關(guān)于素材體系建設(shè)的思考

所謂素材體系建設(shè)，即以素材歸因為目的，通過構(gòu)建數(shù)字化平臺打通素材創(chuàng)作全鏈路的解決方案。

素材體系建設(shè)圍繞 素材資產(chǎn)、腳本創(chuàng)作（創(chuàng)意方向、爆點）、跟單流轉(zhuǎn)與創(chuàng)意管理（創(chuàng)意標簽、素材衍生）、廣告投放以及歸因分析 六大維度 進行數(shù)據(jù)洞察，通過六大點形成整套解決方案，用以理解素材，應(yīng)用素材，高效創(chuàng)作素材，達到數(shù)據(jù)閉環(huán)和業(yè)務(wù)價值閉環(huán)。

比如說我們對素材分為爆款素材、達標素材、普通素材和淘汰素材。素材的效果分類主要通過消耗和ROI進行評估，但是好的素材為什么好，普通的素材還值得不值得優(yōu)化拯救下?？梢酝ㄟ^標簽、衍生關(guān)系等來進行分析和解讀。分為四個象限，分別為回收得分高、回收得分低、跑量得分高、跑量得分低。以此去尋找爆款和爆款之間，普通和普通之間的相關(guān)性。

整個素材體系包括了圖中的所有內(nèi)容，具體就不展開了，說一說我所理解的一些價值方向。

1. 計算素材制作投產(chǎn)比，每一個制作原始素材所消耗的成本最終能帶來的收益比。簡單說花多少成本制作的素材需要投出多少消耗才是最合適的。
2. 每一個原始素材意味著定向到一群人，這些素材通過什么樣的表達形式（不同的表達形式代表著一個衍生方向）可以更好的吸引和轉(zhuǎn)化用戶。
3. 衍生關(guān)系是素材基于標簽維度的一次再聚合，可以通過衍生關(guān)系更精準的識別素材定向，找尋人和素材、素材和人的關(guān)系。
4. 通過衍生關(guān)系構(gòu)建素材和素材之間的連接，打破過往單個素材的個體性屬性，更好的梳理素材創(chuàng)意方向。最終形成每個主干是一種創(chuàng)意方向，每個分支是一種衍生方向，通過歸納和總結(jié)，打破創(chuàng)意束縛，創(chuàng)作和迭代出更多優(yōu)秀素材。
5. 高效的選擇和決策創(chuàng)意方向的價值性和有效性，深挖合適的方向、快速優(yōu)化不合適的方向，避免在素材方向上立錯意，降低無效成本。
6. 尋找“文藝復(fù)興”點，歷史的爆款素材或者效果一般的素材在未來的時間點又可以跑起來。找到歷史素材二投的機會點，進一步榨干素材剩余價值。
7. 賬戶搭建過程中的素材搭配和組合。
8. 素材衰退后，廣告計劃的素材更換方向的選擇，確保計劃的人群一致性，降低計劃死亡概率。
9. 利用數(shù)據(jù)化激勵素材創(chuàng)作，提升成就感，高價值工作。

1、遞進式活動起號玩法

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：顛木 分享一些所思所想， 也許是廣告技術(shù)。