所謂素材體系建設(shè),即以素材歸因為目的,通過構(gòu)建數(shù)字化平臺打通素材創(chuàng)作全鏈路的解決方案。

素材體系建設(shè)圍繞 素材資產(chǎn)、腳本創(chuàng)作(創(chuàng)意方向、爆點)、跟單流轉(zhuǎn)與創(chuàng)意管理(創(chuàng)意標簽、素材衍生)、廣告投放以及歸因分析 六大維度 進行數(shù)據(jù)洞察,通過六大點形成整套解決方案,用以理解素材,應(yīng)用素材,高效創(chuàng)作素材,達到數(shù)據(jù)閉環(huán)和業(yè)務(wù)價值閉環(huán)。
比如說我們對素材分為爆款素材、達標素材、普通素材和淘汰素材。素材的效果分類主要通過消耗和ROI進行評估,但是好的素材為什么好,普通的素材還值得不值得優(yōu)化拯救下。可以通過標簽、衍生關(guān)系等來進行分析和解讀。分為四個象限,分別為回收得分高、回收得分低、跑量得分高、跑量得分低。以此去尋找爆款和爆款之間,普通和普通之間的相關(guān)性。

整個素材體系包括了圖中的所有內(nèi)容,具體就不展開了,說一說我所理解的一些價值方向。
- 計算素材制作投產(chǎn)比,每一個制作原始素材所消耗的成本最終能帶來的收益比。簡單說花多少成本制作的素材需要投出多少消耗才是最合適的。
- 每一個原始素材意味著定向到一群人,這些素材通過什么樣的表達形式(不同的表達形式代表著一個衍生方向)可以更好的吸引和轉(zhuǎn)化用戶。
- 衍生關(guān)系是素材基于標簽維度的一次再聚合,可以通過衍生關(guān)系更精準的識別素材定向,找尋人和素材、素材和人的關(guān)系。
- 通過衍生關(guān)系構(gòu)建素材和素材之間的連接,打破過往單個素材的個體性屬性,更好的梳理素材創(chuàng)意方向。最終形成每個主干是一種創(chuàng)意方向,每個分支是一種衍生方向,通過歸納和總結(jié),打破創(chuàng)意束縛,創(chuàng)作和迭代出更多優(yōu)秀素材。
- 高效的選擇和決策創(chuàng)意方向的價值性和有效性,深挖合適的方向、快速優(yōu)化不合適的方向,避免在素材方向上立錯意,降低無效成本。
- 尋找“文藝復(fù)興”點,歷史的爆款素材或者效果一般的素材在未來的時間點又可以跑起來。找到歷史素材二投的機會點,進一步榨干素材剩余價值。
- 賬戶搭建過程中的素材搭配和組合。
- 素材衰退后,廣告計劃的素材更換方向的選擇,確保計劃的人群一致性,降低計劃死亡概率。
- 利用數(shù)據(jù)化激勵素材創(chuàng)作,提升成就感,高價值工作。
1、遞進式活動起號玩法

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。
作者:顛木 分享一些所思所想, 也許是廣告技術(shù)。
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