50個(gè)經(jīng)典增長(zhǎng)黑客案例：首席增長(zhǎng)官的商業(yè)增長(zhǎng)策略和技術(shù)

如今，對(duì)于一家新公司來說，要實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)并將其再投資于長(zhǎng)期增長(zhǎng)是不夠的。對(duì)于今天的創(chuàng)業(yè)公司來說，增長(zhǎng)是成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，公司正在尋找更巧妙的方式，讓新用戶加入他們的產(chǎn)品或服務(wù)……即增長(zhǎng)黑客策略。

什么是增長(zhǎng)黑客？

在我們看50個(gè)企業(yè)關(guān)于如何快速增長(zhǎng)的例子之前，這里做一個(gè)假設(shè)。

假設(shè)你在一家餐館，你已經(jīng)吃完了飯并到了需要付錢的時(shí)候。顯然，你的服務(wù)員會(huì)給你賬單，并且在你從錢包里拿出一張卡片并決定付小費(fèi)的之后回到前臺(tái)。

與此同時(shí)，同樣的事情也發(fā)生在另一張桌子上，但在這種情況下，第二個(gè)服務(wù)員不僅帶來了賬單本身還帶來了一份薄荷巧克力。根據(jù)《應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)雜志》的研究，第二個(gè)服務(wù)員——從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來說——可能會(huì)獲得比服務(wù)另一張桌子的同事高出23%的小費(fèi)

這只是一個(gè)小而簡(jiǎn)單的“增長(zhǎng)黑客”的例子：一種旨在增加收入或贏得新客戶的策略。

在商業(yè)模式里，餐廳里的策略也同樣有效。讓我們對(duì)這個(gè)話題進(jìn)行變種。你從一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站訂購(gòu)產(chǎn)品，當(dāng)你在付款和結(jié)賬時(shí)，看到有兩種送貨選項(xiàng)：

• 包括免費(fèi)（3或4天）
• 付費(fèi)（第二天在指定的時(shí)間段）

你選的是“免費(fèi)”，但幾個(gè)小時(shí)后你收到一封電子郵件，說你的訂單已經(jīng)免費(fèi)升級(jí)到“第二天”交付。

如果這種增長(zhǎng)“黑客”策略一切順利的話，那下一次你還想買類似產(chǎn)品的時(shí)候，該商家無疑會(huì)成為你的首選。

當(dāng)你看到那些迅速擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，他們會(huì)設(shè)計(jì)并推進(jìn)自己的增長(zhǎng)黑客策略以在市場(chǎng)上獲得動(dòng)力并贏得市場(chǎng)份額。這些技巧可能是簡(jiǎn)單的或復(fù)雜的，它們可能發(fā)生在網(wǎng)上或線下。最常見的因素是，他們以創(chuàng)新的方式吸引了目標(biāo)客戶的注意力，設(shè)計(jì)初衷是為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

并且在外界有大量的高增長(zhǎng)黑客的案例可供參考。在這里，我看到了超過50家公司通過增長(zhǎng)黑客的方式取得成功的。您可能不同意所有這些案例都應(yīng)該被歸類為“Hack”。他們中的一些人使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，或者是偶然發(fā)現(xiàn)了這些增長(zhǎng)黑客策略，而不是有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)策劃。我認(rèn)為這并不重要，重點(diǎn)是所有這些例子都通過某種形式快速的增長(zhǎng)，所以你應(yīng)該從這些案例中學(xué)到一些東西。

這是一個(gè)關(guān)于真實(shí)世界的增長(zhǎng)黑客案例研究案例集合，后期持續(xù)更新.

1.Shazam的增長(zhǎng)黑客策略：口碑傳播

音樂科技公司Shazam推出了一款簡(jiǎn)潔的銷售設(shè)備以擴(kuò)撒人們對(duì)其歌曲識(shí)別應(yīng)用的興趣，同時(shí)也將問題轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)。

Shazam的應(yīng)用允許用戶通過錄制一段音樂并將其與在線數(shù)據(jù)庫(kù)相匹配，從而識(shí)別出他們?cè)诰銟凡俊㈦娕_(tái)或派對(duì)上聽到的歌曲。當(dāng)有大量的背景噪音時(shí)，軟件就很難完成它的工作，所以Shazam鼓勵(lì)用戶把智能手機(jī)靠近揚(yáng)聲器。

這是一個(gè)技巧。其他人則看到人們揮舞著手上的智能手機(jī)，問“發(fā)生了什么事？”Shazam的消息很快就傳開了。結(jié)果——5億次下載。

2.Uber(優(yōu)步)的增長(zhǎng)黑客策略：鼓勵(lì)傳播

擁有在35個(gè)國(guó)家打車業(yè)務(wù)和超過300億美元估值的優(yōu)步，是快速擴(kuò)大規(guī)模的典型代表。但在2009年，它只是一家當(dāng)?shù)氐钠囎赓U公司，只有一個(gè)平臺(tái)能夠使服務(wù)、滿足基本需求和處理支付。

該公司知道，它正在解決與傳統(tǒng)出租車服務(wù)相關(guān)的一系列問題，但它需要獲得動(dòng)力。

它在舊金山的基地是關(guān)鍵。優(yōu)步最初專注于科技社區(qū)、組織活動(dòng)-最重要的是-為那些參加活動(dòng)的人提供免費(fèi)乘車服務(wù)。而免費(fèi)使用了Uber這項(xiàng)服務(wù)的人跟他們的朋友講述了這段經(jīng)歷。其結(jié)果是獲得快速增長(zhǎng)和可以在其他地方復(fù)制推廣的模式。

3.Netflix增長(zhǎng)黑客策略：直接與購(gòu)買者溝通

和優(yōu)步一樣，現(xiàn)在所向無敵的Netflix公司也通過瞄準(zhǔn)定位一個(gè)群體的興趣來推動(dòng)早期的增長(zhǎng)。該公司最早從事DVD出租業(yè)務(wù)。為了傳播公司名字，它充分利用了狂熱的DVD購(gòu)買者經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)論壇平臺(tái)等推廣。該公司的策略是向早期用戶提供“軟啟動(dòng)”信息，即Netflix公司提供在其他地方并不容易獲得的影片。這種方法前期預(yù)計(jì)只會(huì)帶來一些買家。實(shí)際結(jié)果是，Netflix公司發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)月內(nèi)每天處理1000個(gè)訂單，而不需要任何傳統(tǒng)的營(yíng)銷支出。

通過Reddit這樣的網(wǎng)站來解決目標(biāo)受眾的問題至今仍然受用，并且Reddit現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)廣告產(chǎn)品，可以幫助你擴(kuò)大這種方法。

4.Buffer的增長(zhǎng)黑客策略：博客的力量

在推動(dòng)入站流量方面，一個(gè)公司的博客越來越被認(rèn)為是“必須擁有”的。但是在你自己的網(wǎng)站上發(fā)布并不是唯一的方法。

Buffer就是一個(gè)很好的例子——一款開發(fā)來幫助人們管理和安排社交媒體帖子的應(yīng)用。該公司的用戶群從0增長(zhǎng)到10萬，主要得益于其創(chuàng)始人利奧?威德里奇在第三方網(wǎng)站上撰寫的博客的影響。

Buffer博客的目的首先是吸引評(píng)論——并重復(fù)評(píng)論——其中部分評(píng)論會(huì)引導(dǎo)到自己網(wǎng)站。在對(duì)searchengine watch.com的采訪中，威德里奇的建議是“抄襲別人的作品”。所以，如果你正在撰寫社交媒體，要研究類似的博客并找到有用的公式。例如，“10種從Twitter中獲得最大收益的方法”。如今，Buffer在六大洲已擁有大約150萬用戶。

5.Hubspot的增長(zhǎng)黑客策略：搭乘已入站火車

博客通常是一種很大的入站營(yíng)銷策略的之一，該策略主要是用內(nèi)容作為吸引用戶訪問網(wǎng)站的手段。

美國(guó)公司Hubspot不僅為營(yíng)銷人員提供了一套管理其入站營(yíng)銷活動(dòng)的工具，還通過采用自己的積極內(nèi)容營(yíng)銷策略，展示了其服務(wù)的功效。

跟很多公司一樣，它也會(huì)定期發(fā)布博客文章，同時(shí)還會(huì)以電子書的形式提供附加價(jià)值的內(nèi)容。然而，Hubspot最成功的策略之一是提供一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站評(píng)級(jí)工具，即所謂的“網(wǎng)站評(píng)分者”。簡(jiǎn)單地說，這個(gè)工具可以讓用戶看到他們網(wǎng)站的哪些細(xì)節(jié)表現(xiàn)良好或表現(xiàn)不佳。

這是一項(xiàng)巨大的免費(fèi)服務(wù)，但至關(guān)重要的是，它也將流量導(dǎo)向了Hubspot的服務(wù)。

6.Groupon的增長(zhǎng)黑客策略： 討價(jià)還價(jià)

當(dāng)然，口碑營(yíng)銷的意味著對(duì)社交媒體的分享和喜歡，在線折扣提供商Groupon已經(jīng)把用戶的支持變成了一種藝術(shù)形式的東西。

在Groupon購(gòu)物之后，客戶可以選擇發(fā)推，點(diǎn)贊或者分享這個(gè)價(jià)格。這不是一種新技術(shù)，但它與更廣泛的增長(zhǎng)黑客菜單相一致。這些包括:

• 推薦一個(gè)朋友Plan（通過Groupon bucks返利）
• 多樣化購(gòu)買選擇—如給朋友買票
• 每日郵件告知最新折扣

只需做好這樣的技巧就能幫助Groupon一年就增長(zhǎng)了228%（的收入）

7.Peddy Power的增長(zhǎng)黑客策略：調(diào)皮搗蛋

愛爾蘭在線博彩公司Paddy Power也是社交媒體的忠實(shí)用戶，但其目的是提高公司的知名度，并間接促進(jìn)銷售。

最受歡迎的做法是高調(diào)的噱頭。例如，在巴西世界杯之前，該公司將偽造的照片泄露到互聯(lián)網(wǎng)上，暗示它正在將“C’Mon England”雕刻在亞馬遜雨林中。該公司沒有從投資回報(bào)率的角度來衡量結(jié)果，但這些活動(dòng)將Paddy Power的平臺(tái)放在了目標(biāo)用戶的前面達(dá)到了巨大的曝光率。

8.冰桶挑戰(zhàn)的增長(zhǎng)黑客策略：發(fā)動(dòng)線下參與者

如果你沒有參加“冰桶挑戰(zhàn)”，你可能知道有人這樣做了。比如小扎、蓋茨等等名人…

該公司于2014年8月推出，通過簡(jiǎn)單的權(quán)宜之計(jì)，讓參與者勇敢地體驗(yàn)將冰水潑到他們身上的經(jīng)驗(yàn)，籌集一億美元以支持對(duì)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元研究的捐贈(zèng)。

這是一個(gè)真正的病毒性活動(dòng)，而且對(duì)于擁有強(qiáng)大的線下參與者來說，這一切都更有效。這不僅僅是分享一個(gè)有趣的視頻，而是參與到挑戰(zhàn)中來。因此，它吸引了那些致力于抗擊疾病的人、尋求關(guān)注者、自然領(lǐng)袖和自然行動(dòng)者。一旦被點(diǎn)名，就很難避免接受挑戰(zhàn)。

這提醒人們，社交媒體往往與現(xiàn)實(shí)世界同步。

9.健身教練的增長(zhǎng)黑客策略：實(shí)現(xiàn)媒體的普及和銷量的提高

JoeWicks—總所周知—健身教練，通過努力使媒普及的方式建立了自己的事業(yè)

起步的地方是在Instagram。為了發(fā)展一個(gè)相對(duì)較小的個(gè)人培訓(xùn)業(yè)務(wù)，Wicks開始在Instagram上發(fā)布客戶健身前后的對(duì)比照片，并附上健康食譜。此外，Wicks一直在使用Snapchat來向粉絲們更新自己的活動(dòng)。社交媒體的名聲為Uncle Ben’s Rice，即一個(gè)圖書交易和電視節(jié)目，帶來了廣告。他的生意現(xiàn)在每個(gè)月能掙100萬英鎊。

10.Gmail的增長(zhǎng)黑客策略：利用稀缺性來制造轟動(dòng)效應(yīng)

谷歌在2004年推出Gmail的時(shí)候，并不是我們今天所熟知的所向無敵的數(shù)據(jù)收集巨人。事實(shí)上，沒有人能肯定地說谷歌所提供的東西是否能成功地與Hotmail和雅虎競(jìng)爭(zhēng)。

但谷歌聰明地把一個(gè)問題變成了一種營(yíng)銷策略。由于可用的服務(wù)器空間有限，Google從稀缺性中提取優(yōu)勢(shì)。當(dāng)gmail在愚人節(jié)那天推出的時(shí)候，只有被邀請(qǐng)的人才能使用它，并且從大約1000名意見給予者開始才可以向朋友進(jìn)行邀請(qǐng)。

這給人留下了這樣的印象：在注冊(cè)Gmail時(shí)，你成為了一個(gè)高級(jí)俱樂部的成員——這引起了人們的興趣和需求。

11.Hotmail的增長(zhǎng)黑客策略:附注“我愛你”

相比之下，Hotmail使用了一種看似簡(jiǎn)單的技術(shù)來發(fā)展自己的市場(chǎng)。早在20世紀(jì)90年代，當(dāng)一個(gè)用戶從Hotmail賬戶發(fā)送一封電子郵件時(shí)，該公司還附上了一份“我愛你”的簽名，這也是Hotmail自己網(wǎng)站的鏈接。

這是一個(gè)小功能，但有一定比例的收件人點(diǎn)擊了鏈接，成為了用戶，這幫助Hotmail在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

12.Facebook的增長(zhǎng)黑客策略：強(qiáng)制使用Messenger

Messenger是Facebook的一個(gè)重要產(chǎn)品，它允許該公司創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的消息服務(wù)，第三方可以使用該功能，通過聊天機(jī)器人來提供一系列服務(wù)。最終收入進(jìn)入Facebook未來的廣告業(yè)務(wù)。

但Facebook面臨著一個(gè)挑戰(zhàn)——有很多人已經(jīng)在智能手機(jī)上擁有了Facebook應(yīng)用。那些可能會(huì)問的人——我為什么要下載Messenger？

為了應(yīng)對(duì)這種阻力，F(xiàn)acebook在自己的應(yīng)用中逐步關(guān)閉了消息功能，并告訴移動(dòng)用戶他們必須遷移到Messenger。其結(jié)果是，F(xiàn)acebook消息傳遞計(jì)劃呈曲線式的快速增長(zhǎng)。

13.OK Cupid的增長(zhǎng)黑客策略：玩測(cè)驗(yàn)游戲

約會(huì)網(wǎng)站OK cupid已經(jīng)有了一個(gè)相當(dāng)吸引人的USP，它可以免費(fèi)使用，但在2007年，它試圖通過與Facebook平臺(tái)整合來推動(dòng)流量。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃。各種各樣的小測(cè)驗(yàn)是Facebook領(lǐng)域中很受歡迎的組成部分。對(duì)于任何需要在公共汽車、火車或辦公室里消遣的人來說，F(xiàn)acebook上的一個(gè)小測(cè)試——一般是由第三方整合——通常是第一選擇。

在與Facebook的整合中，“OK Cupid”讓它的用戶參與了小測(cè)驗(yàn)——從音樂到政治——和他們進(jìn)行與性格類型和個(gè)人資料相關(guān)聯(lián)的互動(dòng)。Facebook的巨大影響力為約會(huì)網(wǎng)站提供了一種非常有效的分發(fā)方式。

14.YouTube的增長(zhǎng)黑客策略：加大競(jìng)爭(zhēng)

小測(cè)驗(yàn)也促成了YouTube的早期成功。再一次，核心產(chǎn)品——一個(gè)在網(wǎng)上發(fā)布任何在線視頻的機(jī)會(huì)——是引人注目的，但要想真正成功，YouTube需要將其高質(zhì)量?jī)?nèi)容擴(kuò)大到能夠吸引觀眾和廣告商的程度。

競(jìng)賽提供了一種方法來發(fā)展內(nèi)容創(chuàng)作者社區(qū)。最初，YouTube提供了自己的獎(jiǎng)品——比如為贏得視頻的人提供Ipod Nano——但隨后將該策略擴(kuò)展到包括合作伙伴。例如，一個(gè)品牌可能會(huì)為選定主題的最佳視頻提供獎(jiǎng)品

不過，可以說，YouTube最激進(jìn)的舉措是擴(kuò)大其合作伙伴計(jì)劃，允許內(nèi)容創(chuàng)作者分享廣告收入，從而增加帖子點(diǎn)擊率。

15.Paypal的增長(zhǎng)黑客策略：為顧客買單

競(jìng)爭(zhēng)并不是激勵(lì)的唯一方式。

PayPal成立于1998年，它采取了一個(gè)簡(jiǎn)單的想法——你可以通過使用電子郵件地址（而不是數(shù)字和分類代碼）將資金轉(zhuǎn)移到另一個(gè)賬戶上，以促進(jìn)現(xiàn)金流動(dòng)。雖然這個(gè)想法很有遠(yuǎn)見，但找到客戶卻更加困難。廣告價(jià)格昂貴，老牌銀行對(duì)與一家初創(chuàng)公司合作心存警惕。

PayPal的解決方案是用現(xiàn)金激勵(lì)。開一個(gè)帳戶獎(jiǎng)勵(lì)10美元，每介紹開一個(gè)賬戶獲10美元。該公司在推薦上花費(fèi)了大約6000萬美元，但這帶來了7%到10%的日增長(zhǎng)率。從那以后該公司成為eBay上最受歡迎的支付服務(wù)商。

16.Shopify的增長(zhǎng)黑客策略：通過免費(fèi)試用來證明價(jià)值

這是一項(xiàng)幾乎和山一樣古老的技術(shù)，但提供免費(fèi)試用幫助Shopify向15萬用戶提供了幫助。

該公司為小型企業(yè)提供了建立線上商店的機(jī)會(huì)。對(duì)于一家還沒有涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的小公司來說，與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行前期投資在網(wǎng)上商店可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。Shopify允許用戶通過免費(fèi)使用14天來證明該提議的價(jià)值。

試用機(jī)會(huì)在所有廣告中是很突出的，這為吸進(jìn)付費(fèi)客戶進(jìn)入鋪好道路。

17.WPEngine的增長(zhǎng)黑客策略：一個(gè)超級(jí)慷慨的Affiliate Programme

WPEngine為WordPress的博客提供主機(jī)和優(yōu)化服務(wù)。市場(chǎng)上有大量的玩家，但該公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并利用現(xiàn)有用戶的力量來吸引更多的客戶。

該策略是一個(gè)非?？犊母綄儆?jì)劃，它向任何一個(gè)已存在的并推薦新用戶注冊(cè)的老用戶獎(jiǎng)勵(lì)200美元。每月支付傭金是沒有限制的。

WordPress托管服務(wù)的受眾有限，但推薦計(jì)劃在尋找付費(fèi)客戶方面一直是有成本效益。

18.Invision的增長(zhǎng)黑客策略：回饋

B2B市場(chǎng)與B2C領(lǐng)域不同，通常需要一種不同的增長(zhǎng)黑客方法。

一個(gè)由來已久的策略是為你的目標(biāo)受眾提供有用的商業(yè)情報(bào)。見證Invision，一家軟件公司，它采用基本的，非功能的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，并創(chuàng)建功能模擬。開發(fā)人員可以寫出一個(gè)頁(yè)面，通過Invision運(yùn)行它，看看它是如何工作的。

為了與這個(gè)社區(qū)建立信任，Invision“回饋”——例如，通過制作一份關(guān)于設(shè)計(jì)行業(yè)實(shí)踐、策略甚至薪水的詳細(xì)報(bào)告，這對(duì)其用戶是真正有用的。

19.One Dollar Shave 俱樂部的增長(zhǎng)黑客策略：視頻喜劇

YouTube一直是無數(shù)品牌增長(zhǎng)的催化劑，而一段病毒式視頻可以極大地促進(jìn)銷售和訂閱。

One Dollar Shave 俱樂部是一個(gè)很好的例子來說明病毒視頻是如何被用來破解增長(zhǎng)的。在短短3年的時(shí)間里，該公司從一家初創(chuàng)公司到6億美元的業(yè)務(wù)，這是在訂閱模式的支持下，該模式每個(gè)月都要發(fā)送剃須刀和其他男性美容產(chǎn)品

訂閱模式對(duì)于重復(fù)業(yè)務(wù)非常有用，但首先要有大量的人注冊(cè)。該公司的做法是，由創(chuàng)始人在一個(gè)完美的喜劇時(shí)機(jī)發(fā)表一段相對(duì)粗糙但有趣的視頻，以“我們的刀片非常棒”為標(biāo)語(yǔ)。第一個(gè)視頻獲得了1900萬的點(diǎn)擊量，其他的視頻也被點(diǎn)擊了，其中一個(gè)是有香味的臀部濕巾。方式做對(duì)了，病毒視頻吸引了顧客。

20.Poo Pourri增長(zhǎng)策略：內(nèi)容創(chuàng)作和廁所幽默

另一個(gè)類似主題的例子。病毒視頻可以很容易快速制作，也可以是主要的制作數(shù)字?！癙oo Pourri”——一種有香味的解決方案的提供者，用來隱藏所有熟悉的廁所氣味，通過一系列的喜劇視頻來展示為什么他們的產(chǎn)品是需要的。這些視頻借鑒了一些One Dollar Shave的嚴(yán)肅生硬，但也增加了情景喜劇的光澤。你可以把它們看成是娛樂，但你不會(huì)忘記產(chǎn)品名稱。

21.Shopstyle的增長(zhǎng)黑客策略：關(guān)注內(nèi)容

幾乎沒有爭(zhēng)議，Shopstyle通過專注于高質(zhì)量的編輯，推動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)

該網(wǎng)站–由Popsugar擁有—允許用戶可以使用顏色等標(biāo)準(zhǔn)來查找和匹配服裝，其目標(biāo)是向其零售合作伙伴提供合格的流量。2015年，該公司的流量較前一年增長(zhǎng)了55%，其中很大一部分原因是由于編輯設(shè)計(jì)產(chǎn)生了入站流量。認(rèn)識(shí)到宣傳的力量，該公司已經(jīng)與時(shí)尚博主建立了合作關(guān)系，通過一個(gè)“靈感中心”來吸引觀眾。

22.Dropbox的增長(zhǎng)黑客策略：通過電子郵件的宣傳獲得增長(zhǎng)

沒有任何關(guān)于增長(zhǎng)黑客策略的文章，在沒有至少一次提到Dropbox的情況下被認(rèn)為是完整的。在短短5年的時(shí)間里，Dropbox的用戶數(shù)量從0增長(zhǎng)到1億，同時(shí)將廣告成本保持在最低水平。

秘訣是社交媒體和電子郵件的結(jié)合。在最初的日子里，該公司利用Google AdWords提供了信息，但發(fā)現(xiàn)客戶獲取成本太高以至于不可行。

相反，Dropbox鼓勵(lì)用戶通過社交媒體和電子郵件傳播“病毒式”一詞。在產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道之間存在著一種自然的對(duì)稱性。希望通過Dropbox共享文件的用戶自然需要告訴電子郵件收件人渠道信息。要訪問文件，他們必須注冊(cè)該服務(wù)。

所有這些都得到了一個(gè)視頻“解釋者”的支持，該視頻提供了使用Dropbox的指南。

23.Buzzfeed的增長(zhǎng)策略：病毒王者

當(dāng)涉及到從病毒式份額中產(chǎn)生流量時(shí)，幾乎沒有人能與Buzzfeed的掌握競(jìng)爭(zhēng)。

如今，Buzzfeed不僅是一家通過自己的網(wǎng)站和社交媒體分享的小型娛樂節(jié)目的供應(yīng)商，它還是一個(gè)嚴(yán)肅的新聞平臺(tái)，與BBC展開越來越多的調(diào)查，覆蓋政治領(lǐng)域。

但從本質(zhì)上講，Buzzfeed的增長(zhǎng)是基于對(duì)數(shù)字時(shí)代的內(nèi)容的全面理解——以及如何分發(fā)這些內(nèi)容。

一個(gè)典型的例子是問卷形式——例如，“你是什么樣的父母?！睘榱苏业酱鸢?，你完成了一份調(diào)查問卷，并可能在Facebook上分享結(jié)果。好奇你的朋友也會(huì)這么做。

24.TripAdvisor的增長(zhǎng)策略：SEO秘籍

一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，酒店推薦和點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站Tripadvisor開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，提供白色標(biāo)簽搜索引擎功能。毫無疑問，這些起源讓公司對(duì)SEO的重要性有了深刻的理解。

首先也是最重要的一點(diǎn)，由于該公司對(duì)搜索引擎優(yōu)化的承諾，Tripadvisor在旅游相關(guān)搜索方面的排名總是很高，這是成功的一半。業(yè)務(wù)模型也支持了SEO工作，不斷添加新的評(píng)論，增加可搜索內(nèi)容

但該公司還有幾項(xiàng)增長(zhǎng)計(jì)劃。其中一些非常簡(jiǎn)單，但很有效。例如，Tripadvisor鼓勵(lì)酒店通過展示徽章來宣傳良好的評(píng)論。這對(duì)酒店來說是件好事，但這些徽章也會(huì)將流量鏈接回Tripadvisor，讓谷歌在自己的搜索結(jié)果中排名更高。

25.TripAdvisor策略：發(fā)展貿(mào)易合作

Tripadvisor一直在創(chuàng)新，這證明當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)公司的類別下，增長(zhǎng)黑客的心態(tài)不需要停止。一個(gè)很好的例子就是它與美國(guó)運(yùn)通的合作。根據(jù)協(xié)議，英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞的美國(guó)運(yùn)通用戶使用他們的信用卡通過Tripadvisor無縫預(yù)訂酒店，同時(shí)也留下評(píng)論。這些都是在Amex/Tripadvisor的聯(lián)合廣告下出現(xiàn)的。這是一種鼓勵(lì)商業(yè)同時(shí)促進(jìn)兩大品牌的舉措

26.Skyscanner增長(zhǎng)策略：小工具的好處

直接購(gòu)買客戶是很昂貴的，所以在低利潤(rùn)率的航空公司搜索引擎中，像Skyscanner這樣的增長(zhǎng)饑渴的公司想要做的最后一件事就是花錢不斷地向同一客戶尋求幫助。最好是近距離擁抱他們。

這就是小部件的用武之地。從本質(zhì)上講，小部件可以讓公司在第三方的桌面或網(wǎng)站上持有一塊“優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)”——成為他們的合作伙伴或者現(xiàn)有客戶

旅游網(wǎng)站Skyscanner已經(jīng)使用了Widgets，效果非常好。2008年，該公司與Netvibe合作，創(chuàng)建了用戶可以在自己的個(gè)人頁(yè)面或windows/mac臺(tái)式機(jī)上放置的小部件，讓他們可以在不需要花時(shí)間去進(jìn)行搜索或進(jìn)入旅游網(wǎng)站URL，就尋找到旅游特價(jià)商品。

不僅如此，他們提供的可嵌入的網(wǎng)站小工具的使用范圍，將允許其他旅游網(wǎng)站為他們的訪客添加一個(gè)有用的航班搜索功能。不過，這些小工具不僅讓Skyscanner品牌每天都能吸引到數(shù)以百萬計(jì)的眼球，而且還為自己的網(wǎng)站創(chuàng)建了一個(gè)龐大的反向鏈接網(wǎng)絡(luò)，通過谷歌的高排名，推動(dòng)了Skyscanner網(wǎng)站的爆炸式增長(zhǎng)

27.Spotify的增長(zhǎng)黑客策略：小工具分享

Spotify也非常熱衷于小工具。不過，在這種情況下，Spotify提供了一些小工具，讓藝人和粉絲可以在自己的網(wǎng)頁(yè)上或通過Facebook和twitter上推廣自己的歌曲或分享播放列表。

所有的道路都通向Spotify。除了預(yù)覽之外，點(diǎn)擊一個(gè)小部件還必須打開一個(gè)新的Spotify賬戶，才能聽到完整的歌曲，或者在他們的設(shè)備上打開一個(gè)現(xiàn)有的賬戶，從而創(chuàng)造更多的用戶。

但Spotify最大的攻擊是免費(fèi)增值模式。與Apple Music和Deezer不同的是，Spotify可以免費(fèi)為那些不介意收聽廣告的用戶提供服務(wù)，這確保了Spotify在流量方面的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，同時(shí)也為Spotify提供了廣告收入流，此外還提供了訂閱服務(wù)。

28.Hotel Tonight的增長(zhǎng)策略：用戶體驗(yàn)

酒店預(yù)訂應(yīng)用并不新鮮，也不是獨(dú)一無二的，也不是通過允許供應(yīng)商出售未售出的庫(kù)存來讓你在短時(shí)間內(nèi)獲得廉價(jià)交易的服務(wù)。那么，如何解釋今晚酒店日益流行的原因呢？

好吧，有時(shí)候讓用戶獲得正確的體驗(yàn)，可能是他們當(dāng)中最好的增長(zhǎng)方式。

Hotel tonight專注于移動(dòng)體驗(yàn)。這并不奇怪。畢竟，如果你在一個(gè)你剛剛到達(dá)的小鎮(zhèn)上尋找一家酒店——該公司的原始使用案例——你很有可能會(huì)使用智能手機(jī)。因此，今晚的酒店已經(jīng)鎖定了移動(dòng)體驗(yàn)，進(jìn)行了有力的A/B測(cè)試，以確保客戶能夠輕松地通過篩選進(jìn)行購(gòu)買。

29.Tinder的增長(zhǎng)黑客策略：從吸引開始

2014年，這款已經(jīng)兩歲的同性戀約會(huì)應(yīng)用開始于今年，下載量達(dá)1000萬次。到年底這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到1億

那么，為什么Tinder的表現(xiàn)如此之好呢？再一次，答案的一部分是一個(gè)好玩的界面，它把約會(huì)變成了一種游戲。在后臺(tái)，潛在的日期被他們自己的興趣過濾——如Facebook的個(gè)人資料所定義——然后是位置。通過瀏覽潛在的合作伙伴，用戶可以決定是否熱或不熱，然后右劃來做出選擇。另一個(gè)人也右劃的話就將創(chuàng)建一個(gè)交流鏈接。向左滑動(dòng)，就結(jié)束了。普通的tinder用戶每天登錄11次。

Tinder完全是關(guān)于參與度和易用性的。與Facebook的整合意味著用戶不需要進(jìn)行冗長(zhǎng)的注冊(cè)——他們的興趣和圖片已經(jīng)可以準(zhǔn)備好了。

30.Moonpig的增長(zhǎng)策略：耳蟲的力量

你能說出多少個(gè)賀卡公司的名字？如果只有一個(gè)（你在英國(guó)），很有可能是Moonpig

Moonpig通過其在線平臺(tái)提供個(gè)性化卡片，從而建立了USP。但這只是成功的一半。真正的挑戰(zhàn)是要吸引顧客，而這一切都要?dú)w功于聰明的電視廣告，它的廣告詞既讓人惱火，也可能讓人難以忘懷。用心理學(xué)家的說法，這是一種耳蟲——一種不會(huì)從你的頭腦中消失的曲調(diào)。品牌認(rèn)知度和銷售額飆升

31.Compare the Market的增長(zhǎng)黑客策略：虛構(gòu)的動(dòng)物故事

比較網(wǎng)站的模式已經(jīng)證明了它在從公用事業(yè)到銀行和保險(xiǎn)等行業(yè)的價(jià)值。但是，很多玩家，品牌認(rèn)知度——以及擴(kuò)展流量——不能被當(dāng)作一個(gè)給定的。

與“Moonpig”一樣，Comparethemarket.com利用電視廣告打造品牌認(rèn)知度。雖然“Moonpig”把它的信任放在耳蟲上，但比較一下Meerkats的選擇，它與公司的產(chǎn)品有一個(gè)非常糟糕的雙關(guān)語(yǔ)。它本可以轟動(dòng)，但通過在Meerkats周圍建立一系列故事，該公司獲得了品牌認(rèn)知度和卓越的增長(zhǎng)。這是一個(gè)例子，說明為什么要從人群中脫穎而出是有好處的

32.Secret Escapes：在產(chǎn)品前建立受眾

該公司成立于2010年，Secret Escapes售賣的是豪華的但折扣幅度很大的酒店。對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)者的吸引力是一個(gè)出售房間的機(jī)會(huì)——盡管是打折的——否則就會(huì)被閑置。但為了吸引供應(yīng)商，該公司需要一個(gè)龐大的客戶群。但是，在你有產(chǎn)品之前，你如何獲得客戶呢？

電視廣告是被選中的方法，而Secret Escapes在第一次電視廣告中冒著風(fēng)險(xiǎn)投入了25萬英鎊。為了找到一個(gè)愿意接受的觀眾，該公司認(rèn)為黃金時(shí)段的節(jié)目并不是答案，因?yàn)橛^眾會(huì)全神貫注于節(jié)目，而不是關(guān)注廣告，相反，他們選擇了下午的電視節(jié)目Poirot并穿插在的其中，取得了很好的效果。

33.Slack的增長(zhǎng)黑客策略：企業(yè)宣傳

2014年2月，Slack擁有1.5萬用戶。一年后，變成50萬。該公司將其成功歸因于“口碑營(yíng)銷”，但是在一個(gè)非常具體的背景下。

slack面臨的挑戰(zhàn)是如何說服那些不使用內(nèi)部溝通工具企業(yè)，而這些工具實(shí)際上是他們需要的。這是棘手的。畢竟，我們已經(jīng)習(xí)慣了通過電子郵件交流，即便郵件沒用了，也有Skype。

但是Slack提供了一種更有效的方式來管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通。該公司的方法是找到更大的公司，他們可以被說服使用這個(gè)系統(tǒng)。Rdio的一個(gè)例子是，他注冊(cè)了一個(gè)有限的試驗(yàn)，然后通過該組織將其傳播出去。一旦被吸引，用戶就會(huì)向其他人推薦Slack。

這個(gè)公司的口碑，使Slack的業(yè)務(wù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

34.Linkedin增長(zhǎng)策略：為用戶建立檔案

社交媒體平臺(tái)往往是有圍墻的花園。如果你想在Facebook上找到某人，你可以，但在你聯(lián)系之前，你不會(huì)看到那個(gè)人的全部個(gè)人資料和歷史。這很好。Facebook保護(hù)隱私。

但一些社交媒體用戶希望被看到，這對(duì)Linkedin的商業(yè)/職業(yè)人士來說無疑是正確的。但大多數(shù)正常人沒有個(gè)人博客和網(wǎng)站。

大多數(shù)Linkedin用戶的主要目的是建立聯(lián)系和建立職業(yè)生涯。意識(shí)到這一點(diǎn)，Linkedin引入了公共檔案。用戶不僅在網(wǎng)站上有一席之地，他們還在網(wǎng)絡(luò)上有一席之地。

關(guān)鍵的增長(zhǎng)動(dòng)力是，一旦CEO或MD在谷歌上被追蹤，為了建立聯(lián)系，執(zhí)行搜索的人必須與Linkedin簽約。這只是該公司從200萬用戶增長(zhǎng)到4億用戶的一個(gè)例子。

35.Pokemon Go：挖掘一個(gè)熟悉的縫

Pokemon go是謹(jǐn)慎營(yíng)銷的一個(gè)勝利，大量用戶增長(zhǎng)為額外收入鋪平了道路。

Pokemon go沒有廣告，也沒有解釋游戲是如何工作的。所有Niantic做的開發(fā)都被在推特上說明可用的。

這一方法在很大程度上催生了一種狂熱的崇拜，到2016年8月，它的下載量達(dá)到了1億次。這是一種受公眾對(duì)Pokemon go的熟悉程度的狂熱，再加上對(duì)增廣到現(xiàn)實(shí)的興趣。

通過將游戲升級(jí)為免費(fèi)下載，開發(fā)者們還推動(dòng)了對(duì)高級(jí)功能的需求，以及可穿戴設(shè)備等硬件的需求。

36.Mail Online策略：互補(bǔ)的產(chǎn)品

Mail Online是世界上第二大最受歡迎的報(bào)紙網(wǎng)站——紐約時(shí)報(bào)占據(jù)榜首位置。對(duì)于一家中等規(guī)模的英國(guó)小報(bào)來說，這是一個(gè)令人驚訝的位置，盡管它的銷售非常高。

也許更重要的是，郵件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在線增長(zhǎng)，而不是蠶食報(bào)紙的銷量。

一個(gè)成功的策略是擴(kuò)大內(nèi)容組合。Mail 和Mail on Sunday總是有很高的名人效應(yīng)，但是在在線渠道上有更多的信息，創(chuàng)造了大量的點(diǎn)擊誘餌。這為該網(wǎng)站創(chuàng)造了更廣泛的受眾，無論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際上，這使得報(bào)紙?jiān)谑袌?chǎng)營(yíng)銷上的花費(fèi)相對(duì)較少。

37.Zappos的增長(zhǎng)黑客策略：正面解決收益

早在電子商務(wù)的早期，人們普遍認(rèn)為，非有形商品，比如書籍，賣得很好，而衣服則比較難賣。自那以后，這一做法以驚人的方式被證明是錯(cuò)誤的（沒有雙關(guān)的意思），但服裝市場(chǎng)的一個(gè)領(lǐng)域——鞋類——在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展緩慢。原因很簡(jiǎn)單——鞋子的合身和舒適比襯衫或裙子更私人。人們喜歡在買鞋之前試穿。

鞋類零售商Zappos試圖通過提供一種無理由退貨政策來解決這一問題，并將風(fēng)險(xiǎn)排除在購(gòu)買之外。

有趣的是，他們發(fā)現(xiàn)，他們最好的客戶往往是那些歸還最多商品的人。

38.Airbnb的增長(zhǎng)策略：交叉郵寄的力量

在一個(gè)每天都在涌現(xiàn)新的市場(chǎng)模式的網(wǎng)絡(luò)世界里，你不會(huì)聽到太多關(guān)于Craigslist的消息。但有一段時(shí)間，它被視為一種開拓者——尤其是在美國(guó)——它的卓越地位幫助Airbnb獲得了吸引力。

在一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)黑客項(xiàng)目中，Airbnb讓租房者在Airbnb網(wǎng)站和Craigslist上交叉發(fā)帖，這一舉動(dòng)大大增加了Airbnb網(wǎng)站的覆蓋范圍。

39.Firebox策略：通過Affiliate尋求增長(zhǎng)

禮品和電子商務(wù)網(wǎng)站在2000年推出，在其第一個(gè)十年的交易中取得了顯著的增長(zhǎng)。到2003年，該公司的收入在2003年達(dá)到了370萬英鎊，到2009年將達(dá)到170萬英鎊。在此期間，子公司的收入超過了700萬英鎊。與此同時(shí)，F(xiàn)irebox還利用社交媒體與Affiliate聯(lián)盟建立關(guān)系

聯(lián)盟頻道非常適合企業(yè)的增長(zhǎng)模式，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)是自我融資的，在廣告上沒有任何花費(fèi)可能也不會(huì)起作用。為了成長(zhǎng)，你不需要接觸新客戶，你只需要接觸新的Affiliate聯(lián)盟。

為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，該公司不只與一個(gè)下屬聯(lián)盟合作，而是同時(shí)使用3個(gè)聯(lián)盟，以確保他們能達(dá)到最大可能的潛在合作伙伴數(shù)據(jù)庫(kù)。如今，該公司仍在邀請(qǐng)網(wǎng)站所有者注冊(cè)，承諾8%的銷售傭金。

40.HideMyAss的策略：免費(fèi)營(yíng)銷

HideMyAss于2005年在英國(guó)推出，它提供了一系列免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)，并結(jié)合在線匿名的概念。對(duì)于商務(wù)專業(yè)人員來說，有一個(gè)高速、高安全性的虛擬專用網(wǎng)絡(luò)（V-P-N）功能，同時(shí)個(gè)人消費(fèi)者可以利用代理服務(wù)器（進(jìn)入受限站點(diǎn)）和匿名電子郵件。這是第一個(gè)攻擊——免費(fèi)增值模式。

這是由一個(gè)推薦/affiliate programme 支持的，該計(jì)劃提供了高達(dá)百分之百的新注冊(cè)用戶的價(jià)值。HideMyAss記錄了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

41.Tastecard的增長(zhǎng)黑客策略：利用電子郵件營(yíng)銷

該公司于2010年推出，在英國(guó)各地的餐廳提供50%的折扣或買一送一的優(yōu)惠。在這個(gè)優(yōu)惠券變得既常見又可接受的時(shí)候，tast卡在這個(gè)主題上推出了一種更微妙的變化。它提供的是每月付7.99英鎊的信用卡費(fèi)以獲得折扣。

但對(duì)于品味卡的增長(zhǎng)來說，關(guān)鍵在于他們已經(jīng)獲得了大量的交易，這些交易是為了向銀行這樣的組織出售信用卡，這些機(jī)構(gòu)希望把自己的信用卡作為自己客戶的福利。因?yàn)樵谙蛴脩籼峁┓?wù)方面，tast卡幾乎沒有任何成本，他們可以積極地打折他們的信用卡，甚至可以免費(fèi)提供他們的用戶群。隨著用戶的增長(zhǎng)，更多的餐館也會(huì)出現(xiàn)。這反過來又使這個(gè)命題對(duì)用戶更具吸引力，從而產(chǎn)生更多的用戶！

42.E-Bay的增長(zhǎng)黑客策略：建立信任

E-Bay不僅是一家全球性的企業(yè)，它還鼓勵(lì)成千上萬的小型企業(yè)在網(wǎng)上建立賬戶和交易。

這也是eBay快速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力之一。個(gè)人在它上面銷售的產(chǎn)品，除了新奇的玩具和樂器之外，還有其他的東西。這創(chuàng)造了吸引買家的規(guī)模。簡(jiǎn)而言之，如果你想要什么，你可以在eBay上找到它。

癥結(jié)在于潛在的信任。為了達(dá)到這個(gè)目的，eBay通過一個(gè)買方評(píng)級(jí)系統(tǒng)和一個(gè)第三方托管保護(hù)系統(tǒng)提供了保證。Paypal的輕松支付也是關(guān)鍵。

43.Urbanspoon增長(zhǎng)策略：玩轉(zhuǎn)技術(shù)

Urbanspoon的可下載應(yīng)用提供了成千上萬的餐館評(píng)論。一個(gè)重要的增長(zhǎng)黑客是使用Iphone加速計(jì)來對(duì)這款應(yīng)用進(jìn)行游戲。為了進(jìn)行隨機(jī)評(píng)論，用戶只需打開手機(jī)就可以觸發(fā)加速計(jì)，從而生成一個(gè)評(píng)論。這是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷技巧，鼓勵(lì)用戶使用這款應(yīng)用。作為副產(chǎn)品，它會(huì)在觀看者中產(chǎn)生好奇心。

44.Kickstarter策略：利用創(chuàng)意社區(qū)

盡管Kickstarter已經(jīng)比Indigogo晚一年起步，但它已經(jīng)成為世界第一的眾籌平臺(tái)。

早期的吸引力是基于與那些可能通過該平臺(tái)籌集資金的人的密切關(guān)系。在布魯克林，Kickstarter被嵌入了紐約的創(chuàng)意社區(qū)，該平臺(tái)的聲譽(yù)在那些可能需要為電影或創(chuàng)新設(shè)備等項(xiàng)目籌集資金的人群中傳播開來。培育創(chuàng)意社區(qū)是雙面的。一些人試圖籌集資金，而另一些人（在同一領(lǐng)域工作）則更愿意支持有思想的人。

很明顯，Kickstarter可以成功地用于籌集資金，平臺(tái)的使用率就像滾雪球一樣增長(zhǎng)。

45.Ministry策略：利用眾籌測(cè)試市場(chǎng)

Kickstarter和其他平臺(tái)不僅僅提供了籌集資金的手段，還允許年輕公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，并獲得客戶。

見證了Ministry of Supply的商業(yè)服裝網(wǎng)站。在Kickstarter發(fā)起眾籌活動(dòng)的5天內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)3萬美元的目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上多獲得了400萬美元的融資。這滿足了公司驗(yàn)證產(chǎn)品的雄心。其直接結(jié)果是，一個(gè)額外的110萬美元的投資以推動(dòng)增長(zhǎng)。

獎(jiǎng)勵(lì)眾籌尤其銷售產(chǎn)品并建立一個(gè)市場(chǎng)。如果成功的話，這是一種增長(zhǎng)的黑客手段，甚至可以用于天使投資

46.Oatmeal的增長(zhǎng)策略：利用公眾反饋

Oatmeal網(wǎng)站是漫畫家兼作家Matthew Inman的心血結(jié)晶。為了紀(jì)念一本新書的出版，Inman利用他現(xiàn)有的讀者來宣傳印刷的書名

他的方法是讓網(wǎng)站的粉絲們?cè)贐arnes&Noble書店的銷售展示中反饋信息。一些“OatmealIsland”的展示被標(biāo)記為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“新而值得注意的”標(biāo)志，而另一些則被一幅Inman的漫畫標(biāo)記。

Inman讓粉絲們指出哪一個(gè)是最有效的和更好的拍照姿勢(shì)在看臺(tái)上。所有的圖片都將由Inman“闡明”。

結(jié)果——在同一天，每分鐘有兩張照片被提交。即時(shí)免費(fèi)的宣傳

47.Booking.com的增長(zhǎng)黑客策略：付費(fèi)搜索的力量

當(dāng)涉及到真正的高收入增長(zhǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，沒有比Booking.com更好的增長(zhǎng)案例了。但他們成功的秘訣可能不是那么創(chuàng)新。他們只是在GoogleAdWords上花了一大筆錢！2013年，Priceline在數(shù)字廣告上花費(fèi)了18億美元，大概是Google AdWords的最大份額。

不過，booking.com的策略不僅僅是簡(jiǎn)單地花錢買第一的方式。毫無疑問，booking.com可以通過減少付費(fèi)搜索和專注于最賺錢的關(guān)鍵詞來提高效率和盈利能力。但是他們不僅僅是購(gòu)買訂單，購(gòu)買用戶，還購(gòu)買對(duì)于旅游特別是酒店預(yù)訂網(wǎng)站來書說非常重要的品牌忠誠(chéng)度，這些將使得他們?cè)絹碓诫y以在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)，所以給新客戶一個(gè)昂貴的付費(fèi)搜索關(guān)鍵字像“在紐約酒店”是對(duì)于booking.com來說沒有意義。因?yàn)樗麄円呀?jīng)獲得了一個(gè)新用戶，他們可以在該用戶下次預(yù)訂酒店時(shí)通過更便宜的直接渠道提供服務(wù)。

48.Moz的增長(zhǎng)黑客策略：入站式營(yíng)銷

沒有什么比Moz更好的例子來說明內(nèi)容和社區(qū)是如何推動(dòng)增長(zhǎng)的。Moz是一家搜索引擎優(yōu)化的博客和咨詢公司，它已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)200人的強(qiáng)大軟件公司，每年的收入超過3800萬美元。

正如它如此令人印象深刻一樣，更重要的是，幾乎沒有“付費(fèi)營(yíng)銷”或廣告。該公司只是繼續(xù)發(fā)布令人難以置信的有價(jià)值的內(nèi)容，并將免費(fèi)流量帶到他們的網(wǎng)站，并將其轉(zhuǎn)化為客戶。

根據(jù)Moz的數(shù)據(jù)，150名營(yíng)銷人員在每個(gè)工作日接受免費(fèi)試用，其中52%的人會(huì)成為會(huì)員。40%的人取消了，但其余的人傾向于在一年多的時(shí)間里繼續(xù)訂閱。

49.GoPro增長(zhǎng)策略：自我生成的宣傳

視頻相機(jī)公司GoPro帶著一款以前沒有的產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)，這款產(chǎn)品是一款價(jià)格實(shí)惠、可穿戴的相機(jī)，非常適合拍攝極限運(yùn)動(dòng)。但市場(chǎng)營(yíng)銷并不是專注于技術(shù)，而是在于生活方式。公司的一個(gè)關(guān)鍵性出擊就是在其網(wǎng)站上提供用戶的視頻。刺激了那些不僅想要沖浪或kayak的人的需求，而且為了保持記憶，公司的快速增長(zhǎng)使得該公司通過IPO籌集了296億美元的資金

50.Twitter的增長(zhǎng)黑客策略：認(rèn)證用戶

在Twitter使用的所有增長(zhǎng)黑客的例子中，我最喜歡的是最簡(jiǎn)單的一個(gè)，他們使用的認(rèn)證賬戶。

雖然“藍(lán)色標(biāo)志”并不是一種榮譽(yù)，但它在任何有抱負(fù)的網(wǎng)絡(luò)名人中仍然是一個(gè)重要的地位象征，但它在Twitter的發(fā)展中扮演著比為高調(diào)用戶提供自我激勵(lì)更重要的角色。通過驗(yàn)證Twitter的賬戶，Twitter已經(jīng)成為了其作為一個(gè)平臺(tái)持續(xù)成功的最大支持者——它被名人、政客和媒體使用。認(rèn)證賬戶是一件小事，但它們幫助社會(huì)群體以這些高姿態(tài)的用戶為中心，這些用戶將在面對(duì)來自其他社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)保持著Twitter的相關(guān)性。

沒有其他的平臺(tái)能夠像Twitter那樣，在Twitter的方式中培養(yǎng)和維護(hù)有影響力的人的善意，這在很大程度上要?dú)w功于他們對(duì)認(rèn)證賬戶的使用。

文：John（johnmcelborough.com)

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