拆解一個(gè)賣”抖音素材“的社群項(xiàng)目

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最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)做抖音素材社群的哥們，按照其成為會員的人數(shù)來計(jì)算，一個(gè)人699，已經(jīng)有3859人加入，就算前期收費(fèi)沒有那么高，平均400就可以了，也穩(wěn)穩(wěn)地賺了100多萬。你可能覺得這是在吹牛，我只是覺得是你的認(rèn)知水平限制了你的想象力。

他的玩法其實(shí)也很簡單，只要能看懂以下三個(gè)問題，你就明白了。

1、他賣的是什么?抖音素材，比如劇本，音效，片頭之類的，剪輯教程等……他不是單賣素材，而且組建了一個(gè)素材社群，然后每天往這個(gè)社群里更新素材。目標(biāo)客戶群體就是那些想做短視頻的人，現(xiàn)在短視頻還非常火熱，所以這個(gè)市場巨大。這種就是典型的虛擬資源案例。

2、流量從何而來?我搜索了一下，發(fā)現(xiàn)他的流量主要來自抖音平臺。

其他平臺也有，但不是主要渠道。他在抖音主要是發(fā)了什么內(nèi)容?你想一下，想做短視頻的人，需要什么內(nèi)容?他的內(nèi)容就是短視頻素材。那些素材基本上就是簡單加工了一些，有些甚至沒有加工即可發(fā)布了。你看他上面已經(jīng)發(fā)1000多條了，每個(gè)短視頻的觀看量基本都是過萬的，甚至點(diǎn)贊量很多也是過萬的。你說沒有粉絲加過來，那是假的。但前提是他發(fā)了1000多條的短視頻，這就是視頻會爆的原因。

堅(jiān)持深耕一個(gè)流量平臺，量變自然會引起質(zhì)變，粉絲也就源源不斷的過來了。我翻到他第1期是19年12月份開始做，到現(xiàn)在有差不多兩年了，抖音平臺已經(jīng)形成了他的一個(gè)源源不斷的流量渠道。

3、他是如何變現(xiàn)的?他在抖音櫥窗也有掛一些課程，個(gè)簽上面留有公眾號入口，引導(dǎo)客戶添加公眾號。他的變現(xiàn)手段是組建素材社群，以賣會員的形式進(jìn)行變現(xiàn)。會員享受后續(xù)無限期的內(nèi)容更新。他在公眾號菜單掛了社群入口，文章結(jié)尾也掛了社群入口。

我們知道，基本上從抖音添加到公眾號的人，都是想要獲取抖音素材，所以這種客戶都是非常精準(zhǔn)。每個(gè)客戶進(jìn)入公眾號后都會看見他有個(gè)付費(fèi)社群，另外他的文章尾部也有付費(fèi)社群的廣告海報(bào)。這是他的高明之處，就是讓自己的產(chǎn)品能夠盡量多的曝光。

因此我們不管做什么項(xiàng)目，一定要多曝光自己的產(chǎn)品。很多時(shí)候客戶看一次無感，看二次無感，看三次，四次有點(diǎn)興趣，看十次，那么就買單了。他整個(gè)變現(xiàn)模式就是這樣，確實(shí)還是比較非常簡單的。如果他能夠?qū)⑦@些流量再引到個(gè)人號，那轉(zhuǎn)化率將會得到很大的提高。因?yàn)樗梢酝ㄟ^朋友圈，私聊等方式進(jìn)行多次曝光廣告，同樣可以激發(fā)潛在的客戶，使得轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。

任何項(xiàng)目，只要你能一直保持深挖的姿勢，你務(wù)必成為該領(lǐng)域的專家，到時(shí)就不只是賣產(chǎn)品的問題了，你同樣可以做培訓(xùn)，帶徒弟，做社群。

文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦!