本次分享內容將主要涉及以下 3 個方面：

• 1. iOS 推廣優(yōu)化中，常見的“蹭量”方式 & 如何巧妙“蹭量”
• 2. 品牌詞排名下跌怎么辦？
• 3. 提審后因 4.3 & 3.2.1 被拒該如何處理

接下來我們正式進入本次分享，首先介紹一下什么是“蹭量”。

一、什么是“蹭量”？

1.“蹭”：因接觸而沾上；“量”在互聯(lián)網領域通?？衫斫鉃椤傲髁俊保?pv、uv、下載、曝光等。故“蹭量”簡單粗暴些解釋的話，即因接觸別人的“量”從而借勢沾上“量”。

2.從 ASO 角度如何理解“蹭量”
蹭量，是運營推廣的套路之一；在 ASO 領域，大家常把其稱為“0 成本獲客”的方式，而其具體含義可從三個角度解釋：

• ①蹭別家的品牌效應；
• ②蹭別家關鍵詞的位置；
• ③蹭別家的宣傳位置。

二、案例分析

1.關鍵詞系列

①熱門詞：

A.“吃雞”

在吃雞 App 出現前后，應用市場出現了一批吃雞類的付費及免費 App，筆者在體驗部分 App 后發(fā)現：大部分 App 是打著“吃雞”的名義，然后在移動端尚未出現正牌 App 或正牌 App 受追捧時，蹭取該熱門關鍵詞下載量。(部分 App 榜單排名到過付費總榜 top3；當時曾有熱搜關鍵詞，同時帶量給此類產品)，然后通過下載購買或者產品內廣告或者其他付費項目來盈利。可以參考下方圖片，了解當時期部分情況：

部分 App 已經下架了，小伙伴們要了解的可以選擇時間后來查看。

B.“旅行青蛙”

這款產品算是近期爆品，原名為“旅かえる”，因為產品屬性及玩法原因被稱為“旅行青蛙”。同時由于一些社交因素的影響（主要是指的微博，微信朋友圈之類的傳播，以及用戶之間的口碑傳播）導致廣大網友搜索關鍵詞時搜索“旅行青蛙”而不是“旅かえる”；在產品大火不久，有開發(fā)者做出一款由個人開發(fā)者發(fā)布的產品“旅行青蛙”，當時搶占了關鍵詞“旅行青蛙”搜索排名第一的位置，在關鍵詞熱度極高情況下，據說下架前盈利可達幾十萬不等(產品于 1 月 24 日下架，被動或主動原因不明)。

產品當期覆蓋關鍵 300+，但在“旅行青蛙”下排名較好，導致大量用戶下載而挺近分類榜及總榜。

這是目前的情況，大部分假青蛙產品在 App Store 蹭量。

②品牌詞：

• A. 紀念碑谷2
• B.QQ飛車
• C.DNF

在以上幾款產品或續(xù)集版 App 未在移動端出現時，他方產品便做出了類似產品，蹭取此類產品已有品牌熱度（原有蹭量 App 此處不提名）。

③ 話題詞：

• A.老哥話題
• B.綠帽話題
• C.蛇皮話題

以上三個合并來說：“戒賭吧”“綠帽社”“蛇皮”等話題經常蔓延于微信、微博、貼吧等社交類產品。所以我們甄選了部分詞做了些產品，使用戶在 App Store 搜索同類關鍵詞時便能看到這些產品，從而促進下載轉化，例如“老哥借錢”等產品。

C. 虛擬朋友(電視節(jié)目)

在少年偶像組合 TFboys 主演的電視劇《我們的少年時代》曾提到類似“虛擬朋友”的軟件，使得大批粉絲和用戶嘗試在 App Store 中搜索本關鍵詞。當時產品“名人朋友圈”抓住熱點及時優(yōu)化了關鍵詞排名至第一，獲取了量近 10000+ 的免費用戶。

D. pdd 騷豬(游戲名人)

游戲名人騷豬，同時有 icon “我是全聯(lián)盟最騷的騷豬” ，我們曾做過一款產品“騷豬貸款”，目的主要有兩個方面：一方面讓用戶搜索此類關鍵詞時看到我方 App，另一方面提升 App 話題性及趣味性。（此處聊到“騷豬”類產品目前已下架，原因會后面說明）關于這類，主要都是為了在推廣或者說 ASO 做的時候比較獨立特性的去推某一款產品，某些做直播的也會出一些類似”絲.襪直播“，”黃鱔直播“之類的等等的來吸引用戶下載。

2.評論蹭量系列

據筆者觀察，只要是熱門的 App，或者在同類型關鍵詞下方排名比較靠前 App，產品評論部分均會有“貸款”“網賺”及符合產品屬性類的廣告；部分開發(fā)者或者部分網賺推廣人員在獲客時選擇此類產品，待用戶點擊產品了解評論情況時即可看到他方廣告。(關于此類蹭量方式，提及一款產品“**理財”。在某時段內，大型 App 下方均有此產品的推廣內容，曝光度還是很大的。當然，如果規(guī)模宣傳是需要充足預算的)

關于此類蹭量方式，提及一款產品“**理財”；在某時段內，大型 App 下方均有此產品的推廣內容，曝光度還是很大的；當然，如果要使用此規(guī)模宣傳來蹭量是需要充足預算或者充足時間評論其他產品的。

3.icon 蹭量系列

此處與關鍵詞蹭量系列類似，關鍵詞上需要把控關鍵詞與需要蹭量的品牌或者產品類似。icon 也需要同樣效果，例如假的“旅行青蛙”，例如“老哥借錢”等的 icon。當然，很多產品會同時在關鍵詞和 icon 上做文章，不僅在關鍵詞上引導用戶，同時在也會在 icon 上刺激用戶下載。

三、講一講，怎么蹭量？

1.關鍵詞選擇及布局：

①應用名稱

第一類使用熱點專用名稱，例如“旅行青蛙”，然后在優(yōu)化或者推廣時用 ASO 技巧將產品排名優(yōu)化至該關鍵詞的靠前位置；第二類配合產品及熱點或者話題來選擇，例如“老哥借錢”，選擇方式為“品牌或者話題詞”+“產品屬性詞”；這里產品屬性詞最好是行業(yè)內大詞或者說大家一看就能知道是什么類型產品的詞；比如貸款里面別人做的“平安貸款”，在產品類型一致或者說相同的情況下，把 icon、名字等都做一致來極大的提高轉化率。

② 關鍵字域

此處主要是后臺 100 字符，此處不講組詞，主要講策略。是否要寫進后臺 100 字符？什么時候寫進后臺 100 字符？“什么時候行動？”這里需要根據產品類型和實際情況選擇。例如某些產品在產品屬性上會跟同類產品產生關聯(lián)，且本身已經覆蓋了該關鍵詞，例如“名人朋友圈”于“虛擬朋友”的關聯(lián)，這種情況就可以抓住時機立刻行動了。但有些產品在應用程序名稱及標題及 100 字符均沒有填入備選關鍵詞且沒有覆蓋該詞。在這種情況下，可以選擇升級 App 或者在產品上線前寫進 100 字符中，然后再根據實際情況采取措施，（比如做使用相關 ASO 方式來增加這個或者這類詞覆蓋）或者做好產品基礎覆蓋，在某些熱點關鍵詞出現時，產品會自動覆蓋上此類關鍵詞。（此處并非 100% 覆蓋，需要根據產品類型及基礎優(yōu)化層度。舉個例子，很多朋友并沒有在貸款產品元數據中寫上某些貸款產品名稱，但當有新貸款產品出現時，會出現自動覆蓋的情況）

2.評論產品選擇及評論操作方式：

①內容引導

此處主要需要編輯文案，準備關鍵詞等。想嘗試的小伙伴最好提前構思話術或者與公司品牌人員溝通。

②位置優(yōu)化

此處主要涉及量級及排名優(yōu)化，而以下方式既適合蹭量也適合反蹭量；部分產品發(fā)現惡意誘導用戶下載的評論后會選擇投訴刪除，或者補充評論來覆蓋原評論，此時可以做引導類或者產品方活動，來引導用戶評論，以覆蓋原有不好評論內容；針對 iOS 11 系統(tǒng)，App Store 可以操作“有幫助”按鈕來提升評論的排名位置，方便用戶在打開產品評論頁面后第一時間看到某條評論。

四、蹭量的優(yōu)缺點&效果等

1.主要優(yōu)點及效果：

①操作好了可短期獲取較大用戶量；
②獲客成本低廉；
③用戶質量可控(需根據選詞及產品等具體情況而定)。
關于效果，日均多增長用戶量 10000+，日均盈利幾十萬等等不是夢，但都需要把握好機會且方法得當。

2.主要缺點及常遇問題：

①被蘋果處罰或品牌方投訴

此處分兩種情況：第一，蘋果會視某些蹭量行為為違規(guī)操作，一旦被發(fā)現或被品牌方投訴會受到“下架”“清榜”或“清詞”等處罰；第二，品牌方要求處罰，例如賠償名譽損失費，公開道歉等等；

②用戶投訴

比如蹭量太過明顯而出現欺騙或者強行誘導之類的行為，用戶可能會在 App Store 寫下負面評論，及舉報應用等；

③話題聲討

在社交論壇引爆話題等，嚴重情況可能出現被扒皮現象。

五、需要注意的問題及條款

1. 產品設計方面：如果目標產品方有明顯版權性，則在設計素材，名稱上應該做規(guī)避，比如不能直接使用，或者使用太過類似素材；名稱上能帶則帶，不能帶可以考慮寫相仿的詞(100 字符無限制)；

2. 如果產品方已有原有產品在 App Store 上架，則盡量別霸占關鍵詞 t1 位置或者居于產品方前面的位置；如果出現被舉報情況，應該準備好話術與蘋果進行良好的溝通，或者對產品做出相應改變；

3. 黃賭毒及涉及未成年人類產品話題及不符合社會主義核心價值觀的，盡量不要碰，即使 App Store 不管，如果哪天觸犯法律，面臨的就不只是下架清榜的問題了。

六、額外補充

此外，道長還補充講解了 4.3 & 5.2.1、品牌詞排名下降等的解決方案，如下：

1. 4.3——此處主要是馬甲解決方案；我博客有文章詳細說明 4.3 解決方案，但涉及部分代碼塊內容，需要技術配合修改；不同產品需要修改內容或者量級并不完全一致，需要技術人員修改后提審根據蘋果反饋情況針對性解決；

2. 5.2.1 和 1.2、3.2.1 類似——目前此三類問題基本都是在說資質問題，目前中國區(qū)此類應用基本無法過審，但 ASOer 們可以找部分渠道拿解決方案，但前提帶好預算；

3.最近部分 ASOer 遇到了品牌詞排名下降的問題，此種情況需具體問題具體分析：

• ①如果是排名無緣無故下降，可以嘗試找蘋果申訴；如果是被競品霸占品牌詞位置，可以找蘋果投訴，把排在前面的應用批量舉報 (前提得品牌詞真是自己的)；
• ②通過 ASO 手段優(yōu)化排名，提升包在品牌詞下方位置；
• ③與公司法務部門溝通，并提供相關文書(此處需品牌具有一定影響力或者擁有商標、所有權等)，嘗試通過法律手段解決(案例支付寶)。

文：道長@七麥司享會

相關文章推薦：

《今日 App Store 榜單全球震蕩，微信、微博、支付寶等產品均遭遇落榜》
《導致App Store排名下滑的8個原因及對策》
《增長黑客注意啦！App最新拉新手段（案例）》

更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…