CGO對(duì)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)時(shí)代的宣告：用心做品質(zhì)內(nèi)容，順便氪點(diǎn)金！

近日，網(wǎng)上爆出綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》男團(tuán)代言費(fèi)達(dá) 1200 萬的消息，此事一出引發(fā)很多網(wǎng)友的驚嘆和思考，可以從超高代言費(fèi)可看出中國(guó)偶像團(tuán)體的商業(yè)價(jià)值開始有所體現(xiàn)。而這背后一切的驅(qū)動(dòng)力則是來自網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺(tái)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018 年 4 月 6 日，《偶像練習(xí)生》的播放量高達(dá) 36.89 億，幾乎每一次節(jié)目的播出都能掀起一個(gè)搜索高潮，第十二期收官更是達(dá)到了頂峰，并保持了一段時(shí)間的搜索熱度。

而《創(chuàng)造101》首播就破了 2 個(gè)億，連#創(chuàng)造101#的微博話題閱讀量都達(dá) 23.5 億火爆程度毫不遜色于《偶像練習(xí)生》，簡(jiǎn)單來說，兩款極熱的獨(dú)播網(wǎng)綜都為各自的播放平臺(tái)帶來了巨大收益。

除了吸睛的節(jié)目?jī)?nèi)容，兩款節(jié)目的機(jī)制與結(jié)構(gòu)也同樣受到關(guān)注，尤其投票環(huán)節(jié)因網(wǎng)友熱議，例如普通用戶內(nèi)天只能投 11 票，而 VIP 用戶則在原有投票的基礎(chǔ)上，增加投票數(shù)至 121 次，可以為自己喜歡的偶像多投上幾票，增加成為最終團(tuán)體成員的幾率。

口碑營(yíng)銷：吸金也要吸出彩色的情懷

近兩年網(wǎng)綜、網(wǎng)劇異?；鸨灰硞€(gè)播放器推出一款獨(dú)家節(jié)目，幾乎分分鐘成為爆款。播放量不破億都不好意思出現(xiàn)，而針對(duì)這樣的市場(chǎng)熱度，商家開始玩起了自己的“手段”。拿去年夏天的《中國(guó)有嘻哈》來說，節(jié)目播出結(jié)束后，又單獨(dú)上線了關(guān)于部分選手的幕后花絮和精彩集錦，說實(shí)話挺好看的，但必須開通 VIP 才能夠觀看，芒果 TV 獨(dú)播的《明星大偵探》，VIP 用戶每周五就能夠觀看，而普通用戶只能等到周天凌晨才能看，更過分的是每期節(jié)目最終結(jié)局也得辦會(huì)員才能看，氣炸人的本領(lǐng)芒果 TV 悟出了精髓。然而這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，觀眾們的態(tài)度褒貶不一、眾說紛紜。

首先，這種營(yíng)銷方式會(huì)直接被一些用戶理解為“捆綁銷售”，明明不想花錢開通會(huì)員，但節(jié)目夠精彩，鮮肉夠養(yǎng)眼，觀看到一定程度自然產(chǎn)生感情依賴，如果此時(shí)這些鮮肉們稍微賣個(gè)萌，嬌嗔一下，用戶的內(nèi)心應(yīng)該就軟了，再者辦個(gè)會(huì)員也花費(fèi)不多，通過這樣的方式去支持一下他人的夢(mèng)想也不是壞事，結(jié)果充完錢就開始后悔，老子再也不上當(dāng)了，結(jié)果下次又出現(xiàn)一款節(jié)目又深陷其中，搞得一些用戶哭笑不得。

但實(shí)際上，這種理解也多少有些偏差，一款產(chǎn)品出現(xiàn)的最終目的是盈利，而并非情懷，如果有情懷也一定在金錢的基礎(chǔ)上。但這并不是錯(cuò)，我們從以下幾點(diǎn)分析：

1.產(chǎn)品升級(jí)，內(nèi)容精致化

目前國(guó)產(chǎn)綜藝節(jié)目的質(zhì)量很高，雖然部分節(jié)目從國(guó)外引進(jìn)，但節(jié)目的內(nèi)容形式獨(dú)特且看點(diǎn)十足，就像《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》一樣，偶像顏值夠高、身材夠好、唱歌跳舞能力夠強(qiáng)而且還有故事，從各個(gè)方面考慮到用戶需要，雖然收點(diǎn)錢，但總比去看粗制濫造的節(jié)目而搞壞心情的好。

2.增加用戶粘性

為什么叫做“獨(dú)播”網(wǎng)綜，就是你只能在這一家平臺(tái)播放觀看，其他平臺(tái)未經(jīng)允許不得播放，這樣用戶被固定在了一起，并且一般網(wǎng)綜都會(huì)分季，每一季都要更精彩一些，這樣就吊足了用戶的胃口，氪金的同時(shí)增加了用戶的粘性和活力，一石二鳥。

3.促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

這是最重要的目的，每一種產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷建設(shè)、實(shí)驗(yàn)、回歸三個(gè)階段，使產(chǎn)品附加值提高、激發(fā)結(jié)構(gòu)改變、生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量提高、最終產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)綜藝已經(jīng)進(jìn)入成熟的階段，無論內(nèi)容、形式、互動(dòng)等各個(gè)方面都很專業(yè)，同時(shí)能夠形成一定的社會(huì)現(xiàn)象，在大眾群體中產(chǎn)生巨大影響，這不僅是節(jié)目品質(zhì)優(yōu)良、制作團(tuán)隊(duì)專業(yè)，也是用戶的不斷支持、關(guān)注，從而早就了綜藝節(jié)目的地位。

良心產(chǎn)品再怎么收費(fèi)也有用戶買單

除了上面所提及產(chǎn)品，其實(shí)目前還有很多產(chǎn)品開始增加付費(fèi)環(huán)節(jié)。

例如網(wǎng)易云音樂，大家公認(rèn)的高品質(zhì)音樂類 App，在提供免費(fèi)音樂收聽的基礎(chǔ)上開發(fā)會(huì)員專享模式，除了提高音樂作品的音質(zhì)，還可以收聽獨(dú)家內(nèi)容、高質(zhì)量的音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等等。

另外網(wǎng)圈公認(rèn)的文青必備應(yīng)用——豆瓣，在去年 3 月份也開通了付費(fèi)專欄“豆瓣時(shí)間”，邀請(qǐng)世界各地的詩(shī)人、作家共同分享自己在文學(xué)世界的感悟與思考。（有筆者非常喜歡的北島和白先勇）該專欄開通后反響異常的好，不少網(wǎng)友紛紛開通專欄，多數(shù)留言非常認(rèn)同豆瓣的做法。

職場(chǎng)神器“脈脈”在免費(fèi)應(yīng)用的基礎(chǔ)上開通“經(jīng)紀(jì)人”付費(fèi)功能，可以通過該功能獲得更精準(zhǔn)、真實(shí)的人脈資源，通過更正規(guī)專業(yè)的途徑獲取資源還是比較靠譜的。

另外，還有像紀(jì)念碑谷、Lumosity、人體探秘這樣優(yōu)秀的具備付費(fèi)模塊的應(yīng)用，從用心做內(nèi)容的角度出發(fā)，適度收取費(fèi)用增強(qiáng)產(chǎn)品性能、體驗(yàn)，同時(shí)擴(kuò)散產(chǎn)品影響力，那么花點(diǎn)小錢購(gòu)買還是挺值得的。

寫在最后：

2017 網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目收視率破千億，收入也是百億級(jí)別的，2018 年還未過半，《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》（還未播完）收視率已經(jīng)到了接近 50 億，這預(yù)示著今年的綜藝節(jié)目又將刷出新的成績(jī)，雖然用“情懷營(yíng)銷”手段讓用戶掏錢辦了會(huì)員，但節(jié)目質(zhì)量與可看度讓營(yíng)銷味道少了點(diǎn)，情懷味道多了些。

同樣，今年陸續(xù)還會(huì)有更多的免費(fèi)應(yīng)用增加付費(fèi)功能，據(jù)說微信也開始考慮付費(fèi)提供服務(wù)了，但不管怎樣，優(yōu)秀的內(nèi)容應(yīng)該得到認(rèn)可與推廣，讓我們共同期待一個(gè)更加精彩的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)代吧。

文：小瑞瑞@七麥研究院（Qimaiyanjiuyuan）

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