從面試官的角度，分享策略人面試的一些思路?

職場(chǎng)“金三銀四”即將到來，大家都開始摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。

經(jīng)常有朋友問到“策略人如何面試？”的問題，身邊也好些朋友與我提及。

在過去兩年（品牌方及獨(dú)立創(chuàng)業(yè)），面了策略崗100+人，職位包含總監(jiān)、經(jīng)理、主管甚至實(shí)習(xí)生，工作年限為0到10+年。

如果說選擇大于努力（在很多時(shí)候），那么每一次跳槽都是一次關(guān)鍵性決策。

接下來，我將基于自己過往的面試經(jīng)驗(yàn)，向大家分享從面試官的角度，策略人面試的一些思路，希望對(duì)大家有用。

一、簡(jiǎn)歷

1. 一頁簡(jiǎn)版（三大核心要點(diǎn)）

一是「教育背景」：學(xué)歷水平、畢業(yè)院校以及所學(xué)專業(yè)。

目的在于看候選人過往的理論積累，大多數(shù)公司對(duì)院校及專業(yè)有特定要求。 

基于面試及身邊很多朋友的例子，發(fā)覺很多人都或多或少受到大學(xué)所學(xué)專業(yè)的影響，算是帶有一定DNA或者是底色吧。細(xì)心發(fā)現(xiàn)的話，這樣的底色決定了他們做決策的方方面面。

二是「過往公司」：在什么公司，擔(dān)任什么職位，這個(gè)崗位的職責(zé)，做過的項(xiàng)目。

從這里基本可以了解到候選人在職場(chǎng)接受什么樣的方法論/思維洗禮。所在公司會(huì)影響一個(gè)人的行事及思維風(fēng)格。

重塑一個(gè)人的思維很難，所以很多企業(yè)都會(huì)找到與之契合的公司。

三是「?jìng)€(gè)人定位」：一句話總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)，以及幾個(gè)核心關(guān)鍵詞。

如果說一和二強(qiáng)調(diào)的是陳述性結(jié)論，那么三則是主客觀的結(jié)合。只有認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，才有可能在工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 

之前hr給到我一頁簡(jiǎn)歷，在學(xué)歷以及過往公司不夠亮眼的情況下，我會(huì)去看對(duì)方是如何總結(jié)自己的。也許會(huì)因?yàn)橐痪湓捇驇讉€(gè)關(guān)鍵詞，而進(jìn)行下一步的溝通。

忌諱的：精簡(jiǎn)精簡(jiǎn)再精簡(jiǎn)，不要太復(fù)雜，把基本信息補(bǔ)充即可。一頁簡(jiǎn)歷的邏輯在于用最短的時(shí)間，了解到候選人的核心信息。

*若內(nèi)容實(shí)在太多，建議也不要超過2頁。

2. 作品集（兩個(gè)要點(diǎn)）

一是案例成果。

包含背景、目標(biāo)、解決方案、效果。

你做過什么案例，這個(gè)案例是在什么樣的背景之下。為了達(dá)成某個(gè)目標(biāo)，你的解決方案是什么，最終取得了什么樣的效果。

效果最好用數(shù)據(jù)說話。當(dāng)然，也不排除部分項(xiàng)目難以用數(shù)據(jù)衡量。

案例有做得好的地方，也有其做得不足之處。如果還能復(fù)盤不足之處以及改進(jìn)之法，這樣的策略人會(huì)比較受人青睞。

忌諱的：有時(shí)候面試官會(huì)通過詢問項(xiàng)目的關(guān)鍵性或者是某個(gè)細(xì)節(jié)層面的問題，以此來評(píng)判這個(gè)案例是否為虛報(bào)。當(dāng)然，有些人在表達(dá)上可能有所欠缺，這就建議在面試前先把框架梳理清楚，多預(yù)演幾遍。

二是你的角色。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)類型項(xiàng)目，需要說明你承擔(dān)的角色是什么。從品牌營銷的角度，很少有單獨(dú)一個(gè)人完成的項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候你需要說明你在整個(gè)項(xiàng)目過程中承擔(dān)了什么角色，發(fā)揮了什么作用。

當(dāng)然，如果因?yàn)楦鞣N原因而未能在所在公司完成讓自己滿意的項(xiàng)目，那么你也可以“自制作品”。方法總比問題多，關(guān)鍵是要弄清楚作品集存在的意義是為了展示你的能力。做策略，你可以針對(duì)某個(gè)問題，提出自己的思考。做文案，你可以設(shè)定一個(gè)議題，進(jìn)行特定風(fēng)格的文案輸出。

忌諱的：如果連自己做過的項(xiàng)目都說不清楚，一種可能是這個(gè)項(xiàng)目并非自己操刀或擔(dān)任的是極其邊緣的角色。另外一種可能是思維不清晰或者不上心。不要獨(dú)攬功勞，通過壓低同事的方式來抬高自己。畢竟圈子很小，想了解實(shí)情的話也很容易。

二、面試

1. 自我介紹

問：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下自己。

這是個(gè)常規(guī)的問題了，問題是什么不重要，重要的是面試官想從這個(gè)回答中了解到什么信息。如果從策略崗的維度，主要是看候選人是否言簡(jiǎn)意賅，表達(dá)清晰，重點(diǎn)突出。

然后會(huì)問離職、入職原因，從這里可以看出對(duì)方是如何取舍。當(dāng)然，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是取舍。如果跳槽比較頻繁，可重點(diǎn)說出原因，而這個(gè)原因是基于自己的職業(yè)考量。最怕的不是跳槽頻繁，而是頻繁跳槽但卻因雞毛蒜皮、無關(guān)緊要的事離開。

忌諱的：如果連自己都介紹不好，那就很難兜售產(chǎn)品以及傳播品牌。

2. 對(duì)崗位（策略）的認(rèn)知

問：你怎么看待策略崗？

不論是什么崗位，首先是對(duì)這個(gè)崗位本身有較深的認(rèn)知。這個(gè)崗位存在的合理性是什么，它解決了什么問題，以及在組織內(nèi)部是如何與其他崗位進(jìn)行協(xié)同的。

我們希望招到的人對(duì)自己所在崗位是有思考的，而并非隨波逐流。近兩年受行業(yè)大環(huán)境的影響，很多朋友跳槽的頻率較高，雖然穩(wěn)定性是一個(gè)很看重的指標(biāo)，但我們更看重對(duì)方的思考。

忌諱的：在想要做什么之前，先要了解這個(gè)“什么”。若將其比作射箭，那么在開始之前首先要知道靶心所在，不然也是無頭蒼蠅亂撞。

3. 對(duì)行業(yè)的理解

問：你是如何看待xx行業(yè)？

好的策略一定深耕行業(yè)，策略的輸出定然會(huì)落到具體的行業(yè)。 

有幾個(gè)維度可作為參考，從時(shí)間的邏輯，這個(gè)行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來如何？從品類/消費(fèi)者的角度，這個(gè)行業(yè)的品類圖譜如何？從行業(yè)本質(zhì)的角度，這個(gè)行業(yè)核心解決的問題是什么？對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品有足夠了解，它背后的原理是什么，各家爭(zhēng)奪的是什么，消費(fèi)者考慮的是什么？

忌諱的：這個(gè)問題的回答主要有兩個(gè)方向，一是現(xiàn)象，二是思考，前者是陳述后者是輸出。我們希望策略崗的朋友對(duì)行業(yè)有更深一步的思考，而非一味列舉現(xiàn)象。同時(shí)，也比較忌諱傲慢之心，對(duì)于不熟悉的行業(yè)抱著“想當(dāng)然”的思路而妄下評(píng)判，以為通過表面上的共性就可解決個(gè)性問題。

4. 對(duì)職業(yè)的規(guī)劃

問：在未來的1、3、5年，你分別希望自己具備什么樣的能力？

在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，也會(huì)分階段從短期/長(zhǎng)期的維度制定企業(yè)的目標(biāo)，然后基于這樣的目標(biāo)而制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

個(gè)人也一樣，在選擇做什么時(shí)首先要看自己達(dá)成的目標(biāo)如何。在不同階段，面臨的問題不一，即有主次矛盾之分，所以解決方案也不同。 

從企業(yè)的維度，看候選人短期及長(zhǎng)期的目標(biāo)，也是看企業(yè)是否能匹配到其發(fā)展，以此來判定企業(yè)能陪其走到哪一程。

忌諱的：如果一個(gè)人說自己什么都行，那基本是個(gè)萬金油。當(dāng)然也存在天賦極高的人，但99.9%的人都是普通人。

5. 對(duì)自我的認(rèn)知

問：你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

自我認(rèn)知和品牌認(rèn)知有異曲同工之處，都有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。找到長(zhǎng)處是“聚焦”，發(fā)現(xiàn)短處是“人貴有自知之明”，重要的是在于如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。

忌諱的：優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，所以需要聚焦，如果都是優(yōu)勢(shì)那就沒有優(yōu)勢(shì)。時(shí)刻清晰且敢于說出自己的劣勢(shì)，是心存敬畏之心。很喜歡《貓的搖籃》里面的一句話，“成熟，以我的理解，”他告訴我，“在于知道你的局限在什么地方。”

6. 結(jié)尾的話

問：你還有什么想問的嗎？

這個(gè)問題我偶爾會(huì)問，目的在于希望對(duì)方主動(dòng)提出一些問題，然后根據(jù)這個(gè)問題尋到對(duì)方的思路。

通過這個(gè)問題了解到對(duì)方關(guān)心的點(diǎn)，有人關(guān)心薪資，有人關(guān)心加班，有人關(guān)心成長(zhǎng)，有人關(guān)心平臺(tái)，有人擔(dān)心成為螺絲釘。當(dāng)然，這些都沒錯(cuò)，但從對(duì)方最后提出的問題可以觀察他看重的點(diǎn)。

忌諱的：面試的話也是仁者見仁智者見智，就我和很多朋友的溝通呢，問出這個(gè)問題一般是希望對(duì)方再拋出一些問題。當(dāng)然，可能面試官也只是象征性問問，客套下罷了。

關(guān)于讓你做題可能有以下三個(gè)原因：

一是對(duì)你滿意，但可能你要的薪資較高，需要用你的作品找到一個(gè)說法。

二是對(duì)你不太滿意，但覺得你有潛力，愿意給這個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，還有第三種情況，某些齷齪的公司/面試官會(huì)剽竊你的作品，所以你需要斟酌。

我也讓幾個(gè)候選人做過題，主要是基于一和二。我特意強(qiáng)調(diào)展示思路即可，無需呈現(xiàn)過多。面試本身是一件很累的時(shí)候，無需加重候選人的負(fù)擔(dān)。

忌諱的：當(dāng)對(duì)方提出這樣的要求時(shí)，基于可能被剽竊的風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)有所顧慮，這個(gè)是能理解的。但不要一棍子打死，而需根據(jù)你所面的崗位、職位，以及在面試過程中對(duì)面試官的一些了解。

*面試的成功與否涉及的因素太多，并且每家公司、每個(gè)面試官評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不一，這里提出的是一些思路，供大家參考。

總結(jié)：

跳槽需謹(jǐn)慎，建議從長(zhǎng)期主義的維度去下決策。所謂戰(zhàn)略是從未來看現(xiàn)在，那么職場(chǎng)也是如此，從未來的規(guī)劃決定現(xiàn)在的選擇。選定好了方向就不用糾結(jié)，篤定是一種能力。

關(guān)于如何避坑的話，建議多方打聽這家公司，這個(gè)部門，這個(gè)leader。如果有之前從這家公司/部門離開的人。但也不能偏聽偏信，可作為你的參考。

最后預(yù)祝大家在面試中逢山開路遇水搭橋，一路乘風(fēng)破浪拾級(jí)而上。