如何獲取ASO & Affiliate的流量｜小北的夢(mèng)囈

從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的12年時(shí)間，我總共打過(guò)2份工：

第一份，就是前面說(shuō)了為了學(xué)習(xí)SEO

找了一家大公司，快速學(xué)習(xí)整個(gè)SEO的優(yōu)化，關(guān)鍵詞布局，內(nèi)容營(yíng)銷，以及站外推廣手段

第二份，就是學(xué)習(xí)如何將APP應(yīng)用推廣出去

這份工作，主要是做游戲出海的應(yīng)用推廣。這里寫一些我之前的一些策略，還有我自己關(guān)于APP應(yīng)用的一些看法

01

ASO優(yōu)化

首先來(lái)說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，為什么要選擇去接觸手機(jī)端的流量應(yīng)用？

那時(shí)候是13年，隨著智能手機(jī)的普及，各種APP大行其道，我那時(shí)候感覺(jué)手機(jī)應(yīng)用是未來(lái)。

你想大家就盯著那個(gè)小小的手機(jī)屏幕，如果哪家的APP能被下載到手機(jī)，那前途不可限量啊，所以我感覺(jué)這方面的流量非常有前途。

而且隨著APP應(yīng)用的火爆，各種推廣APP的方法就應(yīng)運(yùn)而生。

簡(jiǎn)單一句話就是，公司的APP做起來(lái)了，接下來(lái)有什么手段去做推廣？

其實(shí)推廣APP，其實(shí)最主要的手段，有以下幾點(diǎn)：

• ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）
• Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷
• 紅人推廣
• 廣告

所以在第二家公司中，我主要是學(xué)習(xí)ASO的優(yōu)化，以及Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷的玩法，比如Google adense，還有類似在其他clickbank等平臺(tái)，推廣APP應(yīng)用。

因此整個(gè)聯(lián)盟的玩法，其實(shí)我是在這一段時(shí)間學(xué)習(xí)到的。

其實(shí)做過(guò)ASO的人都清楚，ASO這就是SEO的翻版。ASO，優(yōu)化策略整體也是下面這個(gè)流程：

• 競(jìng)品分析 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么優(yōu)化，詞怎么選取）
• 關(guān)鍵詞刷選（搜索量，難度，流量，相關(guān)性）
• 關(guān)鍵詞布局（主標(biāo)題，副標(biāo)題）
• 產(chǎn)品頁(yè)的優(yōu)化（Title/Keyword/Description/IAP item)
• 排名監(jiān)測(cè)（產(chǎn)品/流量/關(guān)鍵詞的排名波動(dòng)）

所以大家看到?jīng)]有，這一套不是SEO的策略嗎？所以我學(xué)的非常快，這一套對(duì)我機(jī)會(huì)沒(méi)有什么難度。

說(shuō)到這里，要說(shuō)一下，這款應(yīng)用是做什么？其實(shí)這款其實(shí)就是類似德州撲克。

這么說(shuō)大家應(yīng)該就比較清楚了。名字叫–Riki poker

前面說(shuō)了 推廣APP，其實(shí)最主要的手段，有以下幾點(diǎn)：ASO/紅人推廣/Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷/廣告

單純的靠ASO，也只是推動(dòng)自然流量。但如何去尋找外部的流量？

于是采用了用活動(dòng)激勵(lì)來(lái)激勵(lì)用戶下載，以此提升APP Store的排名，另外一方面是用裂變來(lái)推動(dòng)，APP在全網(wǎng)的推廣。

具體操作，大家一起看下面的內(nèi)容。

02

如何推動(dòng)APP的下載

說(shuō)到這里，要說(shuō)一下，這款應(yīng)用是做什么？其實(shí)這款其實(shí)就是類似德州撲克。

這么說(shuō)大家應(yīng)該就比較清楚了。名字叫–Riki poker

前面說(shuō)了 推廣APP，其實(shí)最主要的手段，有以下幾點(diǎn)：

• ASO
• Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷
• 紅人推廣
• 廣告

單純的靠ASO，也只是推動(dòng)自然流量。但是如何去尋找外部的流量？于是我的第一種方法，采用的是：

策略一：活動(dòng)激勵(lì)

用活動(dòng)來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶，刺激用戶來(lái)下載

步驟一：活動(dòng)初步想法

但是這個(gè)裂變，需要冷啟動(dòng)，需要前期的用戶來(lái)參與。于是我就在想，怎么樣獲得冷啟動(dòng)？

于是，我又把我的目光鎖定在了，我自己的資源上，幾十萬(wàn)的英雄聯(lián)盟Facebook 粉絲頁(yè)面上。

這個(gè)頁(yè)面，當(dāng)初是非?；钴S，畢竟是20多萬(wàn)的粉絲頁(yè)面。

這里面，你可能很奇怪，怎么LOL的用戶，會(huì)去下載一個(gè)德州撲克的APP？

這有啥關(guān)系啊？

是的，這社會(huì)，所謂沒(méi)條件就創(chuàng)造條件。LOL和德州撲克聯(lián)合在一起，老實(shí)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我當(dāng)初有幾個(gè)理由：

第一：讓足夠多的用戶去驅(qū)動(dòng)APP下載，從而帶動(dòng)這個(gè)APP在應(yīng)用商店中排名（載量是非常重要的因素）

第二：玩什么不是玩？LOL和德州撲克，都屬于游戲。先搞再說(shuō)。。。。

第三：面臨KPI考核，要完成任務(wù)

第四：我手頭上正好也有相關(guān)的資源，就用上了。

步驟二：執(zhí)行策略

想要讓別人下載你的APP，首先做好誘餌。我們有兩個(gè)比較核心的誘餌來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶的下載

第一：當(dāng)時(shí)整個(gè)國(guó)外的市場(chǎng)上，關(guān)于LOL的產(chǎn)品，特別是實(shí)物產(chǎn)品，幾乎只有國(guó)內(nèi)才有，所以可以以下載APP獲得實(shí)物為誘餌。

第二：如果我們的冷啟動(dòng)的用戶是從LOL出發(fā)，那么全球LOL想玩美服游戲，最關(guān)心的是什么？就是點(diǎn)券，也就是RP。

這個(gè)RP點(diǎn)券可以充值之后買各種服裝，道具，對(duì)游戲玩家來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。

PS：在美服充值10$ = 1380 RP，25$ = 3500 RP會(huì)多給50 。基本上就是1美元=138rp左右，可以看做是130-140RP左右。

所以這兩個(gè)活動(dòng)策略，對(duì)很多LOL玩家來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的的。一方面實(shí)物是稀缺產(chǎn)品，另外一方面點(diǎn)券是剛需。

策略二：裂變推廣

顧名思義，調(diào)動(dòng)所有的粉絲，在所有不同平臺(tái)，如Facebook，Twitter，Ins，Youtube上，只要他們有粉絲，都可以來(lái)參加我們的裂變。

一句話，最大限度，借助粉絲的社交渠道，來(lái)推動(dòng)APP的曝光和下載

03

反思 & 結(jié)論

那么這套策略下去，表現(xiàn)如何？

如果從APP下載量來(lái)看，那效果確實(shí)要比單純靠ASO優(yōu)化，還有靠廣告CPA，效果要好很多很多。

不僅價(jià)格非常便宜，關(guān)鍵是下載量還飆升了，后臺(tái)數(shù)據(jù)特別好看。

但一款游戲最講究的是讓，用戶先行體驗(yàn)流程，然后才有可能的付費(fèi)，，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)APP的自然循環(huán)。

更多的人進(jìn)入游戲，更合理的晉級(jí)流程，更多的道具購(gòu)買，整個(gè)生態(tài)就起來(lái)。

但是這些因?yàn)榛顒?dòng)帶來(lái)的用戶，確實(shí)是為了來(lái)獲得激勵(lì)，留存率自然非常低。雖然數(shù)據(jù)好看了，但是真正去用APP，付費(fèi)玩撲克的，相當(dāng)很少。

我最近后面有做了一些總結(jié)，得出2結(jié)論：

APP太燒錢了

實(shí)際上我離職之后，我后面再了解到，這個(gè)APP最終還是沒(méi)有做起來(lái)。

想做個(gè)盈利的APP太難，太難。

小團(tuán)隊(duì)根本做不了，如果現(xiàn)在還有人打算做APP，基本小心錢打水飄。

不要什么事都想著APP，很多時(shí)候，用網(wǎng)頁(yè)，用小程序，一樣可以有很好的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然如果你的用戶粘性足夠強(qiáng)，也有足夠多的流量，APP是最好的私域。

APP安裝應(yīng)用太重了

用戶的操作路徑很長(zhǎng)，而且需要教育，遠(yuǎn)不如直接在網(wǎng)頁(yè)上來(lái)的方便。于是，我從那以后，再也不碰任何APP應(yīng)用。

這也是我的最后一份職場(chǎng)工作。

自此以后，自己就乖乖做電商了，然后就創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在了….

以上！