使用“沉沒成本”寫文案的三個步驟?

今天，來和你聊一個，刺激用戶購買欲望的殺手锏！

好，正式揭秘之前，先來跟你講個小故事：

在上個世紀60年代，英法兩國政府，聯(lián)合投資開發(fā)了一種大型的超音速客機，名字叫做協(xié)和飛機

這種飛機的特點就是：

機身大、裝飾豪華，而且速度特別快！

但也有缺點，就是單是設(shè)計一個引擎，要花費的成本可能就高達數(shù)億元，聯(lián)合開發(fā)這種飛機，絕對算得上是一場豪賭

可是項目剛開展不久，英法兩國政府就發(fā)現(xiàn)了問題，什么問題呢？

就是這種機型的研發(fā)，那真的是非常的花錢，尷尬的是，這樣的設(shè)計是否有市場，那還不知道！

現(xiàn)在停止研發(fā)吧，也非常的可怕，因為一旦停止，那之前所有的投資都將付諸東流。

到底是繼續(xù)研發(fā)呢？還是停止往下投錢呢？始終沒有決定，于是這個項目就在糾結(jié)中不斷前行

隨著研發(fā)的工作越來越深入，他們就越無法作出停止研發(fā)的決定?？墒菂f(xié)和飛機最終還是研究成功了

但是因為飛機有巨大的缺陷，比如說耗油大、噪音大、污染嚴重等等，以及運營成本實在是太高，不適合市場的競爭。最終·····

英法兩國政府為此蒙受了巨大的損失！

看到這里你一定想說“英法兩國也太傻了，都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，為什么不及時放棄，止損呢？

其實這個答案，在故事里面都已經(jīng)說了，是什么呢？

就是停止研發(fā)，那之前所有的投資都將付諸東流！

好，這里的“之前所有的投資”就是 沉沒成本 ，這下你明白了嗎？

什么是沉沒成本呢？

就是我們?yōu)榱烁梢患拢冻龅乃谐杀局?，可以是金錢，時間，心血等等

更有意思的是·····

當你在某件事上面， 投入的沉沒成本越大，你放棄的可能性就越小 ！

什么？你不相信？好，你要是不相信的話，我給你舉幾個生活中的例子，你就相信了

第一個場景

思考一下，為什么很多雙十一的活動，商家需要你先付定金？

原因很簡單，因為交了定金，此時，定金就變成了沉沒成本，為了避免損失掉，你放棄購買的可能性就會很小，而且定金越高的話，放棄的可能會越來越??！

第二個場景

再比如 你跟你的女朋友去電影院里看電影，結(jié)果你看了30分鐘后，你發(fā)現(xiàn)了這部電影是一部爛片，即使如此，你大概率不會直接走人

因為這個時候，購買電影票花的錢，還有之前的30分鐘，都是沉沒成本，你心想，如果不看完，那之前這些付出都浪費了

像這樣的場景還有很多······

再比如談戀愛時間越長，你越不會輕易分手

衣柜里總有一些衣服，舍不得扔，但卻一次也沒有穿過

去吃自助，每次都是撐得特別難受，才會罷休····

這些都是沉沒成本在作祟，其實沉沒成本與我們生活息息相關(guān)，很多時候它在暗處左右我們的行為

那好，這和寫文案有什么關(guān)系呢？

關(guān)系太大了，不信我給你舉幾個例子看看

比如曾經(jīng)某男士內(nèi)褲經(jīng)典文案：

你花了3個晚上

換了5家西餐廳

逛了4個商場

刷爆了2張信用卡

終于約上了女神

眼看已經(jīng)放倒了車里的座位

最終卻還是輸給了一條底褲

發(fā)現(xiàn)沒有，花了3個晚上，逛了5家西餐廳，刷爆了4個······這些都是用戶前期為和女神約會付出的沉沒成本，可以說為了這次約會是煞費苦心，沒想到關(guān)鍵的時候，卻被一條內(nèi)褲給弄砸了！

你想想，如果你是這個用戶，你會甘心嗎？你會允許這樣的事情發(fā)生在你的身上嗎？

不甘心，不想之前付出的沉沒成本付諸東流，那你能怎么辦？

當然是買內(nèi)褲呀！

好了，到這里，你已經(jīng)掉進商家給你挖的陷阱里面去了，沉沒成本已經(jīng)在左右你的行為了！

那么利用沉沒成本，到底應(yīng)該怎么寫文案呢？

其實，從上面的文案中，我們就可以提取一個寫作步驟出來：

1、先想象一個用戶非常想做的事情，比如約會，瘦身，輕松賺錢····

2、再想一下用戶會為了做這件事情，得先準備什么，準備的越多越好，比如化妝，買衣服，花錢報課····

3、最后告訴用戶，整件事情最后會因為缺少你的產(chǎn)品，而失敗，這樣用戶沉沒成本心理就會被激活

那好，套用上面的寫作步驟，我們也可以用在其他產(chǎn)品文案上面

比如 美白霜，可以這樣來寫：

為了跟Ta第一次約會

你花了1天時間

逛了N個商場

選了1件漂亮衣服

用了最好的口紅和香水

出門前照鏡子·····

黢黑皮膚，想死的心都有了！

再比如 文案課程，你可以這樣來寫：

你熬了3個通宵

選了5個備選產(chǎn)品

花了1個月測試，敲定一款

再投入幾萬塊，入了代理

正想大干一場時

一句文案不會寫，壓根賣不出去

全砸手里了······

產(chǎn)品好只有自己知道，沒用！

是不是很簡單？所以，你學(xué)會了嗎？（還不懂的話，建議你把上面的3大步驟好好再看幾遍）