中國廣告行業(yè)的14個(gè)「公開秘密」｜甲方財(cái)經(jīng)

第17屆中國廣告論壇大會(huì)今年在杭州余杭落地，甲方財(cái)經(jīng)受邀參加了這個(gè)被業(yè)界譽(yù)為“中國廣告達(dá)沃斯會(huì)議”的盛會(huì)。

“時(shí)代定義廣告，廣告順應(yīng)時(shí)代——構(gòu)建中國廣告新發(fā)展格局”是今年的主題，行業(yè)專家和與會(huì)者一起，為新時(shí)代廣告行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)可循可鑒的深入洞察，尋找解決問題的可行之道。

2020年，新冠讓中國廣告市場以-11.6%的降幅畫上句號(hào)；而2021年開年，廣告市場整體呈現(xiàn)修復(fù)性增長，市場向上力量充沛。

市場會(huì)存在著周期性的變化，我們只有做好對(duì)市場的最佳判斷，在上升時(shí)抓住上升的機(jī)會(huì)，在下降時(shí)屏蔽下降的風(fēng)險(xiǎn)。無論是灰犀牛還是黑天鵝，有了更好的判斷才能真正順應(yīng)市場，擁有向上的力量。

甲方財(cái)經(jīng)將從15位發(fā)言人的演講里，總結(jié)出關(guān)于廣告行業(yè)的政策、商業(yè)、現(xiàn)象的14個(gè)觀察，包括阿里媽媽、騰訊廣告、百度營銷、分眾、快手、愛奇藝、網(wǎng)易營銷、知乎營銷、央視等等。

不以咖位論地位，只與有趣的靈魂做碰撞。

廣告政策觀察：四個(gè)重要舉措

1、國家市場監(jiān)督管理總局管理監(jiān)督管理司司長柴保國：四大舉措

我國廣告產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程不斷加速，全媒體、融媒體運(yùn)營方式基本確立，互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。去年互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布收入實(shí)現(xiàn)3700多億元，占發(fā)布環(huán)節(jié)總收入的66.7%，成為我國廣告市場發(fā)展的主導(dǎo)力量。但同時(shí)市場也出現(xiàn)了虛假宣傳、假冒偽劣等等，侵害消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象。

中央網(wǎng)信辦等八部門開展直播行業(yè)專項(xiàng)整治和規(guī)范管理的行動(dòng)，重拳出擊組織查處了一批網(wǎng)紅直播和網(wǎng)絡(luò)直播營銷案件。并通過四項(xiàng)舉措規(guī)范行業(yè)合規(guī)發(fā)展：

舉措1：嚴(yán)厲遏制借慶祝名義從事商業(yè)炒作牟利等各類違法違規(guī)行為。

舉措2：強(qiáng)化廣告監(jiān)管執(zhí)法，堅(jiān)持全鏈條查辦，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)直播營銷的違法行為。

舉措3：合理配置產(chǎn)業(yè)資源，為促進(jìn)廣告業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供規(guī)劃指引和政策支撐，同時(shí)將繼續(xù)推動(dòng)減輕廣告業(yè)市場主體的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)。

舉措4：推進(jìn)廣告領(lǐng)域“放管服改革”，推進(jìn)“三品一械”廣告審查全程網(wǎng)辦，放出活力、管出公平、服務(wù)出效率。

甲方財(cái)經(jīng)注：還有很關(guān)鍵一條，禁止以慶祝建黨100周年為名義進(jìn)行商業(yè)炒作、商業(yè)營銷。

廣告商業(yè)觀察：阿里 + 騰訊 + 百度 + 分眾 + 快手 + 愛奇藝…

2、阿里媽媽營銷中心總經(jīng)理王?。夯貧w+聚焦+數(shù)字化=新營銷

“回歸年輕用戶+聚焦創(chuàng)新消費(fèi)+數(shù)字化管理連接=新營銷價(jià)值?！?/p>

首先回歸年輕的消費(fèi)者。天貓平臺(tái)已經(jīng)擁有近2億Z世代的人群，2020年Z世代已經(jīng)占據(jù)30%的時(shí)尚消費(fèi)份額。在這樣新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)下，2020年天貓新品牌的銷售總額達(dá)到2016年的17.6倍，且去年天貓雙十一期間360個(gè)新品牌成為細(xì)分行業(yè)的銷售冠軍，可喜的是超過九成都是國貨品牌。

其次聚焦新供給創(chuàng)造新的消費(fèi)。差異化新品類的藍(lán)海越來越得到消費(fèi)者的青睞，天貓快消行業(yè)有7600家品牌開起天貓店，64個(gè)新品牌年銷售過億元，汽車、農(nóng)業(yè)、健康、國貨美妝、國貨服飾等產(chǎn)業(yè)正在煥發(fā)新生。

最后，需要數(shù)字化場景下的“新營銷”來為 新消費(fèi)群體和新消費(fèi)品牌之間搭上一座連接的橋梁。

天貓將上線數(shù)字化上新管理平臺(tái)，讓品牌方在天貓從消費(fèi)者調(diào)研到商品上線仿真測試，從樣品試用到新品爆發(fā)實(shí)現(xiàn)全鏈路的數(shù)字化管理和運(yùn)營。天貓預(yù)計(jì)在2021年的時(shí)候打造2000款趨勢(shì)新品，200個(gè)超級(jí)新品上市，同時(shí)天貓新品創(chuàng)新中心將全面升級(jí)整個(gè)新品知識(shí)庫，通過公域聯(lián)動(dòng)，商業(yè)化助推全鏈路的一站式數(shù)字化營銷管理，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從爆款到品牌一個(gè)最短的轉(zhuǎn)化路徑。

甲方財(cái)經(jīng)注：阿里雖然面臨拼多多、京東等挑戰(zhàn)，但阿里媽媽依然是廣告界絕對(duì)的老大，即使巨量引擎、騰訊廣告也難以望其項(xiàng)背。

3、騰訊廣告高級(jí)品牌公關(guān)總監(jiān)楊維佳：看見公益廣告的價(jià)值

每2-3周你就會(huì)在騰訊平臺(tái)，除了朋友圈以及所有的信息流等視頻看到一支公益廣告，這些廣告就是騰訊主辦的廣告賽事打造的。

目前這個(gè)項(xiàng)目已舉辦4屆，累計(jì)投入3.87億廣告資源，付出5978萬現(xiàn)金，孵化出194支公益廣告，累計(jì)獲得了100多項(xiàng)國際國內(nèi)廣告，幫助中國公益廣告走向全球。

最具有現(xiàn)象級(jí)的案例是《一個(gè)人的球隊(duì)》，它從一支公益廣告演變成藍(lán)協(xié)在總決賽與隊(duì)員打球，包括在籃球世界杯被習(xí)近平、成龍關(guān)注與互動(dòng)，影響到400多家媒體去轉(zhuǎn)載，獲得了全球無數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)，最終成就了68萬在線器官捐贈(zèng)的協(xié)議，這個(gè)數(shù)字是中國器官捐贈(zèng)中心成立十年來的總和。

甲方財(cái)經(jīng)注：商業(yè)廣告價(jià)值凸顯的同時(shí)，公益廣告的社會(huì)價(jià)值也不容忽視。只要做得好，它一定會(huì)成就我們不可想象的一種力量。鵝廠的科技向善，也帶動(dòng)著廣告向善，這既很美好，又很安全。

4、百度營銷中心總經(jīng)理、營銷研究院院長朱蕾：3個(gè)信號(hào)，3個(gè)方向

我們從數(shù)據(jù)上能看到形形色色的用戶根本需求，在這個(gè)需求的變化當(dāng)中有大家一直提到的“下沉化”趨勢(shì)，

今年的數(shù)據(jù)給了我們3個(gè)信號(hào)：

信號(hào)1：消費(fèi)注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到可有消費(fèi)品上，比如醫(yī)美、圖書，甚至包括更多的投資理財(cái)?shù)男枨蟆?/p>

信號(hào)2：對(duì)線上服務(wù)的需求在今年尤為凸顯。

信號(hào)3：消費(fèi)品的國貨化趨勢(shì)，也就是國潮。

Z世代年輕人驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)也給了我們3個(gè)方向：

方向1：相比從前，年輕消費(fèi)群體對(duì)品質(zhì)要求上漲3倍有余，個(gè)性審美需求增快5倍，這些需求在各類消費(fèi)場景中體現(xiàn)。

方向2：用戶在消費(fèi)上已經(jīng)向更專業(yè)的縱深發(fā)展。

方向3：用戶決策周期縮短。年輕消費(fèi)群體不僅對(duì)內(nèi)容消費(fèi)量越來越高，在決策速度上也是大大縮短周期，如何快速抓住年輕消費(fèi)者的心是對(duì)行業(yè)的營銷啟示。

甲方財(cái)經(jīng)注：從現(xiàn)場的演講來看，百度廣告依然走的務(wù)實(shí)路線，在概念層和創(chuàng)新層，確實(shí)落后于前面三個(gè)巨頭了。

5、分眾傳媒合伙人陳鵬：消費(fèi)市場的4個(gè)“>”

“中高端>低端”：中高端消費(fèi)品，將是廣告市場最主要的增量來源。

人口曲線在下降，但消費(fèi)總額在上升。消費(fèi)走勢(shì)已從過去的“需求消費(fèi)”時(shí)代進(jìn)入“品質(zhì)消費(fèi)”時(shí)代，越來越多人愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)買單，悅己型消費(fèi)、升級(jí)型消費(fèi)成為主流，人們?cè)诟玫纳钌系淖非笫菦]有止境的。

“國貨>洋貨”：國貨將成為超越洋品牌的消費(fèi)扛把子。

大眾消費(fèi)不再以“洋”為尊，這與Z世代逐漸成長為消費(fèi)主力群體不無關(guān)系。作為享受改革開放成果的一代人，是否是國際大牌，他們“不Care”，個(gè)性、好玩、顏值過關(guān)等軟性訴求，成了新消費(fèi)人群對(duì)品牌提出的新要求。

“服務(wù)>產(chǎn)品”：未來的強(qiáng)品牌都將是服務(wù)型品牌。

商品讓位于服務(wù)，其實(shí)本質(zhì)上是“產(chǎn)品功能”讓位于“消費(fèi)場景”。在產(chǎn)品水平逐漸趨平的當(dāng)下，為消費(fèi)者提供在特定場景中的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、難點(diǎn)的解決方案會(huì)是撬動(dòng)消費(fèi)者增量的杠桿，而企業(yè)品牌在解決方案的口碑上愿意付出的營銷籌碼，則是杠桿另一邊的基量。

“上線>下線”：廣告市場的份額將會(huì)進(jìn)一步向上線城市集中

新型城鎮(zhèn)化，是小城鎮(zhèn)、小城市居民向大城市、都市圈城市群流動(dòng)。而當(dāng)下的國內(nèi)廣告市場，城市份額大于農(nóng)村份額。當(dāng)消費(fèi)者在新型城鎮(zhèn)化過程中，流向上線城市時(shí)，上線城市的消費(fèi)份額定然得到增加。消費(fèi)市場的變動(dòng)，輻射到廣告市場只會(huì)放大這一趨勢(shì)，進(jìn)一步向上線城市聚集與集中。 

甲方財(cái)經(jīng)注：分眾能成為梯媒絕對(duì)的龍頭，真的是因?yàn)槠鋵?duì)廣告及商業(yè)本質(zhì)的洞察，分眾是真正的晴雨表、風(fēng)向標(biāo)、水晶球。

6、快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化毛海峰：短劇，未來營銷新選擇

定制精品短劇營銷頻頻出圈，快手小劇場成”內(nèi)容制作+品牌營銷”的雙引擎。

看1集只需要2分鐘，每集都有或反轉(zhuǎn)或高甜的高爽劇情，《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》在快手上線后，短短一個(gè)月的時(shí)間，端內(nèi)播放量就超過了6.5億。

與傳統(tǒng)的單向植入型營銷模式相比，有趣的短劇內(nèi)容首先在內(nèi)容源頭激發(fā)用戶觀看興趣，再配合合理的產(chǎn)品概念植入，改變用戶對(duì)廣告的刻板印象，讓用戶在潛移默化中從”被動(dòng)”向”主動(dòng)”過渡，從而助力品牌實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品認(rèn)知與理念傳播效果。

對(duì)于品牌方來說，通過精品短劇內(nèi)容鋪路，配合創(chuàng)新性的定制短劇營銷策略，加之快手打造的數(shù)字化、交互化的高參與度消費(fèi)場景，在公域流量+私域流量的雙加持下，自然產(chǎn)出理想營銷效果，幫助品牌觸發(fā)更大商業(yè)價(jià)值。 

縱觀整個(gè)營銷場域，定制短劇營銷浪潮正蔚然成風(fēng)，快手小劇場作為該生態(tài)中重要環(huán)節(jié)，正散發(fā)著巨大營銷潛力。

甲方財(cái)經(jīng)注：在這么多家營銷巨頭里，最懂得營銷自己的就是快手，通過強(qiáng)運(yùn)營能力，做到與抖音平分秋色，快手剛剛宣布全球月活突破10億，其在廣告商業(yè)變現(xiàn)上的動(dòng)作也最為大膽激進(jìn)（后面會(huì)有詳細(xì)文章解讀）。

7、網(wǎng)易傳媒營銷創(chuàng)新部群總監(jiān)章妍：2個(gè)營銷新玩法“彩蛋&共創(chuàng)”

跟自信的一代年輕人去對(duì)話，就要不斷更新招數(shù)，給年輕人使用產(chǎn)品的過程中不斷輸送驚喜。

第1招：彩蛋營銷。

彩蛋是基于本身產(chǎn)品端的一些創(chuàng)意，用技術(shù)的方式去更好地賦予歌曲的一些故事性。Z世代受到他們身處的時(shí)代與文化的影響，在營銷體驗(yàn)上更加追求娛樂性和互動(dòng)性。

比如歌曲《無渴不爽》的“音樂彩蛋”模擬了用戶飲用雪碧的全過程，隨著副歌部分“我由我主張，渴自由釋放”旋律響起，歌曲播放頁右上角突然倒入“雪碧”，瞬間手機(jī)半個(gè)屏幕都被汽水灌滿，頁面的播放組件也被沖刷起來；隨后，檸檬掉落“炸”開瓶罐，雪碧散落在屏幕上。

第2招：共創(chuàng)營銷。

什么叫共創(chuàng)？在營銷端口上，除了產(chǎn)品和品牌一起打造內(nèi)容，用戶有沒有可能參與到產(chǎn)品本身的營銷里？

05后云村天才少女Vicky宣宣用32個(gè)樂評(píng)創(chuàng)造了一個(gè)歌曲，這首歌不僅僅只是她個(gè)人的音樂靈感與創(chuàng)作，同時(shí)也是32位網(wǎng)友有才的樂評(píng)共同打造的歌曲。這樣符合z時(shí)代用戶的內(nèi)容，可以很好地幫助品牌做營銷互動(dòng)，真正用年輕人的情感表達(dá)，年輕人的所思所想，才可以讓年輕人本身幫助品牌生產(chǎn)內(nèi)容。

甲方財(cái)經(jīng)注：營銷最被低估的就是網(wǎng)易，網(wǎng)易出品，必屬精品，尤其是在創(chuàng)意層，網(wǎng)易自成一派。

8、愛奇藝影視營銷總監(jiān)王匯霖：廠牌化的3個(gè)價(jià)值

為什么去做劇場，為什么做這種有名且標(biāo)簽化的劇場呢？不是滿足小眾的需求，而是滿足主流受眾的分眾需求：通過抓住大家分眾的興趣點(diǎn)，觸達(dá)主流人群。

以類型聚焦、廠牌化運(yùn)營和精強(qiáng)品質(zhì)為特征的劇場廠牌化時(shí)代到來，“迷霧劇場”是最優(yōu)秀的代表。

價(jià)值1：從生產(chǎn)供給側(cè)提供動(dòng)能，沉淀用戶為大眾爆款提供土壤。

劇場化無疑將從內(nèi)容生產(chǎn)供給側(cè)激勵(lì)并刺激各大內(nèi)容制作方、供應(yīng)方，形成垂類內(nèi)容的聚合力，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和播出，推動(dòng)一類型產(chǎn)品的不斷成熟。

價(jià)值2：圈層流量實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，廠牌化模式帶來多維商業(yè)可能。

劇場廠牌模式的出現(xiàn)，已然在營銷之前，就精準(zhǔn)鎖定了圈層用戶，為品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的曝光和真實(shí)有效的定向投放打好了基礎(chǔ)。品牌廣告主可以有的放矢，既可選擇單劇投放，也可選擇劇場投放，拉升了劇場營銷的價(jià)值周期，合作品牌也可一次性或長久性觸達(dá)懸疑劇背后高價(jià)值的圈層流量和用戶。

價(jià)值3：促進(jìn)優(yōu)質(zhì)IP集合和疊加效應(yīng)催生更多變現(xiàn)模式。

多個(gè)優(yōu)質(zhì)懸疑IP同時(shí)聚合在同一廠牌下，無論單個(gè)IP的縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，還是IP與IP間的橫向打通，都具備一定的操作可能和運(yùn)營空間，如此廠牌運(yùn)營模式所帶來的商業(yè)可能遠(yuǎn)不止于廣告變現(xiàn)。

甲方財(cái)經(jīng)注：劇場模式，讓愛奇藝重新找回了自信，也是對(duì)中國長視頻產(chǎn)業(yè)的一次洗禮升級(jí)。

9、知乎營銷中心華東區(qū)策劃總監(jiān)葛嫣含：2個(gè)營銷升級(jí)

未來每個(gè)品牌都要做、且會(huì)為此持續(xù)增加預(yù)算的，“內(nèi)容”一定是答案之一。好的內(nèi)容是可以瞬間引發(fā)好奇、共鳴與決策的，那一瞬間到底是有多長？

根據(jù)佛學(xué)僧祗律中的記載，剎那、彈指一揮間的時(shí)間長度大概只有0.36秒。

如何持續(xù)觸發(fā)、延長這一效應(yīng)？

升級(jí)1：從“流量池”向“流量+私域+內(nèi)容池”的升級(jí)。其中，流量主要負(fù)責(zé)助推內(nèi)容產(chǎn)生熱度、形成熱點(diǎn)話題；私域幫助企業(yè)與用戶進(jìn)行更深層次交流，不過私域相對(duì)來說更像一個(gè)“容器”，關(guān)鍵要看在里面裝什么。而私域都應(yīng)該配套高價(jià)值的“內(nèi)容池”，高頻次激勵(lì)私域流量保持活躍和持續(xù)轉(zhuǎn)化。

升級(jí)2：內(nèi)容營銷”向“內(nèi)容戰(zhàn)略”的升級(jí)。“內(nèi)容池”既屬于平臺(tái)又屬于客戶，可以越長越大，也可以變成企業(yè)自己的陣地，這一方法才是企業(yè)進(jìn)行用戶資產(chǎn)運(yùn)營、長尾收獲內(nèi)容紅利和實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長的途徑。

甲方財(cái)經(jīng)注：知乎的新slogan，有問題就會(huì)有答案，但是知乎自己的營銷增量，好像并沒有找到清晰的答案。

廣告情緒觀察：信心比黃金更重要

10、中國傳媒大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、國家廣告研究院院長丁俊杰：回歸廣告本質(zhì)

你能看到廣告多遠(yuǎn)的歷史，你就能夠看到廣告多遠(yuǎn)的未來。

中國廣告產(chǎn)業(yè)40年的發(fā)展是多種元素共同驅(qū)動(dòng)的過程，每個(gè)階段都有突顯的元素。

靠政策的時(shí)代已經(jīng)過去，一條廣告救活一個(gè)企業(yè)已是昨日神話。

靠市場的時(shí)代已經(jīng)過去，在這個(gè)階段做廣告，只要投入足夠的經(jīng)費(fèi)，廣告成功就有足夠的把握。

靠資本的時(shí)代已經(jīng)過去，資本時(shí)代連接的效果在降低，傳播的效果在降低，足夠優(yōu)質(zhì)的資源才能實(shí)現(xiàn)你所能達(dá)到的效果

如今，是技術(shù)的時(shí)代，“政策+市場+資本+技術(shù)”成為廣告發(fā)展的四駕馬車：想在廣告市場當(dāng)中有好的表現(xiàn)，就要研究好政策和市場，要琢磨到資本的力量，更要把握住技術(shù)的元素。

如今，也是概念過剩的時(shí)代，回歸廣告本質(zhì)是所有廣告人尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的同時(shí)要重拾的初心。

甲方財(cái)經(jīng)注：強(qiáng)烈推薦去網(wǎng)上看丁院長歷年在廣告論壇上的發(fā)言，簡直就是中國廣告的一本思考史書。

11、央視市場研究總經(jīng)理助理，媒介智者迅總經(jīng)理趙梅：信心比黃金更重要

無論是灰犀牛還是黑天鵝，有了更好的判斷才能真正順應(yīng)市場，信心是廣告發(fā)展的長期引擎。

消費(fèi)信心：更新生活更多自信，國貨崛起和數(shù)字新生活，成為廣告市場新生力。

媒體信心：媒介場景化生存，多場景共振融合，戶外、社區(qū)廣告潛力大。

營銷信心：視頻化正當(dāng)時(shí)，直播、短視頻營銷為品牌增長開啟新線路。

運(yùn)營信心：精打細(xì)算求效能，精細(xì)化運(yùn)營，品牌私域快速成長。

廣告主信心：今年廣告主的信心和以往不一樣，，更多了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性與務(wù)實(shí)的思考。

甲方財(cái)經(jīng)注：套用嗶哩嗶哩上比較火的一句話，從宏觀來看，我們對(duì)這個(gè)民族的未來都非常有信心，但微觀看自己，反而都失去了自信。

12、中央廣播電視總臺(tái)總經(jīng)理室廣告資源管理部主任佘賢君：廣告的十字路口

廣告徘徊在“十字路口”。

路口的一個(gè)方向是：數(shù)字化。廣告正在成為一種算法，從廣告?zhèn)鞑サ疆a(chǎn)品銷售，可以有精確的數(shù)字追蹤。廣告像極了當(dāng)年行為主義提出的“刺激-反應(yīng)模式”。

互聯(lián)網(wǎng)新媒體的巨大平臺(tái)讓生動(dòng)的故事，和復(fù)雜的情節(jié)有安放的空間，助長了廣告故事化的趨勢(shì)。但故事多了，情感也會(huì)透支，那時(shí)候的消費(fèi)者會(huì)更冷漠。

路口的另一個(gè)方向是：故事化。 廣告人開始像文學(xué)界一樣講故事，跌宕起伏，娓娓道來，希望可以感化消費(fèi)者，讓他們?cè)谇楦械尿?qū)動(dòng)下做出有力的購買行為。

數(shù)字化讓人更理性，一邊是商家精準(zhǔn)周密的廣告營銷，一邊是消費(fèi)者精打細(xì)算的購買，交易更高效，需求滿足更及時(shí)。但數(shù)字多了，一切的努力跑不贏算法，人會(huì)失去屬于人的主見生活的樂趣卻不見得有進(jìn)步。

最難得的，就是剛剛好。站在這個(gè)迷茫的十字路口。好的廣告大師懂得兩者兼并：用數(shù)字化進(jìn)行測算，用故事化進(jìn)行渲染，這樣就可以鍛造出龍泉寶劍鋒利的品牌光芒

甲方財(cái)經(jīng)注：央視依然不可或缺，但在市場端也面臨新的挑戰(zhàn)。

廣告直播觀察：直播是一把雙刃劍

13、蚊子會(huì)董事長王俊樺：直播是轉(zhuǎn)化率加速器

直播電商是目前轉(zhuǎn)化率最高的方式，沒有之一。

想來直播割一把草，還是想去深耕，要把品牌做乘法，而不是加法。

未來的5G、VR/AR出來以后，直播的效率還會(huì)被放大，比如直播間“千人千面”，1000個(gè)人你所看到的頁面是一樣的，但1000個(gè)人可以不停地去點(diǎn)擊屏幕，去逛你想要看到的商品，去了解你想要做的事情。

14、尼爾森營銷組合分析咨詢高級(jí)總監(jiān)陳嘉雯：直播雖好也不要貪杯哦

如何科學(xué)的投入直播？先做4步。

先判斷。并不是所有產(chǎn)品或者品牌都適合直播這種形式。

找共鳴。消費(fèi)者會(huì)更傾向于看到直播里直接展現(xiàn)產(chǎn)品的某些效果或者特性，從而產(chǎn)生消費(fèi)想法。

想私域：品牌選擇自播而不是主播前，要考慮一下私域流量現(xiàn)狀。如果不行，就先用主播引流打造充足再自播。

鋪媒介：直播雖好，也不要貪杯。直播的時(shí)效性很短，促銷性很強(qiáng)，因此效果直接的同時(shí)非常短期。如果想把直播的廣告效應(yīng)疊加或者延長，同樣要配合布局其他媒體渠道，讓給消費(fèi)者在不同場景下多次觸達(dá)，這一才能建立長期品牌效果，提高品牌一個(gè)喜愛度以及價(jià)值。

甲方財(cái)經(jīng)的思考：先見未來，廣告才見未來

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，從整個(gè)廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，未來近六年，仍將保持較平穩(wěn)的增速，2020-2025年復(fù)合增長率保持在6%左右。預(yù)計(jì)2020年全年，廣告行業(yè)市場規(guī)模將接近9200億元，隨后逐年穩(wěn)步增長，到2022年，廣告行業(yè)市場規(guī)模有望突破1萬億元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和5G的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告的收入也是相當(dāng)可觀。數(shù)據(jù)顯示，從2013-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入不斷增加，2020年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入預(yù)計(jì)達(dá)446.09億美元。

廣告養(yǎng)活了互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山，同時(shí)，廣告的邊界在大大擴(kuò)張，廣告的技術(shù)在突飛猛進(jìn)，廣告的效能在大幅提升。

這是一個(gè)機(jī)遇與危機(jī)共存的時(shí)代，行業(yè)變化太快，如果仍故步自封、套用原有的模式，可能會(huì)面臨更大的行業(yè)挑戰(zhàn)，適者生存。

這將是一個(gè)洗牌的過程——每次洗牌都將產(chǎn)生失敗者與勝利者。這一輪洗牌的幸存者或許將在未來5-10年中占據(jù)良好的出發(fā)位置。

先見未來，廣告才見未來。

甲方財(cái)經(jīng)注：再次感謝中國廣告協(xié)會(huì)的特別邀請(qǐng)，很難得的思想盛宴，在一個(gè)月后才將本文發(fā)出，是因?yàn)橄Ｍ陀^冷靜的看這個(gè)行業(yè)。

奮斗，共勉。

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