月入3萬,手繪卡通人像如何創(chuàng)造商機|小北的夢囈?

今天我們來看一個案例,這個案例的主人公叫Zoltan。

他和他的小伙伴一起創(chuàng)建了Avatoon.net 這個網(wǎng)站。這個網(wǎng)站是專門來銷售定制手繪頭像。

目前這個網(wǎng)站每個月,能給他們貢獻5000多美金的收入,并已經(jīng)積累了100個客戶。

我們先來快速的看下他們的信息:

名字:Cory Stout
網(wǎng)站品牌:Avatoon
所在地:羅馬尼亞
總?cè)藬?shù):2名
每月收入:3w多人民幣
網(wǎng)站地址:https://avatoon.net/

接下來,我將以第一人稱,來介紹這一個過程。

01 你們是如何想出這個主意的?

有一天,我的小伙伴在Youtub上看到了一個紅人,他的頭像是使用卡通做的,我們覺得很有趣。

但也很好奇,心里想是不是我們自己也可以做一個類似的頭像出來?

于是我們做了一些研究,但發(fā)現(xiàn)關(guān)于頭像這個話題,其實在網(wǎng)上沒有什么很多,或者說沒有深度的信息可以被挖掘。

但,我們還是把這看作是一個機會,也許就是未被市場滿足的。

我在想,既然我們自己本身就是平面設(shè)計師,那我們干脆就自己做一個網(wǎng)站,然后再雇傭其他人來畫頭像。

在開始前,我們還是想方設(shè)法的搞啟動資金,所以在接下來的幾個月里,我們盡量的減少開支。

這個過程有多慘呢?

我們只靠吃Pufulet,這是一種非常便宜的 “傳統(tǒng) “羅馬尼亞小吃,含有1%的玉米、99%的空氣和0%的營養(yǎng)成分)和來維持生計。

一段時間后,我們攢了一定的積蓄,我們開始雇用Freelancer,請他們畫頭像。

我們聘請了,當時我們能找到一些比較好的藝術(shù)家,來做全職工作。

月入3萬,手繪卡通人像如何創(chuàng)造商機|小北的夢囈?

02 您是如何設(shè)計、制作第一個產(chǎn)品的?

簽約自由插畫師完成后,我們的下一步工作就是制作網(wǎng)站。為了盡快開展業(yè)務(wù),我們離開了城市,來到了一個小村莊。

我們盡可能地把自己封閉起來,以防在一個離我們的朋友和家人很近的城市里生活所帶來的分心。

我們在這段時間里,只專注于兩件事:

  • 1、如何開發(fā)這個網(wǎng)站?
  • 2、我們每天吃什么?

我們在這個領(lǐng)域做了大量的研究,盡最大的努力為我們的網(wǎng)站添加一些實質(zhì)內(nèi)容。

比如設(shè)計并完善了UI/UX,每一個細節(jié)的背后都經(jīng)過了大量的思考。

不僅要讓用戶瀏覽覺得有意義,還有也要注意SEO方面的優(yōu)化。

小北評價:

這小哥還是真想認真做一件事,你看為了做一個項目,專門都找個安靜的地方,不想被外界打擾,這個精神,是真不錯。

我們現(xiàn)在太缺乏這種逼迫自己,安靜的思考,安靜的想項目的流程,梳理可能存在問題的環(huán)境和氛圍。

凡事抵不過用心啊~

03 描述一下,你創(chuàng)辦該業(yè)務(wù)的過程?

網(wǎng)站上線日期很快就到了,我們開始在社交媒體上進行宣傳。

我們發(fā)出了3萬封電子郵件,之所以有這樣的客源,是因為我們作為平面設(shè)計師,這么多年來積累的訂閱用戶。

這些郵件可以通知潛在客戶了解我們的業(yè)務(wù),并最終引流到我們的網(wǎng)站,希望最終能成單。。

另外我們還利用ProductHunt這個平臺來宣傳我們的網(wǎng)站,大家可以看下我們的地址:

https://www.producthunt.com/posts/avatoon

在正式上線網(wǎng)站的那天,我們又發(fā)了一批營銷郵件,提醒用戶,我們的Avatoon網(wǎng)站已經(jīng)上線。

第一天,只有一些零星的訂單。第二天,我們突然接到大量的訂單,讓我們有點措手不及。

我們不知道為何突然引起了人們的興趣。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)這要歸功于ProductHunt這個平臺。

我們的網(wǎng)站被推薦為當天最受歡迎的三種產(chǎn)品,隨之而來的是大量的訂單。

小北評價:

我們之前利用ProductHunt這個平臺都是為了來選品,你想想你是不是這樣的?

但是想不到這個小哥利用ProductHunt來宣傳網(wǎng)站,這點我倒是沒有注意到,真是學(xué)習(xí)了。(劃重點)

而且ProductHunt上,大家對這個頭像的評論還是非常踴躍的。所以其實我看到這里還是蠻興奮的。

這給我多了一條做產(chǎn)品宣傳,做外鏈的途徑了,記錄下來。

04 自推出以來,您有什么措施吸引并留住客戶的?

自從我們推出網(wǎng)站以來,我們內(nèi)部也做了搜索引擎的優(yōu)化,而且最主要的流量也是來自于SEO。

當然這個過程中,我們是聘請了SEO優(yōu)化師,然后我們從中找出最有價值的關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字有很多搜索流量,并且都是圍繞我們的服務(wù)來展開。

通過挖掘關(guān)鍵詞之后,我們把這些關(guān)鍵詞布局在我們的網(wǎng)站上,這樣當有人在谷歌上搜索時,我們的網(wǎng)站就有了排名,很多人是這樣來的。

到目前為止,我們80-90%的客戶是來自谷歌搜索。

我們目前沒有足夠的資源,投入在社交媒體上進行營銷,所以這部分精力其實我們花的比較少。

但這肯定是我們未來計劃要做的事情。

小北評價:

這點也超出我的預(yù)料了。

按道理來說,這個東西的流量宣傳,主要應(yīng)該靠紅人營銷來傳播,比如Ins,TikTok,Pinterest,又或者是FB廣告。

應(yīng)該是以這兩個流量為主,才對,但是這小哥利用SEO為主,確實超出我的預(yù)料。當然他們說了,確實沒錢,現(xiàn)在找一個紅人,也確實貴。

大家還記得抖音/TikTok上的老照片修復(fù)嗎?

沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?
執(zhí)行力是第一要素

我看到這個小哥,居然利用SEO都能賺錢,如果再利用社媒的力量,我覺得至少每月的營業(yè)額要擴大3~5倍是沒問題的。

05 您今天過得怎么樣,未來會怎樣?

幸運的是,我們目前做得還不錯,比如,對回頭客還是很多的。

我們之前有在谷歌上打了廣告,花幾千美金,但根本不起作用。

我們分析了,很可能是因為我們沒有鎖定目標用戶,或者點擊我們廣告的用戶沒有找到他們想要的東西。

我們認為他們可能想要的是免費的卡通人像,而不是付費的手繪服務(wù)。

未來,我們計劃在搜索引擎優(yōu)化上投入更多的費用,這樣我們就能找到更多客戶。

我們還計劃以不同的價位推出不同的手繪藝術(shù)風(fēng)格。

06 其他的一些意見

第一:在經(jīng)營這項業(yè)務(wù)過程中,您有沒有學(xué)到什么特別有用或有利的東西?

感覺就是網(wǎng)站準備不足吧。

我們在網(wǎng)站上線時準備不足,我們的服務(wù)器由于流量過多而崩潰。因此,我們丟失了很多的潛在客戶。

我們也誤判了我們的目標客戶,現(xiàn)在我們更關(guān)注的是公司發(fā)布的批量訂單,而不是單個訂單。

第二:您在業(yè)務(wù)中使用了什么平臺/工具?

我們只使用我們自己建立的獨立站來銷售我們的手繪服務(wù)。

我們使用谷歌云盤,它有無限的存儲空間,在同事之間共享文件非常容易。

我們也使用Trello來管理任務(wù)。

當我們收到訂單時,會在Trello上創(chuàng)建一個任務(wù),該任務(wù)包含我們需要跟蹤的所有信息,比如截止日期、訂單號、訂單狀態(tài)。

第三:對你來說,有哪些影響你書籍,播客或其他資源?

我在工廠工作時,經(jīng)常聽安東尼·羅賓斯的演講。

我發(fā)現(xiàn)他對“能力法則”–program Personal Power,很有見地。它幫助我明確了自己的目標并堅持到底。

那是我剛開始學(xué)習(xí)平面設(shè)計的時候。

第四:對其他想要入門還是剛剛起步的人士的建議?

做一些我們已經(jīng)有很多經(jīng)驗的事情,而不是重新找個我們完全不熟悉的領(lǐng)域,這對我們來說很重要。

不需要投入太多。我們也沒有很多錢,所以如果是自己不熟悉的行業(yè),或者需要很多的錢去投入,這對我們來說是很有壓力的。

而且如果是不熟悉的領(lǐng)域,我們需要付費咨詢專業(yè)人,這都是一筆不小的開支。

深耕垂直領(lǐng)域。
大家可以看到,其實卡通繪畫,是一個很垂直的領(lǐng)域,這樣可以確保這個市場競爭不會太激烈,也是我們自己專業(yè)的領(lǐng)域,我當初想著,這樣做應(yīng)該是不會差的。

以上!

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