從來沒有一個(gè)時(shí)代，可以讓我們普通人如此零成本的擴(kuò)大影響力！
比如今天的短視頻，我們只需要通過打開數(shù)據(jù)庫找到選題，調(diào)出腳本后進(jìn)行改編，就可以進(jìn)行拍攝了，剩下的工作就可以交給助理進(jìn)行剪輯、發(fā)布、運(yùn)營等。這些基本都是零成本。
曾經(jīng)我們需要靠一百多人才能做成事情，如今只需要靠兩三個(gè)人。這真的不是一個(gè)人的能力變強(qiáng)了，而是因?yàn)闀r(shí)代機(jī)會(huì)到了。
一、短視頻時(shí)代的核心邏輯
任何生意，都無非是人、貨、場這三件事，注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新型交易邏輯，就是讓每一個(gè)短視頻生態(tài)的參與者，都有平等的機(jī)會(huì)觸達(dá)到更多的人。
我們只需要能打通“人”這一環(huán)，就可以一通百通。而打通人，核心靠的是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和人格驅(qū)動(dòng)。
簡單說，你的內(nèi)容吸不吸引人、你這個(gè)人有沒有鮮明的人設(shè)標(biāo)簽，成了你玩轉(zhuǎn)短視頻直播平臺(tái)的必要條件。
目前抖音、快手等平臺(tái)居高不下的日活數(shù)據(jù)，已經(jīng)向我們昭示：人的時(shí)間和興趣都在我平臺(tái)這，你怎么來我這做些對他們、對我（平臺(tái)）都有益的事，我作為平臺(tái)（流量治理者），就把這些流量往你那撥一撥。
所以，我們?nèi)魏稳讼朐谄脚_(tái)玩大，都要有平臺(tái)思維，只有為平臺(tái)打工，我們才能活得很滋潤。因?yàn)檎嬲莆樟髁康氖瞧脚_(tái)，因?yàn)樗麄冋莆罩軟Q定人看什么的算法。
曾經(jīng)我們在天津的一個(gè)村鎮(zhèn)做了一個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)劓?zhèn)上老百姓83%以上都消費(fèi)在快手。因?yàn)槔习傩找黄鸫簿蜁?huì)看直播，莫名其妙被別人推薦后也會(huì)付費(fèi)，這就是用戶的消費(fèi)習(xí)慣和注意力被平臺(tái)培養(yǎng)起來的結(jié)果。
1.新媒體時(shí)代，拼的核心能力是什么？
若我們打動(dòng)用戶，才能一通百通，這靠的就是耐看，即想辦法讓用戶喜歡看我們。只有讓用戶喜歡上我們的人、內(nèi)容，我們就可以用人格驅(qū)動(dòng)和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，讓其跑通整個(gè)市場。
在直播賽道上，人格驅(qū)動(dòng)占比大于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。尤其是快手上，主播的人格都有著鮮明特征。比如直播賽道中的薇婭、李佳琦等，營造氛圍的能力極強(qiáng)。
當(dāng)然，我們也需要重視內(nèi)容思維，正如從來不直播的李子柒，每天都在視頻內(nèi)容上下功夫，純靠內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，也成了國內(nèi)國際頂流IP。
那么，新媒體時(shí)代，拼的到底是什么？
耐看，即內(nèi)容耐看。今天是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶只為自己感興趣且耐看的內(nèi)容花費(fèi)時(shí)間。
就像小學(xué)時(shí)，老師講課不精彩，你就會(huì)往窗外看、看小說等。人的注意力只會(huì)跟著耐看的內(nèi)容走。
之所以你的內(nèi)容火不了，就是因?yàn)樵诮裉旄偁幏浅＜ち业膬?nèi)容賽道中，耐看型內(nèi)容很多，你不比別人耐看，別人就會(huì)將你的用戶注意力拿走。
你不一定要長得極致好看，但你的內(nèi)容一定要耐看。耐看的內(nèi)容是吸引注意力的核心手段。大家愛看的內(nèi)容，主要是符合這六個(gè)字：情、趣、用、品、顏、料，即：有情有趣有用有品有顏有料。
舉個(gè)例子，我有個(gè)學(xué)員是一位資深的教授，講了近30年的人力資源課，她的學(xué)生已經(jīng)是上市高管了，但她在抖音開通短視頻賬號(hào)后，發(fā)了178個(gè)作品，粉絲量才176人。
她問我，為什么這么好的內(nèi)容不受歡迎？我拿過來她的抖音號(hào)一看，好家伙，她發(fā)的視頻不是去授課了，就是去哪獲榮譽(yù)了。
我說，你這么受歡迎、去哪里受聘跟“我”有什么關(guān)系？我們很多人會(huì)不自覺的進(jìn)入朋友圈思維，即以為所有人都認(rèn)識(shí)自己。但大家看抖音，就是要看跟自己感興趣的內(nèi)容，與己無關(guān)或沒趣的內(nèi)容直接劃走。
所以，很多人做不好內(nèi)容的原因有兩個(gè)：
第一，你自以為發(fā)布的內(nèi)容有趣，但用戶不覺得有趣；
第二，沒有在一個(gè)賽道做持續(xù)的內(nèi)容輸出，而是跳來跳去。
2.注意力在哪里，財(cái)富就在哪里
因此，我們要持續(xù)通過耐看的內(nèi)容留住別人的注意和時(shí)間。用戶的留存時(shí)間越長，用戶對你的熟悉度就越高。熟悉度越高，信任度就會(huì)越高。信任度越高，用戶未來的消費(fèi)決策就更易被你影響。
但是，往往你最容易影響的人，你在他身上花費(fèi)的時(shí)間越多。比如，銷售員經(jīng)常會(huì)請大客戶吃吃喝喝，為的就是提高客戶選擇自己的概率。
說到底，新媒體時(shí)代，拼的核心能力就兩點(diǎn)：一是吸引人的能力，二是影響人的能力。
很多培訓(xùn)師在線下培訓(xùn)時(shí)，很容易先習(xí)慣于講重要性。而短視頻根本不會(huì)給你這樣的機(jī)會(huì)，用戶get不到要點(diǎn)，就直接劃走了。所以，短視頻吸引人的常用方法就是：拋出問題，立刻給出答案，別人才會(huì)對你的專業(yè)性感興趣。
在短視頻上，我們需要在前三秒抓住對方的注意力，讓用戶擁有獲得感和共鳴感。隨后，我們需要趁他有這種感覺趕緊下指令“點(diǎn)贊關(guān)注，后面接著聊”。這樣不僅實(shí)現(xiàn)了你的目的，還能提高平臺(tái)對你的視頻的推薦概率。
又或者上來拋出一個(gè)場景問題，用場景的魅力拉住相關(guān)的人和不相關(guān)的人。這樣，用戶不僅給你貢獻(xiàn)了完播率，也貢獻(xiàn)了評(píng)論率，這就是場景問題的模擬。
現(xiàn)在很多網(wǎng)友的容忍度極低，不想聽你廢話，只想知道怎么做，你需要的就是“打個(gè)樣”。
比如，我有條視頻是這樣說的：別人夸你長得好看，該如何幽默地回應(yīng)？
3.玩賺短視頻平臺(tái)，主要靠什么？
要玩賺平臺(tái)，只需記住18字箴言：設(shè)計(jì)好的內(nèi)容，激活用戶行為，滿足平臺(tái)目的。
平臺(tái)需要流量、口碑，以及通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生直接價(jià)值。用戶在平臺(tái)上的活躍度、使用習(xí)慣決定了這個(gè)平臺(tái)未來的市場想象空間。因此，我們首先需要想清楚在什么平臺(tái)上做內(nèi)容，用戶想要什么，你要給平臺(tái)和用戶創(chuàng)造什么價(jià)值。
要想在平臺(tái)上長期生存，前提就是持續(xù)為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，生產(chǎn)高價(jià)值內(nèi)容，留住用戶的時(shí)間和提高用戶活躍度。
而很多人總想要在平臺(tái)上獲取流量，在主頁上留下自己的聯(lián)系方式，卻發(fā)現(xiàn)沒兩天就被平臺(tái)封了。因?yàn)槟悴]有給平臺(tái)產(chǎn)生價(jià)值。
反而安安穩(wěn)穩(wěn)做好內(nèi)容，然后在評(píng)論區(qū)留下引流信息，有流量進(jìn)來后就可以開始兌現(xiàn)。這樣，我們就能占到最大的便宜，也能得到更大的曝光。同時(shí)，引流的效果也會(huì)達(dá)到極致，與平臺(tái)形成平衡。
那怎么設(shè)計(jì)好的內(nèi)容呢？
我們可以通過取巧的方式設(shè)計(jì)內(nèi)容的抓手、紐帶、按鈕，刺激用戶給你點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏。接下來我會(huì)詳細(xì)講給大家。
二、短視頻運(yùn)營的三大誤區(qū)
1.運(yùn)營出問題？怎么調(diào)？
關(guān)于短視頻運(yùn)營，主要有兩大方面問題：內(nèi)容不垂直、內(nèi)容無規(guī)律。
首先，我們不能把平臺(tái)當(dāng)成朋友圈，覺得什么好玩就發(fā)什么內(nèi)容，這樣用戶不會(huì)對你鎖定。就像是電視頻道里的內(nèi)容很雜亂，你是不會(huì)經(jīng)常鎖定該頻道的。因此，你的內(nèi)容需要足夠垂直，才能鎖定用戶。
其次，我們不能跟著心情走。心情好了，就多發(fā)幾個(gè)視頻，心情不好就不發(fā)了，這肯定不行。規(guī)律性發(fā)布視頻的好處是，可以激活關(guān)注你的那批粉絲，促進(jìn)你的內(nèi)容上熱門。
因此，養(yǎng)成規(guī)律性發(fā)布垂直內(nèi)容，有助于短視頻的運(yùn)營。
2.內(nèi)容出問題？怎么調(diào)？
短視頻的內(nèi)容，一般會(huì)出現(xiàn)這兩大問題：質(zhì)量低、無章法。
① 質(zhì)量低
短視頻常見的內(nèi)容維度有6個(gè)：情趣用品顏料。
情：自拍金句類、紀(jì)實(shí)類、劇情類、對話類
趣：訪問類、脫口秀類、劇情類、模仿類
用：教學(xué)類、口播類、測評(píng)類
品：vlog類、劇情類、對話類
顏：開眼類、劇情類、對話類
料：新聞?lì)?、熱點(diǎn)類、紀(jì)實(shí)類、表演類
質(zhì)量低，即你的內(nèi)容既無情（劇情）又無趣（趣味），既無用（知識(shí)或方法）又無品（品味），既無顏（顏值）又無料（爆料）。
視頻效果不好時(shí)，我們認(rèn)為自己的內(nèi)容就是好，是用戶不行，其實(shí)這樣不對。我們要敬畏市場數(shù)據(jù)，我們要用市場思維做選題，找到別人火過的、經(jīng)過市場驗(yàn)證的內(nèi)容，加入自己的感覺、案例和結(jié)論，進(jìn)行內(nèi)容重構(gòu)。
比如，我扒拉了很多抖音號(hào)，發(fā)現(xiàn)有很多同領(lǐng)域的號(hào)都做了“男人過了30歲要明白的社交潛規(guī)則”“男人過了25歲要懂得7個(gè)忠告”這類選題，并且全部上熱門了。
然后，我將這些視頻的腳本都導(dǎo)出來，看看他們有哪些要點(diǎn)是重合的，哪些要點(diǎn)可以激發(fā)用戶的共鳴和獲得感。接著，我將那些有感覺的要點(diǎn)拎出來，再加入自己的感覺、案例和結(jié)論。最后，形成一個(gè)新內(nèi)容。
簡單來說，就是找到對標(biāo)后，進(jìn)行復(fù)制、優(yōu)化、迭代、放大。
② 無章法
在今天這個(gè)時(shí)代，我們要想玩轉(zhuǎn)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，就需要內(nèi)容力和表現(xiàn)力。我們需要有自己的風(fēng)格調(diào)性，重構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu)，將其結(jié)合在一起達(dá)到內(nèi)容結(jié)構(gòu)的平衡。
關(guān)于內(nèi)容結(jié)構(gòu)，分為三個(gè)部分：背景、特殊結(jié)果、共鳴結(jié)論。
比如《非你莫屬》上的一個(gè)女孩，只有一般的背景，但是通過在舞臺(tái)上的三句自我介紹，讓所有企業(yè)家為她亮燈，這是特殊結(jié)果。講到這里，大家是不是想知道她這三句話到底說了什么，這就是內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
做短視頻亦是如此，通過布局結(jié)構(gòu)，形成完整的章法。
因此，我們需要在布局時(shí)先打破對方認(rèn)知，環(huán)環(huán)相扣、步步為營，給對方一個(gè)理由使其關(guān)注你、點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)。
3.定位出問題？怎么調(diào)？
作品上熱門，卻沒漲粉絲？這問題究竟出在哪里？很明顯，粉絲不知道該關(guān)注你什么，這就是定位問題。
首先，我們需要做賬號(hào)定位。起名字要符合唯一搜索源原則，即別人搜你的名字能第一個(gè)搜到的就是你。
其次，我們需要做頭像定位。我們的視頻賬號(hào)頭像需要采用正面可識(shí)別的頭像。
另外，關(guān)于抖音號(hào)的設(shè)置，一定要與自己的名字相關(guān)，并且簡化。我們還可以將自己的抖音號(hào)設(shè)置為自己的微信號(hào)，便于IP引流。
同時(shí)，我們要在全網(wǎng)統(tǒng)一自己的昵稱、形象、簡介，讓任何一個(gè)人從任何一個(gè)地方看到你的時(shí)候都是統(tǒng)一化的品牌印象，這樣你才能成為品牌。
比如我的學(xué)生外號(hào)叫做“小辮”，她的賬號(hào)名字叫做“小辮姐”，這個(gè)名字在抖音中有300個(gè)同名的。于是，我給她取了新名字“點(diǎn)綴師小辮子”，增加了前綴就有一定的標(biāo)簽價(jià)值。
同時(shí)，我也明確了她的簡介“小妙招，大智慧！小辮來點(diǎn)綴，生活更完美”，用戶一看就明白這是個(gè)輸出生活小妙招的抖音號(hào)。
三、做大短視頻的核心關(guān)鍵
短視頻從業(yè)人員，其實(shí)就是內(nèi)容生產(chǎn)者。他們的任督二脈就是內(nèi)容力和表現(xiàn)力。
1.內(nèi)容力
內(nèi)容力就是捕捉并制造看點(diǎn)的能力。
在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代中最重要的就是：看點(diǎn)在哪里，注意力就在哪里；注意力在哪里，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)形態(tài)就在哪里。
因此，首先我們需要有大量相同領(lǐng)域的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的積累，通過數(shù)據(jù)分析制造內(nèi)容。
內(nèi)容力=定位力+選題力+結(jié)構(gòu)力
首先，定位即對內(nèi)容的垂直定位。同時(shí)，我們還需要搞清楚賬號(hào)傳遞的是哪種內(nèi)容、價(jià)值、風(fēng)格等。
其次，選題。我們需要選擇老百姓愛看的選題。這就是市場的競爭力。
最后，結(jié)構(gòu)，即創(chuàng)作方法。
2.表現(xiàn)力
表現(xiàn)力，即有對象感地說人話。換句話說，就是網(wǎng)感。
要想面對鏡頭說人話，就需要“你自覺”，即把鏡頭想象成一個(gè)人。當(dāng)你面對一群人說話時(shí)，你的語言沖擊力分散了，說得再有道理都無人買單了。
要想有對象地說人話，核心在于練習(xí)。每天對著手機(jī)講幾個(gè)小時(shí)，就像你跟家人、朋友聊天一樣。
在演講中，心法比手法更重要。心法的最高境界是，我喜歡在你面前的我自己。
一個(gè)人能否影響另一個(gè)人，產(chǎn)生一種吸引力，就在于你是否足夠懂他，而且懂你自己。
當(dāng)你有了心法，就要去踐行，使自己更有對象感。除此之外，還要通過不斷的測試和感知，了解你的用戶。
表現(xiàn)力=對象感+內(nèi)驅(qū)力+自信度
首先，對象感，即心里有人。在我們拍攝視頻時(shí)，若只是在讀文字，不知道面對誰說話，就好像救世主出來教育一批人，缺乏對象感。
其次，內(nèi)驅(qū)力，即多想影響這個(gè)人。比如羅永浩對自己的每次言論都是負(fù)責(zé)的。
最后，自信度。自信度主要來源于這兩個(gè)地方：第一，來自于事實(shí)驗(yàn)證。第二，來源于熟練度。
四、從0到千萬的核心秘訣
1.秘籍一：你要享受，但絕不能自嗨
你喜歡在你面前的自己，而不是喜歡現(xiàn)在的自己。
我們需要站在對方的角度去品味話術(shù)，因此重構(gòu)腳本的過程需要花費(fèi)很多時(shí)間。只有讀懂一個(gè)人才能深刻影響這個(gè)人。懂，比愛更重要。
在我們這個(gè)年紀(jì)，最核心的就是打動(dòng)人心。對世界無我，才是最高境界。
2.秘籍二：做給他看，而非講給他聽
今天互聯(lián)網(wǎng)上的用戶，已經(jīng)養(yǎng)成了直接需要方法和結(jié)果的習(xí)慣。
比如當(dāng)顧客說我再考慮考慮時(shí)，挽留成交的方法有四招。第一招，拉著顧客一起考慮，證明顧客對產(chǎn)品感興趣。在真誠的回應(yīng)下，一般情況下我們都會(huì)得到對方真誠的答案。
只要對方將其真問題給到你且你給他解決了，對方往往無任何退路可言。接著，再給用戶第二招、第三招、第四招。
3.秘籍三：感覺營銷，善情緒化帶動(dòng)
會(huì)銷體系做得好，核心在兩點(diǎn)：一方面是在于你成交主張的設(shè)計(jì)。一方面是在于你營銷的感覺。
人與人之間交往，最重要的就是感覺。這種感覺憑借的是來源于你長年的積累形成的一套認(rèn)知模式去判斷對方，從而決定你與對方的深度交往。
同時(shí)，這個(gè)感覺首先來自于你的對象感。
其次，你要感受對方的感覺，一旦發(fā)現(xiàn)對方有感覺，就需要適時(shí)加入話術(shù)引導(dǎo)。比如，“關(guān)注我，咱們接著聊”。
記住，人只會(huì)為這兩個(gè)動(dòng)作買單：一是價(jià)值，二是感覺?？偨Y(jié)成一句，用戶只會(huì)為感覺到的價(jià)值買單。
五、一開始就做對精準(zhǔn)定位
定位的核心在于這三方面：領(lǐng)域定位、內(nèi)容定位、賬號(hào)定位，其核心在于內(nèi)容定位。
1.先切領(lǐng)域定位
很多人問我，現(xiàn)在短視頻還有機(jī)會(huì)嗎？紅利期是不是已經(jīng)過去了？
我說，現(xiàn)在短視頻的機(jī)會(huì)更大。因?yàn)槿绻藗兛偪蠢腺~號(hào)，它的內(nèi)容也不升級(jí)，始終會(huì)被看膩，最后就會(huì)無人觀看。所以，每隔一段時(shí)間，都會(huì)有爆款賬號(hào)出來。
因此，這就對內(nèi)容的領(lǐng)域細(xì)分度要求越來越高。
以汽車領(lǐng)域IP為例。光一個(gè)汽車IP，就可以細(xì)分為看車類、學(xué)車類、選車類、用車類、玩車類。
2.內(nèi)容價(jià)值定位三部曲
這個(gè)時(shí)代的內(nèi)容，很多都是來源于上一個(gè)時(shí)代。我們只需要重新進(jìn)行選題，用短視頻的方式呈現(xiàn)出來，解決價(jià)值問題。你解決的價(jià)值越大，它就會(huì)越持久。
可是，很多人都未想清楚自己在提供什么價(jià)值。其實(shí)，注意力經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的內(nèi)容價(jià)值定位無非就是三個(gè)：從不懂到懂，從沒見過到見過，從不會(huì)到會(huì)。
第一，從不懂到懂。
測評(píng)和科普類的賬號(hào)，就是解決別人從不懂到懂的過程。比如主播購買了一個(gè)充電寶，通過視頻的方式講述用完之后的體驗(yàn)，這樣，用戶就知道這個(gè)產(chǎn)品是否是自己想要的。同時(shí)，在用戶做決定之前，會(huì)首先參考你用完的感受。
什么小紅書會(huì)成為很多女性消費(fèi)之前的參考平臺(tái)？因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)上有很多種草達(dá)人和化妝品測評(píng)。
第二，從不會(huì)到會(huì)。
你原來不知道，當(dāng)你看完視頻后就知道且解決你的問題了，這就是從不會(huì)到會(huì)。任何一個(gè)領(lǐng)域，都可以用教學(xué)類的模型重新來一遍。比如，你擅長做水果沙拉，就可以教別人如何調(diào)制水果沙拉。
第三，從沒見過到見過。
開眼型的人，有兩種：第一，極致美，比如美女唱歌跳舞；第二，如果沒顏值，就要走極致個(gè)性的路線，比如梳兩個(gè)小辮子、披個(gè)軍大衣直播。
這三種主流定位解決的就是生產(chǎn)價(jià)值的問題。但我們還需要知道通過什么方式傳遞價(jià)值，找到與自己適配的賽道。
3.展現(xiàn)形式定位三重奏
第一，口播。口播最容易鍛煉自己專業(yè)的代言性，即提高自我商業(yè)價(jià)值。
第二，劇情。劇情類型的既可以團(tuán)隊(duì)出境，也可以個(gè)人出境。但是，這需要很強(qiáng)的表演力。否則，你的評(píng)論區(qū)都是吐槽你的。因?yàn)閯∏轭惖馁~號(hào)無專業(yè)性，所以其商業(yè)價(jià)值不大。
第三，vlog。比如你是旅拍達(dá)人，每天你會(huì)遇到不同的東西，你要記錄美好的風(fēng)景與生活。而很多人只停留在想看你正在做的事情，你在替代他的眼睛去完成別人的世界。這就是生活場景豐富化。
還有一種方式，就是通過集中拍攝視頻整理成素材重復(fù)使用，講述自己的人生故事，從而傳遞一些人生道理。不過，這樣做出來的內(nèi)容，付出的精力成本很高。
4.人設(shè)賬號(hào)定位六要素
人設(shè)賬號(hào)定位有品牌昵稱、ID設(shè)置、頭像設(shè)置、領(lǐng)域標(biāo)簽、賬號(hào)簡介、輸出調(diào)性這六大要素。
豹變IP創(chuàng)始人、豹變商學(xué)院長張大豆老師所說的人格化驅(qū)動(dòng)，本質(zhì)就是如何讓你的人格可以顯性呈現(xiàn)，并且可以以人影響人的方式去進(jìn)行傳播和滲透。
這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)都是建立在人格認(rèn)同與價(jià)值認(rèn)同上，有越多的人成為你的認(rèn)同者、追隨者，你的機(jī)會(huì)成本就會(huì)越低，而在短視頻領(lǐng)域通過人設(shè)賬號(hào)定位，就可以更好地把一個(gè)人的人格進(jìn)行標(biāo)簽化呈現(xiàn)，讓大家快速識(shí)別與記憶。
首先，我的短視頻賬號(hào)頭圖就是我打磨的兩本爆款書，這就成為了一個(gè)抓手。
其次，我們在每個(gè)平臺(tái)上面的頭像、名字應(yīng)該保持一致性。關(guān)于賬號(hào)簡介，我們不僅要樹立自己的專業(yè)背景建立話語權(quán)，還需要銷售個(gè)人IP引流到商品櫥窗。
最后，在領(lǐng)域標(biāo)簽中我們需要講述清楚自己最重要的標(biāo)簽。
六、源源不斷爆粉引流變現(xiàn)
1.選題力
敢為天下后，即使你是后來的，只需要研究領(lǐng)跑選手，想方設(shè)法優(yōu)化迭代，就能靠近甚至超越它。善拆成功者經(jīng)驗(yàn)，是達(dá)到理想狀態(tài)的最快通道。
在內(nèi)容數(shù)據(jù)庫中，我們包含了十幾個(gè)標(biāo)簽，即只要與人相關(guān)的話題，我們都將其分門別類。每一個(gè)標(biāo)簽打開，都應(yīng)該是幾百個(gè)選題，每個(gè)選題至少2萬以上。每個(gè)話題的腳本中，我們都會(huì)關(guān)注點(diǎn)贊量，找到共通的地方，從而創(chuàng)造新內(nèi)容。
2.結(jié)構(gòu)力
結(jié)構(gòu)力有三個(gè)方面：讓人刷到就停下、讓人停下就看完、讓人看完就行動(dòng)。
讓人刷到就停下，靠的是抓手；讓人停下就看完，靠的是紐帶；讓人看完就行動(dòng)，靠的是按鈕。
首先，抓手就是疑問、質(zhì)疑、否定、沖突、方案。比如，很多劇情號(hào)上來就是摔杯子，制造沖突，一下子就抓住用戶的注意力。
我們在設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，需要參考別人的腳本，并設(shè)置前提抓手，重新包裝。
其次，紐帶就是引發(fā)用戶對你的好奇心。常見的形式是，拋出一個(gè)問題，緊接著拋出總論“接下來這4招見效”，然后再逐條分論。這樣就能提高視頻完播率，進(jìn)而提高平臺(tái)的推薦概率。
我有一個(gè)助理特別熱心，直接在評(píng)論區(qū)總結(jié)了“四個(gè)技巧是什么”，點(diǎn)贊量還很高?？晌铱赐旰薏坏贸樗?，因?yàn)楹芏嘤脩舻娜萑潭葮O低，直接在評(píng)論區(qū)看完技巧后，就不看視頻了。這不僅降低了完播率，還降低了推薦概率。
最后，按鈕的核心是給對方動(dòng)機(jī)。你一啟動(dòng)按鈕對方就得行動(dòng)，按鈕有三種類型：
第一，前置按鈕，比如，“因?yàn)樵掝}比較敏感，視頻隨時(shí)可能會(huì)被和諧，建議你先行下載”，這就是給你理由行動(dòng)。
第二，過程按鈕，比如，“認(rèn)同的來個(gè)雙擊”，在用戶有感覺的時(shí)候，激發(fā)他行動(dòng)。
第三，后置按鈕，比如，“你要還沒把以上4點(diǎn)吃透，你就先點(diǎn)贊下載收藏，回頭多看兩遍”。
你要始終站在對方的角度去想，“我”行動(dòng)了，會(huì)有什么好處。
3.內(nèi)容爆粉公式
短視頻爆粉公式：場景問題+案例支撐+原理提煉+促動(dòng)提示
第一，場景問題。我們需要想辦法在問題前面加上場景。比如，“別人夸你長得好看，該怎么回應(yīng)呢”，但如果換成“如何說話更幽默”，就抓不住更多人的好奇心。
第二，案例支撐。比如，記住這五步。
第三，原理提煉，即記住互聯(lián)網(wǎng)用戶接受的習(xí)慣，而不是先聽你怎么做。只有他服你做的，他才有耐心聽你說，從而了解你的專業(yè)。
第四，促動(dòng)提示，一定要讓對方最有感覺的時(shí)候促動(dòng)對方行動(dòng)。比如“還想學(xué)到這么多嗎？點(diǎn)贊之后接著聊”、“關(guān)注我，看后半段”。
4.爆款標(biāo)題萬能公式
標(biāo)題是觸發(fā)平臺(tái)推薦機(jī)制的關(guān)鍵。平臺(tái)推不推薦你的內(nèi)容，首先會(huì)先通過審核你的標(biāo)題去抓取關(guān)鍵詞，從而判斷內(nèi)容給誰發(fā)。
標(biāo)題一定要與場景有關(guān)。情緒不重要，沖突是關(guān)鍵。人們只會(huì)圍觀有沖突的話題。同時(shí)，人們也會(huì)關(guān)注明確給你傳遞方案的內(nèi)容。最后，我們還需要擁有堅(jiān)定性。
① 起標(biāo)題的五種坑
我們在起標(biāo)題時(shí)候會(huì)面臨五個(gè)坑。
第一，關(guān)聯(lián)性太弱。缺乏對象感，沖擊力就有限。比如，“在別人暴怒的情況下，如何緩解他的情緒呢”。
第二，不易識(shí)別。關(guān)鍵詞、領(lǐng)域定位模糊。比如，“三人蓄須明志，誓要實(shí)現(xiàn)多年遠(yuǎn)大理想”。
第三，普通型問題，缺乏引人注意的痛點(diǎn)和場景。比如，“如何提升記憶力？”。
第四，連載型標(biāo)題，容易被消重，容易審美疲勞。比如，“輕松讀史之——大唐三百年（1）”。
第五，觸碰雷區(qū)，低俗色情、標(biāo)題黨、時(shí)政人物等。比如，“99%的人都不知道的翹臀秘籍！收好”。
② 起標(biāo)題的五種方法
第一，懸疑問題導(dǎo)論法。比如“飯局應(yīng)酬不知道敬酒咋說？送你四種敬酒詞套路”。
第二，刻板印象沖擊法，即打破你的常識(shí)，沖擊你的客觀印象。比如“請人吃飯，這三個(gè)動(dòng)作，讓你白花錢，也不讓人領(lǐng)情！”。
第三，痛點(diǎn)利益塑造法。比如“如果有人當(dāng)眾羞辱你，你該如何機(jī)智而霸氣的回應(yīng)了？送你4招！”。
第四，劇透細(xì)節(jié)爭議法。比如“欠錢不還？送你六招輕松要回錢還不傷感情，最后一招最狠！”。
第五，熱點(diǎn)質(zhì)疑歸因法。比如“某明星寵妻能吃，某一線小鮮肉對顏值不自信，某知名劇組歡樂多”。
5.引流路徑
“一魚多吃”引流形式：視頻、圖文、微內(nèi)容、直播、音頻、圖集、問答。
平臺(tái)有很多，但最好是先做起一個(gè)平臺(tái)，再想辦法去做其他平臺(tái)。
抖音，是測試內(nèi)容最好的平臺(tái)?？焓忠匀藶橹?，視頻號(hào)更側(cè)重社交。同時(shí)，只要內(nèi)容質(zhì)量足夠高，你就多多益善，每天多創(chuàng)造視頻內(nèi)容。
從公域到私域的四大引流路徑有：
第一，ID主頁巧設(shè)法，在抖音號(hào)的ID主頁設(shè)置“加V，回復(fù)xxx，領(lǐng)取xx禮包”。
第二，惠贈(zèng)引導(dǎo)法，用“零元產(chǎn)品”領(lǐng)東西的方式，讓用戶下單，只要他下單，必然要留下電話和地址，這時(shí)，你就可以加微信了。
第三，評(píng)論引導(dǎo)法，在留言區(qū)評(píng)論“私信xxx，可領(lǐng)xxx”。
第四，爆點(diǎn)引流法。要想做爆點(diǎn)引流，就需要先進(jìn)行場景共情，再結(jié)論共鳴，最后情緒帶動(dòng)。
七、小結(jié)
非常贊同豹變IP創(chuàng)始人、豹變商學(xué)院長張大豆老師講到的，個(gè)人IP已經(jīng)成為一個(gè)人乃至一家企業(yè)的核心競爭力。
商業(yè)本質(zhì)就是在構(gòu)建人與人之間的關(guān)系，用真正正確的、適合你的方法來打造自己的個(gè)人IP已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人、每家企業(yè)證明自身價(jià)值的關(guān)鍵了，以人為商業(yè)核心的時(shí)代正式到來了，在不同時(shí)代要善用不同時(shí)代的超級(jí)工具，短視頻是這個(gè)時(shí)代給予每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的超級(jí)工具。
總之，在短視頻領(lǐng)域，一切的核心都要回歸到內(nèi)容的本質(zhì)，我們永遠(yuǎn)不要忘了為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值。
送大家三句忠告：敢為天下后，正確地執(zhí)行，長期地堅(jiān)持。
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