如何破解內(nèi)容電商4.0流量密碼

流量是電商企業(yè)的一個核心業(yè)務(wù)單元，企業(yè)的前端流量的質(zhì)量、規(guī)模、性質(zhì)直接影響著我們后端的業(yè)務(wù)模式及運營策略。那么大家如何去獲取流量呢？

今天跟大家分享如何在抖音、快手、視頻號這三大電商流量平臺獲得用戶，找到消費者，找到你自己產(chǎn)品的銷售渠道。企業(yè)家如何能夠通過電商4.0的商業(yè)模式，流量內(nèi)容破局自己的企業(yè)發(fā)展。

今天主要課題是一個企業(yè)如何破解內(nèi)容電商，抖音、快手、視頻號的流量的這個玩法。

今天從理論、實操帶你們思考，我們作為一個寧夏的企業(yè)，如何能夠持續(xù)地抓住這一次巨大的電商4.0商機。

今天內(nèi)容是破解內(nèi)容電商4.0流量密碼，這是每一個企業(yè)家都必須要掌握的核心技能。

一、疫情帶來的巨大商機

過去這3年的疫情，很多人看到的是線下實體的瓦解，包含旅游行業(yè)、教育行業(yè)，各行各業(yè)都帶來了很大的沖擊。每一個企業(yè)家一定要記住，當(dāng)市場發(fā)生了巨大的變化，其實就給我們帶來了巨大的商機，變化與商機同時存在。

在未來的2-3年，什么是商機？什么是每一個企業(yè)必須要抓住的巨大機會？

帶大家剖析四大核心的經(jīng)濟模型。

作為一個企業(yè)的老板，一定要看懂趨勢，踩在風(fēng)口，才能夠借勢起飛。

1.做省錢經(jīng)濟

在過去10年，中國經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，進入了消費經(jīng)濟，投資經(jīng)濟，人人都有閑錢去投資，人人都有閑錢去買奢侈品?？墒钱?dāng)我們的經(jīng)濟開始進行轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型的過程中，你們會發(fā)現(xiàn)中國在未來3-5五年一定會進入省錢經(jīng)濟模型。

什么叫省錢經(jīng)濟模型？就是會有幾千萬的小家庭，人人都想要省1塊錢，人人都想要賺1塊錢。今天我們作為一個企業(yè)家，誰能夠幫人省錢，哪個企業(yè)就能賺錢。我們要去思考的是如何用更省錢的方式獲得更大的經(jīng)濟效益。

2.賺錢經(jīng)濟

我們每一個人，每一個寧夏的企業(yè)，不管你是黑枸杞、紅枸杞、紅酒、羊肉，畜牧業(yè)等，或者是一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)，今天你一定要跳出生產(chǎn)思維，而是去擁抱流量思維。

為什么？因為在未來的這3年中國不缺貨，不缺生產(chǎn)能力。缺的是什么？缺的是把貨賣出去的能力，而這就是流量獲取能力。

今天要帶大家了解最重要的是，原來在線下消費的人現(xiàn)在跑去哪里了？我們怎么找到他？原來在商城里購物的人跑到哪里去了？因為沒有人在線下消費了，再加上過去這3年又養(yǎng)成了人人在家消費的習(xí)慣。所以并不是消費者不見了，而是他跑到別地方去了。

而我們作為一個企業(yè)，我們想要賣貨，我們想要賣我們的商業(yè)模式，我們一定要在人最多的地方推廣產(chǎn)品，而不是守著一個鄉(xiāng)村的小街道，每天就10個人經(jīng)過，這是不可能賣給100萬人，10萬人的。

所以我們一定要轉(zhuǎn)換思維，一定要把原來的花錢經(jīng)濟，把它變成賺錢經(jīng)濟。誰能夠帶10萬人賺錢，你就能夠賺到錢，你能夠讓10萬人幫你賺1塊錢。抓住未來的這個巨大商機。

3.口紅經(jīng)濟

我們?nèi)魏萎a(chǎn)業(yè)，最近經(jīng)常在跟企業(yè)家在聊，就發(fā)現(xiàn)大家還是在想著說我要賣得更貴，我要找到更高端的人群?？墒悄銈円涀?，中國的最頂尖的消費人群，奢侈消費人群，可能就占了人口的1%-2%都還太多了。反過來，要去思考的是，在未來這3年，我們會進入一個真正的口紅經(jīng)濟。

什么叫口紅經(jīng)濟？當(dāng)這個市場的消費能力下降的時候，這是宏觀經(jīng)濟學(xué)，當(dāng)消費能力下降的時候，很多人還想要保持過去的生活水平，他會選擇擁有品牌感的便宜貨來取代他過去花很多錢買的奢侈品。所以就出現(xiàn)了一個很有名的經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象，就是口紅經(jīng)濟。

人人買買不起一個LV的包包，10萬塊錢，3萬塊錢，可是他買得起一個LV的小口紅，可能比普通的口紅貴，貴了20塊錢，普通的口紅可能是100塊錢或者是50塊錢，它賣100元。因為它是品牌感的便宜貨，我花了100塊就可以滿足自己內(nèi)心的需求，就是我還在買奢侈品。

這就是未來每個做品牌一定要記住，你絕對不要賣貨。中國不缺貨，不缺羊肉，不缺好吃的水果，不缺火龍果，不缺枸杞。它缺的是什么？缺的是健康，缺的是變得更美，缺的是想要變瘦，缺的一定是對生活，對品質(zhì)的追求。而我們的產(chǎn)品搭配品牌的包裝，它能夠滿足的不是消費花錢的需求，而是滿足讓他的生活在經(jīng)濟下行的過程中還能夠活得不錯。

這就是中產(chǎn)階級的口紅經(jīng)濟的市場。所以也會導(dǎo)致了微信號視頻號、抖音、快手這一種能夠滿足人的精神需求的平臺，能夠快速地發(fā)展的原因。

在任何時代背后的驅(qū)動一定都是跟這個時代的經(jīng)濟有關(guān)，息息相關(guān)。

我們在不好賺錢的時代，人人都會想到怎么去穩(wěn)穩(wěn)地一個月多賺幾千塊錢，而不會去想著發(fā)財致富，要搞10個億、100億的生意。

4.流量經(jīng)濟

要賺錢商業(yè)的本質(zhì)永遠脫離不了供需關(guān)系，這就是流量經(jīng)濟。沒有所謂的流量，流量只是一個互聯(lián)網(wǎng)的名詞，流量的背后其實是用戶的眼球，用戶的注意力。當(dāng)今天在微信上面聊天，微信就值錢。當(dāng)在抖音上刷視頻，抖音就值錢。為什么？因為每一個企業(yè)都想要被人看到，不管老板被人看到，企業(yè)的logo、商標(biāo)被人看到，產(chǎn)品被人看到，所有的內(nèi)容宣傳，都需要有人看到。只有足夠多的人看到以后，才有機會找到一小批正好需要商品的人，而這一小批里面又只剩下一小批是正好今天，正好現(xiàn)在要而下單。

所以在未來，一個企業(yè)的核心競爭力將不再是只有生產(chǎn)能力，而重點是獲取流量的能力，這是我們企業(yè)的核心競爭力。

二、看懂三大流量平臺，破解流量密碼

作為一個企業(yè)家，先看懂三大流量平臺，掌握底層邏輯，怎么破解每一個平臺流量密碼。

每一個入駐的商場，都有規(guī)則，都有底層邏輯，選品的邏輯。為什么給你推流量，為什么把你的視頻推爆，要看懂流量平臺才能破解流量密碼。既然流量這么重要，每個企業(yè)都要掌握流量的底層邏輯。

1.抖音

先來看看抖音，畢竟這是目前最大的流量分發(fā)平臺。

什么叫流量分發(fā)平臺呢？今天在抖音上，中國14億人口里，每天有6億人是每天打開抖音。平均打開抖音多少次？平均打開一天8次，每次平均停留15分鐘。代表什么意思？代表今天的抖音抓住了6億人每天的90分鐘，在這90分鐘里面，是很碎片化的，幾秒鐘就刷一個視頻，除非他看到想留下來感興趣的內(nèi)容，他才會停留。

我們作為一個品牌方，作為一個企業(yè)家，一定要掌握如何做一條視頻，因為做視頻是沒有成本的，沒有錢的，你發(fā)出去，抖音不收你費用的。你今天做3條視頻，在你企業(yè)抖音賬號上，一條視頻破1000萬的瀏覽量，代表有1000萬人看到這條內(nèi)容，其中有1萬人點贊，有幾千人轉(zhuǎn)發(fā)。

短視頻流量達244.9萬

大家仔細想一想，今天如果你的企業(yè)商品有100萬人看到，有沒有機會從這里找到1萬人對你的內(nèi)容，對你的這家企業(yè)感興趣。而這1萬人里面，只要3%，也就是300個客戶進到你的店，或者進到你的企業(yè)微信，把它沉淀下來，這就是你的目標(biāo)人群、目標(biāo)用戶。

這些剛剛看到的數(shù)據(jù)都是我們在上周，大概一周，一周到兩周之前，帶著一批從來這輩子沒有碰過抖音，沒有做過視頻的人，7天的時間，有機會一個公司，一家企業(yè)可以做到一條視頻破10萬、100萬的流量。

看懂背后的底層邏輯，就知道怎么破解它。我們先把3個平臺的屬性先跟大家講清楚，你們看懂了屬性，就知道在哪個平臺上用什么樣的內(nèi)容去找到什么樣的用戶。

抖音平臺是純算法驅(qū)動，容易破解，不容易持續(xù)。

抖音流量分配體系是由人工智能算法在背后去不停的在算。只要它是算法，就能夠被破解。可是難的是什么？難的是持續(xù)地破解它。

所以抖音很容易做到100萬的視頻，甚至一下子就爆500萬、1000萬，可是無法持續(xù)地爆500萬、1000萬。因為背后是純賽馬機制，這個賽馬機制就是它永遠只要爆款中的爆款。

所以今天我們要在抖音上做生意的企業(yè)，一定要記住，如果你沒有辦法打造出一個超級爆款，讓抖音的算法追著你跑，求著你展現(xiàn)，那么你在抖音上溫水煮青蛙是做不了生意的。這也就是為什么很多企業(yè)品牌一進到抖音，做不起來生意，因為還是拿線下工廠生產(chǎn)思維思考問題。

順著我們的思維去思考，一邊自己在腦里去思考，如何應(yīng)用在你自己的公司，自己的企業(yè)，我們今天是針對企業(yè)家給到大家提供思維的擴展，擴展商業(yè)思考。

2.快手

快手它也是一個賣貨的平臺，今年下半年重點發(fā)展電商。

快手、抖音最大差別是什么？活躍人群不太一樣。

快手認定人群是老鐵經(jīng)濟，就是3、4、5線，及更下沉的市場。在不同的平臺用不同的策略獲取不同的用戶。

在快手上起號非?？欤赖粢埠苋菀?。為什么？因為是鐵粉經(jīng)濟，如果你今天沒有辦法持續(xù)地討好你的鐵粉，沒有很好地持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容能力，很快你的號就死掉了。

如果不會搬運的，不會搬內(nèi)容的人就很容易被號被封掉。所以通常在一個快手的賬號，5-7天是能夠做到很快破10萬、100萬、1000萬的流量，可是很容易被封號。這是我們每個企業(yè)在做這個時候要考慮的。

快手在電商賣貨一直都是簡單粗暴兇猛，跟抖音不一樣。抖音是優(yōu)雅高雅，要做的是提倡美好生活，提高你的生活質(zhì)量。那快手是什么？就是老鐵們過來買，所以它更像是一個地攤經(jīng)濟，就是你過來粗暴地就把貨賣給你，大家拿貨走人。所以賣貨爆起來的速度是非?？?，尤其今年下半年，平臺全力以赴地在發(fā)展電商，要追上抖音的。

3.視頻號

大家絕對不能忽略的，也是我們寧夏所有企業(yè)最大的機會，就是視頻號。

視頻號是微信的視頻號。就是每個人的微信，可以看到有個視頻號。對于創(chuàng)作來說，非常簡單。這是內(nèi)蒙古呼和浩特的學(xué)生，視頻號能夠做到2333萬人瀏覽。

也就是說這些人根本不是朋友圈的人，朋友圈可能最多只有1萬人，5000人上線了?？墒且曨l號可以幫你破圈，可以幫你把這個流量無止境的擴大，一條視頻2300萬人看完，98萬人點贊。

看到這一個視頻的人，他對草原，對于牧牛，對于純自然、純天然的環(huán)境，對你會形成很強的信任感。而我們在這里賣的是什么？賣的是內(nèi)蒙古天然牛奶，各種無污染的好東西，在這里有2300萬人看到，98萬人點贊，2.1萬人咨詢。你們能不能賣得出去貨？

賣貨的本質(zhì)是什么？賣貨的本質(zhì)是流量。流量的本質(zhì)什么？是信任。我看多了才會信任你，第一次看到陌生人，是不會產(chǎn)生信任感的。

而作為一個企業(yè)，為什么要打廣告，為什么過去要在電梯、在CCTV，在央視去登廣告呢？為什么要在聯(lián)華超市、家樂福百貨公司租專柜呢？因為你希望建立的是用戶看多了對你產(chǎn)生的信任感。而我們在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，人的本質(zhì)是沒有變的，只是他逛街的地方改變了，他改到了視頻號、抖音、快手上，而不是到百貨公司去逛了，他只到百貨公司去看喜歡的東西，然后到電商上面來下單。

為什么？

因為電商可以七天無理由退換貨，48小時保證發(fā)貨。今天越來越多人已經(jīng)習(xí)慣，買到了以后我不喜歡，可以由電商平臺來擔(dān)保，來幫我確?？梢园沿浲说?。在線下門店買了還很多不讓退貨。

所以這個習(xí)慣是不可逆的，只要他買過一次，他就會愛上，慢慢就就基本上家里的柴米油鹽醬醋茶，生活必需品，全部會在電商上面去形成。那么我們既然做生意，不管我們是做加盟生意，招代理生意，做任何一個生意，我們都要找到人。

找到人的前提是什么？你要找到人聚集的地方，把你想要讓他注意到的內(nèi)容展現(xiàn)給他看。所以視頻號是我們每一個企業(yè)最容易上手，現(xiàn)在才3億日活。微信上面基本上有12億的用戶，也就是說還有接近9億的，還沒有在視頻號上刷過一次。3億日活，是每天有3億人在刷，一定會持續(xù)增長。

我們要做生意，一定是在一個持續(xù)增長的流量池里面，你是最容易踩到流量紅利，抓到流量的風(fēng)口。

在視頻號上會發(fā)現(xiàn)，大部分視頻號上花很多時間的人，都是45歲以上，六七十歲以下的人群。這也代表什么意思呢？每個平臺都有它的人群的標(biāo)簽跟屬性。今天如果我賣的產(chǎn)品是賣給家庭主婦，賣給這些老板的產(chǎn)品。我賣紅酒，寧夏的紅酒很有名，寧夏的羊肉很有名的，都不夠賣。可是黑枸杞要賣給誰？一定是賣給老板，不會是賣給18歲的小年輕人，讓他來吃黑枸杞。

我們要去思考我們的人群定位，再去決定會在哪個內(nèi)容平臺上面獲客。

當(dāng)我掌握了人群獲客定位以后，我們就要開始研究怎么破解它。怎么發(fā)一條視頻能夠像剛剛一樣爆到2000萬的流量的底層邏輯。

視頻號是人人都可以做，每個企業(yè)都該做。在視頻號上人群年齡是偏高的，也代表能夠幫人賺錢。比如你有最好的產(chǎn)品，要在全國找到加盟，全國找到代理，全國找到愿意幫你分銷產(chǎn)品的人，你在視頻號上是直接可以放你的微信，直接可以放你的企業(yè)群，是沒有限制，直接看到想要代理你產(chǎn)品的人，都可以直接加你們的企業(yè)微信，直接咨詢。

它不像抖音，往外導(dǎo)流到微信，還需要通過一些手段。也是可以導(dǎo)流的，非常簡單，可是對于還沒有入行的，還沒進到內(nèi)容電商的，可以選擇更容易的就是視頻號。想要招代理啊，招加盟，幫人賺錢，幫人省錢生意的，視頻號是必備的。

4.內(nèi)容電商的核心

如何破解它，我們來去思考一個問題。什么是內(nèi)容電商？

電商從1.0的淘寶天貓叫做貨架電商。貨架電商就是就像家樂福、沃爾瑪、聯(lián)華超市，把商品給了貨架，或排序好，自然而然放在門口的商品最容易被買到，放在最底部，最后面的商品是買不到的，所以那叫做平臺電商。電商1.0的時代已經(jīng)過去了，你們現(xiàn)在想要進到淘寶超市，想要排在門口，要付出很高很高的代價，非常貴，做不起，一般人是做不起了，你沒有錢去燒是做不了。

電商2.0是微商，微商是靠拉人頭的模式裂變出來的，國家現(xiàn)在嚴打，所以基本上不用去考慮以微商模式做生意。電商2.0的時代基本上已經(jīng)辦過去了。

電商3.0是叫社交電商，也就是我們看到的花生日記等會員制的電商，2013-2018年很火的。會員制的電商，有一個巨大的問題是沒有辦法保證七天無理由退換貨，對商品的質(zhì)量沒有辦法保證，所有用戶打了款是直接到了商家的手里，那么商家要不要發(fā)貨是他來決定，所以這無法形成一個品牌規(guī)?；?yīng)。因為我們品牌玩來玩去，到最后還是在自己的私域流量池里面去玩。

電商4.0是公域電商，或者叫內(nèi)容電商。內(nèi)容電商的核心不再是賣貨了，它的核心是幫用戶打發(fā)無聊時間。所以為什么抖音、快手、視頻號這三個平臺能夠在電商，就是淘寶、天貓、京東、拼多多純賣貨的這種電商平臺已經(jīng)壟斷的情況下，為什么能夠做到去年的1萬億的銷售額，今年的1.5萬億的銷售額呢？

因為他不賣貨，賣的是內(nèi)容。所以我們傳統(tǒng)做品牌做生產(chǎn)的，今天一定要記住，我們首先要掌握內(nèi)容的能力，制作創(chuàng)造內(nèi)容的能力?？墒俏覀冇植皇蔷帉?dǎo)，也不是電影專業(yè)的，還要有剪輯、編劇、導(dǎo)演。都不要，你們想太多了，記住不要想那么多，不需要找電影學(xué)院的人來幫你做，每一個人基本3-5天就可以做出內(nèi)容，而且只需要一臺手機，什么都不需要，沒有任何其他的設(shè)備，就一臺手機就可以做了。你唯一的問題是你要知道怎么樣的內(nèi)容才會爆到100、1000萬人看。

所以第一個核心，要做內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型的企業(yè)，要先了解抖音、快手、視頻號這3個平臺想要什么，想要什么樣的賬號，想要什么樣的商品，想要什么樣的品牌留在上面。要的是能夠幫平臺留住用戶的內(nèi)容。為什么？因為每個人每天花在看內(nèi)容的時間是有限的，我一天是不可能花24個小時看內(nèi)容，睡覺上班，再加上吃飯的時間，可能一天就1-2個小時，以前是刷朋友圈。最近你們的小孩，你們所有身邊的年輕人都不刷朋友圈了。為什么？那是老人看的東西，不是我們年輕人看的。年輕人不想看這一種一大堆文字，公眾號寫一大篇文章的，那都是老人的東西。

現(xiàn)在年輕人想干什么？就是刺激他的大腦，一刷過去，3秒鐘之內(nèi)就可以判斷我喜不喜歡這個內(nèi)容，不喜歡就立刻刷掉，永遠刷不完，無止無盡的內(nèi)容，一直往下刷，一直有內(nèi)容，這就是內(nèi)容爆炸時代。

在內(nèi)容爆炸的時代，我們一定要想清楚，怎么在這么多內(nèi)容里面脫穎而出，讓100萬人看了都不想走。留下來，你就幫抖音，幫微信，把用戶留在這個平臺，不會跑到競爭對手的那里去刷內(nèi)容了。所以這里就是我們的核心破解原理就是幫平臺留下用戶，留的時間越長，你的流量越大，就這么簡單的一個底層的邏輯。

（1）80%的人都想看的內(nèi)容，一定會爆掉

要破解它就需要解決什么問題？我今天要讓100個人刷到的人，80個留下來，那這是一個能夠超級爆的內(nèi)容。所以我們?nèi)ニ伎?，做任何事情，要先思考底層邏輯，想他人所要什么，換位思考。先破解的是算法要什么，平臺要什么，我先給到他，他想要的，他想要的是80%的人都想看的內(nèi)容，一定會爆掉。

（2）對你的目標(biāo)用戶很有用的信息。

對你的目標(biāo)用戶很有用的信息，會停留看完。

如果你每天弄搞笑的內(nèi)容，留下來的就是搞笑的人。如果你想要賣牛奶，你想要賣枸杞，你的內(nèi)容是什么？是養(yǎng)生內(nèi)容，內(nèi)容是我?guī)湍阏砹嗣刻煸缟掀鸫埠笪宸昼姷耐录{方法，不是賣枸杞，不要賣枸杞，沒人需要枸杞，沒人需要黑枸杞，你根本沒有機會跟用戶說我的黑枸杞有多好。因為他不缺枸杞，他缺的是什么？他缺的是多活20年內(nèi)容。標(biāo)題一開始告訴他是，看完這個視頻只要10秒鐘，你有機會多活20年。

用戶在評估價值的時候，你要從他最珍貴的口袋里面，他最愿意花錢的口袋里，讓他掏錢出來，這就是營銷的本質(zhì)。

你把枸杞賣出去，一斤10塊錢、20塊錢、5塊錢，你拼的是價格。當(dāng)你的枸杞是一顆100元，你拼的是活，每一顆可以幫多活1年，是生命的價值，多活1年的價值，少花3-5、10萬在生病上面。這就是省下來的，我愿意花100塊錢而少花10萬塊在看病上面，多活兩年。

所以一般的企業(yè)最大的問題是不懂得用內(nèi)容賣價值。

在視頻號上你拉到了100萬人來看，下一步就要留下2萬人。我們做到100萬人以后，賬號的熱度有了，就不要100萬人，我要的是2萬個會買我東西的人。他們想看的所有內(nèi)容，他比我們還懶。作為品牌方，只要做好一件事，幫他整理好所有他該知道的信息，比如教他每天早上5分鐘就可以解決胸悶的問題，老年人到了60歲以后開始血氣血不足，來，我教你15個步驟就解決這個問題。大腦最喜歡整理好的內(nèi)容，為什么我們愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時候你會覺得亂，跟你講一堆東西會很煩。如果有人給你整個標(biāo)準(zhǔn)，你照著做就可以成功，你一定會用盡一切辦法拿到它。

這就是創(chuàng)造了需求的內(nèi)容，這是很重要的。

今天一定要反向思考，對于我的目標(biāo)用戶，會買我產(chǎn)品的人，什么東西最有用，我要把最有用的信息，通過視頻，通過幾句話挖掘給他，讓他記住你。那么當(dāng)他覺得你專業(yè)，所有人賣東西賣的都是專業(yè)，就像我去醫(yī)院看病，為什么醫(yī)生叫我買藥，我是一定要買，我不會去跟醫(yī)生殺價。比如醫(yī)生看完，哎呀，這個鼻子有問題，鼻子歪了，需要打這一針把鼻子搞回來。那這時候你會想什么？會說這一針要300塊錢，對不起，我去拼多多看看有沒有30塊的針來打進去，你敢打嗎？你絕對不敢。為什么？并不是因為它便宜，或者是貴，而是因為他是一個專家告訴你，跟著聽我的話買這個東西就對了。

這就是李佳琪成功的原因，你們仔細看李佳琪，他就是告訴大家無腦的買買買買，你就相信我，我比你更懂化妝，我比你更懂口紅，你不要去選了。這么多口紅怎么選？我?guī)湍氵x出來，他的5000多萬粉絲，只要有100萬人相信他，照著他選的口紅去買，他就賣出了100萬件貨。

這就是賣貨的本質(zhì)，是創(chuàng)造你的專業(yè)度，這是最核心的。

從今天開始，如果我們企業(yè)家，不管在中國，做任何東西都是在買賣。賣你的技術(shù)，賣你的加盟，賣你的生產(chǎn)的產(chǎn)品，賣你的品牌，賣你的人設(shè)，賣你個人，賣你的企業(yè)，你要賣給這些投資人看，你的目的絕對不是賣，而是讓想要買的人感覺專業(yè)，這才是內(nèi)容的核心。

所以很多人做內(nèi)容，第一條視頻就是把我公司的品牌logo，門頭全部全部發(fā)上去。今天我都不認識你，直接就跟你們講。今天我走在路上，突然有一個瘋子跑過來，拿著他的logo品牌，然后到處給我看，擋在我的面前。你想做什么？你一定是一腳把他踢開。因為我又不認識你，又不知道你是誰，上來就想給我看你的logo，你的品牌，你又不是美女，還是一個糟老頭，我一定把你踢走。所以這就是內(nèi)容的核心，就是幫用戶打發(fā)無聊的時間。

5.如何破解流量的密碼

接下來我們來看一看，破解流量密碼的底層邏輯。

算法是驅(qū)動所有短視頻流量分配的底層，也就是說每一個算法都要做出一件事情，就是幫抖音留下用戶，幫視頻號留下用戶，所以不停地要猜測。

作為一個用戶最想看到什么內(nèi)容，如果你今天是一個男的，每天就是發(fā)給你關(guān)于比如女人的驚奇，如何調(diào)養(yǎng)，哺乳的時候應(yīng)該要怎么樣正確的喂奶的方式。你每天刷到這些內(nèi)容，再過過一天，我相信你再也不來這個無聊的平臺，給我看到的全是我老婆想看的東西，我根本就不會來。

所以算法要猜出來你喜歡看什么，看到你喜歡看美女在跳舞，就不停地發(fā)給你美女?？吹侥阆矚g聽商業(yè)模式，就不停地把商業(yè)模式更多的發(fā)給你?？吹侥阆矚g買東西，買什么價格的產(chǎn)品，就把相關(guān)同樣類型的推薦給你，一直到你下單為止。這就是算法，算法是一個人工智能機制。

作為一個不懂人工智能，不懂AI的算法的老板，我們要怎么樣去解決這個問題？

我們只要看懂一個最重要的機制叫賽馬。

（1）賽馬機制，看懂流量的底層邏輯

什么叫做賽馬機制呢？

在抖音、快手、視頻號上都是一樣的機制。這是因為人工智能的演變模型。

你不要跟我說你有多好，就像我們現(xiàn)在小學(xué)六年級學(xué)生，我根本不知道，又不認識每個學(xué)生，只要最簡單把他們過去這一年的考試成績單拉出來，就能夠把排名排出來，六年級最好的20個學(xué)生是誰。

我根本不用管誰的感情跟誰好，也沒有人際關(guān)，只要看結(jié)果。所以賽馬機制在平臺上，根本不跟你玩感情，不跟你玩關(guān)系，只跟你玩你發(fā)的每一個視頻，做的每一件事情，都拿到跟你同級別同類型，比如你賣羊肉的，你是做情感的導(dǎo)師的，你是做加盟的，就把同類型同級別的賬號放在一起，在一個賽馬場里面，根本不管你做的好不好，不相信你。相信誰，相信每100個刷到這個視頻的用戶有多少個停留超過3秒鐘，這個數(shù)據(jù)叫3秒完播率。

要破解算法的第一步，你要做出一條視頻是要讓人家能夠刷到的100個里面有20個以上是會停在你的這個視頻上面，大部分的人是停不了1秒鐘。我一看這個視頻，一看這跟我無關(guān)的，我就馬上往下刷走了。所以你要跑贏一級賽馬場，你要成為這20%的，是在隨時隨地來看抖音的。

我們很快就可以看懂賽馬邏輯了，你看，像我在刷，跟你在刷，為什么我們看到的內(nèi)容是不一樣的。因為我不喜歡的內(nèi)容，我就直接刷掉，一秒都不看，這好無聊。這個對我有用，月銷百萬這么賺的套路，因為我喜歡看人家怎么做起來的，所以我會專注，那我停留超過3秒以上，抖音算法就知道我喜歡這類型的，接著就會推給我更多同樣類型的。那這里你看，因為我最近在看購物的內(nèi)容，所以抖音就開始推給我?guī)з徫镘嚨?，會買東西的視頻了。

這就是抖音的算法。

那因為我經(jīng)?？疵琅?，然后他也發(fā)現(xiàn)了我喜歡的是哪一種胸大的，無腦的，臉長的什么樣的，都會把它算出來，然后又不停地用各種美女來測試我喜歡哪一種，喜歡腿長的，喜歡腰細的或者怎么樣。當(dāng)測出來了以后，基本上我就被關(guān)起來了，每天刷視頻，看到的都是我喜歡看的內(nèi)容，你們會發(fā)現(xiàn)我看的內(nèi)容，怎么你們刷不到。

為什么你刷不到？

因為你跟我看的人長得不一樣，有些人喜歡老太太，有些人喜歡年輕人，有些人喜歡胸大的，有些喜歡跳舞的，甚至有些人只喜歡看商業(yè)的。每個人都會個性化的定位，這就是內(nèi)容機制。

那我們來看看什么樣的內(nèi)容能夠出現(xiàn)在我的面前，這個時候很重要了，就是賽馬的意義是什么。因為現(xiàn)在抖音上，每個月有2億條、3億條視頻發(fā)出來，那么對每個人來說，你會發(fā)現(xiàn)，你看到的好看的也就這幾百條、幾千條。這幾千條最好看的內(nèi)容是怎么被挖出來的呢？這就是通過一個很殘酷的賽馬機制，就是抖音先把所有的人，視頻號也是一樣，放在一起比，那么比了以后，只拿20%的優(yōu)秀的數(shù)據(jù)好的視頻出來，這叫做第一級的賽馬場。要破第一級賽馬場，你只要解決前3秒的完播率，大概率就破掉了。你至少會有這個1000、2000、1萬的流量。

一旦破了以后，是不是拿到了20%好的了。對不起，賽馬并沒有結(jié)束，你很倒霉，你現(xiàn)在又被全國各地，我們剛剛是在鄉(xiāng)村里面找出了20%長得還不錯的村姑，一起放到市級的選美大賽，市級選美大賽會把全國各個市級的全部拉過來一起選，選出20%的美女，要準(zhǔn)備做省級的PK賽。所以是很殘酷的，一級一級的20%中的20%，到最后只會留下1%的美女來參加世界比賽，這就是賽馬機制的原理。

我們今天一個視頻，你只有在不被淘汰的情況下才有機會繼續(xù)比賽，所以每條視頻都有不同的流量的層級。我們只要了解每一關(guān)賽馬抖音在看什么，視頻號在看什么，我們就能輕易的破解它。

今天我們要解決是一條視頻的3秒完播率，所以你的標(biāo)題，你的頭部的那幾個大字一定要驚悚，一定要去讓他感到好奇。比如今天想要做做賣黑枸杞，，寧夏最多黑枸杞企業(yè)了。

你的這個大標(biāo)題上面要寫什么？

知道一顆黑枸杞等于20顆人參嗎？

一定很多人覺得你神經(jīng)病，我不相信，他就想看完你這個神經(jīng)病亂寫出來的內(nèi)容。那么互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？就是互動率，今天誰能夠幫平臺讓很多人來跟你對罵，互相罵，說哎呀，你是完全沒看過黑枸杞。這時候只要有人在你的視頻里面評論點贊，認同不認同都不重要，在里面越多人來罵你，你這個視頻流量越大。

你們永遠要記住，可能有2%的人是這么無聊的，愛罵人的，還有98%的是看熱鬧的吃瓜民眾。你要用的就是讓這2%的無聊的人幫你把這個98%的流量給敲出來，敲出來了以后，你要滿足的是3%的愿意相信你，來咨詢黑枸杞的。你是專家，你給他看到你是原生態(tài)的，你是一個一輩子都在做這個事情，所以你是老實人，你不騙人的。因為你不會賣貨，所以說你來抖音上面，你來視頻號上面，愿意把自己原產(chǎn)地最好的產(chǎn)品，讓100萬人來體驗，去品嘗，不好吃你就退回來。

沒有人會退的。今天營銷的核心就是先要破零，先要找到用戶，降低摩擦力，降低他的警惕心，讓他先下一單，哪怕只給你9塊9，哪怕只給你20塊錢。很多企業(yè)一直在思考的是，20塊錢賣這個東西，我的成本就是就是假設(shè)是18塊錢，我還要有快遞費，我還要有客服，你們就在做一次性的生意。

你們要記住什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是我們做的一個長期復(fù)購的生意。我第一單不賺你錢，可是我拿到的是一個獲客。獲得了一個客戶以后，他未來1年內(nèi)給我買3次黑枸杞，推薦10個朋友跟我買，每一次我都能夠賺到10塊錢。我一個客戶，獲客成本可能是虧了3塊錢，買到了一個客戶，我在他身上一年可以多賺30塊錢，50塊錢。

只要有足夠大量的客戶獲得了，就能夠源源不斷地賺他后面的錢，這就是品牌。我們要用品牌思維去做內(nèi)容，而不是用工廠思維去算成本。

你會發(fā)現(xiàn)在這里拿著庫存請了一大堆員工做賬號的，等著貨賣出去的時間的成本，加上你失去的市場機會成本，它的成本可能是好幾百萬。

你不能把產(chǎn)品賣出去，沉默成本是更大的。所以今天會帶你們?nèi)タ炊趺礃釉诨ヂ?lián)網(wǎng)做生意，其實很很核心的就是通過一級、二級、三級賽馬場，出奇制勝，打單一爆款，每一個企業(yè)只要有一個單一爆款，整個公司都活了，整個公工廠都活了。

在未來不是玩多SKU，多產(chǎn)品的策略，而是做單一的爆款，賣給1000萬人。

因為中國不缺貨，現(xiàn)在缺的是賣貨的人。所以我們只要記好一件事情，這個市場已經(jīng)變了。為什么你在大賣場里面，要讓很多人經(jīng)過很多次，就要有多個SKU，多個產(chǎn)品大戰(zhàn)不同的貨架，可是今天在內(nèi)容電商做生意，因為一條視頻可以覆蓋1000萬人。所以只要專注把一個最有核心的產(chǎn)品挖深打深，讓他帶來幾百萬幾千萬的銷售跟流量，你再去賣動其他產(chǎn)品去賺錢，這就是流量思維。

一級、二級、三級賽馬場，你只要贏了，基本上就有1000萬的流量。那三級賽馬是多殘酷。

三級賽馬是什么？要求原創(chuàng)加非常高的互動率。

大部分的人死在了一級賽馬，連留住人3秒鐘都留不住。更不要談二級賽馬的互動率，更不要談三級賽馬的原創(chuàng)加互動。我們要一層一層去破解，不要一步到位，不要去想著你就是劉德華，你不要想著你一上抖音就有1億人在看你，不會發(fā)生的，不要做夢了。100萬人里都沒有一個劉德華，我們要從小小的開始去做。這就是抖音、快手、視頻號一樣的底層邏輯，在今天這個月的2億條視頻里面，只有1%的能被1000萬人以上刷到。

那么我們要做的是什么？

成為這1%的黑馬，我們要破解的就是如何成為這1%。

如何成為這1%的黑馬？最重要的第一個考核，就是你的視頻能不能留住人3秒鐘。你只要解決這個問題，你就解決了流量的問題。

留人3秒看似簡單，其實很難。難在哪里？難在你的這個標(biāo)題就是你的這一句話。你必須要讓人家一眼就看懂，有些人的標(biāo)題寫的很長很長，人家看都看不完，一看他討厭你。我們的人腦是一個自動識別機器，你走在路上經(jīng)過的人有100個，人的大腦會自動挖出來最感興趣的那個美女，今天那邊裙子穿的比較短，那邊有一個長得奇怪的老頭，我會眼睛會自然地注意到差異化的內(nèi)容。太普通的內(nèi)容就刷過去，因為對我來講沒感覺。

因為抖音、快手、視頻號已經(jīng)給到用戶太多的刺激了，刺激到他已經(jīng)習(xí)慣了，這個時候你想要再抓住他的眼球，你就必須要跟他的原來想看到的內(nèi)容完全反過來的內(nèi)容，他就會留下來看看。

（2）3秒完播率，破解流量的核心

那還有什么內(nèi)容呢？比如他從來沒看過的東西，所以新奇特的，包含那種解壓的，就是因為人的壓力很大，所以他看到你在擠這個青春痘，他就是會想看你擠出來，有些視頻就專門擠青春痘，然后在上面告訴你這講文案。他想要你聽進去，給你看到的是讓你走不掉的，這個強迫癥的，看到這個東西還沒擠出來，你就很煩，他就留下10秒鐘。

留住用戶10秒鐘

眼球跟大腦接收的信息是不同的，眼球是直接打開，什么東西都進來，大腦才是決定我要讓什么東西留下來。

而我們做品牌要做的是什么？是鉤子，你要讓人家記住你。記住你以后就形成了記憶鉤子，等到記憶鉤子很長了，他經(jīng)?？吹侥愕哪?。他下次再看到你的時候，他會信任你，這就是為什么最有效的廣告在過去一直是上火就喝王老吉，上火就喝王老吉，講1萬次，送禮就送腦白金，送禮就送腦白金，講1萬次，100萬次，1000萬次，就印在你的腦里了。

而今天一個視頻能夠幫我解決讓一句話被100萬人看到的問題，我們就要重新去思考，到底我希望用戶記住我哪一句話。這句話要很上頭音樂，大家有沒有刷到過這個張同學(xué)，拍鄉(xiāng)村的那個火調(diào)的。你一想到他，想到這個人，你想到的是什么？是那個音樂。他的每條視頻開始不就噔噔噔，就是那個音樂，一看到張同學(xué)，一想到那個音樂就想到了他。想到了他每天在在農(nóng)村里面搞的那個破鞋柜，這叫做品牌記憶。我們大腦對畫像，對畫面，跟畫面相關(guān)的音樂，關(guān)聯(lián)起來的東西會很容易形成強記憶。

而強記憶就是什么？就是信任。

成交的核心是信任感，沒有信任的人，你怎么讓他花錢他都不愿意買。形成了臉熟后再賣東西，你很容易賣出去，所以不要急著賣貨。

這是所有品牌做內(nèi)容電商犯的最大的根本錯誤。前10條視頻，甚至前50條視頻提都不要提，你是賣貨的，不急著讓人家把你關(guān)掉。你要先讓他形成信任，你要給他看到，比如我現(xiàn)在要賣羊肉了。每條視頻只要給大家看的是這個牧民今天又殺了一只羊，哇靠，今天砍出來這個羊肉，熬出來的湯。

然后你給他的內(nèi)容是什么？就是給你100道羊肉的食譜，每一個都有一條小秘密，羊肉怎么去腥，羊肉怎么去皮，黑皮羊跟白皮羊有什么差別？有毛的羊跟沒毛的羊，有腳的跟沒腳的。中國最好吃的羊肉分幾個等級，全都是對愛吃羊肉的人有效的內(nèi)容信息。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你比他懂羊肉。你是原產(chǎn)地做了30年，一輩子，你家三代300年以來都在賣羊肉。那我問你，買羊肉要跟誰買？我去跟超市里面買冷凍的羊肉，還是跟你買生切的這個原產(chǎn)地最好的羊肉。不怕價格貴，怕的是沒信任，這才是真正賣貨的核心。

我們要妥善利用內(nèi)容電商去解決信任問題。

信任問題怎么解決？你要沉淀用戶，沉淀消費者，沉淀粉絲，用內(nèi)容沉淀的粉絲。所以我們要破解流量第一關(guān)，只需要解決第一個問題，就是如何留住用戶10秒鐘。

最重要最簡單做視頻的方式，就是用322的結(jié)構(gòu)，叫爆點視頻。

什么叫爆點視頻呢？你只需要留住用戶，解決算法的核心。

3個節(jié)點，第一個節(jié)點叫3秒完播率，就是說今天兩條視頻同時拿來做賽馬，今天a視頻，我拍的視頻，發(fā)現(xiàn)他100個人刷過，有60個人停留了超過3秒以上。那我的3秒完播率是60%，結(jié)果你的視頻100個人刷過只有20個停留3秒以上，你的3秒完播率是20%。

哪一條視頻比較好？我做的比較更有機會成為黑馬，還是你的20%的。一定是60%的人都喜歡的視頻，它絕對比20%的人喜歡的視頻更有機會成為大爆款。這就是挖掘。

第二個指標(biāo)是叫做50%完播率。

什么叫50%完播率呢？今天A、B視頻兩條視頻，B視頻10秒鐘。第一視頻是一分鐘，結(jié)果呢？對算法來說，評估的是100個人刷到有誰看超過了這個視頻的一半？考核的第一個標(biāo)準(zhǔn)是前3秒抓住了人，考核的第二個是誰能夠讓大家看到超過一半以上。如果都已經(jīng)快看完了，代表你的內(nèi)容確實是不錯，讓人家一直留下來不肯走，不是只有前3秒，而是后面的內(nèi)容都是不錯的，大家才會看超過50%以上，這叫50%完播率。

我們要成為黑馬中的黑馬，就要騙算法。我們一定要先破兩個率就好，第一個就是前3秒讓人家不走，走不掉。后面中間兩秒，加起來是5秒，整個視頻就7秒鐘，7秒鐘的一半，50%是不是3秒半。所以只要做好3秒+2秒，就已經(jīng)破了兩個核心指標(biāo)，就是3秒完播率跟50%完播率。完成了這兩個指標(biāo)后，剩下2秒，人家來不及刷，來不及跑，就被完成了100%完播率，所以這種高完播率的視頻條條都會爆。

322爆點視頻（3秒+2秒+2秒），破解流量層級

今天你會做兩種視頻，一種是爆流量視頻，一種是垂直視頻。只要掌握最簡單的兩種視頻就夠了。

那322爆點視頻的核心是什么？前3秒必須是最一小時內(nèi)大家最感興趣的話題，比如現(xiàn)在突然間爆出來誰，哪個明星又爆雷了，只要放這個標(biāo)題，張某某傳聞被被警方帶走了，那么所有人都想知道，刷到就想知道張某某這個明星是誰？只要勾起了興趣，他就會往下看，結(jié)果在這個最后2秒告訴他，在寧夏當(dāng)?shù)赜幸晃粡埻瑢W(xué)，剛剛因為偷吃羊肉被警方帶走。這個其實不重要，前面的3秒加2秒最重要，吃瓜民眾的信息最重要，只要讓他感覺你這個東西有問題，就有好奇心，想把它看完，勾住了前面就解決了后面。

這叫322爆點，用7秒鐘的視頻去騙算法。

算法得到的是什么？是大量的曝光跟大量的互動啊。等到因為張某某，比如在寧夏因為太愛，偷偷了一整頭羊，所以被警方抓走了，然后在這里附上一張羊肉的食譜，這個最好吃的祖?zhèn)髅胤窖蛉馐匙V，給到大家加我，點關(guān)注，首頁領(lǐng)取羊肉食譜，百年秘傳的羊肉食譜。最后可能100萬人看到，可能只有一萬人進了你的首頁，只有3000人拿了你的食譜。你找到的是3000個愛吃羊肉的精準(zhǔn)用戶，會拿你的羊肉食譜百年秘方的，一定是最想要吃，愛吃羊肉。你建立了3次、4次的信任感，再把他拉到你的微信群里面，告訴他，來，我是源頭廠家，今天正在做特價，直接一斤羊肉多少，人家外面是多少，我今天給你多少讓你體驗，不喜歡吃就退回來。沒有人會退的。這就完成了你的第一步的用戶沉淀。

流量的本質(zhì)是先曝光，先把足夠多的人吸引到你的門店前面經(jīng)過，然后再用鉤子把它留下來。

不要想著100萬人經(jīng)過就有100萬人進來，一定是97%的是對你的鉤子不感興趣的，可是我們只要勾住了3%的用戶，體量足夠大。過去我們在線下做門店，永遠不可能有100萬人經(jīng)過我的門口。

可是我們今天在線上做生意，絕對一條視頻能爆100萬。有100萬人看到，就有3萬人感興趣，3萬人里面就有1000人，3%的有可能會成為我的客戶.我一天抓1000人，一個月抓3萬個客戶，每個客戶平均消費100塊錢，就有300萬的收入。

這就是我們企業(yè)先掌握從新眼球入口，把人帶下來的一個核心。

人群標(biāo)簽機制

當(dāng)完成了第一波的流量的成績后，要解決的是叫做人群標(biāo)簽啊。在企業(yè)做生意，一定要學(xué)會一個核心點，就是用數(shù)據(jù)做生意，絕不要拍腦袋。你拍腦袋一定死，因為整個市場，整個世界已經(jīng)變成了一個算法的世界，它不再是我們過去只要在小鄉(xiāng)村、小縣城里開個店，就能夠把貨賣出去。因為大家的信息已經(jīng)太通暢，隨便在網(wǎng)上一搜，我就知道最低的價格。

所以我們要怎么去做生意？我們做生意一定靠數(shù)據(jù)。

那數(shù)據(jù)從哪來？全都是免費的，像抖音、熱點寶，大家可以去搜索一下。在熱點寶上面，很簡單。今天我看這個小時之前，剛剛一個小時之前，什么樣的視頻是最多人在看的，像這條視頻日本在小行星上發(fā)現(xiàn)液態(tài)水。

會不會想看這個內(nèi)容??？

可能在這群里面，來，今天想看，想知道日本在小型心臟發(fā)現(xiàn)液態(tài)水的，想留下來的人打個1，不想的打個2，你會發(fā)現(xiàn)只要有1000萬人都在看的內(nèi)容，一定在你這里還能夠爆100萬人。這叫做以暴制暴。這就是現(xiàn)在這一小時內(nèi)，誰都想知道的信息。

其實非常簡單，你要做出一個7秒鐘。為什么會跑到最前面？因為人家看著看著不小心，這個視頻就看完了，完播率是100%。這種視頻一定會爆，而且爆的很恐怖，爆個1000萬的流量非常簡單。

那至于說這條視頻你們需不需要攝影師來做？這個東西只要把這張圖片加上一個太空外星人在走路的圖片，再隨便去找到地球的圖片，到處都是，把它3張拼起來，10分鐘你就做出來了一條超級爆點視頻。

每個公司的員工都可以一天做10條視頻啊，這叫以暴制暴。

你把1000萬人都想看的東西搬到你的視頻上面來，搬到你的賬號上，你就會找到100萬人想看的。今天我想賣羊肉，黑枸杞，我的消費者是誰？我們要看觀眾分析，在這里面這都是免費的工具，不用花錢的。抖音熱點寶就可以看到廣東的人對日本的東西最感興趣。是男的是女的？發(fā)現(xiàn)竟然最多的是18到23，果然八卦的就是這些人群。31到40歲的也有不少?？慈毡镜模业降倪@個東西竟然是男的，那如果我的東西是賣給男人的，那這條就很適合我，因為我發(fā)了以后還是會有很多男的來看的。我們再看其他的熱點，怎么樣去用數(shù)據(jù)，比如我今天是賣羊肉的，我搜索羊，搜索的關(guān)鍵詞羊，會發(fā)現(xiàn)最近最火的羊是什么。絕對是這個羊那個羊。你們賣羊肉的就蹭羊那個羊，每條視頻開頭都是羊了個羊，結(jié)果羊了個羊的人都來買你的羊肉。

你要抓的是什么？是已經(jīng)爆掉的視頻，還會再爆。

因為中國的人口太多，就算這條視頻爆了277萬，還有多少人沒看到？還有10億人沒看到。這個東西絕對停不了的，那你要看的是點贊畫像。

點贊畫像是什么？是喜歡這個視頻的人，什么樣的人點了贊。為什么我們要抓點贊畫像？因為點贊的人跟你的店會形成了關(guān)聯(lián)性，對你的視頻點過贊，你下次一條視頻它還會再刷到。因為它跟你形成了關(guān)聯(lián)性。所以我們要抓的是點贊內(nèi)容。

比如我是賣美食的，就抓美食的所有最高爆視頻。因為太想吃席了，所以你懂該艾特誰了吧。這個東西，把這一段話完全抄下來，這一條視頻播放量640幾萬，你把它放在你這里重新改一改，是又會跑出來100萬。

我們還是要看清楚，誰在看，是女的還是男的。如果我要的是女的，就抓女性抖音熱點寶。同時我們也可以在微博，因為微博爆起來的速度比抖音快兩小時。也就是說在微博上剛剛爆的內(nèi)容，還會在抖音上快速地增長。

我們做內(nèi)容或者做視頻，你要的不就是流量嗎？

那流量是什么？就是看視頻的人，叫做流量。

很多人做視頻，第一件事情就是對著自己的小孩一頓拍，對著自己的老公，對著鏡頭不停地露出牙齒在那笑，覺得很自己很美。我問你，今天你走在路上1萬個人經(jīng)過你，都會把你當(dāng)成空氣，你再美也沒人看得到，除非你美得清新出俗，然后又穿著超短裙，還穿了很怪的，披了一個小羊袍在身上，你跟人家不一樣，大家才會關(guān)注到你。

所以做內(nèi)容的核心是不要把企業(yè)放在第一位，不要把自己放在第一位，不要急著宣傳你自己，因為沒人在乎你。

你要做的是先讓人看到了，足夠多人看到以后，讓他們篩選出來。5000萬人看過的，你篩選出5000萬人里1%就是50萬人，50萬人中的3%就是1.5萬人就夠了。

一個月有1萬人來跟你咨詢買東西，就比你線下開店賣出去的速度還快了。抖音、微博的熱點榜，你看為什么這個會爆？十一假期計劃去哪玩？這個東西，你說真的，只要你發(fā)出去，一定會有一堆人在評論區(qū)跟你講，我的計劃是什么。因為人都太無聊了?，F(xiàn)在都在家里被關(guān)瘋了，唯一的樂趣就是在網(wǎng)上看看別人在吃什么瓜，然后怎么去回答，大家都喜歡看評論，所以評論是最容易爆的。

它比內(nèi)容更容易爆，所以我們在做內(nèi)容的時候，一定要去找到這種高點贊的評論。每一個旁邊是不是都有點贊？高點贊的評論叫做神評論。這種評論能夠拿來干嘛用？就是只要在你的視頻出現(xiàn)這種高點贊的評論，你的視頻就會爆。所以視頻爆過第二關(guān)賽馬，靠的是互動率。只有互動率高的視頻才能破第二關(guān)賽馬。

互動率從哪里來？

第一，中國末代王妃，這個你有沒有感興趣？你看到這個，男的一看到，哇靠，這個女的怎么長得這么可愛，又是新疆千年土肥皂，看這個拜訪中國最后一位王妃，發(fā)現(xiàn)新疆千年土肥皂至今很好用。賣這個土肥皂的，拿著這個視頻就爆了。

每天就發(fā)，讓人家看，這個王妃的前一代，上一代，把她歷史家族全部一張一張圖，一次一次挖出來，就夠你發(fā)100條視頻。這里感興趣的人會不停地刷到，當(dāng)他看到你100次，總有一次會下單，核心就在這里。

內(nèi)容在中國是不缺的，商品是不缺的，缺的是什么？缺的是人才，能夠做出這一條內(nèi)容的人，簡簡單單把它搬運剪輯以后，你就擁有了自己的開門做生意。

在這里面可以看到不同的視頻，供給關(guān)系，就是多少人看，多少人買。包含這個時尚的，很簡單做。你就可以從這里拿到內(nèi)容生產(chǎn)跟內(nèi)容消費的差別。今天抖音或者快手和視頻號，其實是不停地在生產(chǎn)內(nèi)容，來供給想要看內(nèi)容的人去消費。它是一個供需關(guān)系。

看懂?dāng)?shù)據(jù)，因為算法它是機器人，它不智能。所以你要破解，你要跟著一起去看它在乎的數(shù)據(jù)，然后把你的數(shù)據(jù)做成它愛看的數(shù)據(jù)，自然就幫你，莫名其妙地把流量推給你了。因為它不知道什么叫羊了個羊，也不知道你的羊肉跟羊了個羊有什么關(guān)系，它只知道有羊了個羊這四個字的視頻最近都會爆。可以在羊那個羊的人截個圖給你，在在那個評論區(qū)，截個圖給你，然后可以免費讓他領(lǐng)取一斤的羊肉，那一定是噼里啪啦一堆人來。然后再告訴他，這是有個通關(guān)，要先加我的關(guān)注，關(guān)注我的賬號，然后拿到這個通關(guān)密碼，最后才能夠拿到這一斤的羊肉。先不用擔(dān)心，記住人留住了再說。

一切都是圍繞著營銷懂嗎？把人抓住了，你才能夠把貨賣出去，這就是最核心。就是你不要賣貨。你賣的是內(nèi)容，你賣的是標(biāo)題，你賣的是標(biāo)簽，這么多人在中國總有人會買你的產(chǎn)品，只是你沒找到它。

（3）以暴制暴，用數(shù)據(jù)破解算法

視頻號非常容易爆，不管你人在哪里，只要有微信就有視頻號，發(fā)個3條、4條就可以爆幾百萬的播放量。這是一條視頻號60萬的播放量。

做一個企業(yè)每天或者一個星期有2-3次，100萬人看到你的東西，有機會2萬人點贊，有機會把他拉過來跟你做生意。你在線下，花多少的廣告費，在市中心登廣告，在公交車上登廣告，都不可能有200萬人看到你的這個內(nèi)容，而且最重要是還免費。你發(fā)條視頻是沒成本的，只要掌握如何很簡單發(fā)視頻。在你不掌握內(nèi)容技巧之前發(fā)出來，可能每條視頻就10個人，20個人看。只要一掌握了破解流量密碼，第一條視頻就可以做到這個70幾萬人。

流量的本質(zhì)是是內(nèi)容。內(nèi)容吸引人，你再通過鉤子。這么多人看了這個視頻，總有人，總有1%是你的用戶，你要用鉤子把它勾出來。作為一個企業(yè)，用鉤子把它勾出來。為什么會點贊啊，他覺得也干過這件事，有300多萬人看過，中間有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)，5900人點贊。這些都是會幫這個賬號形成了一個新的朋友圈的拓展。

在視頻號里面是可以直接加微信的，可以直接引導(dǎo)關(guān)注你的微信。所以我們在做視頻號之前，你要想清楚要送什么，要用什么鉤子把人騙過來加我的微信，加完微信以后，要怎么樣去讓他產(chǎn)生第一筆消費。第一筆消費你不可能讓他一過來就叫他去花幾千塊錢，這就是急于去賣貨，你就留不住人。你要先從500萬人里面找到1萬人信任你的，慢慢成為好朋友。

消費的核心是什么？就是成為朋友，沒有別的。你跟你的客戶一定要形成一個好友的關(guān)系，然后通過像這一條1279萬，這是不可想象的，一個視頻號，可能一個好友都沒有，一個朋友圈的好友都沒有，一條視頻可以爆1279萬人。這就是機遇，這就是機會，所以大家都都一定要把握住。當(dāng)然通過同一套方法，在抖音上，快手上都會爆。

怎么叫做以暴制暴？

你不要拍腦袋去創(chuàng)作內(nèi)容，不要拍腦袋去想文案。你想的再多，都不是導(dǎo)演，不是這些有創(chuàng)意的人，我們就做一個平凡人，做生意的人。

做生意是做什么？以最高效率的方式來獲客。越簡單獲客的方式，越粗暴越暴力的方式，反正要的是結(jié)果。只要做好一件事，既然知道這個算法只要1%最好的內(nèi)容，那我是不是直接把被驗證過，被賽馬出來的1%的內(nèi)容拿過來，我還會再爆。因為這個1%總還有人沒看過?？墒堑鹊揭粋€事件3天，像現(xiàn)在俄羅斯跟烏克蘭的戰(zhàn)爭，在打著那一陣子。有很多爆個幾千萬，就每天更新一個小小的新聞，就爆好幾千萬?？墒墙裉炷阍侔l(fā)就沒有爆幾千萬了。為什么？已經(jīng)過期了，最近是沒有人想看的了。

所以我們一定要抓最近剛爆掉，而且經(jīng)過算法驗證的視頻。

第二，我們要挖掘1%的，剛剛一個小時前爆的內(nèi)容，蹭這個爆點的熱度。爆點是什么概念？它是一直增長。只要抓住無聊，就抓住了人性。

第三個就是要挖掘1%的熱點關(guān)鍵詞。

為什么關(guān)鍵詞這么重要，當(dāng)你發(fā)一條視頻，算法要猜測你的視頻是該推給誰來看。所以在你還沒有賬號標(biāo)簽之前，會通過你的視頻上的文字、文案，去找到有寫這個文案的人都是誰看的，爆掉的最精準(zhǔn)用戶。會用你的文案去找人群，所以文字不要亂寫。一條內(nèi)容，尤其是前面的大標(biāo)題，就是3秒時間讓人家看到的很大文字，叫超級大標(biāo)題。這個大標(biāo)題決定了它幫你推送給誰。因為這個字很大，所以算法會知道你重點要找的就是對這一個大字感興趣的人。

什么叫做大字？任何一條爆起來的視頻，一定都有一個同樣的屬性。

比如這個抖音爆的視頻，你看就是都一定有一個屬性，一眼就看得懂的大標(biāo)題，不是很長的一段字。你看張?zhí)鞇劢?jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)渣男的10大特征。轉(zhuǎn)發(fā)這一句話容不容易懂。眼睛一看就懂，我們至少看到了幾個字，渣男特征，有10個特征，我就想看看，張?zhí)鞇鄣倪@個人開了什么。因為這里只有3秒鐘，所以我看不完，看不完的時候，這個視頻又不允許倒退，怎么辦？我只能重看一次，有時候你會發(fā)現(xiàn)這些視頻很討厭，就是很快地一閃。這么多文字沒看完，你會做什么？你會重復(fù)看。因為這個視頻只有7秒鐘，所以你重復(fù)看，可能會看個2-3次，還會去在這里按這個暫停。只要它暫停了，這一條視頻的停留時間就遠遠超過其他的同類型的賬號，這個賬號就會爆掉了。

因為在同級別同類型的賬號里面，你的停留時間比別人還長，你幫視頻號，幫抖音留下了用戶，觸發(fā)了互動，你就破了一、二級的賽馬，跑到了200萬人。

200多萬人啊，這就是錢。

對品牌來講，我們能夠買到200萬人看到的廣告，在不花任何成本的情況下，這就是現(xiàn)金，你省下來的錢就是你的收入。

三、寧夏企業(yè)如何擁抱變化，彎道超車

一定要體驗，都要動手去做，多嘗試不要去怕。為什么？因為這是未來三年要做生意的根本就在這里。你不去改變，就被這個市場淘汰，就被競爭對手淘汰。你的對手賣出去了，人家就不會買你的貨了。

針對寧夏的企業(yè)家、企業(yè)朋友們，我們怎么改變，怎么擁抱這個變化，怎么彎道超車，怎么在現(xiàn)在最好的時機里干掉你的對手？快速地成長，快速地超越？

先看懂幾個核心的概念。

1.市場不缺工作商位，缺的是擁有技術(shù)的人才

在這個市場上，現(xiàn)在根本不缺失這個崗位?，F(xiàn)在中國大量的失業(yè)者，其實并不是因為沒有工作崗位，而是你要找的人不存在。

我們在寧夏找不到我要的人，每個企業(yè)都缺2-3個能夠幫他一天找到100萬流量的人。所以并不是現(xiàn)在市場上的問題，并不是沒有崗位，沒有工作，而是找工作的人不具備我們這些品牌跟工廠想要的人才。

今天有一個人能夠幫你一個星期搞出2條100萬、1000萬爆款的視頻，你絕對愿意多花幾千塊錢的工資，愿意請他。所以并不是人，并不是失業(yè)的問題，中國現(xiàn)在在發(fā)生的一個巨大的變革，并不是因為沒有工作崗位，而是工作崗位所需的技術(shù)改變了。

2.培育本地內(nèi)容創(chuàng)作人才

所以這里就是最核心，我們要產(chǎn)業(yè)振興，要解決一個地方的三產(chǎn)，完整做好鄉(xiāng)村振興的前提是什么？先要解決人才稀缺與人才培育的問題。

中國其實并不是失業(yè)率增高，而是技能不對口。因為流量不在線下買東西了，流量跑到線上去了，所以所有企業(yè)都需要有掌握流量的人才。

今天要在本地，要在寧夏解決就業(yè)的問題，就必須要升級人才的實操技能。

實操技能是什么？是真正能夠動手，真正能夠解決問題的人，而不是在學(xué)了、考了一些證書，學(xué)了一些文本，學(xué)了一些理論，沒有辦法動手。所以在在寧夏的基地，我們會在短期內(nèi)，推出免費的10萬人的公益培訓(xùn)，完全免費0投入0成本，手把手的線下帶著大家創(chuàng)作內(nèi)容、思考營銷怎么把本地最好的產(chǎn)品，用最快的方式把它賣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)上面，你不要100%的人都是你的客戶，你只要1%是你的客戶。所以我們在做這個培訓(xùn)，為什么要解決一個省、一個市。我們解決10萬人，因為不要求10萬人全都是賣貨的達人，全都是內(nèi)容營銷達人，只要10萬人里面有5%的是具備了營銷能力的，具備了很強的內(nèi)容能力的，我們在本地就有5000個達人，能夠幫地方創(chuàng)造銷售矩陣，內(nèi)容營銷矩陣。

在就業(yè)、創(chuàng)作人才潮里面，每一個人唯一需要就是一臺手機。

這是真正能夠幫助地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助地方產(chǎn)業(yè)振興，幫助鄉(xiāng)村把貨賣出去的唯一的方法。就是培育大量的人才，通過免費的教育，免費的培訓(xùn)。

為什么？因為很簡單，我們在哪里賺錢，羊毛出在豬身上，狗買單。

就是說真正賺錢，我們要的是在一年幫寧夏賣出10億的貨。

我們能夠幫寧夏賣出10億的貨，會不會在貨里面有利潤？一定會有利潤。

3.流量運營能力

所以大家賺的都是賣出去貨以后的錢，每一個參與的企業(yè)，流量運營能力才是你的核心競爭力。未來資本考核你們的能力，絕對不是單純生產(chǎn)，而是考核生產(chǎn)能力與渠道運營能力。過去的渠道可能是家樂福，可能是聯(lián)華超市，可能是所有的東西，可是未來三年的渠道，你們就忘掉線下，先忘掉線下，后面一定會回歸線下。不過我們前期先解決的是什么？就是讓每一個企業(yè)都能夠掌握線上流量的能力。

流量的本質(zhì)是人，賣貨的本質(zhì)是展現(xiàn)量。

這句話就能夠解決我們企業(yè)大部分的問題，就是說當(dāng)我們要去思考把貨賣出去的時候，我要思考的是我的一個賬號，是一個人設(shè)，他是能夠被記住的，這一個賬號能被多少人看到。

因為只有展現(xiàn)后，每一個展現(xiàn)都是一個用戶的眼球停留在你的頭像，在你的內(nèi)容上幾秒鐘。我們要的其實就是用戶，用戶不是就是流量。兩個是一樣的東西。

線下做生意，人流量是有上限的。今天一個人會經(jīng)過我門口的，可能在周末會多一點，在平?？赡芫褪?00個人。線上一條視頻的流量可以是幾千萬，也可以是10萬，也可以是100萬。哪怕只有1萬，不用錢，沒有成本，發(fā)出去了1萬人看到，在我們過去，在線下要讓1萬人看到，放一個廣告板在門口都沒有1萬人會經(jīng)過，是多難做的生意?？墒蔷€下還是能夠做好。

4.不要想著從杭州找人

每一個企業(yè)，你們現(xiàn)在都要開始思考如何把流量控制在自己的手里。

很多人想著要從杭州找一個達人賣貨，很多企業(yè)面臨變化的時候，第一步想的不是把自己企業(yè)做起來，而是想著要去找到一個羅永浩、李佳琪來幫我賣一次貨，各地的政府也都犯了同樣的錯誤，就是把一個杭州的網(wǎng)紅帶到當(dāng)?shù)貋韼退u一次。賣完了呢？留下了一地雞毛。為什么？因為品牌方要備貨，結(jié)果沒賣出去的，未來一年再也沒第二個網(wǎng)紅來了。我空等，渠道不在手里，你就沒有辦法控制生產(chǎn)周期，沒辦法控制庫存。

企業(yè)核心是生產(chǎn)能力的把控與供需能力，供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)周期。所以一定要忘掉從外地找人來幫你賣貨，靠大達人，你能夠賣一次貨是用來做一次活動，99%的概率是一定要虧錢的。

虧是沒有問題的，對企業(yè)來說，虧一次沒有問題，虧兩次沒問題，可是虧完了以后，你必須要把虧掉的錢通過長期的復(fù)購把它沉淀下來。而在抖音、快手上，在這些公域平臺上，每一個流量都是過客，你今天看到了他，你明天是找不到他的，除非你再花錢去打廣告，才會叫他再回來。

所以不要迷信達人，不要迷信直播沒有品牌。過去這一年，發(fā)現(xiàn)沒有一個品牌是通過達人賺到錢的。

為什么？

達人要拿走30%-40%的傭金，又要求是全網(wǎng)最低價，還需要投廣告費。一家企業(yè)哪有70%-80%的利潤。做實體的哪有80%的利潤，賣100塊錢，成本只要20塊錢嗎？還要快遞，還要物流，還要人工，不可能的。所以這也導(dǎo)致了每個企業(yè)為什么不適應(yīng)電商4.0，為什么轉(zhuǎn)不了型。是因為大家對知識的認知，對流量的理解，對整個生態(tài)的玩法沒有一定的認知。一個人永遠做不了你不認識的生意。

當(dāng)你是未知的情況，你就無法判斷在上面怎么做生意。所以大家不要那么怕現(xiàn)在的改變。為什么？因為賣貨的本質(zhì)一點都沒變，你的貨好，還是會有人買。只是這些人在哪里，你要重新去思考一下。賣貨的本質(zhì)還是老客戶，還是積累，買過一次讓他買第二次一點都沒變。只是交易貨的方法改變了，登廣告的方式改變了，店的門口改變了，就這三個改變。我們只要擁抱變化，你就能夠彎道超車，超越你的競爭對手，引領(lǐng)整個寧夏成為一個優(yōu)秀的企業(yè)。

四、如何解決企業(yè)賣貨難，流量難題

到底如何解決企業(yè)賣貨難，流量難的難題？這是每一個企業(yè)現(xiàn)在都遇到的問題。打開認知找到方法。

1.其實不是賣貨難，而是你沒有展現(xiàn)量

根本不是賣貨難，而是你目前這家企業(yè)沒有展現(xiàn)量，所以第一個要破解的問題不是想著賣貨，絕不要想著賣貨，先討好算法。你要先了解平臺要什么，因為算法不把你排在第一個、第一列，連展現(xiàn)都沒有。算法被你騙過了，把你放到了第一頁，你還有一個問題，你的內(nèi)容要討好用戶。不要宣傳你自己，不要去強迫著用戶買一個他沒看過的東西。你要先討好算法，再討好用戶，讓他跟你建立起一個很強的信任關(guān)系后，有了信任你讓他買什么東西，他都只是順便下單。要把買賣變得像呼吸一樣容易，而不是強買強賣，所以你要建立的是鉤子，建立的是一個重復(fù)讓他看到的信任感，忘掉賣貨，如果你今天忘掉賣貨，你在內(nèi)容電商4.0的時代，你就已經(jīng)成功了60%，剩下的30%還是靠產(chǎn)品。

真正最終留住人的是產(chǎn)品，可是你沒有把你的企業(yè)賣出去之前，是沒辦法在以暴制暴的年代，就是大家只記住最暴的那一款的年代，抓住用戶，專注做好賣人，然后專注做好賣一款貨。

我們要怎么解決展現(xiàn)量問題？

我們的三部曲：解決展現(xiàn)量，篩選意向用戶，最后才成交。所以一定是篩選的漏斗加上鉤子的文案，鉤子的話術(shù)，請君入甕，喜歡的人就進來，不喜歡的出去，反正不是我的客戶，我就不要服務(wù)。不要在乎在互聯(lián)網(wǎng)上面有80個人討厭。

在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，80個討厭你的人，你不要理他，他就不存在。你要討好的是誰？是這個10%喜歡你的人，其中3個愛上你的人，你討好的是鐵粉，3%的鐵粉會撬動10%的粉絲。然后會有90%的人對你是無感覺的，你就不要討好他。這是做生意的最核心，然后，在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)的流量森林里面，你想要做百年的，專心的在自己家里面生產(chǎn)好東西，你是賣不出去的。你再哭也沒用，你要反過來去思考的是，我老板出來叫，我所有的員工出來叫，反正在互聯(lián)網(wǎng)上誰叫的越大聲被看到了。你想想看，今天如果你到一個地攤上面，去夜市，游樂園，游樂場。所有的人都跑去哪里呀？一定是你今天想要在游樂場里面，在最短的時間把你的東西賣出去，你一定是敲鑼打鼓請小丑原地翻，猴子在那跳來跳去，還要擔(dān)心很遠的人看不到，還要放鞭炮。

目的是什么？放鞭炮，請猴子跳舞，請人在噴火，跟你賣的東西有什么關(guān)系？沒關(guān)系，可是你今天不做這些事情，人就不會過來看熱鬧。不過來看熱鬧，人都被別人看熱鬧吸走了。這些人剩下的人你賣給誰？所以一定要記住，在互聯(lián)網(wǎng)做生意，第一件事情就是先被看到，有展現(xiàn)量了，你再把人聚集起來，再抓1%的。一步一步沉淀你的鐵粉，你有100個鐵粉，100個就夠了，100個，一年就可以做1000萬的生意。

有100個鐵粉你就可以做一千萬的生意，有1000個鐵粉你就可以做一個億的生意了。只有人才有機會賣貨，這點是我們在互聯(lián)網(wǎng)做生意跟線下做生意最大的不同點。

2.從根本解決流量問題

第一，你的自己的員工的手機，就是流量池。你不要到外面去找了，自己員工就是流量池，你的老客戶就是你的推銷員。在互聯(lián)網(wǎng)這個時代，懂不懂貨不重要，重要的是幫你賣貨的人有多少。很多品牌寧愿把錢拿去砸個2000萬的廣告費，也不愿意把這2000萬去分給他的老客戶。如果你今天讓1000人，能夠拿到這個10萬塊錢，能夠拿到1萬塊錢去幫你推你的產(chǎn)品，這1000人絕對能幫你創(chuàng)造超過2000萬的收入。

為什么？因為他本身就愛你的產(chǎn)品，他本來就在用你的東西，所以老客戶才是你最好的推銷員。

第二個最好推銷員是誰？就是你的員工。所以你們每個員工都要成為網(wǎng)紅。什么叫網(wǎng)紅？其實就是他的手機上面的抖音、快手視頻號爆掉了，他就是小網(wǎng)紅，他能夠最好的幫你引流。你不要去找找達人，自己把自己的員工、老客戶全變成你的達人。與其在平臺上面被賺走70%的廣告費，因為你投流量，投燒流量燒成本，給達人8萬塊錢的坑位費，這都是先付掉的錢，有可能他只幫你賣10萬塊錢的貨。

你等于花了80%的銷售額，去拿回來20%的成本。與其這樣，為什么不讓你的老客戶去賺這個錢呢？這就是在互聯(lián)網(wǎng)上面最重要的。因為你的老客戶有可能只有1萬個，可是1萬個幫你賣100塊，你就有100萬。

3.看懂公域流量跟私域流量的差別

要掌握的兩個核心，第一個叫公域流量。什么是公域流量？公域流量就是抖音、快手視頻號。公域流量就是把你的產(chǎn)品放在大賣場，放在公開的地方，放在路上。今天要做到的事情是把公域流量當(dāng)成你在機場開門店，每個人都是過客，你留不住人的。你不是李佳琪，不是羅永浩。劉德華能夠在在抖音成功，那是因為他抖音之外，他已經(jīng)有幾億的粉絲了。羅永浩能夠成功，是因為他之前就已經(jīng)有幾千萬粉絲了。

你能不能在里面成為達人明星，很難很難！所以我們一定要抱著流量過客的思維模式，就是所有人都是過客，用各種方式敲鑼打鼓把過路客留下來，然后沉淀到企業(yè)微信，沉淀到我們自己公司的微信里面，這才是你的核心價值。

這些人你沉淀以后，把他變成你的推廣員，讓他幫你推薦客戶，再帶到你的公域流量去引爆你的公域的流量。這時候你就會發(fā)現(xiàn)越來越多人經(jīng)過機場的時候，他已經(jīng)知道你這家店，他會每次登搭飛機之前，都會來你這里買一下，就不再是過路客了。就形成了一個公私域流量的倍增模型。

這就是公域轉(zhuǎn)私域，然后再從私域去拉暴公域。

4.以暴制暴，用暴力換取流量，破解展現(xiàn)密碼

最終怎么破局，破局的核心是什么？叫做以暴制暴，任何剛剛注冊的一個新賬號，0粉絲。今天注冊完，明天有可能就爆100萬的播放量，就爆30萬的播放量。

為什么？因為你用的是暴利的方式去換取流量，破解展現(xiàn)的密碼。過去我們在做生意的過程中，今天我要開一家線下店，一定要投入裝修的成本，要投入門頭的費用，要投入廣告費，要想辦法做促銷去拉客。很多人都忘掉，以前做生意是需要投入一些前期把人帶進來的成本。現(xiàn)在大家都迷信的是，把錢拿給平臺去買流量。我來買多少，花1萬塊去買流量，看到很多企業(yè)家一個月虧20-30萬再買流量，他覺得這個虧得很合理。

可是他沒有去想到，如果30萬的貨把他送出去。最最厲害的模式就是三杯水，就是燒貨。你今天敢讓10萬人，讓1萬人來品嘗，評價你的羊肉。虧的是一次羊肉的成本，換回來的是1萬個天天買羊肉，再加上推薦他身邊的家庭朋友全來買你的羊肉的客戶。一定要把原來在線下做生意的前期投入換算成為獲客的成本。

而怎么獲客？最好的獲客就是把你最好的產(chǎn)品，最爆的東西讓他用一次。因為大家都不缺貨，拼多多也可以買，京東也可以買，淘寶也可以買，到處都可以買貨。想要去抓人家來買貨，這件事太難。你現(xiàn)在要去抓的是什么？是用營銷的內(nèi)容讓好奇的1萬人，10萬人成為你的鐵粉。中間10萬人可能只有就2萬人成為你的鐵粉。你有2萬個鐵粉，你一年賣2-10億絕不是問題。問題是你怎么找到這兩萬人。

一個企業(yè)的核心就是長期賺錢的能力，以及賺長期的錢的能力。而不是在你短期的虧損還是賺錢，這都不重要。燒錢不如燒貨，因為燒錢是沒有確定性，燒貨的過程中，你獲得的是一個口碑，是一個推廣員，是一個愿意因為拿人的手軟，吃人的嘴軟，他拿到了不好意思，而且超乎他想象的好東西、好品質(zhì)。那么你就用鉤子，企業(yè)最好鉤子就是好產(chǎn)品。沒有別的東西，好產(chǎn)品才是鉤子，是一輩子的鉤子，養(yǎng)成了一輩子的習(xí)慣。

今天要做一個品牌，不是在銷量多厲害，而是能夠活的多久。你能夠在一年后，沒有人能夠干得掉你。你在兩年后成為本地的龍頭企業(yè)，三年后能夠上市。因為來源都來自于你握住了自己的銷售渠道，不受人控制，所有的渠道都是直接在你自己的手里。這就是品牌的價值。

五、抖音商城的巨大商機

其實每個人都可以在抖音上，如果你還沒有還沒有注冊商城，沒有注冊抖音小店，可以去注冊。

1.抖音極度缺貨，尤其是好貨

在過去這三年，我們在抖音里面，發(fā)現(xiàn)所有的達人都缺好貨。大家都找不到貨，你們會覺得很神奇，這么多人在抖音上賣貨賣不出去，可是所有人都找不到貨，為什么？因為好貨很少，好品質(zhì)的貨很少，懂營銷的品牌很少，所以信息差就是你的機會。人家不懂的你懂，你就跟人家產(chǎn)生了差距。長期以來就沉淀了競爭力，核心競爭力。今年如果在寧夏沒有很多企業(yè)進抖音，你就快進，因為明年絕對更難做。

這個店是拿來成交用的，那么有店就有獲客中心，就有一個鬧市的入口。那這個鬧市要怎么玩？要先玩的是卡位，先在鬧市里面有個店。再爆流，再用各種方式去爆流量送貨營銷，用鉤子把用戶承接在你手里。內(nèi)容跟任何一個平臺，就是看誰先搶這個風(fēng)口。

2.抖音開店核心三要素

第一，你們不要隨便就拍腦袋就開了，而是要有一個超級爆款。就是你準(zhǔn)備用超級爆款把精準(zhǔn)的用戶給勾出來，讓它粘在你的手上，這叫超級爆款。在抖音它是叫以暴制暴，它根本不要99%的貨。要的是1%的貨，只看爆款。所以很多人上抖音，不適應(yīng)的原因是什么？因為你不知道他要什么，你就在每次給他東西，抖音的算法都不想要，你就沒有流量。

所以一定要有一個超級爆款，你準(zhǔn)備比如你虧掉600條羊，那就虧吧。600條羊換回來的是你把整個寧夏的羊肉全賣光，這個是絕對劃算的一筆生意。

第二，在互聯(lián)網(wǎng)上電商現(xiàn)在考核的就是發(fā)貨速度與產(chǎn)品質(zhì)量，就這兩樣?xùn)|西，這兩樣是絕對不能掉的根本。這兩個掉了，你基本是不能賣貨了。

第三個一定要能整合供應(yīng)鏈。今天真的是不缺貨，缺賣貨的人。如果你今天能夠賣出去1萬頭羊，那么所有羊的生產(chǎn)商全都在你手里了。那抖音的爆店或者是快手的爆店，都很考驗的就是供應(yīng)鏈能力。因為抖音是推爆款的平臺，你這個爆款一爆就是爆的像爆米花一樣，爆起來就停不了。那么停不了的過程中，就考核你能不能持續(xù)地把貨的質(zhì)量做得一如往常的好。這就是你們要考核的，所以并不是人人都適合做抖音爆爆店。而是你要準(zhǔn)備好，就是有能力去做超級網(wǎng)紅店。

3.地方產(chǎn)業(yè)玩抖音矩陣，暴力影響算法

我們會在寧夏，大概會在10-11月建立產(chǎn)業(yè)振興基地。那地方產(chǎn)業(yè)怎么玩，玩的叫矩陣，用暴力的數(shù)據(jù)去影響算法，用聯(lián)合懟出來的關(guān)鍵詞，讓算法誤認為這個東西最近正火。500個矩陣號聯(lián)手用關(guān)鍵詞去影響，那叫做搜索霸詞榜。搜索流量全部導(dǎo)向?qū)幭牡漠a(chǎn)品，然后用超爆的內(nèi)容去篩選用戶，最終用鉤子留下用戶，沉淀到企業(yè)微信里面，再把用戶變成你的推廣員。當(dāng)你去賣貨，當(dāng)你手里有1000個用戶的賬號。你就開了1000家店，當(dāng)這1000個人邀請了10個人進來，就開了1萬家店。

不管是羊肉，紅枸杞、黑枸杞，任何產(chǎn)品其實本質(zhì)上只要有需求，就代表有存在的價值，只是需求沒被挖出來。

所以我們在沉淀用戶后，你就要思考是對方要什么。你要換位思考，為什么會停留，為什么要跟著你，為什么要成為你的終身的客戶。