劉潤：如何獲得10倍的指數(shù)級增長？

劉潤：潤米咨詢創(chuàng)始人，《劉潤 ? 5分鐘商學(xué)院》作者

這兩天，和一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們交流，感覺大家都不容易。

穩(wěn)定的，確切的通道越來越少，競爭越來越激烈。大家都在思考，如何抓住下一個機(jī)會。

因?yàn)椴徽搨€人還是企業(yè)的發(fā)展，想要獲得比較大的成功和改變，還是應(yīng)該像跳臺階一樣。努力跳上去，然后站住。再跳上去，再站住。

這個跳臺階的過程，也就是我們常說的，要至少拿到一次“非線性的收益”。

否則，可能就是比較普通的，甚至平庸的一生。而這個巨大的收益，也被很多人稱作：指數(shù)級增長。

什么是指數(shù)級增長？在《指數(shù)級組織》里，有一個值得參考的數(shù)字：在4-5年里，增長超10倍。也就是說，年增長率至少應(yīng)該是60%-80%。

或者更簡單點(diǎn)說，在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提高10倍。

那么，指數(shù)級增長，到底怎么增長？增長10倍，這10倍到底怎么做？有沒有什么具體的方法論？

當(dāng)然。有一個公式：指數(shù)級增長=(?? + ?)^y。

我們可以從??、+、?、y，四個方面來思考。什么意思？我們一個個說。

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指數(shù)型增長=(?? + ?)^y

??：本金盡量大

??，指的是你的本金。本金，應(yīng)該盡量大。因?yàn)橐欢螘r間之后，會發(fā)生截然不同的，翻天覆地的變化。

我舉個例子。

提問：如何才能獲得1個億。

有人會說，這還不簡單嗎，當(dāng)你有10個億，然后亂投資，都虧掉，你就有1個億了。好吧，這當(dāng)然是開玩笑。我們還是言歸正傳。假設(shè)你的本金有1000萬，每年的增長率為80%，市場容量足夠的話，那么大概4年之后，你就能賺到1個億。

但是，假如你的本金，只有100萬呢？

那么賺到1個億，同樣的情況下，大概需要8年。前4年，你會賺到1000萬。后面4年，1000萬變成1個億。有些人說，一個是4年，一個是8年，這不是差不多嗎？

其實(shí)，差很多。人與人之間的差距，往往就是這樣拉開的。

你想想，你的本金是100萬，別人的本金是1000萬，4年之后，你賺到了1000萬，別人賺到了1個億。你花了4年時間，才好不容易追上別人的起點(diǎn)，但是你們財富的差距，卻變得越來越大。更重要的是，這4年的時間。我們經(jīng)常說，時間是朋友。但是，時間有時也很無情。因?yàn)椤皶r間窗口”。

比如說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，比如說某些金融市場的周期性，時間窗口非常明顯。錯過，可能就再也沒有了。

所以，一個實(shí)際的情況是，有些人抓住了一個機(jī)會，人生從此實(shí)現(xiàn)了躍遷，而有些人，卻還在停在原地。財富的積累，不能忽略時間窗口。因此，有些人為了抓住這個時間窗口，會用本金換時間。比如說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要融資。融資，就是要獲得盡量大的本金，然后在一個時間窗口內(nèi)，快速增長，實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。所以，為了實(shí)現(xiàn)10倍的指數(shù)級增長，在??（本金）上，我們能得到一些啟發(fā)：

• 1，積累足夠多的本金。本金，要盡量足夠大。這是為了能在后面，放大自己的收益。
• 2，然后，等待時間窗口。機(jī)會沒來，靜靜等待。機(jī)會來了，不要手軟。

這是??。

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指數(shù)型增長=(?? + ?)^y

+：可累積性

那么，“+”呢？

公式上的“+”，代表的是可累積性。也就是增強(qiáng)回路?；蛘呤俏覀兂Ｂ牭降牧硗庖粋€詞，正循環(huán)。

因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)指數(shù)級增長，實(shí)現(xiàn)10倍的增長，毫無疑問，你應(yīng)該非常專注。但是，應(yīng)該專注在什么地方？專注在能積累資產(chǎn)的地方。不斷把更多資產(chǎn)，堆在自己的身上。

只有這樣，你做的事情才會一圈一圈，不斷循環(huán)，自我增強(qiáng)。

我很喜歡舉這個例子，因?yàn)榉浅Ｓ写硇浴嗰R遜。

1994年，貝佐斯，這個深度思考者，決定開始創(chuàng)業(yè)。他在紙上，寫下了必須面對的一些變量：

1. 客戶體驗(yàn)；
2. 流量；
3. 供應(yīng)商；
4. 低成本結(jié)構(gòu)；
5. 更低的價格。

看見這幾個變量，你是不是有一種熟悉的感覺？

是的。因?yàn)檫@些變量之間，互有關(guān)聯(lián)。

什么帶來了客戶體驗(yàn)？更低的價格。因?yàn)檎l都想用更低的價格，買到更多更好的商品。

什么帶來了更低的價格？低成本結(jié)構(gòu)。只有成本低了，價格才會低。

什么帶來了低成本結(jié)構(gòu)？規(guī)模效應(yīng)。也就是向供應(yīng)商進(jìn)更多貨。這樣才有談判籌碼。

怎樣才能向供應(yīng)商進(jìn)更多貨？巨大的流量。要有足夠的需求，足夠多的用戶。

足夠多的用戶在哪里？你要有更好的客戶體驗(yàn)。

所以，一個非常有趣和神奇的模型，就被畫在了紙上。這就是被人們津津樂道，也被人們研究和模仿的，亞馬遜創(chuàng)業(yè)的增強(qiáng)回路。

從客戶體驗(yàn)出發(fā)，回到客戶體驗(yàn)自己。

然后，貝佐斯就開始推動這個增強(qiáng)回路，累積自己的資產(chǎn)。然后，亞馬遜的增長，越來越快，也越來越堅(jiān)實(shí)。

這，就是可累積性。

所以，想要實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長，必須找到自己的增長飛輪。我再給你舉個例子，關(guān)于我自己。

作為一家咨詢公司，作為一名商業(yè)顧問，我想要積累的核心資產(chǎn)是：聲譽(yù)。

但是，什么帶來聲譽(yù)？作品。有好的案例，好的文章，好的書籍，才能讓正在讀文章的優(yōu)秀的你，認(rèn)可我。那么，什么帶來作品？學(xué)識。紙上談兵，終究是一堆空談。所以，必須要參與真實(shí)商業(yè)，解決具體問題。這樣，才有真才實(shí)學(xué)，真知灼見。可是，什么帶來學(xué)識？聲譽(yù)。只有好的聲譽(yù)，你才能接觸更多企業(yè)，更多優(yōu)秀的人才允許你陪伴，讓你獲得大量真實(shí)體感。

“聲譽(yù)-(+)>學(xué)識-(+)>作品-(+)>聲譽(yù)”。

這是我給自己畫的增強(qiáng)回路。

所以，為了實(shí)現(xiàn)10倍的指數(shù)級增長，在+（可累積性）上，我們也應(yīng)該做一些事情：

• 1，找到自己要積累的核心資產(chǎn)。
• 2，畫出自己的增強(qiáng)回路。
• 3，把這幅圖，貼在自己的辦公桌上，時刻提醒自己，最重要的事情是什么。

這是+。

— 3—

指數(shù)型增長=(?? + ?)^y

?：增長足夠快

那么，“?”呢？

公式上的“?”，代表的是增長。增長，應(yīng)該要足夠快。

但是，怎樣才能實(shí)現(xiàn)快速增長？

商業(yè)模式。模式，要輕。

從這個角度出發(fā)，我們就能重新理解一些事情。我也給你舉些例子。

比如，樊登讀書會。

樊登有一項(xiàng)天賦，能在飛機(jī)上快速看完一本書，下飛機(jī)后到辦公室，畫個思維導(dǎo)圖，就能對著鏡頭，一鏡到底講40-50分鐘，非常精彩。因?yàn)檫@項(xiàng)天賦，他成立了樊登讀書會，每人每年收365元，就可以在線上收聽樊登每周一本的講書音頻。但是，這個產(chǎn)品，非常依賴信任和體驗(yàn)，怎么能更好地推廣呢？有人說，可以在每個城市建立線下讀書會啊。但是，如果一個城市需要5個工作人員，10個城市，就要50個人……

這樣就會很“重”，會有大量運(yùn)營工作，成本也會很高。那怎么辦？

樊登決定在全國招募省市合作伙伴。然后，把會員費(fèi)中可觀的比率，分給他們。這樣，那些運(yùn)營工作，就交給合作伙伴完成。自己，只要專心打磨內(nèi)容。

那么，樊登讀書會做得怎么樣了？2016年，他們的收入過億。現(xiàn)在，樊登讀書會一年的收入規(guī)模，大概是10個億。

再比如，美業(yè)創(chuàng)業(yè)者。我有一個朋友，自己創(chuàng)業(yè)，是開美容院的。她也想實(shí)現(xiàn)快速的增長，怎么辦？她摸索出了一個方法，不再自己開美容院了，而是轉(zhuǎn)型和其他美容院合作。怎么合作？她找到那些想開美容院的人，提供技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，以及70%的資金，幫助別人開店。但是，有一個條件：必須要用我的產(chǎn)品。然后，假如這家美容院以后賺錢了，那個人也可以按照當(dāng)時的價格，回購原來70%的股份，這家店就完全就屬于你了。但是，有一個條件：必須要繼續(xù)用我的產(chǎn)品。

所以，我這位朋友，就把自己的模式做得很“輕”。提供咨詢和資金服務(wù)，然后捆綁銷售自己的產(chǎn)品。

其實(shí)類似的方法，在其他行業(yè)也可以用。

比如餐飲，我?guī)湍汩_店，但你要買我的原料。比如培訓(xùn)，我?guī)湍阏猩?，但是你要買我的教材。

這些做法，都是為了讓自己變得更“輕”。所以，為了實(shí)現(xiàn)10倍的指數(shù)級增長，在?（增長速度）上，我們也能有一些啟發(fā)：

• 1，找到裂變內(nèi)核。一個非常輕的，可以裂變的東西。就像樊登的聽書產(chǎn)品，美容院的美容產(chǎn)品。
• 2，找到裂變模式。一個非常輕的，可以裂變的模式。就像利用了杠桿一樣，快速增長。

這是?。

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指數(shù)型增長=(?? + ?)^y

y：時間足夠長

那么，最后的“y”呢？

公式上的“y”，代表的是時間。時間，要足夠長。

這個時間足夠長，有兩層意思：第一，是市場規(guī)模足夠大。這樣才允許你能夠快速增長4-5年，甚至更久。否則，很快就會碰到天花板。第二，才是堅(jiān)持。

但是，我們常常關(guān)注第二點(diǎn)，但是忘記了第一點(diǎn)。

所以，這就要求我們，最好能選擇一個比較大的市場，比較大的賽道。我問你一個問題，你有沒有想過，為什么有個很著名的豆?jié){機(jī)品牌，后面開始做電飯煲了呢？因?yàn)槎節(jié){機(jī)的市場，實(shí)在是太小了。快速增長一段時間后，就碰到了天花板，再怎么增長，都上不去了。所以，就必須擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，開始擴(kuò)充其他品類。

因此，如果你的項(xiàng)目，是一個小品類，想要獲得指數(shù)級增長，你最后幾乎一定會這么做：從差異化的產(chǎn)品開始，切入到主流的大市場。

只有更大的市場，才能裝得下你的計劃和野心。

丁建英在投資圈有個流傳甚廣的觀點(diǎn)，很有道理，與你分享：

應(yīng)用型公司值十億量級，平臺型公司值百億量級，生態(tài)型公司值千億量級。

所以，為了實(shí)現(xiàn)10倍的指數(shù)級增長，在y（時間）上，我們應(yīng)該做的事情：

• 1，仔細(xì)思考，你想做的事情，能不能支撐你未來幾年每年60%-80%，甚至更快速度的增長。
• 2，如果不行，要換什么賽道？如果可以，那就專注地做，并且做好，等待時間的回報。

這是y。

最后的話

所以，如何才能獲得10倍的指數(shù)級增長，拿到至少一次非線性的收益？

(?? + ?)^y。

巴菲特，有一個著名的比方，滾雪球。這個比喻，很好地說明了指數(shù)級增長。

滾雪球，我們要找到一條長長的、厚厚的、濕濕的雪道。

這個一開始的雪球，就是a，本金要盡量大。長長的，就是y。雪道要足夠長。滾雪球的時間，也要足夠長。厚厚的，就是?。每滾動一次，都要裹挾進(jìn)更多的雪進(jìn)來，這樣才滾得越來越快。濕濕的，就是+。裹挾進(jìn)來的雪，要能黏住滾動的雪球，要有可累積性。這樣，雪球最終才會越來越大。在競爭激烈，行業(yè)洗牌，個人奔跑的今天，我們需要更加努力。

但是，是更有方法的努力。

這4個方面，最好都能做到?；蛘?，至少1個。哪怕只做到1個，都會增長得更快，變得比現(xiàn)在更好。希望不論是你的個人財富，還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展速度，都能獲得10倍的指數(shù)級增長。

共勉。