?運營官張沐：再談創(chuàng)業(yè)

所有的創(chuàng)業(yè)書籍都告訴我們要堅持，如果你信了，你會非常慘！

最近身邊創(chuàng)業(yè)的朋友多了起來，大家聊的也多了，很明顯的一些，不過在我個人的認識里，最近的環(huán)境如此糟糕，竟然還有朋友出來創(chuàng)業(yè)，顯然超出了預期。

也有人認為，在低谷中創(chuàng)業(yè)才是最好的機會，等經(jīng)濟回暖，自己必然成為行業(yè)的標桿，把競爭對手甩在身后。

不過，我還是建議大家，在這個環(huán)境中不要亂動。

雖然不少朋友出來創(chuàng)業(yè)，聊完之后總有一些困惑讓人抓不住頭腦，在這里一一為大家梳理。

環(huán)境

說到創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，大家都知道pest法則的應用，套用一些政府政策和報告中的行業(yè)紅利，或者靠著自己的想法和腦補，感覺這個環(huán)境充滿了商機。

這個方式是錯誤的，是沒辦法可以形成良好的商業(yè)模式。

你所有的行為都是基于你自己給自己畫的餅。

你看到的所有的機會，一定是依靠個人的能力和關系能夠吃到的機會。比如：你看到各地的紅頭文件都在支持的項目，如果你沒有關系和方案拿到這些扶持政策，那么它對于你來說就不是機會。

因此，環(huán)境宏觀一定是利好的，你更要看在這個環(huán)境中有哪些競爭對手，分析完競爭對手之后你才知道環(huán)境是如何的。

如果你想做教育行業(yè)的SaaS軟件，現(xiàn)在教育行業(yè)有哪些SaaS軟件，你至少是門清，各家的規(guī)模如何，如果這一點都做不到，只能說明你對環(huán)境的分析還沒有到位。

分析競爭對手的維度實在是太多了，在這里不進行一一列舉，在以后的文章中會繼續(xù)分享。

產(chǎn)品

現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，缺少用戶真正需要的產(chǎn)品。

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者總是期望自己的產(chǎn)品可以被用戶接受，卻沒有關注過用戶的真實需求。就比如賣桃子這件事情，朋友圈很多人都在賣桃子，你賣的桃子有什么特色。

皮薄、肉厚、果汁多……這些特色只要個賣桃子的人，他都會在朋友圈發(fā)這樣的話術，在用戶沒有吃到桃子的時候你是沒辦法證明桃子皮薄、肉厚、果汁多

反而，在朋友圈發(fā)平谷大桃，那么平谷這兩個字就比上面的話術可靠多了。

一個產(chǎn)品在用戶沒有體驗到它的價值時，這個產(chǎn)品就是沒有價值的。

如果你標榜自己的產(chǎn)品是服務于優(yōu)質(zhì)客戶，那么你的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務就需要跟得上，缺少任何一個環(huán)節(jié)都會讓用戶流失。

你現(xiàn)在的想法應該是讓用戶第一次吃到桃子，可能是免費送，可能是試吃，無論是各種方式，用戶先吃上，你才能證明其價值。

（這么一想，幸虧我是做SaaS的，而不是賣桃子的）

用戶

任何一個創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是流量，流量的本質(zhì)就是用戶。

很多人看著別人創(chuàng)業(yè)成功了，那么就開始考慮自己也能創(chuàng)業(yè)成功。經(jīng)常說：XXX在上學的時候不如我，現(xiàn)在竟然當了老板，我一定也能當老板。

這真的是你一廂情愿的事情，現(xiàn)實會讓你碰一鼻子灰。

在別人創(chuàng)業(yè)的前三年就已經(jīng)開始做了鋪墊，可能已經(jīng)進行了市場調(diào)研，已經(jīng)做了用戶調(diào)研，更有甚至給別人做代理摸透這個市場。

總之，別人已經(jīng)行動起來了。

等你看到別人創(chuàng)業(yè)時，你就看到別人發(fā)了朋友圈，每天坐著收款非常得簡單。

你沒有看到，這三年人家加滿了10個微信號，幾萬個靠譜有價值的粉絲。

你問別人創(chuàng)業(yè)的底氣從哪里來，他一定信口雌黃地告訴地告訴你是產(chǎn)品、市場機會，他絕對不會把三年內(nèi)做的這些積累告訴你。

如果你還沒有打通未來用戶的渠道，不知道競爭對手靠什么手段獲取的用戶，不清楚這個行業(yè)的獲客成本，沒有談好資本幫你兜底。

那么，你一定沒有寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，一定沒有方案，所有的進程都是在創(chuàng)業(yè)的過程中進行摸索，這種方式的創(chuàng)業(yè)相當?shù)耐纯唷?/p>

不是你看到的機會都是機會，它有可能是一個陷阱。

如果你沒有準備好，那么這篇文章就是一篇勸退文，如果你把文章中的大部分問題都避免掉了，那么你就可以開始干了。

記住，任何的創(chuàng)業(yè)過程不會隨著個人的意愿而改變，必須根據(jù)科學的方法才能更少走彎路。