單篇文章收益破4W+實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！

其實這篇文章是去年年底寫的，算是按部就班，因為每個賬號的定位，內(nèi)容方向我都是一早設(shè)定好的，當時也沒想那么多，就想著干就完了。但是說實話，后來的情況我覺得挺不可思議的，因為就花了一天的時間去寫，后面管的也不多，但是這篇表現(xiàn)卻十分優(yōu)異。

目前這篇文章總閱讀量是15.9w，帶貨GMV已經(jīng)有640w了，單篇文章的收益來到了46000+，雖說和一些知乎大v比還有很大差距，但是我感覺一般的知乎帶貨玩家單篇收益應(yīng)該很難達到這個數(shù)字。在我以往寫的好物內(nèi)容里面，這篇也是絕對的性價比NO.1，而且沒有之一!而且還有一點是什么，這個收益還不包含一些京粉的獎勵，在我印象中，獎勵這塊估計也有好幾萬了，這篇文章占據(jù)獎勵的大頭，畢竟訂單量擺在那里。

今天剛好周末，有空我就對這篇文章做一個簡單的復(fù)盤，希望對大家也能起到一定的借鑒意義。

這篇文章是怎么做到收益4w+的?

1、選品

做知乎好物越久，這點的體會就會越深，真的是方向不對努力白費。而我這篇文章之所以收益高，和選品的關(guān)系很大!

我的依據(jù)就二點：熱門領(lǐng)域，傭金高!

①熱門領(lǐng)域雖然競爭大，但是也意味著知乎上對應(yīng)的用戶基數(shù)大，做好物就是幫助用戶做出合理的購買選擇，前提還是人，有人才好辦事。

倘若你選擇一些冷門的，可能競爭是小，但是購買需求也小，你賣不了幾單，哪有談什么高收益呢。當然，這又不是絕對的，對于新手，前期做一些冷門領(lǐng)域，收獲一些訂單建立信心還是可以的，但是步入正軌了，還是要干熱門領(lǐng)域!至于什么領(lǐng)域，大家都知道的數(shù)碼、家電等，都是非常熱門的領(lǐng)域。

②傭金高，也好理解。我的選品一般最低傭金是設(shè)置在10幾元，高的幾百元，這樣在熱門領(lǐng)域如果可以跑量，那手藝就起來了。其實就是一個數(shù)學(xué)問題嘛，要想收益高，記住一個公式：收益=訂單量*平均傭金。要想收益高，就要在熱門領(lǐng)域做一些傭金相對高的選品!總結(jié)還是很到位的吧!

2、做好流量排名

這一點，可以說是我的優(yōu)勢之一，其實在做好物之前我是做SEO的，也就是搜索引擎優(yōu)化，所以即使換了一個平臺，但是對于排名優(yōu)化的執(zhí)著初心不改哈。記得好幾次我研究知乎的排名因素到深夜，但是依然很興奮。因為了解SEO的都知道，搜索流量較一般的流量最大的優(yōu)勢就是精準，精準就意味著高轉(zhuǎn)化。因為我寫的是文章，所以做好內(nèi)容排序是當時我做的很重要也是很正確的事情!

這里也給大家分享幾個要點，要想文章獲得好的排名，記住下面幾點：

①標題有相關(guān)性，適當加入營銷詞，相關(guān)的基礎(chǔ)上增加標題點擊率;

②內(nèi)容要足夠豐富，在我的意識中，沒有2000字那都不叫一篇文章啊，再說了，字數(shù)少了很多點能說的清楚嗎?事實上我一般文章的字數(shù)都是在5000+(我覺得比較合理的字數(shù))。

③內(nèi)容邏輯清晰，排版清楚!有些人字數(shù)寫的很多，但是極其啰嗦，說不到重點，而且排版混亂冗長，一段就要幾百字，說實話，要是我是用戶，我是沒有看下去的欲望的。

④內(nèi)容語言盡量口語化，適當勾起用戶的參與感，比如引起討論，適當?shù)囊笥脩艚o你點贊、收藏、評論，千萬不要客氣，沒必要，畢竟是自己辛苦寫的攻略，真的有料的那種啊。

⑤文章發(fā)布初始可以合理獲得少量啟動贊，這點不多聊，懂得都懂哈。

⑥有預(yù)算的可以考慮投放知+，對于內(nèi)容排名的提升也是有些作用的。

⑦文章要定期的維護，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品缺貨檢查，知識點錯漏修改，新品的及時新增，用戶評論的技術(shù)回復(fù)，包括一些負面評論的及時處理等。

基本上來說，知乎上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還是會得到不錯的展現(xiàn)的。

回到正題，當時經(jīng)過以上的一番操作，我的這篇文章排名還是很不錯，一度占據(jù)我的目標關(guān)鍵詞第一好幾個月，那地位穩(wěn)穩(wěn)噠，自然收益也是穩(wěn)穩(wěn)噠。

1、做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

這點說實話我還是花了一些心思的，也做了不少的測試。最終的效果也是不錯的。具體做了什么呢?

①文章首屏加了一個提前推薦板塊，因為文章長度較長，考慮到完讀率，部分用戶或許看不到推薦部分就走了，于是我在首屏放了一些熱門高性價比的產(chǎn)品，方便一些沒什么耐心的朋友。

②做了比較詳細的產(chǎn)品型號區(qū)別對比圖，基本上用戶可以對產(chǎn)品之間的區(qū)別做到一目了然，方便用戶做出選購決策。

③推薦理由上，我也是把產(chǎn)品的優(yōu)劣勢做了比較詳細客觀的闡述，攻略也是盡可能的口語化，實用化，用戶是懂了才買的。

④產(chǎn)品清一色的用的是京東自營的，考慮到二點，自營好轉(zhuǎn)化，活動有獎勵。

2、其他非常規(guī)操作

保持一定的賬號活躍度，定期的更新新的內(nèi)容，形式不限于問答或者文章，目的也是二個，增加賬號權(quán)重和領(lǐng)域權(quán)重，這二者可是不同的概念哦。賬號權(quán)重更多的是在內(nèi)容數(shù)量和知乎的相關(guān)使用上，量化雖不科學(xué)，但是可以參考鹽值。領(lǐng)域權(quán)重更多的是垂直領(lǐng)域的內(nèi)容以及發(fā)布內(nèi)容的用戶反饋。所以這塊建議大家盡量做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容發(fā)布，可以一舉二得。

當然前面排名流量只是文章流量相對精準的一部分，還有知乎的推薦流量，以及內(nèi)容導(dǎo)流，也是我關(guān)注的流量重要來源，平時沒事我也會去做一些調(diào)整。

以上基本上我單篇文章獲得4W+收益的內(nèi)在邏輯和基本操作，可能對大家而言很難做到復(fù)刻，但是能起到一定的參考價值也是值了。最后希望大家在做知乎好物的時候盡量多去研究同行，研究知乎，關(guān)注數(shù)據(jù)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化，我們的知乎好物收益才能得到明顯且穩(wěn)定的提升。

來源：盧松松博客 歡迎分享