偉大商業(yè)模式里，都有無限寶石的影子

《復(fù)聯(lián)3》刷屏。漫威十年布局，用前面18部電影鋪墊美隊(duì)鋼鐵俠們的牛逼，然后在今天的巔峰一役中揭露真相：在掌握無限寶石的滅霸面前，這些超級英雄就只是蚍蜉而已。

宇宙有一些“元規(guī)則”，指導(dǎo)和維系萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)，比如空間無界永在，比如時間單向持續(xù)，比如能量守恒。無限寶石是宇宙程序里留的bug，借寶石可以突破這些元規(guī)則，就跟在游戲里開掛一樣。

這些元規(guī)則束縛人類的夢想和欲望，直到有一些頂尖的人物，雖然不掌握無限寶石，多多少少窺得部分奧秘。他們創(chuàng)造出的偉大商業(yè)模式里，可以看到無限寶石的影子。

空間寶石

可以瞬間移動物體，扭曲空間

在古代，搬石頭造園林是能讓一個大戶人家破產(chǎn)的（頤和園“敗家石”）。進(jìn)京趕考，路上會花掉十年積蓄和半年時間。大家都意淫有一朵筋斗云，日行十萬八千里。

鏢局和驛站是最古老的行業(yè)之一。交通，包括貨運(yùn)和出行，是人類的剛需痛點(diǎn)。無數(shù)商業(yè)帝國基于此建立，范德比爾特搞船運(yùn)和鐵路，財富一度達(dá)美國GPD的1%以上。今天的菜鳥、美團(tuán)、滴滴，亦在此列。

交通進(jìn)步引爆全球貿(mào)易，財富在物品流轉(zhuǎn)中倍增。絲綢之路和大航海就是貿(mào)易驅(qū)動，香料從西安到巴黎，價值可以翻1000倍?，F(xiàn)在一屆廣交會可以走2000億的貨。有一本書，直接就叫《集裝箱改變世界》。

單獨(dú)說下高鐵。高鐵的建立，相當(dāng)于在兩地之間開了一個空間快捷方式。雖然建設(shè)成本大，但是運(yùn)營成本小，容易標(biāo)準(zhǔn)化，是典型的具備擴(kuò)展性的商業(yè)模式。長距離交通變得便宜、快、可控，有效縮短人們感知的城市距離。

更高級的商業(yè)模式是扭曲空間，把“平凡”的空間點(diǎn)變成“中心”。高鐵有這個作用，提升車站附近甚至沿途城鎮(zhèn)的空間價值。政府開發(fā)商深諳這個門道，通過造地標(biāo)，聚集并創(chuàng)造財富。其中翹楚當(dāng)屬拉斯維加斯，硬是在不毛之地中造出都市，每年吸引5000萬高消費(fèi)游客到訪。

時間寶石

到達(dá)任意時間，遍歷時間線

時間是單向、連續(xù)、不可逆的。知曉未來，以助于當(dāng)下之判斷，是人類骨子里的渴望。所有古代文明里都有類似先知的角色。

去年橫掃棋壇的AlphaGo，依賴數(shù)據(jù)和算法，推斷出接下來每一步落子的贏面，相當(dāng)于遍歷所有時間線。Ray Dalio在他的投資原則里，反復(fù)強(qiáng)調(diào)從歷史中學(xué)習(xí)、識別模式的重要性，以史為鏡，推測最可能到來的未來。他把橋水從一個倉庫小作坊變成全球最賺錢的基金公司。

貝索斯說，相比“未來十年有什么樣的變化”，他更看重“未來十年有什么是不變的”。亞馬遜把資源投入在不變的事情上，其實(shí)是在面向未來投資，使得公司的核心能力穿越時間。

我們無法真正知道未來，但是我們可以知道 “后進(jìn)市場”的未來。Google/Facebook，包括現(xiàn)在很多中國公司出海，去非洲南美東南亞，都勢如破竹。根據(jù)先驗(yàn)市場的經(jīng)驗(yàn)，可以知道當(dāng)?shù)厥袌鑫迥旰髸绾窝葑?。眼下該如何布局、卡位，在什么點(diǎn)上用力，都非常清楚。

多年前在一家臺灣VC實(shí)習(xí)。合伙人00年左右來大陸，下飛機(jī)一看，北京上海的房價是臺北的1/10，立馬上杠桿買買買。房價的劇情會怎樣發(fā)展，他們早就拿到劇本了。在房價的走勢預(yù)判上，他們就是先知。

對于已經(jīng)發(fā)生的事情，現(xiàn)實(shí)中不存在悔過、修正的機(jī)會，比如你沒法回到七年前花幾分錢買比特幣了。世界上沒有“后悔藥”，否則會是一個巨大的市場。不過沒關(guān)系，我們有彩票啊——雖然不能讓你回到過去，但可以讓你有 “重新開始”的希望。

力量寶石

操縱一切試圖掌握的力量與能量

冷兵器時代大家都用刀箭棍棒，力量等于人力的堆積。兩軍對壘，對比下雙方人數(shù)，勝敗就有數(shù)了。要增強(qiáng)國力，鼓勵生育是不二法門。

人類掌握火藥后，事情變得不一樣。1532年，一個西班牙軍官帶領(lǐng)168個士兵，憑借槍炮和馬匹，干翻8萬印第安軍隊(duì)，俘虜了印加帝國皇帝。西班牙人的火藥，是密度更高、更容易運(yùn)輸?shù)哪芰俊?/p>

愛迪生熟知電的奧秘，并以此創(chuàng)建GE。他從發(fā)電/供電起步，又逐步開發(fā)出電燈收音機(jī)電視等一系列“電器”。把電吃透，GE成為“世界最大的聯(lián)合體”。保羅蓋蒂憑借獨(dú)有的渠道，把石油從中東運(yùn)到美國賣，當(dāng)了多年世界首富。

能量守恒，永動機(jī)是不可能的。人類掌握煤油氣電以后，把能量標(biāo)準(zhǔn)化了，使之便于輸送。江蘇山東廣東，三省工業(yè)產(chǎn)值合計占全國37%以上，其能量來自于四川的水電、甘肅的風(fēng)電和山西的火電。

能源便于輸送之后，具備了流動性。邊遠(yuǎn)地區(qū)的閑置能源，可以很方便得運(yùn)到沿海地區(qū)發(fā)光發(fā)熱，使后者產(chǎn)能“永動”。這有點(diǎn)像金融行業(yè)的杠桿，拿別人的錢放大投資的收益倍數(shù)。

金融和電一樣，是一種特殊形式的力量。騰訊左手流量右手資本，投資了大半個互聯(lián)網(wǎng)。這兩種能力都有流動性，可以給好項(xiàng)目上杠桿。以前資本是公司糧草，現(xiàn)在成了軍火，加快了戰(zhàn)爭決勝負(fù)的進(jìn)度。

現(xiàn)實(shí)寶石

可以真切地把意念化為現(xiàn)實(shí)

現(xiàn)實(shí)世界的構(gòu)造基礎(chǔ)是原子，原子無法隨意變化，不能無中生有。但人們構(gòu)建了比特世界，并試圖在比特世界里構(gòu)造“現(xiàn)實(shí)”。

通訊行業(yè)是最早被比特化的。“從前慢”，你要轉(zhuǎn)達(dá)一個信息，需要紙筆寫信貼郵票寄出去。之前流程建立在原子上，今天只需發(fā)條微信，通過比特即時觸達(dá)。

“感知即現(xiàn)實(shí)”。比特?zé)o法轉(zhuǎn)變成原子，但可以通過影響感知來模擬現(xiàn)實(shí)。以前信里說“見字如面”，現(xiàn)在視頻通話就感覺真正面對面了。以前交易需要依賴金銀紙幣，現(xiàn)在用微信/支付寶轉(zhuǎn)賬就好——財富也早已比特化了。

《黑客帝國》就探討了這個問題：如果你的五感被系統(tǒng)把持，你能分辨出自己身處現(xiàn)實(shí)世界還是虛擬世界嗎？你愿意在虛擬世界里享受一道鮮美多汁的牛排，還是在真實(shí)世界里咽下發(fā)餿的蛋白粉呢？真實(shí)不重要，感知才重要。

《頭號玩家》描述了一種更可能的未來。當(dāng)人們整天呆在虛擬世界的時候，你會在現(xiàn)實(shí)世界的貧民窟里省吃儉用，在游戲里攢一套好裝備。如果未來真的變成這樣，騰訊市值會是阿里的十倍吧?，F(xiàn)在充鉆的小屁孩，長大后會買更高級的虛擬商品/服務(wù)。

心靈寶石

可以移植夢想、思想和信念

“說服”，在百度上有3億7千萬條搜索結(jié)果，大家都渴望影響別人的決定。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究人的心智和潛在行為，早已是一門拿諾貝爾獎的顯學(xué)了。

諾蘭有部電影叫Inception。寶潔把品牌當(dāng)做公司最重要的資產(chǎn)，因?yàn)樗麄兛科放平o用戶做Inception，說服用戶購買自己的洗發(fā)水?？煽诳蓸返亩麻L甚至說，“即使哪天我全球的工廠都在大火中化為灰燼，只要品牌在，我也能很快把公司重建起來?！?/p>

品牌做得好，產(chǎn)品有溢價，這是巴菲特判斷公司是否有護(hù)城河的標(biāo)準(zhǔn)。國酒茅臺，渠道零售價一千五，轉(zhuǎn)手可賣一千八。你還別嫌貴，越漲價越買不到。真正占領(lǐng)用戶心智的品牌，可以讓產(chǎn)品成為硬通貨。喬布斯年代的蘋果，也有這種魔力。

好萊塢電影，比快消品品牌又高了一級。電影宣揚(yáng)愛和夢想，夾帶美國文化和生活方式。因?yàn)殡娪暗牧餍?，讓全世界興起對美國生活的向往。在這種影響力下，美國構(gòu)建了最成功的跨國企業(yè)，輕松把產(chǎn)品賣給全世界；同時還吸引全球人才移民效力。

前段時間Facebook出現(xiàn)一個危機(jī)，被認(rèn)為濫用用戶信息，操縱美國大選。該事件無疑是烏合之眾被人影響和利用的現(xiàn)實(shí)案例。你還別見怪，縱然宣稱不作惡的Google，其商業(yè)模式也是建立在識別和利用用戶意圖上的。

被“大數(shù)據(jù)殺熟”，真不是什么大事；最可怕的是在不知不覺中，被影響了行為和決定，從而被塑造了習(xí)慣和性格。頭條系產(chǎn)品，善于挖掘并利用用戶偏好，讓你沉溺其中，不信你刷幾天抖音試試。

靈魂寶石

能夠竊取、操縱或是修改靈魂

六塊無限寶石中，靈魂寶石享有特殊的地位。最后滅霸打個響指，讓一半生靈變成灰燼，應(yīng)該就是靈魂寶石的技能。

當(dāng)年羅馬教廷發(fā)明了“贖罪券”，就是建立在靈魂上的商業(yè)模式。先是通過心靈寶石說服你“人皆有罪”，通過現(xiàn)實(shí)寶石構(gòu)建了“煉獄天堂”；然后提供解決方案：“買贖罪券的錢幣叮當(dāng)一響，罪人的靈魂就立刻從煉獄直飛天堂?！?/p>

成本為零，潛在用戶廣，收入無上限，真是最終極的商業(yè)模式。比國家收稅還要厲害！——當(dāng)然，這事兒門檻很高，除非你是宗教。

老家有個寺廟，新建大殿。列了一個服務(wù)：捐一千，可以在大殿瓦片上寫下你的名字；捐一萬，可以在佛堂掛楹聯(lián)；捐十萬，匾額都是你的。你隨喜捐個三五十也行，不過那就只能在本子上記一筆而已。

泰國的法身寺是世界上最大的佛教寺廟，可以同時容納百萬人朝拜。國內(nèi)寺廟在玩的東西，他們一個不少?？膳碌氖牵麄冞€狂開連鎖，在38個國家建了99個分寺。可惜法身寺不是上市企業(yè)，天知道我有多想看看他們年報。

文：慈航筆記

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