注意啦！如何通過廣告吸引客戶直接下單？

2023年跨境電商越來越突出，據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士稱，在未來幾年與跨境電商相關(guān)的政策仍會繼續(xù)傾斜甚至加大力度，因此各行各業(yè)都響應政策，在新政策落實之前致力于平臺的轉(zhuǎn)型升級，做新時代創(chuàng)新型的高質(zhì)量發(fā)展，其實細心的賣家可以察覺到，跨境電商作為互聯(lián)網(wǎng)背景下應運而生的產(chǎn)物，其前身傳統(tǒng)外貿(mào)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合就帶有創(chuàng)新型發(fā)展的概念，可以看出2023年注定是跨境電商行業(yè)的紅利年，隨著全球逐步開啟后疫情時代，跨境電商在各個關(guān)稅貿(mào)易壁壘的阻隔下仍是突出重圍，獲得新生，各路資本的加入更讓其蓬勃發(fā)展。

在這中間就有一個脫穎而出的新身影，據(jù)悉在過去幾年間，日本電商市場的增長率快速上升，許多新型平臺以及中小賣家開始嘗試在日本市場中邁出關(guān)鍵性的一步，在日本這片肥沃的土壤上細心耕耘。但與此同時，歐美市場上的競爭也逐步加劇，許多行業(yè)巨頭開始利用優(yōu)惠政策吸引跨境賣家和大牌實體零售商，雖然歐美市場已然飽和且與日本市場的客群取向并不相同，但是顯然在全球化的大背景下，歐美市場的激烈搶奪仍會影響到日本跨境電商市場的布局，從而激化了這場單量爭奪戰(zhàn)的難度。那么在這種挑戰(zhàn)之下，想要發(fā)展日本電商市場的跨境電商賣家，就需要掌握一些具有技巧性的策略以達到吸引消費者的目的。今天我們就一起來看看如何通過廣告吸引客戶直接下單。

在挑戰(zhàn)重重的市場中找尋新機遇，需要賣家對市場趨勢有較高的洞察力并根據(jù)局勢迅速采取對應措施。這其中的一點就包含廣告的精準投放，首先我們應該注意的是跨境電商熱賣的產(chǎn)品趨勢以及其對口的跨境電商消費群體，例如針對現(xiàn)在比較普及的海外廣告投放，在一般層面上，首先選擇產(chǎn)品的投放類型，即投放什么樣的產(chǎn)品才能夠讓消費者一眼就注意到并且激起他們強烈的購買欲，那么第一階梯的類型一定是剛需型以及價格始回的產(chǎn)品，這里的廣告投放的禁忌是那種一次性交易的大型商品，因為消費者對這類產(chǎn)品的購買態(tài)度都比較謹慎，并不會因為廣告而輕易改變心意，而因為是剛需產(chǎn)品，除了對用戶而言針對的范圍更廣泛，除此以外相對來說用戶群體更聚焦，可以說年齡層涉及面較廣，所以可以基本確定是比較低風險的選項，Starday方表示，這一類廣告的投放聚焦點一定要放在產(chǎn)品的價格上，即用價格的優(yōu)惠來沖擊消費者，與之相似的廣告類型就是促銷活動，例如碰上黑色星期五或者雙十一等購物大節(jié)，用比較顯眼的標題或者顯眼的注釋來表明平臺和店鋪的活動力度，但是我們也都知道，許多剛需產(chǎn)品以及價格較低的產(chǎn)品，走的都是薄利多銷的路線，利潤空間比較小，因此通過廣告宣傳這類產(chǎn)品進行引流以外，還需要另外投放其他類型廣告來對一些與熱點或者時事結(jié)合比較緊密的產(chǎn)品。

我們都知道雖然好的產(chǎn)品有很多，但是廣告投放的成本也是比較高的，因此任何一個賣家的精力、時間甚至說資金都是有限的，如果想要最快出成績，就必須聚焦消費者比較關(guān)注的產(chǎn)品，即廣告投放的產(chǎn)品類型一定是季節(jié)性、階段性的。通常來說，Starday平臺會在某個季度或者某個時間段內(nèi)，聯(lián)系優(yōu)秀的賣家聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會超過兩三款產(chǎn)品，針對店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品，在客流進入時做好客流維護，通過精品化的思路為其他產(chǎn)品引入更多的機會，但是值得注意的是，一定要先把圈定為當前重點打造的產(chǎn)品運營好再說，不然很容易竹籃打水一場空，尤其是化妝品彩妝類、3c電子配件類以及一些消費型的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品抓人眼球，能夠直接牢牢抓住消費者的注意力。對于Starday平臺進行的運營來說，他們表示其秉持著“精品化選品，精細化運營”的思路，即在選品中一定要仔細對接賣家以防出現(xiàn)紕漏，而且產(chǎn)品的規(guī)模化標準化也是非常注意的一點，即店鋪里的每個產(chǎn)品都是精挑細選的結(jié)果，因此這一標準化流程也為許多賣家省了不少心。

除此以外，不光要通過廣告來吸引客流，很重要的一點還有店鋪產(chǎn)品的品牌建設，細心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，中國的跨境電商平臺與賣家開始愈發(fā)重視品牌建設，包括且不限于上述提到的選品方面，同時還有品牌涉及的售后服務方面，許多中國的跨境電商賣家希望通過品牌化、智能化的道路形成讓利消費者的品牌價值能力，進而打破各個平臺以及賣家在廣告投放中會遇到的雷同情況，除此以外，跨境電商的廣告運營中一定會使用到廣告宣傳文案，提到這里，我們不得不提到廣告的宣傳文案，文案也是廣告宣傳中很重要的一個環(huán)節(jié)，據(jù)悉現(xiàn)在文案的設計以及標語都會成為平臺或者店鋪重要的競爭力，因此Starday方表示，在品牌建設以及文案宣傳方面需要更多的精力，因為目前現(xiàn)在各個平臺還沒有形成比較系統(tǒng)的投放能力，尤其是在日本市場，我們可以注意到許多跨境電商平臺都還在初步的投放時期，因此利用這個空窗期，大力宣傳自己的產(chǎn)品，是性價比很高的一個選擇。

2023年3月4日，Starday再次啟航，于鄭州開啟一場以“資源賦能增長，思維改變未來”為主題的跨境電商政策運營私享會，此次活動不僅有大量干貨還有各項福利，幫助賣家真正走進跨境電商行業(yè)，成功出海！對于想要加入到跨境電商行業(yè)的服務商們來說，與其止步不前，不如參加Starday跨境電商服務平臺組織的鄭州線下招商會，詳細了解跨境電商行業(yè)的發(fā)展機遇以及挑戰(zhàn)，為接下來產(chǎn)品制造以及產(chǎn)品出海做好準備。

從以上種種的廣告宣傳以及廣告投放看來，跨境電商賣家和平臺需要學習的東西還有很多，在新時代背景下，跨境電商賣家出?？梢哉f是機遇與挑戰(zhàn)并存，而選擇一個合適的跨境電商平臺和發(fā)展市場則起著很重要的作用?？梢哉f，中國制造出海發(fā)力的重點依然是加強品牌建設，因此要好好利用跨境電商平臺以及這個行業(yè)的信息做好產(chǎn)品的廣告推廣，從而進行創(chuàng)新型產(chǎn)品發(fā)展。