)？
我建議最開始把全部的商品都加進來，讓系統(tǒng)幫您匹配關鍵詞，幫您找位置，決定投站外還是站內(nèi)，您可以看到商品中哪些拿到了更多的流量，哪些拿到了更多的轉化。在基于全面基礎的數(shù)據(jù)上，再來看哪些應該加大投放，哪些商品需要做進一步的優(yōu)化甚至去做進一步的淘汰。
之后建議您投放自動廣告，既有系統(tǒng)的智能優(yōu)化跟投放，也有自己參與的部分。我建議大家可以采用兩個計劃，同一個商品兩個計劃都投。
第一、在拿到了自動廣告的基礎數(shù)據(jù)后，基于數(shù)據(jù)好的商品做重點投放，可能加點價或者選擇適合的場景，這種比較簡單，就是重點商品做重點投放。
第二、我們建議所有的商品可以設一個比較低的價格，蹭托底的流量，讓我重點的商品重點投放的時候可以拿到更多的流量和更好的流量，這樣以較低的成本拿到流量，如果你不能這么干，你就只能等到撿漏的流量。
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