web3時代怎么做市場營銷，怎么發(fā)NFT

我對最近的各種互聯(lián)網(wǎng)唱衰論調不認同。每個行業(yè)都有自己的周期。移動互聯(lián)網(wǎng)作為一個產業(yè)周期已經走到了末端。這個周期的開始于喬布斯在2007年發(fā)布的iPhone，至今已經14年。

這個周期結束了，自然會到下個周期。而下個周期也正在孕育和繁榮著。

#0 1 #大廠時代結束

22年1月份，字節(jié)裁撤投資部，都在一邊倒的悲觀說互聯(lián)網(wǎng)走入夕陽。其實用不著悲觀，這對各種中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說和普通打工人是一件好事呀。大家別只聽這些五環(huán)內既得利益者的聲音。

多年以來互聯(lián)網(wǎng)大廠之下寸草不生，一旦有新賽道新產品稍微出點頭就被收購了。

2021年12 月，中央經濟工作會議上提到“…要發(fā)揮資本作為生產要素的積極作用，同時有效控制其消極作用。要為資本設置“紅綠燈”，依法加強對資本的有效監(jiān)管，防止資本野蠻生長?！?/p>

此次字節(jié)對投資業(yè)務的裁撤，應該是其內部高層達監(jiān)管政策的一種反應。

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利到頂已經是事實，下一個增長點就是做細做精做創(chuàng)新。但是如果各大廠還是照之前一樣的兼并和壟斷，不會有利于創(chuàng)新和生態(tài)繁榮。

所以這次大廠的戰(zhàn)投裁撤其實對于一些有創(chuàng)新有理想的中小企業(yè)和個人來說，會有更多發(fā)展機會，是很好的保護。也會促進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加公平有序的長期發(fā)展。

大家之所以會持悲觀唱衰，因為看到的都是既得利益者的聲音。我們每天混跡的各種頭條熱點的創(chuàng)造者都是五環(huán)內，大廠內員工。

但中國不止五環(huán)內，如果我們換個視角，從整個社會圖景和更長遠看。這就是促進行業(yè)繁榮的利好呀。讓互聯(lián)網(wǎng)更多的滲透到更多行業(yè)，更深刻的產業(yè)互聯(lián)。是創(chuàng)業(yè)者的黃金時代呀。

21年各種互聯(lián)網(wǎng)公司經歷的裁員，阿里美團因壟斷被罰款，支付寶被延遲上市，滴滴上市后因安全問題被下架等，尤其是一有監(jiān)管處罰之類的，大家就風聲鶴戾，覺得行業(yè)震蕩了。

我想說你冷靜點，你是馬爸爸嗎？真的是拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。這些都是既得利益者的聲音，而媒體這么寫是因為有流量。

下一個時代已經到來，只是大家還沒準備好，包括思維、觀念、知識、教育、制度、法律。野蠻生長粗獷增長的時代已經結束，我們還要更多的適應這種舊有格局的被打破。

#0 2 #web3：互聯(lián)網(wǎng)大廠er的新出路

我這一段時間都會一直思考并實踐，互聯(lián)網(wǎng)er怎么切換到下一個紅利賽道。目前我認為，web3是互聯(lián)網(wǎng)er的下一個紅利賽道。

說一說近期自己對web3相關的一些研究：

關于區(qū)塊鏈，web3.0，nft，數(shù)字藏品，和DAO的一些理解：

（如果覺得概念部分太長不想看，可以跳過直接看后面的營銷和nft交易分析）

1，區(qū)塊鏈可以理解為一種公共記賬的機制（技術方案），它并不是一款具體的產品。

其基本思想是：通過建立一組互聯(lián)網(wǎng)上的公共賬本，由網(wǎng)絡中所有用戶共同在賬本上記賬與核賬，來保證信息的真實性和不可篡改性。

名字叫“區(qū)塊鏈”，是因為其是一串用密碼學方法相關聯(lián)產生的數(shù)據(jù)塊，每一個數(shù)據(jù)塊包含過去一段時間內所有的交易信息，用于驗證其信息的有效性并產生下一個區(qū)塊。

web3.0和nft，GameFi，Defi，Socialfi等當下一些很火的名詞是以區(qū)塊鏈為技術基礎，生成的元宇宙生態(tài)中其衍生分支元素。

2，web3.0，顧名思義是從web2.0發(fā)展而來。我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)模式即2.0階段。當下因為各種大廠裁員，監(jiān)管罰款等消息，導致很多人唱衰互聯(lián)網(wǎng)紅利期結束，其實就是web2.0階段結束了。接下來是web3.0時代。

Web2.0 時代，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為核心，形成一個個生態(tài)圈。生態(tài)內，核心互聯(lián)網(wǎng)公司“統(tǒng)治”著生態(tài)，壟斷著生態(tài)的數(shù)據(jù)、價值和網(wǎng)絡效應。 數(shù)據(jù)和內容由公眾創(chuàng)造卻被一小部分大型科技公司和互聯(lián)網(wǎng)公司占有并謀取利益，是一種中心化的狀態(tài)。

web3.0會解決這一壟斷，寡頭狀態(tài)。將個人創(chuàng)造的價值還個個人?；ヂ?lián)互通的完美情況就是web3.0.

舉例來說，如果我是一個抖音kol，我發(fā)布的視頻其實是給抖音帶來價值的，抖音通過n個我這樣的內容創(chuàng)作者形成了一個生態(tài)，賺1000億的廣告費，電商費。

即使我在抖音上賺到了打賞的錢，接廣告的錢，賣貨的錢，但我還是被平臺剝削的，要交各種“過路費”。而且抖音對我的內容有絕對的生殺大權，可以隨意封我賬號，限制我的流量。

但是在web3.0時代，基于區(qū)塊鏈技術，我可以不受制于平臺， 以去中心化的方式進行價值連接。即使被平臺下架， 我創(chuàng)作的內容依舊存在并只屬于我。我不需要給任何平臺交過路費。

3，Web3.0 區(qū)別于2.0的主要特點是開放、隱私和共建。

開放性體現(xiàn)在：用戶可以在其中跨應用自由遨游。比如王者榮耀里的英雄可以穿到元神里?？梢栽谕跽邩s耀里超越平臺給的角色選擇，自己創(chuàng)造喜歡的角色和形象，技能點。

隱私體現(xiàn)在：數(shù)據(jù)所有權歸用戶所有，價值轉移不需要第三方授權。

共建體現(xiàn)在：這里引入DAO這個概念。DAO是 Web3.0 世界運行的重要的治理機制，可以理解為以密碼保障的民主。任何人都可以開始一個DAO。它沒有自上而下的等級制度，是包容和開放的，每個人都可以參與?；ヂ?lián)互通的完美情況就是web3.0.

4，nft是數(shù)字貨幣的一種。

在區(qū)塊鏈上，數(shù)字加密貨幣分為原生幣和代幣兩大類 。

前者如大家熟悉的比特幣、以太幣等，擁有自己的主鏈，使用鏈上的交易來維護賬本數(shù)據(jù)；

代幣則是依附于現(xiàn)有的區(qū)塊鏈，使用智能合約來進行賬本的記錄，如依附于以太坊上而發(fā)布的token。代幣之中又可分為同質化和非同質化兩種。

同質化代幣，即FT（Fungible Token），互相可以替代、可接近無限拆分的token。例如，你手里有一個比特幣與我手里的一個比特幣，本質上沒有任何區(qū)別，這就是同質化，就是同質化幣。

而非同質化代幣，即NFT（Non-Fungible Token），則是唯一的、不可拆分的token。相當于帶有編號的人民幣，這個世界上不會有兩張編號一樣的人民幣，也不會有兩個完全一樣的NFT。

5，由于nft的非同質化，使得它可以和現(xiàn)實世界中的一些商品綁定。越來越多的主流藝術家已經將作品和nft綁定。

在21年8月，美國樂隊林肯公園的創(chuàng)辦者、聯(lián)合主唱Mike Shinoda將自己制作的一段音樂作為NFT拍賣，最終以3萬美元成交。 胡彥斌《和尚》20周年紀念黑膠做成nft，在qq音樂限量發(fā)售2001張。

（部分熱門 NFT 項目基本信息介紹）

除了綁定現(xiàn)實資產外，加密藝術家們可以利用nft創(chuàng)造出獨一無二的數(shù)字藝術品。類似當下現(xiàn)實世界中的泡泡瑪特手辦。 典型如孫割1050萬美元高調拍下nft頭像，引發(fā)nft藝術品的大破圈。

#0 3 #web3時代怎么做市場營銷

由于本人一直從事互聯(lián)網(wǎng)市場營銷行業(yè)，所以對web2時代營銷如何轉型到web很關注。

近期聽了一個投后估值5千萬美金nft項目創(chuàng)始人的分享，多次提到web3時代的營銷和web2營銷是完全不同模式。我問他具體區(qū)別在哪？

他回答：web3的營銷預算是負數(shù)。而越是營銷費用越高的項目，比如幾個億，越是失敗。

比如當當李國慶做的公鏈項目，CRYSTO，花了幾個億預算。失敗了。因為他把錢都花在傳統(tǒng)渠道上，還是用web2時代的營銷方式。

但一個成功的nft項目是怎么營銷的？當然也要找核心媒體，渠道，幣圈kol做傳播，但不是用付費的方式，是讓他們投資的方式。

我需要你幫我宣傳，但是我不付錢，而是需要你投資我，我可以便宜點給你。這樣跟kol做利益綁定。這是最核心的區(qū)別。

此外還涉及到如何用智能合約去設置空投，獎勵，白名單的玩法，讓項目具有自傳播，各種項目之間具有互操作性。

……有非常多執(zhí)行層面的細節(jié)。之后我再單獨更文細說。

#0 4 #如何發(fā)行nft

最近幾天都在看nft的交易場所和現(xiàn)狀，主流玩家和項目方，感覺這個行業(yè)需要學習的東西太多了。

而且國內和國外是兩種不同的nft。國內被嚴重閹割。

1，國內無法發(fā)行真正的nft

比如故宮聯(lián)合“唯一藝術”發(fā)行的nft就是典型的國內nft模式。這是一家有國有背景的，類似電商平臺上賣jpg，無法像opensea 這樣開放交易市場。

國內的nft就是消費品，不具有金融投資屬性。

而國內如果想做nft，也就像唯一藝術品這個模式一樣，僅限于發(fā)布一些數(shù)字藏品（類似紀念品），讓大家購買。但是，這樣一來，其實真的會購買的人，又屈指可數(shù)。

所以，在國內發(fā)行nft，這條路行不通。

2，那么在幣圈發(fā)行 NFT 的一般步驟是什么？

首先，如果真想發(fā)幣，自己最好去海外，或者找個海外身份。

其次，有流量基礎。

例如有名人，藝術家，或者某個 IP 擁有者站臺背書。

這個階段NFT 說白了還是粉絲經濟。

第三，需要有運營和營銷人員。

預熱階段先推特，telegram ，discord 三件套配齊。然后還要找很多社群或者 KOL 合作，給他們白名單進行抽獎之類，擴大影響力，吸引粉絲。

第四，講一個好故事，制定后續(xù)發(fā)展路線圖。

故事，是塑造社區(qū)文化的基礎。只有這樣，才能吸引人加入。光有故事還不行，還得有計劃和執(zhí)行。

僅僅只是發(fā)個頭像已經不太行了，還得讓大家知道，未來你想干啥，以及怎么干？這個路線圖就是預期。沒有預期的項目很快就會進入死亡螺旋。畢竟，炒作就是炒預期。

第五，強有力的市場營銷和執(zhí)行。

第五點是項目是否能夠起來的關鍵。但是，也是最難的。很多項目做完前面的事情后，第五點就直接省略了。這就是所謂的割完就走。

但是，真正后面持續(xù)發(fā)力的項目，都是第五點做得非常好的。例如，打造持續(xù)不斷的熱點，找明星進行代言合作，開發(fā)游戲，開發(fā)產品進行支撐等等。

#0 5 #web3時代一個產品經理的修養(yǎng)

2022年市面上的nft大概率是95%死，3%半死不活，2%活的很好。2021nft太火了。 人人都想發(fā)nft，人人也都或多或少fomo式買入。都進場的狂歡，就是熊市的開始。熊市到來，流動性消失，jpg賣不出去，就都套牢了。

（有關 NFT 的 Google 搜索量折線圖）

現(xiàn)階段nft其實就是金融產品，根本不具備其初期設定的具有的價值（確權，道具化，資本化，版權收益等）。

唯一算的上價值的，就是沾上元宇宙的熱度，具有流通性。一旦一波輿論熱潮過去，就砸手里了。

看看之前項目怎么樣了：高達、ON1、TIME、銀河蛋，都火得一塌糊涂，現(xiàn)在都躺地板上了。尤其高達整的jpg設計根本都是一毛一樣，韭菜割的真的侮辱智商。

大部分火熱的nft的價格曲線都是一樣的，上市即高峰，而且也沒機會起來了。

這就是web3現(xiàn)狀，很多號稱web3的產品/網(wǎng)站，非常不web3?？戳撕芏囗椖亢彤a品，其實都是中心化的。

（但這些亂像我覺得沒啥，都是進步過程中不可少的階段。只是需要知道坑比糖果多，不要對web3抱有粉紅色幻想。）

我對web3進展階段有這樣一個畫面：一個螺旋前進的畫面，某些人或組織前進一小步，就引發(fā)一堆跟風者形成一個同質化螺旋，沒有創(chuàng)新，沒有在主線進程上的進步。直到下一個創(chuàng)新型的前進開始。 

就像當時單車大戰(zhàn)的時候，一批赤橙黃綠叫不上名字的單車跟風入場，這些產品沒有創(chuàng)新性，沒有自己獨特的價值或者用咱web2黑話，沒有行業(yè)壁壘。

現(xiàn)在的nft就像15-19年左右，區(qū)塊鏈大火，各種割韭菜項目，ico套錢跑路。
各種資金方，或者有流量方，都想發(fā)nft，炒高價格賣出。

當時的區(qū)塊鏈大火，帶紅了一堆交易所（幣安、火幣、OKCoin）
現(xiàn)在的nft交易，代紅了又一批defi交易所，opensea，占到了市場交易額的90%。
（近期opensea傳出要上市。一個去中心化的產品，按照中心化世界的游戲規(guī)則玩上市，又是一波侮辱智商的操作。）

而一旦一個東西被玩的差不多之后，就會有創(chuàng)新性的產品出現(xiàn)。 就是一種創(chuàng)新——被跟風——創(chuàng)新的螺旋式循環(huán)。

opensea一家獨大之后，就有人出來革opensea的命，其中l(wèi)ooksrare的模式算是比較有創(chuàng)新性的，提出了創(chuàng)造性解決方案，可能是推動下一個螺旋前進的趨勢。

looks和Opensea最大不同的是，Opensea由機構和投資人掌控，其權益與普通用戶無關，妥妥的中心化。而looksrare則通過發(fā)行代幣，用戶進行買賣交易等操作可以獲得代幣獎勵。而且各種手續(xù)費也比opensea低了很多。還可以多處掛單。更web3了一點。
具體的區(qū)別有很多，這里不一一展開了。

總結就是在web3時代做產品，誰更具有分享精神，誰就會得到更多用戶。web3產品經理需要抱持“人人參與，人人建設，人人享有”的基本修養(yǎng)。