破局企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島,八位專家分享建議

導讀
在確立技術戰(zhàn)略與業(yè)務戰(zhàn)略的協(xié)同后,如何統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)孤島,發(fā)掘全新洞見?讓我們繼續(xù)精讀來自McKinsey (麥肯錫)、DANONE(達能)、Carrefour(家樂福)、Boots(博姿)、CVS Heath(CVS醫(yī)療)和LiveRamp(鏈睿)的八位數(shù)據(jù)協(xié)作專家及行業(yè)領導者的分享,并通過案例探索成功實踐。
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“打破數(shù)據(jù)孤島”將帶來哪些價值?
“數(shù)據(jù)可以成為非常重要的競爭優(yōu)勢,企業(yè)需要認識到這一點,并建立能夠實現(xiàn)這一優(yōu)勢的架構?!?/span>
– Manuel Cimarosti,
達能集團數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與測量分析媒體總監(jiān)
與同事開展實際協(xié)作之前,CIO應首先回答這個問題,“客戶給出數(shù)據(jù)授權可以交換到哪些價值?”畢竟,企業(yè)最終要使用的是客戶數(shù)據(jù),想要獲取數(shù)據(jù)授權,首先要設想客戶可以從中獲得什么。與CMO合作是啟動內(nèi)部協(xié)作的良好開端,畢竟CMO的任務是吸引和留住客戶,兩者同樣是以客戶為中心。
明確為誰使用第一方數(shù)據(jù)后,下一項任務是統(tǒng)一內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島,為提升促銷效果、促進數(shù)據(jù)獲利和提高個性化水平創(chuàng)造機會。
例如,通過將客服數(shù)據(jù)與CRM數(shù)據(jù)相結合,營銷人員可設置在問題得到解決前自動暫停向客戶發(fā)送宣傳物料(電子郵件、廣告等),并在客服訂單完成后向他們送上補償性的優(yōu)惠券。
或者,公司可以利用以往的購買數(shù)據(jù)在店內(nèi)或通過電子郵件、app等向客戶發(fā)放更有針對性的優(yōu)惠券。所有這些用例都會促使對市場營銷的認知或實操從成本為中心轉向收入為中心,同時提高技術投資的回報率,實現(xiàn)CIO和CMO的雙贏。
“從我這個角色來講,我們面對的挑戰(zhàn)就是讓財務團隊相信,市場營銷是一項很好的投資。在營銷上投入一美元,你會賺到成倍回報。CFO有大把選擇,到底在應用程序、IT、店鋪還是日常運營上投入資金?因此,讓他們了解市場營銷是一項舉足輕重的投資決策非常重要。
我們看到了公司財務表現(xiàn)的明顯提升。當我們越是注重數(shù)據(jù)驅動的、帶來更好業(yè)績的營銷渠道,越是更好地與客戶建立聯(lián)系以及與鏈睿 (LiveRamp) 這樣的優(yōu)質(zhì)合作伙伴合作,我們的業(yè)績也越來越好了。”
– Pete Markey,
博姿公司首席營銷官
要整合第一方數(shù)據(jù),需要從建立統(tǒng)一的客戶視圖開始,這是一項持續(xù)性的挑戰(zhàn),但值得不斷進行投資,從而實現(xiàn)更多應用場景與獲益:
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案例分享
某全球知名零售品牌擁有線上網(wǎng)店、線下門店,在全球擁有大量消費者擁躉。隨著內(nèi)部數(shù)字化轉型,該品牌在全面建設數(shù)字化消費渠道時積累了海量消費者數(shù)據(jù),例如廣告曝光、消費者線上詢價、查看商品、線上交易,以及線下實地探訪等信息。但由于數(shù)據(jù)歸屬不同部門,需要兩個部門甚至多個部門進行數(shù)據(jù)共享和協(xié)作。
通過在集團環(huán)境中部署鏈睿平臺(LiveRamp Safe Haven),基于“人”進行整合,比如線上投放、曝光數(shù)據(jù)、查看商品信息、線下門店到訪、交易訂單信息等,鏈睿幫助該品牌構建一方身份圖譜,形成統(tǒng)一的消費者數(shù)據(jù)庫,為各個業(yè)務部門搭建了完整的消費者數(shù)據(jù)中心。同時,賦予不同業(yè)務部門不同權限,比如市場部門可以隨時篩選目標種子人群,并進行放大;數(shù)據(jù)部門可以獲取涵蓋不同維度的洞察報告,如人群畫像等,滿足各業(yè)務部門實時、快速的業(yè)務需求。
隨著鏈睿幫助該品牌打通內(nèi)部數(shù)據(jù),各業(yè)務部門之間的“數(shù)據(jù)孤島”被完全打通,大大提高業(yè)務部門的協(xié)同性,降低數(shù)據(jù)獲取成本。同時,后續(xù)獲取的數(shù)據(jù)可以源源不斷注入數(shù)據(jù)池中,形成內(nèi)部穩(wěn)定、動態(tài)的數(shù)據(jù)管理中心。
隨著技術領域的不斷變化,協(xié)作也在不斷發(fā)展。任何數(shù)據(jù)協(xié)作活動,無論是在公司內(nèi)部活動還是公司之間,都建立在以法律合同為基礎、由技術賦能的信任基礎之上。在本文的《下篇》中,八位專家將分享如何借助可以保護數(shù)據(jù)、限制數(shù)據(jù)移動和管理數(shù)據(jù)訪問與使用的新一代技術,更嚴格地控制自己的資產(chǎn),并解鎖更多數(shù)據(jù)協(xié)作方式。

隨著技術領域的不斷變化,協(xié)作也在不斷發(fā)展。任何數(shù)據(jù)協(xié)作活動,無論是在公司內(nèi)部活動還是公司之間,都建立在以法律合同為基礎、由技術賦能的信任基礎之上。今天,企業(yè)如何借助可以保護數(shù)據(jù)、限制數(shù)據(jù)移動和管理數(shù)據(jù)訪問與使用的新一代技術,更嚴格地控制自己的資產(chǎn),并解鎖更多數(shù)據(jù)協(xié)作方式?

1.通過隱私增強技術促進數(shù)據(jù)協(xié)作

統(tǒng)一內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島聽起來令人生畏,因為這些障礙的存在確實有其原因。例如,市場營銷團隊不應該與財務團隊有同樣的信息訪問權限。但有一些方法,可以在不失真或不損害消費者隱私的情況下讓團隊間相互訪問數(shù)據(jù)。這正是隱私增強技術?(PET) 的用武之地。

PET 是不斷發(fā)展的一系列密碼學和加密協(xié)議(基本上為數(shù)學表達),讓企業(yè)可以在不放棄控制權或不損害消費者隱私的情況下加快安全數(shù)據(jù)協(xié)作,建立客戶智能,并實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值最大化。通過分層處理方法,PET 可以讓您控制端到端信息流,為提升業(yè)績收集有用的洞察。

多數(shù) PET 都可經(jīng)過設計更好地相互協(xié)作,從而支持各種業(yè)務需求。所有技術都有自己的優(yōu)點,沒有高下優(yōu)劣之分。企業(yè)可尋找使用多種技術的供應商,因為隱私保護不存在一刀切的方式。

鏈睿安全屋收益高級副總裁兼歐洲營銷總監(jiān)Vihan Sharma表示,“它不只是關于數(shù)據(jù)倫理團隊。它需要能夠將企業(yè)的數(shù)據(jù)隱私政策應用到正確的數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略中的技術,從而達到數(shù)據(jù)倫理團隊的要求?!?

鏈睿LiveRamp Safe Haven允許數(shù)據(jù)源通過有隱私意識的、受保護和安全的方式聚合在一起,共有以下三種用例:

  • 收集第一方數(shù)據(jù)作為單一數(shù)據(jù)來源的能力。
  • 投資和利用第三方數(shù)據(jù)來豐富自己的第一和第二方數(shù)據(jù)的能力。
  • 開展內(nèi)部和外部協(xié)作,與無法以其它方式訪問的數(shù)據(jù)(例如圍墻花園或零售商、CPG 等合作伙伴)建立可靠的數(shù)據(jù)伙伴關系的能力。

未來的數(shù)據(jù)監(jiān)管力度無疑會加大,客戶智能會面臨越來越多的挑戰(zhàn),這更要求企業(yè)整合其內(nèi)部數(shù)據(jù)并建設基礎設施,以支持與可信的外部合作伙伴開展安全可靠的協(xié)作。已經(jīng)在針對這一前景進行規(guī)劃的CIO們將從他們當前的投資中獲得更高的回報。

2.建設數(shù)據(jù)協(xié)作基礎設施的關鍵考量

1、該數(shù)據(jù)基礎設施是否支持多方合作?

2、它們的隱私保護力度如何?它們是否足夠先進,能夠滿足本公司現(xiàn)在和將來的業(yè)務需求?

3、其安全控制措施如何預防或管理因未經(jīng)授權訪問數(shù)據(jù)產(chǎn)生的相關風險?

4、增加的隱私技術損害了數(shù)據(jù)效用的哪些方面?這對于數(shù)據(jù)準確性意味著什么?

5、這個平臺可以服務多少用戶?它是否能擴展,還是我們必須將受眾數(shù)據(jù)減少到適當規(guī)模?

6、該平臺與現(xiàn)有數(shù)據(jù)架構的適應度如何?每個團隊都可以使用并將其融入自己現(xiàn)有的生態(tài)系統(tǒng)嗎?

7、這些數(shù)據(jù)洞見是否會造成或強化對某些群體的偏見?

回顧上篇及本篇內(nèi)容,我們可以看到,利用所有可用數(shù)據(jù)獲得清晰的客戶視圖(特別是跨業(yè)務部門和客戶觸點)非常重要。而要整合數(shù)據(jù)用于內(nèi)部以及可能存在的外部協(xié)作,這個問題是關鍵:客戶可以從你的數(shù)據(jù)協(xié)作中獲得哪些價值?

當CIO們能夠問出并清晰了解其答案,企業(yè)就可以有的放矢地開發(fā)面向未來的、可用于外部數(shù)據(jù)伙伴的數(shù)據(jù)基礎設施。到那時,安全和保護消費者隱私的數(shù)據(jù)協(xié)作也就不再是難以逾越的挑戰(zhàn)了。

預告:企業(yè)如何與關鍵媒體合作伙伴展開協(xié)作?如何通過零售商獲取客戶智能并解鎖新的收入來源?“如何真正實現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅動業(yè)務成果”系列文章的第三波話題即將揭曉。

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