近日，“羊了個羊”這款小游戲登上了熱搜，并在社交平臺上引發(fā)了用戶們的強烈關(guān)注。為什么“羊了個羊”這款小游戲可以引發(fā)人們的瘋狂討論？也許，我們可以從這款小游戲本身具有的社交性質(zhì)、闖關(guān)設(shè)置等入手拆解，并將其中的經(jīng)驗借鑒甚至復(fù)用至日常的產(chǎn)品運營中。

9 月 13 日，融合了“社交+三消+闖關(guān)+對抗”等多種元素的益智類小游戲「羊了個羊」登上微博熱搜榜Top1。

用戶對「羊了個羊」最多的評論是：我懷疑它在質(zhì)疑我的智商。

除了媒體端的熱度，根據(jù)「羊了個羊」微信官方小程序數(shù)據(jù)顯示，9 月 13 日有 550 余萬用戶參與了“今日挑戰(zhàn)”、9 月 14 日有 2600 萬只羊參與了挑戰(zhàn)、服務(wù)器兩天崩了 3 次。而在此之前，絕大多數(shù)人對「羊了個羊」聞所未聞。也就是說，即使按照 ecpm 比較低的水平 10 元錢，如此魔性的游戲，一天一人看 10 次廣告不過分，這款游戲差不多能做到日入百萬人民幣了。

實際上「羊了個羊」的規(guī)則非常簡單，用戶只需要 3 個一組消滅所有圖案即可過關(guān)，雖然與常規(guī)三消游戲略有不同，但核心玩法類似。

那「羊了個羊」是如何做到一天吸粉千萬的呢？我們嘗試從社交和游戲兩個維度來分析。

一、關(guān)系捆綁：你是你，但又不只是你

用戶在「羊了個羊」的身份是一只羊。但平臺為這只小羊套上了很多社交關(guān)系，讓用戶從自由的小羊變成被牽絆的小羊。

1. 羊群

羊群是用戶在「羊了個羊」中最主要的身份關(guān)系。平臺以用戶所在省份為單位，將同一省份的用戶自動歸為同一代表隊，例如，筆者歸屬北京代表隊。

雖然理論如此，但并非所有的羊都可以加入羊群，只有通過當天關(guān)卡的“聰明羊”才可以加入羊群，為自己所在地區(qū)爭光。平臺將會按照通過關(guān)卡的小羊數(shù)量為各個代表隊進行實時排名，地區(qū)通關(guān)的小羊越多，代表隊排名越靠前。

2. 話題羊隊

除了地區(qū)間的對抗，「羊了個羊」還在平臺中增加了“話題 PK”。「羊了個羊」每天都會推出不同的對抗組合，如五仁和蓮蓉誰才是月餅屆的王者、狼人和吸血鬼誰更厲害、學(xué)童和夫子誰更強等。

系統(tǒng)會為參與話題挑戰(zhàn)的小羊隨機分配持方，通關(guān)后即可為自己所在持方增加一羊，零點前羊數(shù)多的隊伍獲勝。通關(guān)即可獲得自己所在羊隊服飾裝扮、獲勝隊伍全員可獲得隨機裝扮獎勵。

3. 羊友圈

「羊了個羊」將用戶朋友圈引入平臺，用戶可以看到有哪些微信好友今日參與了「羊了個羊」挑戰(zhàn)。除了會顯示好友的頭像、昵稱，還會以墓碑的形式顯示好友的失敗次數(shù)，失敗次數(shù)越多，墳?zāi)乖胶谩?/p>

左為 9.13 羊圈、右為 9.14 羊圈

初級墳?zāi)篂槟举|(zhì)十字架、中級墳?zāi)篂槭坪喖s十字架、高級墳?zāi)篂槭|(zhì)凱爾特十字架、目前看到的最高級為石造石碑。

在筆者的記憶中上一次這么多人參與小程序游戲，還是“合成大西瓜”、再之前應(yīng)該是“跳一跳”。

「羊了個羊」用這種隱晦而趣味的手法將用戶與好友之間的競爭進行了顯性化表達，刺激用戶完成關(guān)卡。

4. 羊了個羊圈子

「羊了個羊」還在小程序主頁掛出了“游戲圈”，而游戲圈實際上就是微信的圈子。目前羊了個羊圈已經(jīng)有 2.9 萬成員、發(fā)布了 878 個帖子，“這大概是我離勝利最近的一步”、“羊了個羊，通關(guān)秘籍”、“第一次為省爭光”等成為圈子熱門話題。

不少用戶聚集在一起討論通關(guān)方法、吐槽通關(guān)太難，羊了個羊官方也在圈子內(nèi)更新游戲 BUG 修復(fù)情況。

5. 最強排行榜

目前「羊了個羊」列出最強王者、秋名山羊神、全國領(lǐng)頭羊等 3 種類型的榮譽稱號，并給予特殊推薦位展示。其中，在不使用道具和復(fù)活的情況下首個通關(guān)的羊可以獲得最強王者稱號；首個通關(guān)的羊可以獲得領(lǐng)頭羊稱號、耗時最短的用戶可以獲得秋名山羊神稱號。

考慮到「羊了個羊」的難度，拿到這個稱號的羊，完全可以向朋友“炫耀”自己的智慧。

6. 彈幕

用戶可以在平臺內(nèi)發(fā)布自己所在省份+加油、YYDS、666、沖鴨、沖沖沖、厲害了以及過不去啊、今天太難了、難哭了等彈幕，互相加油打氣。

以上均為微信平臺內(nèi)流量，但實際上“抖音和微博”兩大社媒平臺也為「羊了個羊」的出圈貢獻了不少力量。

7. 抖音和微博

目前「羊了個羊」，官方微博粉絲 2.5 萬、超話 1.1 萬只羊，單條視頻播放量 109.8 萬、超話帖子3029 條。單條微博互動量均超過 1 萬次，服務(wù)器崩潰公告的微博點贊量超過了 22 萬。

9 月 13 日和 14 日連續(xù)兩天登上微博熱搜總榜第一名，討論熱度有增無減，9 月 14 日，微博熱搜 Top50 中有 7 條內(nèi)容與「羊了個羊」有關(guān)。這流量熱度，怕是頂流藝人看了都羨慕。這種情況，在抖音也基本類似。

抖音熱搜榜 Top30 中有 6 個話題與「羊了個羊」有關(guān)，#羊了個羊話題相關(guān)視頻播放量超過了 3.5 億次，羊了個羊官方抖音號也積累了 17 萬粉絲。

當然，對于一款小游戲而言，社交關(guān)系有利于獲取新用戶、增加產(chǎn)品的打開次數(shù)，但最為核心的還是“游戲玩法”，那么同樣是三消游戲為何「羊了個羊」能光速出圈。

二、人性洞察：制造絕對困難，但留有一絲生機

與傳統(tǒng)三消游戲略有不同的是，「羊了個羊」為折疊式 7 選 3 消除游戲。游戲過程中，用戶需要點擊上方磚塊，被選中的磚塊會下移到底部的槽位中，槽位內(nèi)最多可以容納 7 張磚塊，當有 3 張相同的磚塊同置于框內(nèi)時，則可達成消除，所有磚塊消除則游戲勝利。

而游戲難點在于磚塊是以交錯重疊的方式呈現(xiàn)，用戶僅可以看見部分磚塊，而要想看見或挪動底部磚塊，用戶必須先消除表層磚塊，而更加崩潰的地方在于用戶無法預(yù)見底部磚塊所在的準確位置，因而經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)判失誤，白白浪費機會的情況。

根據(jù)「羊了個羊」小程序顯示數(shù)據(jù)，9 月 14 日有超過 2600 萬只羊參與了挑戰(zhàn)，通過羊數(shù)僅為 6 萬只，通關(guān)率僅有 0.2%。較昨日通過率 0.1% 的通關(guān)率有所增加。

除此之外，「羊了個羊」還采用類 Wordle 的每日一關(guān)模式。用戶每天僅可通過一個關(guān)卡挑戰(zhàn)（起玩法介紹作用的第一關(guān)不計算在內(nèi)）。

不過與 Wordle 僅提供給用戶 6 次機會有所不同，「羊了個羊」為用戶提供無限次數(shù)的挑戰(zhàn)機會。

有用戶質(zhì)疑「羊了個羊」每日僅開放一個關(guān)卡的行為涉嫌“饑餓營銷”。但從筆者的實際體驗來看，完全是處于研發(fā)難度的考慮。筆者連續(xù)嘗試 65 次、編輯部的同事也斷斷續(xù)續(xù)玩了 2 個下午，都未能過關(guān)。另外，在社交媒體上看到有不少用戶曬出在 9 月 13 日挑戰(zhàn)了 400 余次仍然未能通過關(guān)卡。

既然如此令羊絕望，那為何羊羊們?nèi)匀徊环艞壞兀窟@與「羊了個羊」在夾縫中為用戶保留了一絲光亮有關(guān)。

平臺內(nèi)提供移出道具、撤回道具和洗牌道具以及復(fù)活等 4 種道具。用戶可以通過觀看廣告視頻或者群聊的方式，獲取道具。

移出道具可以從槽位內(nèi)移除三個磚塊并把他們堆放在旁邊、撤回道具可以將上一次磚塊放回原位并空出原有位置、洗牌道具可以打亂余下的磚塊順序。每局游戲每個道具僅可使用一次。不是在看廣告，就是在看廣告的路上，每次看廣告我都在想，我到底是羊還是韭菜…

通過這種“將用戶在失去希望與充滿希望的邊緣反復(fù)拉扯”的方法，讓用戶持續(xù)進行游戲。

因而，與其說是游戲玩法與增長模式的成功，不如說是「羊了個羊」對人性洞察的成功。

筆者詢問了身邊至少「羊了個羊」40 次以上的 5 位朋友，大家提到最多的一點是“我有好幾次都差一點就成功了”，這一點也是社媒上用戶的呼聲相符。5 個人差一點就成功大概率是偶然事件，成百上千的人差一點成功一定是受到了法則的制約。「羊了個羊」通過利用用戶“我離成功只有一步”的心態(tài)，實現(xiàn)千萬級別日新增。上一次圍繞這一點進行深度產(chǎn)品設(shè)計的公司還是拼多多…

而「羊了個羊」作為一家初創(chuàng)公司能夠快速洞察用戶需求，除了團隊本身的努力和嘗試，或許也與公司拿了《摩爾莊園》以及《奧比島》發(fā)行公司雷霆游戲的投資有關(guān)。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，羊了個羊母公司北京簡游科技法人張佳旭持股 85.5%、雷霆游戲占股 10%、樂閃科技持股 4.5%。成功的產(chǎn)品很難復(fù)制，成功的方法可以借鑒，雷霆游戲在過去過去積累的經(jīng)驗直接作用到了「羊了個羊」。

除了被關(guān)注的歡呼聲，“羊了個羊涉嫌抄襲”等相關(guān)話題也被頂上了熱搜榜 Top1。有部分用戶認為「羊了個羊」與休閑游戲 3 Tiles 在折疊磚塊以及槽位消除上具有一定的相似性，對此「羊了個羊」回應(yīng)稱“游戲使用的是最基礎(chǔ)的游戲玩法，如果‘連成三個’的玩法就算抄襲，那這樣的游戲也太多了，公司不會對此理會，用戶自然有自己的判斷?！?/p>

是是非非，還是交給時間；真真假假，還是親眼去看。

作者：辛童

來源公眾號：白鯨出海（ID：baijingAPP），泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)平臺。