三人行，必有一肥胖。近年來，我國的兒童、成年人肥胖率逐年攀升。身邊發(fā)胖的人越來越多，尤其是步入中年的人群，很多都有“發(fā)福”的現(xiàn)象。

據(jù)《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告（2020）年》數(shù)據(jù)顯示，我國成年居民超重肥胖超過50%，6-17歲的兒童青少年接近20%，6歲以下的兒童達(dá)到10%，居民超重肥胖問題不斷凸顯。

超重肥胖已經(jīng)成為影響我國居民健康的重要公共衛(wèi)生問題。在身材焦慮和疫情肆虐下，很多人開始重視自己的健康問題，健康、環(huán)保、運(yùn)動成為全社會共識。

伴隨著短視頻時(shí)代的來臨，一種“新型”的減肥方式步入大眾視野，據(jù)《2021中國瑜伽行業(yè)報(bào)告》顯示，25-40歲的都市女性，有減脂需求但運(yùn)動能力弱，線上瑜伽逐漸成為線上健身的一股潮流。

同時(shí)，瑜伽行業(yè)消費(fèi)者也是經(jīng)營者，瑜伽練習(xí)者只需一張瑜伽墊在任何舒適的場地，都可以輕松練習(xí)瑜伽，這種普遍性、受眾廣、不受任何約束的運(yùn)動，也恰好填補(bǔ)了中國線上健身的空白。

越來越多人通過瑜伽訓(xùn)練來減肥健身，在需求不斷增大的同時(shí)，也讓很多瑜伽健身機(jī)構(gòu)開始探索和優(yōu)化更適合當(dāng)下群眾的互動場景和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過布局線上，加碼發(fā)展直播課，打造瑜伽訓(xùn)練營、私教課程等方式來為用戶提供個(gè)性化服務(wù)。

例如圣梵瑜伽健身、素伽瑜伽生活館、菩提禪瑜伽、遠(yuǎn)古瑜伽等瑜伽健身機(jī)構(gòu)都通過泛知識場景的數(shù)字化服務(wù)商——創(chuàng)客匠人，搭建了專屬的線上教育平臺，為用戶提供精細(xì)化健身訓(xùn)練服務(wù)。

很多技術(shù)服務(wù)商為了助力瑜伽健身機(jī)構(gòu)快速線上化轉(zhuǎn)型，基于微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等不同端口建立線上知識店鋪，讓更多用戶通過視頻課程的方式來了解和接觸瑜伽健身，用更豐富的學(xué)習(xí)場景來滿足用戶多樣化的互動需求。

1.獲客：垂直領(lǐng)域內(nèi)容+公域引流

線上瑜伽練習(xí)用戶的運(yùn)動目標(biāo)，更多以減肥、體態(tài)改善作為首要目標(biāo)，即使在次要目標(biāo)上也聚焦在局部塑形、體態(tài)改善層面。

所以無論是從吸引用戶接觸瑜伽，還是培養(yǎng)為深度瑜伽愛好者，基于線上的做法大有可為。

瑜伽健身機(jī)構(gòu)可以依托“垂直領(lǐng)域內(nèi)容+公域視頻平臺”，實(shí)現(xiàn)公域引流。

如借助抖音、視頻號、B站等公域流量平臺來輸出專業(yè)的瑜伽教學(xué)視頻，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，將公域流量引流至私域進(jìn)行運(yùn)營和管理。

以抖音短視頻引流變現(xiàn)舉例，瑜伽健身機(jī)構(gòu)可以專注抖音熱門垂直領(lǐng)域，如聚焦塑形、瘦身、減脂、矯正形態(tài)等內(nèi)容，為用戶提供普適性解決方案。

此外，在發(fā)布視頻時(shí)通過掛載創(chuàng)客匠人抖音小程序，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)課程的快速購買變現(xiàn)，將抖音平臺上的公域流量沉淀到知識店鋪這個(gè)私域流量池中。

除了發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容外，還可以通過定時(shí)開直播、綁定熱門話題等方式增強(qiáng)用戶粘性，在抖音平臺直播可以掛載抖音小程序，近距離觸達(dá)用戶、活躍粉絲，并且縮短用戶購買課程的決策，加快內(nèi)容變現(xiàn)。

除了在公域平臺進(jìn)行直播引流外，也可以直接在自己的教育平臺上發(fā)起直播，多樣化的直播形式，滿足機(jī)構(gòu)多樣化直播需求。

此外，直播時(shí)還可以結(jié)合“一鍵轉(zhuǎn)播”功能將直播轉(zhuǎn)播到嗶哩嗶哩、一直播、視頻號、斗魚等10個(gè)視頻網(wǎng)站，擴(kuò)大直播曝光度，吸引更多用戶進(jìn)入平臺學(xué)習(xí)。

2.變現(xiàn)：多樣化模式教學(xué)+社群運(yùn)營私域轉(zhuǎn)化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們對于課程形式的追求也越來越多樣化，瑜伽健身機(jī)構(gòu)可以結(jié)合創(chuàng)客匠人多樣化的課程形式，搭建豐富的課程內(nèi)容體系，包括直播課、視頻課、音頻課、專欄、知識套餐、訓(xùn)練營等，形成成熟的線上課程體系。

開展訓(xùn)練營模式教學(xué)是目前較為常見的一種瑜伽健身課程模式，很多機(jī)構(gòu)把打磨線下課程的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放到線上，結(jié)合社群、問答、打卡等互動輔助工具，有效提升學(xué)員的活躍度、完課率和復(fù)購率。

此外，還可以在平臺上建立專門針對某一類別的付費(fèi)社群，吸引用戶加入，通過在社群內(nèi)進(jìn)行干貨知識觸達(dá)、互動話題討論等方式，為用戶量身定做線上瑜伽練習(xí)解決方案，營造積極有趣的學(xué)習(xí)氛圍。

社群內(nèi)除了基本的討論和干貨輸出以外，還可以策劃一些針對性的營銷活動進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，如限時(shí)折扣、拼團(tuán)、助力、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等，借助用戶社交裂變來促成更多變現(xiàn)。

隨著瑜伽健身行業(yè)線上化轉(zhuǎn)型步伐的加快，行業(yè)競爭由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向課程內(nèi)容本身與服務(wù)匹配。

面對國人強(qiáng)烈的減肥、健身需求，瑜伽健身機(jī)構(gòu)要加快建立線上服務(wù)平臺，抓穩(wěn)流量增長點(diǎn)，從課程搭建和服務(wù)運(yùn)營兩個(gè)角度出發(fā)，為用戶提供更高價(jià)值的“云瑜伽”課程。